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辛几何&李代数

Harish-Chandra,gelfand

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2017 / . 08 / . 04

机器学习算法

 

几个分布函数:

PMF(概率质量函数):离散随机变量在各特定取值上的概率。

PDF(概率密度函数):对连续随机变量定义,只有对连续随机变量的取值进行积分后才是概率。

CDF(累积分布函数):能完整描述一个实数随机变量X的概率分布,是PDF的积分。

 

监督学习:基于已知类别的样本调整分类器的参数,使其达到所要求性能的过程,如SVM,最大熵,CRF。

CRF(条件随机场)与HMM(隐马模型)和MEMM(最大熵隐马模型)相比:

特征灵活,可容纳较多上下文信息,全局最优,缺点是训练代价大,复杂度高。

无监督学习:对没有分类标记的训练样本进行学习,以发现训练样本集中的结构性知识的过程。

 

基于核的机器学习算法:RBF(径向基函数)、LDA、SVM。

 

特征选择方法:卡方、信息增益、平均互信息、期望交叉熵。

特征降维方法:PCA、LDA、深度学习sparseAutoEncodrer、矩阵奇异值分解SVD、LASSO、小波分析、拉普拉斯特征映射。

LDA(Linear Discriminant Analysis 线性判别分析),是一种监督学习。将带上标签的数据(点),通过投影的方法,投影到维度更低的空间中,使得投影后的点,形成按类别区分,一簇一簇的情况,相同类别的点,将会在投影后的空间中更接近。是一种线性分类器。分类的目标是,类别内的点距离越近越好(集中),类别间的点越远越好。

PCA(主成分分析):PCA是一种无监督学习。LDA通常来说是作为一个独立的算法存在,给定了训练数据后,将会得到一系列的判别函数(discriminate function),之后对于新的输入,就可以进行预测了。而PCA更像是一个预处理的方法,目标是通过某种线性投影,将高维的数据映射到低维的空间中表示,并期望在所投影的维度上数据的方差最大,以此使用较少的数据维度,同时保留住较多的原数据点的特性。PCA追求的是在降维之后能够最大化保持数据的内在信息,并通过衡量在投影方向上的数据方差的大小来衡量该方向的重要性。但是这样投影以后对数据的区分作用并不大,反而可能使得数据点揉杂在一起无法区分。这也是PCA存在的最大一个问题,这导致使用PCA在很多情况下的分类效果并不好。PCA的变换矩阵是协方差矩阵。

a*b和b*c两矩阵相乘效率为a*b*c。

 

线性非线性问题

伪逆法:是RBF神经网络的训练算法,径向基解决的就是线性不可分情况。

HK算法:在最小均方误差准则下求得权矢量,适用于线性可分和非线性可分的情况。对于线性可分的情况,给出最优权矢量,

对于非线性可分的情况,能够判别出来,以退出迭代过程。

势函数法:非线性。

 

时间序列模型

AR:线性预测;

MA:滑动平均模型,模型参量法谱分析方法之一;

ARMA:自回归滑动平均模型,模型参量法高分辨率谱分析方法之一,比前两者有较精确的谱估计及较优的谱分辨率性能,但其参数估算比较繁琐。

GARCH:广义ARCH模型,特别适用于波动性的分析和预测。

 

判别式模型:逻辑回归、SVM、传统神经网络、最近邻、CRF、LDA、boosting、线性回归。

产生式模型:高斯、朴素贝叶斯、HMMS、sigmoid belief networks、MRF、Latent Dirichlet Allocation。

 

EM算法: 只有观测序列,无状态序列时来学习模型参数;
维特比算法: 用动态规划解决HMM的预测问题,不是参数估计;
前向后向:算概率;
极大似然估计:即观测序列和相应的状态序列都存在时的监督学习算法,用来估计参数。

 

EXCEL中MATCH函数可返回指定内容所在位置,INDEX又可根据位置查询所对应数据。

MATCH(lookup-value,lookup-array,match-type)

INDEX(array,row-num,column-num)

 

分类器

分类器是数据挖掘中对样本进行分类的方法的统称,包含决策树、逻辑回归、朴素贝叶斯、神经网络等算法。

分类器的构造和实施步骤:

  • 选定样本(正负样本),分成训练样本和测试样本两部分。

  • 在训练样本上执行分类器算法,生成分类模型。

  • 在测试样本上执行分类模型,生成预测结果。

  • 根据预测结果,计算必要的评估指标,评估分类模型的性能。 

(1)决策树(Decision Tree):是在已知各种情况发生概率的基础上,通过构成决策树来求取净现值的期望值大于等于零的概率,评价项目风险,判断其可行性的决策分析方法,是直观运用概率分析的一种图解法,是一种监督学习。优点是可读性好,反复使用,每次预测的最大计算次数不超过决策树的深度。

