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2015 / . 03 / . 15

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2015 / . 03 / . 27

苹果54岁的CEO Tim Cook称将捐出全部个人资产

苹果54岁的CEO Tim Cook称将捐出全部个人资产

 

苹果54岁的CEO Tim Cook在26号接受财富杂志采访时表示会在为自己10岁的侄子付过大学学费(大约8年)之后将自己的资产捐出。

 

Tim Cook的资产达到7.85亿美元,其中包含他在苹果拥有的价值1.2亿美元的股票和价值6.65亿美元的受限股票。

 

Tim Cook表示希望自己的捐款可以给世界带来积极的改变,这也让他加入了巴菲特、比尔·盖茨和马克·扎克伯克这些将捐出至少一半个人资产的富豪行列。

 

苹果之前的CEO乔布斯一向对慈善事业不感兴趣,但Tim Cook却一直默默地为一些慈善组织捐款,这也再次证明了他和乔布斯的不同。

2014 / . 10 / . 01

如何创办初创企业?技术精英赠11金句

如何创办初创企业?技术精英赠11金句

 

斯坦福大学是硅谷的心脏和创新之魂,这里培养并孕育了诸多伟大的技术公司,而那些成名后的硅谷精

英也经常回来传道解惑。斯坦福大学开设的有关初创企业的课程就是由硅谷其中一些最为成功的创始人

亲自上课的。上课的第一天就人满为患,在第一课《如何创办初创企业》中,著名的投资人Sam Altman

向学生们透露了他在Y Combinator孵化器向初创企业传授的如何打造10亿美元级独角兽公司的秘诀,跟

他一起探讨的,还有Facebook的联合创始人,以及协作工具Asana的创始人Dustin Moskovitz。

 

以下就是经过浓缩之后他们给出的有关创业的11点最佳建议:

1、永远不要为了开公司而开公司。致富有容易得多的办法……第一要有明确的爱好(激情),其次才是开公司

两人都举例说明了开初创企业是一种非常糟糕的赚钱策略。一位聪明人在一家10亿美元级公司当100号员工赚得的钱很有可能跟自己开公司挣到的钱一样多(甚至更多)。

鉴于初创企业的失败率那么高,成功退出需要付出的时间和精力那么多,因此,对于聪明人来说,要想成为百万富翁可以有其他迅速得多的捷径可走。比方说,如果你在Dropbox这样估值100亿美元的公司工作,身为100号员工顶薪有可能拿到100万美元。

相比之下,作为创始人要想拿到此等年薪,初创企业估值得有1亿美元。

 

2、这个世界需要你去做这件事。如果这不是它需要的,那就去做这个世界需要你做的事。

Moskovitz再次强调了创始人对自己想法的激情的重要性。除非你的感受强烈到如果不开发出这样的产品自己就没法活了,否则是无法熬过公司的困难时光的,而且也绝对找不到愿意追随你的员工。

 

3、大多数伟大公司是从有了伟大的想法开始的,不是通过pivot……如果你看看那些pivot者的记录,他

们并没有成为伟大的公司。

Altman不认为只有普通想法的创始人创办的初创企业最后能成为获胜者。他说重大的pivot转型几乎总是失败的。pivot往往只有在方向与创始人当初想要解决的问题更接近时才有可能成功。

 

4、先要有想法,其次才是开公司……如果你有若干好想法,那就选一个你平时想得最多的去做。

没错,总是有很多你希望解决的问题。但是专注是最重要的,而你无法停止思考的那个问题就是你应该专注的对象。

 

5、你需要一个能在10年内变大的市场……这是投资者犯下的最大的系统性错误之一,他们考虑的是初创企业本身的成长性,却没有考虑到市场的增长。

Peter Thiel建议企业形成垄断。占有整个市场。要想形成垄断,唯一的办法是占据某个会在5到10年内变大的市场的最大部分份额。

 

6、通常而言,开发的东西最好也是你自己需要的……因为这样你可以更好地理解问题,而不是要去找客户谈。

不言而喻。硅谷有很多的初创企业的诞生就是为了解决创始人自己的问题。Altman认为这几乎是一家好的初创企业起步的唯一方式。

 

7、如果你做的事情一句话解释不了,那几乎就可以断定你做的事情太复杂了

Keep it simple, stupid。

 

8、对于任何初创企业来说,比成功更重要的是认识众多潜在的联合创始人

要成为交际花。没有创业朋友是很难开公司的。Facebook、Paypal还有Google都有关系非常好的联合创始人,而且其中许多都是通过社交场合相遇的。

 

9、真正成功的初创企业创始人在讲述早年经历时,他们的故事几乎都是一样的:坐在电脑前敲代码,坐在客户旁谈产品,无他。

Altman的建议是创始人早期的时候不要去招媒体团队或销售人员。好的创始人什么都做,这样才能更好地理解产品和客户需求。你可以看看许多成功的连续创业家,尽管所需的一切支持他们都负担得起,但是仍亲力亲为去倾听客户抱怨。

 

10、能开发少部分人热爱大部分人喜欢的东西更好

要想通过口碑壮大公司,需要客户热爱你的产品,喜欢还不够。

 

11、最好的想法一开始看起来往往都是令人恐惧的……真正好的想法给人的感觉是不值得偷的

YC创始人、硅谷的创业教父Paul Graham曾说过,最伟大的创意都是令人恐惧的。那些明显的吸引人的想法大都已经被大公司实现了。所以留给初创企业的只能是那些表面上看似疯狂但实际却无比出色的想法。

 

 

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2014 / . 09 / . 25

莫笑少年穷!40年前,谁能知道左边这个贼笑的家伙现在是中国首富,打死也不信!珍惜身边每个伙伴,一切皆有可能!

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2014 / . 06 / . 15

不做7件事,提高生产力

不做7件事,提高生产力

 

 编者注:此文是 CamMi Pham 的文章,原文发表在Medium上。作者通过自身经历和一些科学证据说明,有时候努力工作未必是通往成功的正确路径。成功的关键不是努力而是巧干。因为时间是稀缺商品,有时候少干反而收效更佳。

 

忙未必就说明你有生产力。要想有生产力,更多的是要管理好你的精力而不是时间。要经营好你的生活。我们需要学会花费最小的精力得到最大的收益。不干以下 7 件事,我把每周的工作时间从 80 小时缩短到了 40 小时,但是完成的工作却多了很多。

 

1、不加班效率高

  不做7件事,提高生产力

每周 5 天,每天 8 小时的工作制是福特在 1926 年的发现。实验表明,把每天工作时间从 10 小时降至 8 小时,每周工作时间从 6 天降至 5 天后,生产力反而提升了。

 

1980 年由商业圆桌会议发布的《建筑项目的加班效应》指出,无论从短期还是长期来看,工作越多,效率和生产力都会下降:

 

若每周工作时间超过 60 小时的情况持续超过两个月,生产力下降的累积效应将导致完工日期推迟,而同样的人数每周只工作 40 小时甚至还会更早完工。

 

美国军方研究表明,“每天少睡 1 小时持续一周会导致相当于 0.1 血醇水平的认知退化”。

 

《睡眠的秘密世界》指出: 

熬夜之后无论白天你干得有多好,情绪不会太高。更重要的是前瞻性思考和行动的意愿、对冲动的抑制、乐观程度、同理心、情商等也会下降。

 

所以保证充足的睡眠对于维持高水平的生产力十分重要。

 

很多名人的经验是白天多小睡。达芬奇、拿破仑、爱迪生、罗斯福夫人、吉恩•奥特里、肯尼迪、洛克菲勒、丘吉尔、林顿•约翰逊、里根等都有小睡的习惯。

 

2、不要老说“好的”

 不做7件事,提高生产力 

根据 20/80 原理(帕累托原理),20% 的努力创造出 80% 的结果;但反过来 20% 的结果消耗了 80% 的努力。因此我们应该把精力集中在能产出 80% 结果的事情上,然后放弃其他的事情。如此就能把更多的时间集中在最重要的任务上。我们应该对低产出甚至无结果的任务停止说“yes”。

 

成功人士和非常成功人士的区别在于后者几乎对所有事情说“不”——巴菲特

 

这就引出一个问题:我们该对哪些事情说“yes”,对哪些事情说“no”呢?如果想不出哪些事情值得花时间,不妨来个简单的分离测试。跟踪自己所做的一切事情然后尽可能优化。

 

我们中的大多数往往都说了太多的“yes”,因为这比拒绝要容易得多。没人想当坏人。

 

2012 年的消费者杂志发表了一项研究,研究人员把 120 人分成了 2 组。一组人训练成说“我不能(I can’t)”,另一组则说“我不(I don’t)”。结果很有趣:告诉自己“我不能吃 X”的学生在 61% 的时间内选择了吃巧克力糖,而告诉自己“我不吃

X”的只有 36%。在说法上作这么简单的一个变化就能显著改善健康食品的选择。

 

所以,下次需要避免说 yes 的时候,直接说“我不”。

 

另一个避免不必要活动的技巧是 20 秒规则:对于不应该做的事情多给自己 20 秒的时间考虑。

 

3、不要事必躬亲

 

我曾经管理过一个非常大的社区,试图一个人做完所有事情,最后发现我干不了。我筋疲力尽,最后社区接管了自我管理的工作。令人惊奇的是大家做得比我还好。我因而领悟到了社区的力量。

 

我们必须意识到,在需要的时候可以去寻求帮助,这一点很重要。让做得更好的人接管你的一些工作对你来说更好。这可以让你花更多的时间在自己最重要的任务上。不要把时间浪费在自己解决问题上,让专家帮助你。

 

很多时候,哪怕朋友不能帮你,他们的陪伴也能让你更有生产力。

 

4、不要完美主义

 

达尔豪斯大学的心理学教授 Simon Sherry 的完美主义与生产力研究发现,完美主义是生产力的绊脚石: 

完美主义者完成任务需要花费更多的时间

完美主义者因此等待完美时刻而耽搁。就商业而言,如果你等到了完美时刻时间已经太迟。

完美主义往往因为一叶障目而不见泰山,因为过于关注小事情而错失了大场面。

 最好的完美时刻就是现在。

 

5、不要做重复工

 不做7件事,提高生产力

 根据 Tethys Solution 的一项研究,一支 5 人团队,如果把 3%、20%、25%、30% 和 70% 时间花在重复性工作上,经过 2 个月的生产力强化(引入自动化软件)后,时间相应降至 3%、10%、15%、15% 和 10%。

 

现在只要我需要重复做一件事情 5 次以上,我就会要求自己找个程序来替我做。不会编程没关系,如果不懂开发,那就去买程序。

 

人们往往不记得时间就是金钱。他们手工做的原因通常是因为这么做比较容易,不需要研究。处理 30 张图片似乎没有问题,但是如果是 30000 张呢?你只能靠软件去处理了。记住,你需要花钱去挣钱,而时间是你最有价值的商品。

 

6、决策不靠猜测

 

如果网站可以 SEO,那么生活也能。不要靠胡乱猜测做决定,要用数据支持你的决策。

 

不同领域有许多研究可供参考。比方说,你是否知道下午 4 点的时候人最容易分心?这是宾州大学助理教授 Robert Matchock 领导的一项研究。哪怕你找不到需要的数据,进行分离测试也不需要话太多的时间。

 

要不断问问自己,你打算如何去衡量和优化自己所做的一切事情 ?

 

7、不要老是工作

 

大多数人没有意识到,如果我们过于专注在某件事情上,就会画地为牢,跳不出框框。时不时从工作中脱身出来独处一下非常重要。按照《孤独的力量》的说法,独处的时间对于大脑和精神很有益处:

 

哈佛研究表明,如果某人相信自己正在独自体验某件事情时,其记忆会更持久更精确。另一项研究表明,一定时间的独处可令人更具同理心。尽管没人会质疑早期过多的孤僻生活是不健康的,但一定时间的独处可令青少年改善情绪提高成绩。

 

给反省留点时间很重要。当我们不去寻找解决方案时,后者却往往不期而至。

 

当然,我们不能一夜之间就能变得更有生产力。跟生活中的每一件事情一样,这也需要努力。守株待兔是等不到变化的。我们都需要多了解自己的身体,找到精力分配的最佳方式,这样才能拥有更成功更幸福的生活。

2014 / . 06 / . 04

我要上大学——可能是史上最好用的高考志愿填报分析软件

我在想如何把一篇枯燥的营销贴写的有趣一些。如果你或者你的表侄女今年恰好高考,如果你希望通过分析高校历年分数线在现有的分数下上更好的大学,如果你已经用过了所有高考填报志愿相关的软件和APP,恭喜你,终于找到了一款能用的。好了,以下是纯粹叙述这款软件如何牛叉的部分,水分不超过10%,人格担保!