在机器学习中,随机森林Random Forest是一个包含多个决策树的分类器, 并且其输出的类别是由个别树输出的类别的众数而定。

随机森林的构建有两个方面:数据的随机性选取,以及待选特征的随机选取。

1、数据的随机性选取:首先,从原始的数据集中采取有放回的抽样,构造子数据集,子数据集的数据量是和原始数据集相同的。不同子数据集的元素可以重复,同一个子数据集中的元素也可以重复。第二,利用子数据集来构建子决策树,将这个数据放到每个子决策树中,每个子决策树输出一个结果。最后,如果有了新的数据需要通过随机森林得到分类结果,就可以通过对子决策树的判断结果的投票,得到随机森林的输出结果了。

2、待选特征的随机选取:与数据集的随机选取类似,随机森林中的子树的每一个分裂过程并未用到所有的待选特征,而是从所有的待选特征中随机选取一定的特征,之后再在随机选取的特征中选取最优的特征。这样能够使得随机森林中的决策树都能够彼此不同,提升系统的多样性,从而提升分类性能。

(2)逻辑回归:它不是一个回归模型,而是一个分类模型。

       模型特点: 
       1. 优点:训练快、易实现; 
       2. 缺点:欠拟合,对于复杂的任务效果不够好;

       计算方法很简单,分为两步:1,计算梯度,2,更新权值。

       逻辑回归的目的是为了寻找非线性函数Sigmoid的最佳拟合参数中的权值w,其w的值通过梯度上升法来学习到。随机梯度上升一次只处理少量的样本,节约了计算资源,同时也使得算法可以在线学习。

(3)贝叶斯分类:是一类分类算法的总称,这类算法均以贝叶斯定理为基础,故统称为贝叶斯分类。

       贝叶斯定理:

机器学习算法

      贝叶斯分类中最简单的一种:朴素贝叶斯分类。其思想基础是:对于给出的待分类项,求解在此项出现的条件下各个类别出现的概率,哪个最大,就认为此待分类项属于哪个类别。

对于先验概率p(y):

(1)当p(y)已知,使用贝叶斯公式求后验概率即可。

(2)当p(y)未知,使用N-P决策来计算决策面。最大最小损失规则主要就是解决最小损失规则时先验概率未知或难以计算的问题。

 

线性分类器三大类:

感知器准则函数,SVM,Fisher准则

感知器准则函数:代价函数J=-(W*X+W0),分类的准则是最小化代价函数。感知器是神经网络(NN)的基础,网上有很多的介绍。

SVM

支持向量机SVM(Support Vector Machine)是一个有监督的学习模型,通常用来进行模式识别、分类以及回归分析。

主要思想可以概括为两点:

(1)它是针对线性可分情况进行分析,对于线性不可分的情况,通过使用非线性映射算法将低维输入空间线性不可分的样本转化为高维特征空间使其线性可分,从而使得高维特征空间采用线性算法对样本的非线性特征进行线性分析成为可能;

(2)它基于结构风险最小化理论之上在特征空间中建构最优分割超平面,使得学习器得到全局最优化,并且在整个样本空间的期望风险以某个概率满足一定上界。

一般特征

(1)SVM学习问题可以表示为凸优化问题,因此可以利用已知的有效算法发现目标函数的全局最小值。而其他分类方法(如基于规则的分类器和人工神经网络)都采用一种基于贪心学习的策略来搜索假设空间,这种方法一般只能获得局部最优解。

(2)SVM通过最大化决策边界的边缘来控制模型的能力。尽管如此,用户必须提供其他参数,如使用核函数类型和引入松弛变量等。SVM的核函数包括:线性、多项式、径向基、高斯、幂指数、拉普拉斯、ANOVA、二次有理、多元二次、逆多元二次以及sigmoid核函数。

(3)通过对数据中每个分类属性引入一个哑变量,SVM可以应用于分类数据。

(4)SVM一般只能用在二类问题,对于多类问题效果不好。

L1正则化可得到稀疏的权值;

L2正则化可得到平滑的权值。

Fisher准则:更广泛的称呼是线性判别分析(LDA),将所有样本投影到一条原点出发的直线,使得同类样本距离尽可能小,不同类样本距离尽可能大,具体为最大化“广义瑞利熵”。

2017 / . 05 / . 29

雅可比椭圆函数的加法公式

一、直线方程及变换性质:

1、直线的解析方程:(点斜式)

           y-y1=tanθ(x-x1)

2、直线的微分方程:

(1)第一形式:dy=tanθdx

(2)第二形式:

      k2=[(dx)2+(dy)2]/[(dx)2+(ydx-xdy)2]=[1+tan2θ]/[1+(y1-x1tanθ)2]

3、第二形式的变量代换:

(1)李氏变换式:(v1,0t1)

         x=vt

       y=√[(v2-1)(1-t2)]

(2)可以证明xx10、yy10且0tanθy1(x1+1)-1

          :  0k1、  vv11、  0t1t1.