 

我要上大学是国内首款免费的高考志愿填报分析软件,通过分析高校历年录取分数线的变化趋势,结合考生的高考得分(或估分),智能预测报考成功率,帮助考生在合理的调整报考决策,以同样的分数,上更好的学校!

 

报考成功率由以下三项通过加权平均得出:

 

1、线差

高校录取分数线根据题目难度和报考人数不同每年都会有较大波动,但其与招生省份的批次控制线差距变化不大。线差就是通过计算高校录取分数线与批次控制线的差值和考生考分与批次控制线之间的差值来预测报考成功率。

 

2、历年录取分数

历年录取分数成功率是指通过分析考生得分与高校历年分数线之间的差距来判断录取成功率。

 

3、报考意向统计

报考意向统计成功率是指通过统计高校招生计划和APP内最新考生报考意向来分析考生的竞争力。

 

主要功能特色

 

我要上大学——可能是史上最好用的高考志愿填报分析软件
 

1、全面分析高校历年录取分数线,省控线等数据,根据线差,分数线变化趋势智能预测考生报考成功率。

 

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2、独家建立报考意向统计数据库,你可以清晰的看到自己在所有竞争者中的位次,合理调整填报决策。

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3、收录2000多所高校的资料信息和最新的招生信息。你还在翻又厚又笨的报考指南?

下载地址:http://sdx.easou.com/app/

2014 / . 06 / . 03

创业者最容易被忽视的5个初创规则!

建议1:做大不如盈利

对于进入一个新市场的初创者,扩张的确非常重要,但是对于那些进入一个已经存在的市场的创业者,情况就有所不同了。你完全不需要费力的想要扩张。与其不断浪费成本,小企业可以先着重盈利,从小的盈利开始逐渐扩张成为中、大型企业。

 

建议2:竞争不如合作

多年以来,打压竞争对手成为了这些小企业的生存方式。但是,换一种方式,也许你可以同你的伙伴们合作,联合其他小企业去对抗大企业的打压。例如,一个咖啡店可以与周边的婚礼蛋糕店合作。

 

建议3:从模仿开始

好的创业者往往会在周边找一个模范,然后研究这个模范公司是如何盈利的。例如,他们是如何打入市场的,如何规避风险的,以及如何复制并最终将自己做成功的。这些好的例子,如果一个公司可以掌握他们的模式,都会使初创公司不断成长并获得成功。

 

建议4:产品第一、数据第二

由于初创公司生存为第一要务,因此很多公司也将注意力放在了数据上面。这些财政数据的确重要,但是他们不应该成为公司忽略产品的理由。对于初创公司来说,产品是公司的品牌和形象,往往对于一个公司未来可以走多远起到了至关重要的作用。

 

建议5:不以IPO为最终目的

很多企业以IPO为最终目的,觉得只要公司上市便可以万事大吉。但是,就如一辆好车,不仅需要速度,更需要持久的耐力。公司的持久力也是如此,一个初创公司在设立目标时,往往应该向更长远考虑,如何长期生存,而非之后找一个可以依赖的“退路”。

2014 / . 05 / . 15

百度李明远:移动时代则要纵向做深、立体竞争

导语:PC互联网时代讲究圈地,而移动时代则要纵向做深、立体竞争。移动端的目标是“去中介化”,让人与服务直接连结。


百度李明远:移动时代则要纵向做深、立体竞争

百度副总裁李明远

 

百度副总裁李明远日前在优米举办的“颠覆2014-移动APP开发者论坛”上,就移动互联网趋势与原央视名嘴王利芬展开了对话;李明远认为,移动互联网不会像PC时代一样对开发者创业存在垄断式封锁,大平台不可能面面俱到,因而创业者的空间很大。


在李明看来,移动互联网时代与PC时代的差别主要有四点

1、PC互联网时代讲究圈地,而移动时代则要纵向做深、立体竞争。

2、在交互和连接方式上,鼠标键盘不再是唯一选择,语音、图像、体感等新的交互方式将逐渐普及应用;

3、上网概念逐渐改变,用户从“上网”变为“在网”——在网状态通过各种设备联结一切,整个生态变成传感器加大数据的组合。

4、移动端的目标是“去中介化”,让人与服务直接连结。


因此,李明远认为,好的APP一般具备两种特质:1、产品简洁,功能、界面、操作都不复杂,核心功能和价值突出,这样才能第一时间吸引用户,并留住用户、筛选用户进而迭代;2、突破了PC端体验极限,在生活服务、电商领域通过真正的移动创新打开体验天花板。


而对于优秀的APP创业者,李明远认为,这种人一般需要具备3个特性:

1、坚定的信念,“大多数成功的人都是因为对某件事情热爱的程度超过了一般人……这种人不觉得自己工作多苦,创业这个路多么难,他就会为它投入全力,做任何东西,不管多大多小,都会花大量的时间把整个行业看的非常透彻”;

2、有团队精神和沟通的包容,“要想办法做一个大家喜欢你的人,这意味着你要付出比别人更多的代价。你要逼着自己适应别人,去跟别人换位思考,而且换位思考还不够你还得用对方能听懂的语言。”

3、要学会聚焦,并在垂直领域锤炼纵向做深的能力,“做用户需求的事情永远都不晚,但关键在于要聚焦在某一类人群、需求上,切忌做大而全、空而泛的事情,切忌在垂直服务和做平台上两者摇摆犹豫、定位不清,要找准切入点引爆;做好一件事,吃透一群人,先垂直做强,来赢取用户的口碑,然后再逐步延伸拓展平台化。”

2014 / . 04 / . 25

创业需要持久力:5种方法助你坚持下去

    导语:创业需要时间,但你肯定会有一段因为发展慢而沮丧,或因为疲劳而想放弃的阶段。这里有5种方法来提醒你自己建立全局观念,不要太过容易就放弃。

创业需要持久力:5种方法助你坚持下去

    先认清一个事实:你为自己设下的每个重要目标,都要花费很多时间去实现它。    不过,我也可以保证这个现象一定会发生:在某种程度上,你会为事情没能进展更快而沮丧。你会感到疲乏而最终筋疲力尽地想要放弃。然而,慌乱并不能带来任何帮助。在困难时期保持积极性的确很难,你甚至会有想要退出的想法,但是如果你能耐下心来,你的坚持不懈会看到回报。

 

    我用以下5种方法来提醒自己有全局观念,同时不要太过容易就放弃。

 

    1.制订一张实际可行的时间表。这句话的重点在于“实际可行”。如果你没将为实现目标而采取的步骤,以及期望实现目标的时间落实到笔头上,那么按照计划行事将会变得困难。与此同时,记得要保有灵活性,要知道因落后于预订计划而产生的自身愧疚感,是没用任何实际作用的。在通往成功的道路上,总会有你意想不到的一波三折。经常回头看看你的时间表,并根据需要随时对它进行更新。

 

    2.与志趣相投的人呆在一起。无论是工作时间还是闲暇时光,花些时间与那些有着积极人生观的人相处,将会是一件非常鼓舞人心的事。远离那些自甘认输和通常都持消极态度的人,因为他们的态度将不可避免地对你产生影响。与家人、朋友聊聊你的志向同样很有帮助。那些与你志趣相投的人将会很想与你就兴趣的共同点展开讨论,他们或许可以给你带来具有建设性的观点。

 

    3.永远不要停下学习的脚步。在我处理大订单的过程中,有几本书使我重获灵感。大卫·施瓦兹(David Schwartz)的《大思想的神奇》(The Magic of Thinking Big)就是其中之一。无论是在网上还是在实体书中,阅读那些来自成功人士的建议,都可以激发你的热情。与此同时,让自己进行适当的休息,或让自己沉浸在另一个话题中来帮助减轻思想交流的疲乏感,都是不错的选择。你每迈出一步都要从各个角度进行考虑,这点非常重要。(还有,不要关注鸡毛蒜皮的小事!)

 

    4.为自己挤出时间。关心你自己。做一些让自己开心的事来为自己充电。当我不堪重负并感到挫败的时候,远离那些困扰我的事情同样也很有帮助。当我头脑清醒时,我在制定解决方案并着手对事情进行处理的时候会更有效率。如果你只是将注意力全部集中在实现自己的目标上的话,那么你将不会享受这段创业旅程。实际上,在整个过程中,有很多可以享受的胜利。如果你被野心消磨殆尽,那么你将错过对生活的享受。我认为,这并不是真正的体验生活的方法。

 

    5.设定不止一个目标。我自己对实施这条建议感到困难,但是我知道它是有益的。在你生活的其它领域也设置一些目标去实现,例如健身或是健康管理,这将会使你保持愉悦的心情并带给你足够的信心。你可以将你打算去做的事情逐一实现,这只是时间的问题!如果你手头还有别的事情要忙,对工作成功的追求就不会让你感觉压力特别的大。并且你在其它领域如何实现目标中得到的收获,也将会告诉你如何直击职业目标的核心。请将这些牢记在脑海,别忘了为自己进行庆贺!

 

    作者:史蒂芬·凯(Stephen Key),美国发明家、作家、演讲家,同时也是InventRight, LLC.的创始人之一。InventRight, LLC.是一家总部位于美国内布拉斯加州的专注于辅导企业家如何给市场注入新想法的公司。

 

转自创业邦

2014 / . 04 / . 23

多数创业者失败的最大原因:注意力分散

导语:创业者生存的环境充满大量的信息和“噪声”。如果一个人对每件事都浪费精力,那么最终将一事无成。因此,你需要学会集中注意力。

多数创业者失败的最大原因:注意力分散

 

         4月21日消息,初创服务公司Piqers的CEO 艾丽•梅斯(Ali Mese)表示,多数创业者失败的最大原因就是“分神”。她认为,创业者生存的环境充满大量的信息和“噪声”。如果一个人对每件事都浪费精力,那么最终将一事无成。因此,她建议创业者利用下面5种方法集中注意力。

 

1.掌控所处的环境

         企业家的聪明并非与生俱来,而是在合作的环境中多次训练而成。因此可以采用下面几个技巧节省时间。喝咖啡时写一个任务清单,列清当天所要完成的事情,合理判断自己的任务处理能力,不吃完早餐不开电脑。早上工作前两小时不检查电子邮件和社交网站。不要让一封邮件、一个帖子左右你一天的时间。保持线下办公,换句话说,将影响注意力的网站列入软件拦截黑名单。

 

2.找到真正激发你热情的“那件事”

         发现你真正感兴趣的事情。你希望自己的人生做何改变?或者对别人的生活产生何种影响?企业家马克•库班在《创业12法则》一书中说过:“一件事如果不是你所爱的、令你着迷的,那么就不要创业。”

 

3.找到喜欢的事情就赶紧开始

         将创意写成方案,走出你的公寓,和别人交流。不要害怕别人剽窃你的创意,你真正喜欢的事情肯定做得最棒;不要老想着怎么找投资人,或许你会意识到,你根本不需要投资。

 

4.对其他的想法说“不”,一件事做到极致

         在实践创意的过程中,你会不可避免地遇到分神的事情,你的大脑可能会膨胀,产品的功能可能越来越多。集中注意力,对分神主意说“不”。如果你坚持这么做,你就收获了一个词:口碑。

 

5.不要太在意别人的想法

         如果你是一个想向他人证明自身能力的企业家,那么回到上一步。确定你的目标被激情和广阔的前景引领,你想做的是改变世界,否则你不会带着激情完成任何一项工作。现在别浪费时间阅读这篇文章啦,赶紧开始工作!

2014 / . 03 / . 22

创业者见投资人之前应该准备些什么?