(3)李氏变换式代入第二形式中化简得:

         (1-t2)(1-k2t2)(dv)2=(v2-1)(k2v2-1)(dt)2

由此得到直线的“积分等式”:

  (v1,v2)[(v2-1)(k2v2-1)]-1/2dv=(t1,t2)[(1-t2)(1-k2t2)]-1/2dt.

 

二、李氏定理的证明:

1、设k为雅可比椭圆函数的模,令

     v1=1/[k·sn(u1)],  v2=1/[k·sn(u2)], 

     t1=0,  t2=sn(u3).

(1)代入直线的“积分等式”中得“条件等式”:

                 u1-u2=u3.

(2)代入李氏变换式中得:

        x1=0,   y1=dn(u1)/[k·sn(u1)]

       x2=sn(u3)/[k·sn(u2)]

       y2=cn(u3)dn(u2)/[k·sn(u2)].

(3)k2=[1+tan2θ]/[1+(y1-x1tanθ)2]

         cosθ=sn(u1)        sinθ=cn(u1).

(4)斜率公式tanθ=(y2-y1)/(x2-x1)得“性质等式”:

       sn(u1)cn(u3)dn(u2)=sn(u3)cn(u1)+sn(u2)dn(u1).

2、综合以上“条件等式”和“性质等式”,并将u1换成(-u1)即得李氏定理:

         u1+u2+u3=0,

      则   sn(u1)cn(u2)dn(u3)+sn(u2)cn(u1)+sn(u3)dn(u1)=0.

      其中,u1、u2、u3可任意交换(共6种)。

一、雅可比椭圆函数的几何模型:

1、单位圆(x2+y2=1)上一点P(x,y)的线密度λ:

      规定:λ=1/√(1-k2y2).   (0k1)

2、单位圆的弧角ψ和弧量u

(1)弧角所对应弧的质量,叫弧量。

(2)弧角和弧量的起点和正负规定相同,其所在象限一致。

3、雅可比椭圆函数的定义:

(1)y=sinψ=sn(u,k)=sn(u).    (椭圆正弦)

(2)x=cosψ=cn(u,k)=cn(u).   (椭圆余弦)

(3)1/λ=dn(u,k)=dn(u).         (椭圆模弦)

4、弧量与椭圆正弦的积分关系式:

         u=(0,ψ)[1/√(1-k2sin2θ)]dθ

           =[0,sn(u)][(1-t2)(1-k2t2)]-1/2dt.

 

二、雅可比椭圆函数的有关性质

(1)cn2(u)+sn2(u)=1.      dn2(u)+k2sn2(u)=1.

(2)sn(-u)=-sn(u).    cn(-u)=cn(u).     dn(-u)=dn(u).  

(3[sn(u)]′=cn(u)dn(u)

         [cn(u)]′=-sn(u)dn(u)

         [dn(u)]′=-k2sn(u)cn(u).

 

三、雅可比椭圆函数的李氏第一定理:

      若   u1+u2+u3=0,

      则   sn(u1)cn(u2)dn(u3)+sn(u2)cn(u1)+sn(u3)dn(u1)=0.

      其中,u1、u2、u3可任意交换(共6种)。

由此定理,可直接推导出雅可比椭圆函数的加法公式。

 

四、雅可比椭圆函数的李氏第二定理:

          u1+u2+u3=0,

       则   (0,u1)sn2tdt+(0,u2)sn2tdt+(0,u3)sn2tdt

            =sn(u1)sn(u2)sn(u3).

由此定理,定义新的函数:

              sm(u,k)=(0,u)sn2tdt,

即得sm(u,k)的加法公式:

      sm(u1+u2,k)= sm(u1,k)+ sm(u2,k)+sn(u1)sn(u2)sn(u1+u2).