       放松心态。团队首先去见的潜在的未来合作伙伴,而不是什么投资人。最应该准备的是一颗平常心,在交流过程中投资者由于信息的不对等和时间关系,并不一定指出的问题和解决方案是最贴合实际的。创始人对于自己公司的状态最好能够坦诚,没有想清楚的就是没想清楚。想的非常清楚的地方,但是不断受到挑战的,应该坚持自己。唯有如此才是一个合格的CEO和管理者,未来也才能带领自己的团队走向康庄大道。如果什么都没有想清楚就去见合作伙伴,或者被别人几句话就说蒙,是对自己和团队的不负责任,也不足够成熟。未来在创业过程中经历的风浪远比这个大的多,这也算是个演练吧。其次,如果可能的话可以从公开信息了解下要谈的基金的投资偏好。如果对方明明在公开场合声明不看好自己所在的方向,不如不见。


 
       从材料的准备上,最重要的是准备好你可demo的产品。就像你需要赢得一个新客户一样,什么是产品的特点需要非常熟知和了解。商业计划书如果没有准备好,就不妨提前坦诚相告,仓促中准备的商业计划书一定存在很多逻辑漏洞和重点不清的情况。项目资料如果有的话,可以发一份简单的先让参会的人有个提前的了解。这样也能节省团队自己沟通的时间。
 
(本文由戈壁投资)

2014 / . 03 / . 17

Growth hacking 对于精益创业的意义

Growth hacking 对于精益创业的意义

 

为何 growth hacker 这个词直到近两年才出现,或者说为何这个职能到现在才被细分出来?第一无疑是因为互联网的普及,这个在 90 年代还只是被看做一种工具一个领域的技术,现在却已经被大家说坏了,所谓的互联网思维,一种新的 mind-set。

 

如果对精益创业还不是很了解的同学,可以去看看 Eric Ries 的书《The Lean Startup》,简单来说就是随着互联网的发展,创业的模式已经开始发生翻天覆地的变化。10 年前建一个网站成本颇高,需要自己懂代码、搭建服务器等等,而现在各种现成的服务和解决方案可以让创业者在低成本的情况下开始验证自己的想法。

 

精益创业中一直都在围绕着一个重要的概念:MVP(minimum viable product,最简可行产品),在打造一个关于自己 idea 的最简单的产品原型之后,便立刻将这个原型推向市场。由于现在各种社交平台的火爆,用户之间的信息传递非常之快,你可以很快得到关于产品原型的反馈,以此来验证你的 idea 是否有市场,这一步被称作 product/market fit(PMT,市场定位)。

 

在找到了你的 PMT 之后,你便可以根据用户反馈不停地更新迭代自己的产品,又或者你发现产品原型的 PMT 比较惨淡,那么这时就是你考虑是否需要 pivot(关于 pivot 的定义,意思类似于转型,比如闪购电商 Fab 之前是个同性恋交友网站)的时候了。

 

所以通俗点说,精益创业的模式便是:MVP -》PMT -》pivot or not。

 

之所以想先解释一下精益创业,是因为我觉得 growth hacking 正是因为有了精益创业这个概念模式,才慢慢被细分出来。

 

以前创业,传统 marketing 的多数方法便是电视广告、线下实体广告等,成本很高。所以我的理解是,growth hacking 更像是专为创业公司设计的低成本 marketing 方法论,或者说是创业公司利用起来性价比最高。

 

Growth hacking 对于精益创业的意义

 

想象一下,landing page、与大平台 API 整合、content marketing 等等 growth hacking 的方法,并不需要像传统 marketing 一样砸钱。传统 marketing 之所以要砸钱,因为它并不知道自己的 idea 是否符合市场的需求,砸钱是为了验证 PMT。

 

不过即使 PMT 不符合,那还是得硬着头皮继续砸钱用以教育市场和用户,因为传统的生意在之前便已经花了很多代价精力在前期的准备和业务打造上,pivot 的可能性不大并且成本会很高。所以这就是为何 growth hacking 和精益创业是相通的原因。

 

所以 growth hacking 是可以很完美地契合到精益创业的模式中的:MVP -》PMT -》growth hacking -》pivot or not -》growth hacking。

 

第一次的 growth hacking 用来帮助验证 PMT 的,因为你的产品原型需要足够的用户来参与测试,由于 growth hacking 的各种最佳实践需要依靠一些数据分析的工具,所以用户的数量要达到一定数量才能真正了解创业最初的 idea 是否有市场。

 

而第二次的 growth hacking 则是真正发挥作用的时候,也就是为了纯粹意义上地增加用户(比如 Twitter 后来推行地在注册阶段需要先关注 10 个推荐的人,新浪微博自然也增加了这一个过程)。并且不要忘了产品原型一直都处于功能更新迭代中,所以不管出于哪个阶段的 growth hacking,另一个大的好处便是获取更多用户的反馈以改进完善产品本身的功能。

 

Growth hacking 其实就是精益创业的 marketing,相反大型公司还用不到,因为它们的转型变向更加缓慢困难。

2014 / . 02 / . 23

防臭屁内裤,有屁就放!

英国内衣公司Shreddies利用化学武器技术设计出一款高科技“防臭屁内裤”。这种内裤后面添加了一个用高吸收力碳纤维面料做的过滤垫,可以吸收、抵消放出来的臭气。这种面料内含化学战防毒服中使用的活性炭材料Zorflex,可以过滤比普通屁强200倍的臭气,简直是消化紊乱患者的福音啊。


防臭屁内裤,有屁就放!

2014 / . 02 / . 22

雷军的7字诀适用于传统行业吗?

雷军的7字诀适用于传统行业吗?


问:我很喜欢雷军的“七字诀”,简洁明快,琅琅上口,但我是做制造业的,我的问题是,这几个字是否适用于互联网时代的任何行业?

 

答:我也喜欢雷军总结的互联网七字诀“专注,极致,口碑,快”,很痛快,提炼了互联网时代的一些特点。但对于创业者来说,还需要琢磨下这句话的语境,才能更好地把握其内核。

 

从语境角度,雷军的话其实有这么几层意思:

 

(1) 专注

这个词并不准确,雷军的意思其实是“去粗取精”。用户的需求很多很杂,但产品不能面面俱到,需要集中精力解决用户最大的痛点。用中国古话来说就是“大道至简”。

 

(2) 极致

这个词经常被滥用,比如我听过很多技术人员说要推迟预订的产品上市时间,因为“刚发现几个缺陷需要解决”,理由就是“用户体验没有做到极致”。其实,雷军的原话是很准确的,他说的“极致”指的是一种精神,极致是永远的目标,不可能达到,只能无限接近。否则光提“极致”,就不会有广告这样的产品了,因为几乎没有人喜欢看广告。所以,企业家追求的是“平衡”,“极致”是企业强调用户体验的口号。

 

(3) 口碑

这个词在网络时代特别重要,道理相信大家都明白。但雷军强调的是“超越用户的希望值”。这也是个“度”的问题。小米用户的期望值和“果粉”的期望值是不同的,按雷军的话说就是“人们对海底捞和会所的期望是不一样的”。怎么满足、超越和管理用户的期望值,这就看管理者的有水平了。

 

(4) 快

这个词也经常被滥用,被等同于“快速迭代”,但雷军的意思是创业公司早期的发展速度快有好处,成功率高。与一般创业者不同,雷军是资深CEO,深知企业速度一慢,问题就暴露了,大企业可以从容应对,但创业公司就麻烦了。所以,他希望互联网时代的企业有“安全超车”的能力。

 

从这些意义上说,雷军的“七字诀”不仅适用于互联网产品,对其它行业也有借鉴意义。

2014 / . 01 / . 21

初创公司办公空间设置:这样最高效

初创公司办公空间设置:这样最高效


        想想你和你的员工的工作方式。这个工作需要特别专注还是互相合作?当然,最有可能的,是这两者的混合。

对大多数人来说,专注意味着安静。在同事们都在谈论昨晚的足球比赛或在圣诞派对上发生了什么的时候,想要做到专注是很难的。另一方面,合作则需要一个非常不同的环境:一个开放空间,在这样一个空间里,员工们可以自由地集思广益,激发各自的创意,并且可以进行电话会议,而不用担心会打扰周围的人。

这似乎是不言而喻的。那么为什么还有那么多的员工在抱怨,没法在一个嘈杂的办公室里做到专注,或者没有资源可以有效的合作?

毫无疑问,他们的办公空间没有做到有效。国际著名的建筑设计、规划与咨询公司Gensler发现,在他们所调查的知识型员工中,有四分之三的人都难以在他们的办公环境中做到专注和合作的有效平衡。

当谈到办公室设计时,像谷歌和Facebook一样的特立独行的、完全舒适的办公室总是能够吸引住人们的注意力,但是只要记住以下这些重点,具有较少预算的公司也可以很容易地提高办公空间的有效设计:

平衡: Gensler的华盛顿特区办公室主任珍妮特•波格(Janet Pogue,她领导公司的工作场所活动)并不喜欢隔间。“有固定的私密空间不是一件坏事,但是有没有办法,让人在固定的私密空间办公时,不会感觉自己像是被关在一个箱子里?”她说。“我想像呆伯特(Dilbert,系列漫画和书籍,是作者自身办公室经验体现的讽刺职场现实的作品,主角是个单身屌丝工程师男,值得一看,小编推荐)那样的办公世界已经不复存在了。”

她是一个开放空间的支持者,“空间舒适的直观感受使你能够顺畅地工作。”这并不一定意味着昂贵的重新设计,而是将所有可用的房间都配备上合适的工具:在会议室配备好钢笔、笔记本以及白板,电源插座遍布整个办公空间,以便人们带着他们的笔记本电脑摆脱桌子的限制。流动性是非常重要的。“这句话对我来说意味着功能性。”她说。

专注:你的员工工作的一些内容必然要求真正的专注。坦率地说,他们需要保持一定程度的持续的专注。这意味着每一次被一位同事亲密的聊天或附近的谈话打断时就会分心,他的注意力被打断了,宝贵的时间和能量也被损失掉了。这就是为什么珍妮特•波格建议在公司的办公地点独立指定一个安静的空间,在那里员工可以避免所有的干扰和中断。她指出,以前那种经典的隔间设计绝不是一个安静的空间,它带来了人和人之间的区隔,但阻隔不了附近的声音。

此外,强制指定一个特殊的安静的房间,能够避免另一种常见的缺点:让整个办公室都成为压制员工发出声音的地方。波格说她总是会看到这种情况。“办公空间太安静了。如果你可以听到针落地的声音,那种情况是不正常的。”她说。“在办公室里,你需要有一定量的嗡嗡声,以及一种消除噪音的正能量。”

选择:在关于员工如何做他们的工作方面,波格建议老板们授予他们尽可能多的选择。“给他们在需要时,可以马上收拾好东西离开,或者通过戴上耳机给别人发出‘不要打扰我’的信号的权利是非常重要的。”

雇主往往认为一种解决方案会适用于所有人。“你是否看到了办公室的演变,现在我们的办公空间总是太趋同了……假定大家都在以同样的方式工作。”波格说。在现实中,基于人格类型(内向与外向的人)和职位,每个人的工作方式都是不同的。例如,职位较高者通常会花更多的时间进行面对面的协作,或虚拟协作,而职位较低者可能会花费更多的时间去专注于解决某些具体的事情。工作空间设计也应反映这一现实,并提供不同的环境,以便每个人都可以以个性化的方式度过他们的一天。

互动:办公空间的最重要的设计元素之一是,努力增加通常不会互动的员工之间的交流机会。

与不同的人互动往往可以产生一个完成任务或解决问题的新方法。“我们反复思考了这个问题,”她说。“我们如何将一般不会被拉到一起的人聚在一起?”

像史蒂夫·乔布斯(Steve Jobs),他坚持认为员工必须都经常碰面,他把皮克斯(Pixar)的独立卫生间放在大楼的中心。波格建议,通过使生活不那么方便,来鼓励人们离开他们正常的工作空间。如果重新设计不可能的话,有一些低成本的方法也可以达到同样的效果。例如,在Gensler自己的办公室,“最好”的意大利浓缩咖啡机被安装在一个中央位置,所以来自不同部门的员工自然会聚集在咖啡机周围。

互动效应带来了更好的创新成果。“在一天结束的时候,”波格说,“我们想让大家感觉到我们是公司整体的一部分。”研究表明,尽管大多数员工认为他们在家里时更专注,大部分还是要每天来办公室。“在内心深处,我们都是社会人,”她说。“这一点我们凭直觉就可以知道,但一些公司却认为在家办公是一种收回房地产成本的方式,而没有意识到人是公司最重要的资产。”毕竟,每个员工都应该是工作空间设计的一部分。