2016 / . 10 / . 08

欧拉系统

 首次引入数学结构Kolyvagin(1990)和定义如下。

欧拉系统是一个有限维p进的代表伽罗瓦群数域K然后欧拉系统T是一合集上同调类欧拉系统一个族的阿贝尔扩展F的K,之间的关系欧拉系统欧拉系统每当欧拉系统(2000年鲁宾,p。4)。

怀尔斯的证明费马最后定理通过Taniyama-Shimura猜想利用欧拉系统。

 

 

 

 

进入数学,一个欧拉系统是一家集相容元素伽罗瓦上同调组索引领域。他们介绍kolyvagin (一千九百九十)在他的工作Heegner点打开(放)模椭圆曲线,这是出于他的早期论文Kolyvagin(1988)和工作塞恩(1988)。欧拉系统命名莱昂哈德-欧拉因为有关欧拉系统各要素的因素相似欧拉的因素一个欧拉乘积

欧拉系统可以用来构造零化子理想类群塞尔默组,从而使边界上他们的订单,这反过来又导致了深刻的定理如一些有限的Tate Shafarevich组。这导致卡尔鲁宾的新证据Iwasawa理论的主要猜想考虑到,由于原来的证明简单Barry Mazur安德鲁·怀尔斯

 

定义

虽然有各种各样的欧拉系统特殊的几种定义,似乎没有出版定义欧拉系统,涵盖了所有已知的情况下。但可以说大致一个欧拉系统是什么,如下:

  • 欧拉系统是通过采集元素CF。这些元素通常是由一定数量的字段索引F含有一些固定的数域K,或通过一些密切相关的如无平方数。元素CF通常是一些伽罗瓦上同调群如H元素FT)的地方T是一个P对进表示绝对伽罗瓦群属于K
  • 最重要的是元素CFCG两个不同的领域F ⊆ G通过一个简单的公式,如
CoRG/F(CG)=∏Q∈Σ(G/F)P(FRQ−一|HoMo(T,o(一));FRQ−一)CF{ \ displaystyle {\ {三} } { } _ G / F(c_ {绿})= \产品_ { Q \ \西格玛(G / F)} P(\ mathrm { _ FR } {重置} ^ { 1 } | {\ {红} { } _ O }(T、O(1));\ mathrm { FR } _ {重置} ^ { 1 } { } })c_ F欧拉系统
这里的“欧拉因子<i>P</i>(τ| <i>B</i>;<i>x</i>)定义为元det(1τ<i>X</i> | <i>B</i>)视为一个元素O [ <i>x</i> ],当<i>X</i>发生作用于<i>B</i>是不一样的(1τ<i>X</i> | <i>B</i>)作为元O.
  • 可能还有其他的条件,CF要满足一致性条件,如。

哉加藤是指在一个欧拉系统要素为“Zeta”算法的化身,介绍房产被欧拉系统为“算术反映事实上这些化身与特殊值欧拉产品”。[ 1 ]

实例

Cyclotomic单位

每一方自由的正整数N选择一个1的N次单位根ζn、与ζmnmζnMN互质。然后分圆欧拉系统是数字α集N= 1−ζN。这些满足的关系

NQ(ζNl)/Q(ζl)(αNl)=αNFl−一{ \ displaystyle n_ { Q(\ Zeta _ { NL })、Q(\ Zeta _ { L })}(α_ { NL })=α_ { } { } ^ f_ { 1 } } l欧拉系统
αNl≡αN{ \ displaystyleα_ { NL } \当量α_ { } }欧拉系统以上所有的素数模l

哪里l是一个典型的不分NFl是一种与Frobenius自同构Fl(ζNζ)=l
N
。Kolyvagin用这个欧拉系统给的一个初等证明Gras猜想

高斯和

椭圆单元

Heegner点

Kolyvagin构建了一个欧拉系统从Heegner点椭圆曲线,并以此来表明,在某些情况下Tate Shafarevich集团是有限的。

加藤的欧拉系统

加藤的欧拉系统包括在发生某些元素代数k-理论属于模块化曲线。这些元素命名beilinson元素之后亚力山大beilinson谁介绍他们(1984)beilinson是由Kazuya Kato在使用Kato(2004)在Barry Mazur的一个证明Iwasawa理论的主要猜想椭圆曲线[ 2 ]

 

 

2016 / . 10 / . 07

怪诞行为学2:非理性的积极力量

 

   

第1节:前言 人们并非想象的那样理性

 

前言人们并非想象的那样理性你怎么样我不清楚,但是直到今天,我还没碰到一个从不拖沓的人。遇见麻烦就往后拖,“明日复明日”的现象随处可见—无论我们怎样痛下决心、自我克制,一次又一次痛心疾首地矢志自新,但是克服拖沓恶习实在太难,难得无法想象。我想通过我本人的一段亲身经历,与大家分享怎样才能战胜拖沓恶习。我18岁那年,遭遇了一次可怕的事故。一颗镁光照明弹在我身边突然爆炸,造成我全身70%的皮肤三度烧伤(事件经过我曾写进《怪诞经济学》一书中①)。更倒霉的是,住院3个星期后我在输血时染上了肝炎。无论什么时候,肝脏染上恶性病毒都不是好事,况且我当时的身体已经非常虚弱,这对我来说无疑是雪上加霜。肝炎增加了手术并发症的风险,耽误了我的烧伤治疗,我全身很大一部分皮肤移植产生了排异反应。更糟糕的是,医生无法确诊我患的是哪一种肝炎。他们只知道我患的既不是甲型肝炎也不是乙型肝炎,但到底是哪一型肝炎无法确定。后来肝炎病情勉强得到控制,但依然时好时坏,不时发作,给我的身体机能造成巨大损伤,因而延长了身体痊愈的时间。8年以后我读研究生时,肝炎复发,病情严重。我到学生医疗中心检查,经过多次抽血化验,医生给出了诊断:我患的是丙型肝炎,这是不久前刚从已有类型中分离鉴别出来的。虽然我浑身难受,却仍把它当成一个好消息。第一,我终于知道我患的是什么病了;第二,当时还处在试验阶段的一种新药—干扰素—对治疗丙型肝炎可能有很好的疗效。医生问我是否愿意作为志愿者参加干扰素疗法的实验研究。面对肝纤维化和肝硬化的危险,以及丙型肝炎可能引起的早逝,尽管新药实验有风险,两害相权取其轻,对我来说,志愿参加该药的临床实验明显利大于弊。治疗的第一阶段需要每星期3次自我注射干扰素。医生警告我注射后会有副作用,会出现感冒一类的症状,包括发烧、恶心、头疼,还有呕吐—不久后,我发现他说得非常准确。不过我已经下定决心根治肝炎,从此以后一年半的时间里,我每个星期一、三、五的晚上,给自己规定并实行了“雷打不动”的操作规程:回到宿舍以后,从药品柜里取出注射器,打开冰箱,按规定剂量抽进干扰素,把针头扎进大腿。然后,我就躺进大吊床—这是我在那间阁楼一般的学生宿舍里拥有的唯一好玩的家具—躺在上面我可以正对电视机屏幕。我在吊床下面放着一个可以随手拿到的桶,因为过一会儿我准会呕吐,我还预备了一条毯子以便发烧感觉冷时盖上。大约一个小时以后,恶心、发烧、发抖、头疼等症状一一出现,再过一阵我就睡着了。到了第二天中午,我觉得多少好一些了,再回学校去进行研究项目。

 

第2节:前言 人们并非想象的那样理性

 

我和参加实验的其他病人一样,不仅需要长时间地与药物副作用作斗争,同时还要艰难地面对自己的拖沓恶习和自我控制问题。注射干扰素那天就是我的受难日。我需要经受注射后16个小时副作用的种种折磨,同时又希望有朝一日这种药物能根治我的病。用心理学家的术语来说,我为了“正面长远效应”必须忍受“负面即时效应”。这种问题我们经常遇到,有些事情尽管从长远来看对人们有利,但大家却往往不会去做。尽管我们的良知激励我们采取行动,但多数人却宁愿逃避那些目前不尽愉快的事情(参加锻炼、从事会令人厌恶的工作、打扫车库),尽管将来会有好的结果(有益健康、获得晋升、得到配偶的赞许)。苦熬了18个月,医生告诉我,我是参加实验的志愿者中唯一自始至终地严格按治疗规定注射干扰素的人。其他人都不同程度地多次未按规定进行注射—考虑到严重的副作用,这并不令人感到奇怪。(实际上,不按照规定进行治疗是个非常普遍的问题。)我是怎样经受住了十几个月的痛苦折磨的?难道我真的有钢铁一般的意志力吗?其实我和世界上的芸芸众生一样,在自我控制方面也存在很多问题,每到注射干扰素的那一天,我也巴不得逃过去。但是我有个小诀窍,能够让这一治疗过程变得不那么难以忍受,这就是看电影。我酷爱看电影,如果有时间,我天天看也看不够。医生告诉我注射后可能出现的副作用以后,我就决定用电影作为激励手段。由于注射干扰素的副作用确实存在,我其实也没有什么别的好办法。每到注射那一天,我就先到上学路上的那家音像店挑几部我喜欢的电影录像带。整整一天的时间,我想的都是电影会有多精彩,急切盼望放学后放给自己看。放学回去,我先注射干扰素,然后一跃跳进吊床躺好,把身体调整到最佳观看角度,接着按一下遥控器的播放键—我的小小电影节开始了。这样,我把前面的注射与后来欣赏一部精彩电影的体验联系起来。最后,注射的副作用开始发作,此时电影带给我的好心情会有所减弱。尽管如此,作出这样的安排仍然使注射的痛苦与观赏电影的愉悦之间建立了更紧密的联系,某种程度上抵消了副作用带来的痛苦,也使我最终把治疗过程坚持下来。(在上面的例子里,我很幸运,因为记忆有误,有些电影我反复看了好几遍。)这个故事让我们得出什么结论?我们大家都有重要的事情要做,特别是在户外风和日丽、景色迷人的时候。我们都不喜欢填写报税单、核对那些乏味的单据、打扫后院、坚持节食、准备报考研究生,或者像我一样接受痛苦折磨的治疗。当然,如果我们都是理性的,拖沓问题就不难解决。我们会计算长远目标的价值,又会与眼前的短期享受加以比较,明白我们眼前忍受一点儿痛苦可以换取更多的长远利益。如果做到这一点,我们就能集中关注与我们利益攸关的事情,工作时就能想到工作完成后我们的满足感和成就感。我们就能把腰带一扣一扣地往里缩,坚持下去可以增进健康,令人身心愉快。我们就能严格遵守医生制订的医疗方案,希望有一天医生会说:“你体内的病毒已经完全消失了。”