2014 / . 01 / . 03

让联合创始人和平共处的5大秘诀

让联合创始人和平共处的5大秘诀


如果你拥有一个跟你共同创业的伙伴,这里有5个原则,可以帮助你们和谐相处。


1、要有积极承担责任的态度。多数创始人都非常忙,也经常不在相同时间、相同地点一起办公。这对如何作出日常决策往往是一个挑战,因为我们通常都会考虑自己的最佳利益和公司利益之间的关系。但当问题出现的时候,我们应该先专注于去解决问题,而不是首先互相指责。


2、明确各自的职权范围,并坚持下去。初创公司通常需要对市场、产品等做出灵活而快速的应对,如果管理团队达成共识之后再做决定,就有可能降低你的反应速度。因此,具体定下来创始人负责哪块业务,并承担其荣誉和损失,是至关重要的。通过决定这些,在处理具体事务时,你就会选择尊重联合创始人的决定,而不会踩到他的雷区,发生摩擦。也就是说,你们的责任是随着职权来改变的,这样你们做决定时也就会慎重很多。


3、调整你的价值观,而不是你的视野。许多创始人都谈到了创业时的共同愿景和战略目标的重要性。我们当然同意这是不可缺少的。但根据我们自己的经验,调整你自己的核心价值观更为重要。

在AppDirect,我们有五个核心价值观,其中之一就是谦逊。作为联合创始人,我们每天都要在提出自己看法之前先听听对方的意见。如果我们之间产生了分歧,我们就会试着去寻找解决方法或方案,而不是相互抱怨。


4、腾出时间来沟通,直至真正达到透明。创始人团队的沟通可能是最具有挑战性的,但却是至关重要的。我们总是找出时间,来分享我们的想法,而且要忠于我们新的想法。我们建立了绩效考核制度,每个季度我们都会来分享和反馈,哪儿是我们做的很好的地方,以及还有哪儿是我们需要改进的地方。

如果你实在是太忙,在工作时间内腾不出时间来,那就要试图用工作之外的时间,总之一定要保持沟通。


5、一起庆祝胜利。创业时总是有很多的起伏。所以,请记住,及时和你的联合创始人庆祝你们的胜利。即使它们看起来微不足道,但从长远来看,也是在为你们的共同愿景作出了努力。承认过去的失败和痛苦,但要很快地走出来,把注意力都放在最终的结果上。对于联合创始人来说,“别为小事担心”,也是个伟大的建议。


我们坚信,建立一个伟大的商业帝国取决于是否有一个很棒的联合创始人。我们都认为,成为创业团队中的一部分,会对创业更有利。多年以来,我们意识到,创业是一个多么令人难以置信的旅程,它给我们带来了更美好的享受。所以,跟你的联合创始人一起享受你们的创业旅程吧。

2013 / . 12 / . 25

初创企业创始人:请自己亲自跑销售!

初创企业创始人:请自己亲自跑销售!

 

       对于一个新的公司来说,销售非常关键。理解这一点的创业者往往都急于聘用专业的销售高管为他们工作。但是专家对此提出意见:不能操之过急。

 

    “创业公司里总是喜欢流传点神话似的创业故事。但实际上,‘你马上就需要专业的销售人员’,这才是神话。”芝加哥大学商学院研究创业的教授克雷格•沃特曼(Craig Wortmann)说。

    在创业的早期,不要雇佣销售人员来推销,而是创始人亲自去推销公司的产品,这才是最重要的!原因如下:

 

    创始人会带来只有你才有的对产品的热情。

 

    初创公司如何吸引第一批客户非常重要。如果你是创始人,你的个人故事将对他们极具吸引力。在创业初期,你能收集到决定你的产品上线的无数理由。对于一个早期的公司来说,这些都是非常宝贵的资产。随着你的公司趋于成熟,你可以在你收集的客户经验,以及了解他们如何接纳并且使用你的产品的基础上,去建立销售网络。

 

    初创企业的销售不同于大公司的销售,多去听你的客户说话。

 

    在公司的建立初期阶段,你不仅是在构建销售故事和经历整个过程,你也同时在评估你是否发现了适合你的产品的客户,以及你是否在朝着正确产品的方向而努力。正如初创企业大师Steve Blank(史蒂夫·布兰克)所说的,你还不是大公司,你这时仍然在寻找一个可扩展的和可重复的经营模式。对这一过程来说,你的客户的见解是无价的。

 

    销售自己的产品为你的员工定下了基调。

 

    如果你能把产品卖给客户,你就可以把它卖给那些为你工作的人。早期的销售可以产生重要的故事,你可以与你未来的销售人员和员工分享,可以激励他们将热情和精力投入到你的事业上。当年石田农场(Stonyfield Farm)联合创始人塞缪尔·凯门(Samuel Kaymen)和加里·赫什(Gary Hirshberg)就是这么做的:他们做公司里绝大多数的工作,“他们为奶牛挤奶,制作酸奶并且通过电话销售,甚至送货”时,他们教会了员工如何贯彻他们企业的使命。

 

招聘和培训销售人员可能是一个昂贵的命题。

 

    在创业的早期,整理资源并仔细评估将珍贵的时间和金钱花在哪里是明智的。己故的尤文·马里恩·考夫曼(Ewing Marion Kauffman)将他的制药公司——马里昂实验室(Marion Laboratories)发展成了一个数十亿美元的企业,而当他开始创建他的公司时,他就是自己做销售。只有在他可以负担得起时,他才雇佣推销员,并且投入了大量的时间和金钱训练他们。

 

    在公司的早期阶段,创始人可能会发现自己在执行很多的重要任务。除了战略规划和展望,创始人也可以制作家具,安装白板和为咖啡续杯。在所有这些工作中,创始人必须为羽翼未丰的企业获得客户。

 

    我们承认,有时候这甚至对那些认为自己“天生”就是销售的人来说,也似乎是件很难的事。但销售工作可以帮助你在面对拒绝、处理反对意见时度过难关,掌握谈话的艺术,为你的产品和公司开发最好的销售模式。把自己投入到你公司的销售工作中去吧:成为你最终想要的销售人员。

 

 