 

第3节:前言 人们并非想象的那样理性

 

可悲的是,我们多数人宁可享受即时满足而放弃长远目标。①每天的行为表明我们似乎相信,不远的未来,我们会有更多时间、感觉更好、更有钱、精力更充沛、感觉不到压力。“未来”的时光似乎无比美妙,生活中所有令人厌烦的事情到那时都能解决,尽管到头来我们还得费力地清理杂草丛生的院子、缴纳报税滞纳金、忍受病痛。我们毫不费力就能认识到人类经常不肯为了长远目标而作出短期牺牲。上面说的这些与本书的内容有什么关系呢?总的来说,密切相关。按照理性的观点,我们的一切决策应该符合我们的最大利益(“应该”一词是关键所在)。我们应该辨别面临的各种选择并准确计算其价值—不仅是眼前的价值,同时还有长远的价值—作出符合我们最大利益的选择。如果遇到互相矛盾的两难境地,我们应该不带任何偏见全面判断形势,我们应该像选择不同型号的笔记本电脑那样客观地权衡利弊。如果我们生病了,并且有痊愈的愿望,就应该严格按照医生的指示去做。如果我们体重超标,就应该认认真真,每天步行几公里,只吃烤鱼和蔬菜,只喝白水。如果我们抽烟,就应该毫不拖延、毫无保留地坚决戒掉。如果我们非常理性、非常清醒地做到这些“应该”,那真是再好不过了。不幸的是,我们做不到。否则就不会出现数以百万计的人办了健身俱乐部会员卡却几乎没用过,有人不顾自己和别人的生命安全,一边开车一边发手机短信,还有(你有更好的例子,请补充)……你怎样解释这些现象?行为经济学正是把这些案例作为研究起点。在行为经济学中,我们并不把人都假定为感觉灵敏、善于计算的机器。相反,我们观察人们实际上怎样去做,这些观察得出的结论常常是人们并非我们想象的那样理性。肯定地说,我们可以从理性经济学中学到很多,但是它的一些假定—人们总是会作出正确决策,只要事关巨额的金钱就不大可能出错,市场本身具有自我纠正的功能—很明显会招致灾难性的后果。眼光敏锐的英国小说家乔治?艾略特19世纪就看到了理性经济学的问题。她在一篇文章中描述了理性经济学对于人类经济问题的奇特解释,甚至暗示行为经济学在一个多世纪以后所采取的方法。“现代归纳演绎法征服了一切,由此创建出一种倾向,”她写道,“它相信一切社会问题都会被经济学所融合,人们与邻居的关系可以用代数方程式来解决……这些形形色色的错误,与对人类的真正了解,对人类的习惯、思想和动机的彻底研究迥隔霄壤,不可同日而语。”为了弄清楚艾略特到底说的是什么—她的话无论在当时或现在都同样适用—我们以开车举例。交通运输和金融市场一样,都是人类制造的制度体系,我们只要睁开眼睛就能看到人类所犯的悲惨、可怕、代价高昂的错误(这也符合我们另一种带有偏见的世界观,认识自己的错误需要费点力气)。汽车制造商和道路设计者一般都懂得人们在开车时会出现判断失误,他们制造汽车、修建道路时会注意到驾驶者和乘客的安全。汽车设计者和技术人员会在车上安装安全带、防抱死刹车、后视镜、气囊、卤素车灯、测距仪等来弥补人类自身能力的不足。同样的,道路设计人员在高速公路两侧修建安全边道,有的边道上还加了限速带,车轮经过就会发出警告声响。尽管采取了这些安全措施,人们在开车时仍然不断地犯各种错误(包括酒后开车,边开车边收发手机短信等),结果造成事故和伤亡。