作者:温迪E.F.托伦斯博士(Wendy E.F. Torrance, Ph.D),她是美国密苏里州考夫曼基金会(Ewing Marion KauffmanFoundation) 的创业主任,在那里她领导最近推出的考夫曼创始人学校(Kauffman Founders School)。

2013 / . 12 / . 25

初创公司管理也非得创新?纯属剩蛋

 初创公司管理也非得创新?纯属剩蛋

 

导语:由于对初创公司的管理经兴趣浓厚,我常常思考,传统管理技法中哪些适合,哪些不适合初创公司。初创公司作为一类不同的“物种”,管理上应有其特殊性,但是如何拿捏火候和时机呢?让我最感到头疼的地方是,有些初创公司对那些颠扑不破的管理学原则要么是全盘改造、要么是误读,更甚直接它们,就因为他们懒得去研究或学习这些前人经验,而这些经验确是能够解决他们面对的实际问题的。

 

人、产品及营销观

 

从根本上说,小公司的特别之处主要体现在对人、产品及市场这三个变量的管理方式上。初创公司的“时间观念”很是不同,它们总有一种要快速成长、快速适应的紧迫感。

 

就人而言,一开始你都不大意识到“管人”的必要性,因为初创公司为数不多的成员往往都能自我激励,等到人增加至 15—20 人时管理就要提到议程上了。

 

至于产品,开始时都会追随精益创业的方法论,但是一旦你确定了产品 / 市场定位,产品管理就要向商业模式和收入增长目标看齐了。

 

再者是营销,Growth Hacking 是初创公司惯用的,但这之后你就得考虑更复杂些的营销、品牌塑造、推广活动等,不管是面向消费者、开发者、商业伙伴还是企业用户。

 

初创公司该不该“管”的决定因素之一在于是否已经形成了相关的流程、制度,或者这些东西还在酝酿当中。管的界限就在于,你的公司是不是已经定位好指南针,是不是方向明确了。起步阶段,管理技法、技能也许并没那么重要,但如果产品 / 市场定位已经很明确,发展轨迹已经规划停当的话,管理就该受到重视了。否则的话,矛盾就容易浮出水面了。

 

协同机制

 

随着公司的成长,各部门之间的协同会变得越来越难。而监督协同性的一个方案就是,让每个子目标的实现都离不开贯穿整个团队的战略和考核体系。其核心就是:我本人工作目标跟其它目标有什么联系?哪些人能帮助我完成目标?

 

也就是说,一个人的目标恰是更一个人的战略, 只不过后者有着更细化的执行方案和衡量方法。 协同不仅是目标的沟通,更重要的是以一种“你中有我,我中有你”的方式将任务落实下来,这会实现组织统一目标极为重要。为了保持协同的灵活机动,不妨每周做次总结,就能及时调整计划了。

 

管人

 

人是公司最大的资产,管理亦如是。如果老板糟糕的话,员工们就会辞职。培训管理意义重大。指望员工自己管自己几乎是个神话,或者说,只有在不考虑人性的情况下你才可专注实现目标。当遇到问题、挑战时,就得学着变通了,以下是 6 种管理者对话员工的常用互动模式,1) 协同;2)命令;3) 指导;4)辅助;5)授权;6)竞争。·

 

你需要训练管理者正确地反馈,执行绩效评估、员工发展计划、变革管理等职能。

 

销售培训

 

很多初创公司还没挣钱之前就退出了,高端一点属 Instagram 和 Tumblr ,之所以能达 10 亿估值,是因为它们的产品已经做的很有“病毒效应”了。当然,有些公司的产品本身就很走俏,如 Basecamp、Evernote、Dropbox 和 Evtentbrite,但是对大部分公司而言,要实现快速增长还是得把产品及时卖出去的。

 

所以销售团队的培养尤为重要。随着数字营销的兴起,新一代潜在消费者也在变化,但你还是需要照顾到别的群体。没有强大销售文化的公司是很难充分发挥出其增长潜力的。

 

管好初创公司

 

随着公司的增长,每个初创公司的 CEO 都会发展出一套具有个人风格的管理体系。SEO 服务 Moz(120 名员工)CEO 发展出了愿景管理法(Vision-Based Framework.)。邮件营销解决方案服务 Return Path CEO Matt Blumberg 在作品 _Startup CEO 也讲了自己公司的运营体系。Twitter CEO Dick Costolo在 PandoMonthly 的采访中详细解释了他是如何解决自己加入前 Twitter 存在的协同硬伤的。当时 Twitter 的主要症状是公司处在一种“被动式侵略”的企业文化中,员工们常常面带微笑主离开了会议现场,根本不理睬组织的要求。这一方面是因为协同上出了岔子,部分上可以归因于企业文化。Zynga 的 Mark Pincus 也讨论过流程的重要性,“每件事都是一个流程”,哪怕只是点个工作餐。

 

其实以下这些例子中用到了不少传统管理原则。为了找到产品 / 市场定位,初创公司早期的精益开发、产品迭代以及专注的心智模式意味着它必然要进行大量的试错。所以,他们认为管理也需要试错,其实并非如此,有时这只是在无谓地浪费时间。最幸运的 CEO 都会向他们的董事会成员、顾问、同行、导师和 VC 们学习经验。我的建议是别等到需要时还知道自己应该学什么。

 

公司越大,对协同的要求就越高,协作也就越重要,最容易“找不着北”的也是协同。别让精益创业成为公司增长或者商业模式的一个 主心骨。并不是每个初创公司都必然是精益初创公司。

 

如果你想在管理上创新,别在 idea 上犯“矫情”,而要做些真有意义的事,解释清影响和益处。当将 Buffer 所有的薪水和补助发放方案都透明化后,其 CEO Joel Gascoigne 就引起了一场讨论风暴和积极反响。其它初创公司和 VC 们肯定会来分析这件事的意义,也可能会拿来自己用。

 

管理增长的秘密是把组织分离成许多机动、灵活的小创业公司式的模块,很可能会涉及到频繁的再分组。这更易帮人们保持活力,因为这某种意义上意味着他们会常常从某项任务中解放出来,同时人们可以专注于更细分的工作。

 

所以,管理初创公司不妨借前人经验,必要时对其进行改造,而没必要全盘发明一套新东西,原因很简单:成本太高。

 

[消息来源:startupmanagement.org]

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