 

第4节:前言 人们并非想象的那样理性

 

想想2008年华尔街金融危机爆发,以及它对整个经济造成的冲击。面对人类易于犯错的倾向,我们凭什么以为不需要设置外部措施防止或干预金融市场上出现的可怕的判断失误?为什么不制定一些安全措施帮助那些管理数十亿美元资金的人们,对这些投资进行调控,防止出现代价无比沉重的错误?科学技术的发展原则上应该有助于解决人类的一些基本错误,不过实际上却加重了这些问题,使人们更难以按照真正有利于自己的方式行动。我们以手机举例。这个小玩意操作简便,不但可以打电话,还可以给朋友编写和发送短信。如果你一边走路一边编写短信,眼睛只盯着手机屏幕而忽略了人行道上的情况,很有可能撞上电线杆或行人。这当然令人尴尬,但一般没有生命危险。走路时注意力不集中倒无大碍,但是,如果你在开车时这样做,那你就是在制造灾难。同样的,再想一想农业和科技发展如何使我们陷入流行肥胖症的旋涡。几千年前,原始人类在平原上、树林中打猎觅食需要消耗很多热量,为了保持体力,他们必须储存任何一盎司的能量。只要遇到含糖、含脂肪的食物,他们必须停下来尽力填满肚子。此外,大自然赋予人类一种灵敏的机能:在摄入足够热量与感觉吃饱之间有约20分钟的时间间隔。这就使得人类可以积蓄一小部分脂肪,他们即使不能及时俘获一头鹿,体内也有养分供他们消耗。然而几千年后,在工业化国家中,人们除了睡觉,大部分时间都是坐在椅子上,盯着电脑屏幕,不再追着野兽奔跑。人们无须耕种和收割农作物,这一切康尼格拉公司都能替他们做。食品生产商把玉米制成含糖和脂肪的食品,我们再从快餐店和超级市场将它们买回家。在当今这个充斥邓肯甜甜圈的世界里,我们酷爱甜食和含脂肪类食品,不知不觉就摄入了数千卡路里的热量。一份芝士火腿蛋夹面包圈的早餐,我们狼吞虎咽吃下以后,摄入的热量已经足够,饱腹感还没来得及出现,我们又喝下一杯加糖咖啡,吃了半打糖皮面包圈,又增加了一些热量。从本质上来说,人类早期进化所形成的身体机能在远古时代是有意义的。但面对科学技术发展与人类进化速度两者的极端不匹配,在人类的身体机能保持不变的情况下,原来对我们有帮助的,现在反而成了我们的障碍。不良的决策行为几个世纪前只不过带来不便,现在却对我们的生活产生了严重,甚至致命的影响。现代的科学设计者没有充分了解我们易于犯错误的本质,他们设计出新的和“改良的”股票市场、保险、教育、农业,以及医疗制度体系,却没有把我们的局限考虑在内(我把这一切称为“科技与人类不兼容”,现在这种情况随处可见)。结果是,我们不可避免地犯下各种错误,有时甚至造成巨大损失。

 

第5节:前言 人们并非想象的那样理性

 

从表面上看,我们对人类本质这样评价似乎有点儿令人沮丧,事实未必如此。行为经济学家想通过理解人类的弱点找出更人性化、更现实、更有效的方法抵御诱惑,增强自制能力,最终得以实现各自的长远目标。能够理解我们找不到正确方法来克服自己错误的原因,这对于整个社会都将是非常有益的。当我们对行为背后的动因和误入歧途的缘由有所理解—关于企业奖金与激励机制的决策,以至于有关个人生活各个方面,诸如约会与幸福—我们就能更好地把握金钱、人际关系、各种资源、安全和健康,无论对个人还是社会都是如此。行为经济学的真正目标就是:努力了解我们到底如何运作,更充分地观察我们的偏见,这些偏见如何影响我们,然后才有希望帮助人们更好地作决策。我似乎很清楚人们的决策永远不会具有100%的理性,但我坚信更好地理解影响我们行为的各种非理性力量是改善决策的第一步。而且我们能做的不限于此。发明家、企业管理者、政策制定者可以进一步设计我们的生活环境,使之从本质上更具包容性,无论我们能做到的,还是做不到的都要考虑到。归根结底,这就是行为经济学所要做的—找出存在于不同领域行为和决策背后的各种力量,针对影响我们个人、企业,以及公共生活的普遍问题,找出解决方法。接着往下读,你可以看到,本书的每一章都基于我和一些才华横溢的同事们多年来的实验写成。每一章里,我都试图阐明各个领域里给我们的决策带来困扰的偏见,不管是工作场所还是个人幸福。你可能会问,我和我的同事们为什么会投入这么多时间、金钱和精力进行实验?对社会科学家来说,实验就好比是显微镜和镁光灯,可以把那些影响我们生活的复杂多样的各种力量放大、照亮。实验可以把人类行为,分解成一个一个的镜头,把每种力量单独提取出来,放大开来,作更加详尽和细致的观察,让我们明确无误地检测我们行为的原动力,更深入地理解我们自身偏见所具有的不同特点和细微差别。①我还想强调另一点。如果实验结果受到具体环境的局限,其价值也有局限性。不过,我请你这样来看待这些实验,即它们对我们的思想和决定进行了深入洞察—不仅是在某一特定的实验环境下,而是通过推断,洞察到生活中其他多种环境。我希望你一旦了解了人性所展现的方式,就可以决定你在职业生涯和个人生活中该怎样处理它。在每一章里,我还试图把实验结果向日常生活、商业活动,以及公共政策等方面作出可能的推演—集中关注我们怎样才能克服那些非理性盲点。当然,我对推演的概述还是极其有限的。要从本书乃至整个社会科学获得真正价值,重要的是你应该花一点儿时间进行思考,如何把人类行为的一般原则应用到你的实际生活中。既然你对人性有了新的认识,就应该考虑怎样改变自己的行为。我们真正要探索的也就在这里。

 

第6节:前言 人们并非想象的那样理性

 

熟悉《怪诞行为学》的读者可能想知道本书与它有什么不同。在《怪诞行为学》中,我们详细分析了那些引导我们—特别是作为消费者—作出不明智决策的形形色色的偏见。《怪诞行为学》与本书有3个方面的不同。第一,也是最明显的—书名不同。本书和《怪诞行为学》一样,也是基于检验我们如何决策的实验写成的,但是对待非理性的角度有所不同。多数情况下,“非理性”一词带有贬义,轻则指错误,重则为愚蠢,甚至有疯狂的含义。假如我们负责设计人类,我们可能会尽一切努力把非理性从设计方案中删除;在《怪诞行为学》中,我探讨了人类偏见的负面表现。但是非理性还有另一面,实际上是相当正面的。有些时候我们倒很幸运,因为非理性能力可以让我们适应新的环境,信任别人,乐于不断努力,热爱自己的孩子。这些力量是我们美妙、奇异、天赋的—尽管是非理性的—人性的基本组成部分(的确,如果人们缺乏适应、信任或者热爱工作的能力,就不会幸福)。这些非理性的力量帮助我们实现伟大的目标,在社会结构中能够很好地生活。本书就是试图抓住非理性有益的一面—假如我们设计人性想要保留的那部分。我相信重要的是要了解我们有益的和不利的各种怪癖,只有这样做,我们才能改正缺点,发扬优点。第二,本书分为截然不同的两部分。在第一部分里,我们近距离地观察人们在工作环境中的行为,我们有相当多的时间花在工作上。我们会探讨各种关系—不仅与他人的关系,还有与环境以及与我们自身的关系。我们与工资、老板、产品、理想,是什么样的关系?我们受到委屈时,与自己的感受是什么样的关系?真正激励我们提高业绩的是什么?什么能使我们觉得有意义?为什么“孩子是自己的好”的偏见在工作场所总是有立足之地?为什么我们受到不公正或不公平的对待时会有激烈反应?在本书的第二部分,我们将越过工作环境,深入检验我们在人际关系中的行为。我们与周围环境和与自己的身体是什么关系?我们与萍水相逢的人如何相处?对我们的亲友,对远在天边遭遇不幸的人怎样对待?我们如何对待自己的情绪?我们将研究如何适应新情况、新环境、新恋人,在线约会如何行得通(哪些地方有问题),迫使我们作出反应而引发悲剧的力量,特定时间对情绪的反应会对未来长时期的行为模式产生影响。第三,本书与《怪诞行为学》不同,还因为它与我的个人经历的关系更密切。我和同事们在实验的进行和分析过程中尽力保持客观,本书相当大的程度上(特别是第二部分)来自于我本人作为一个烧伤病人的痛苦经历。我的烧伤—和其他严重伤害一样—对我来说是巨大损失,但它也很快地改变了我对生活各个方面的观察角度。我的人生历程给我提供了对于人类行为的独特视角。它给我提出了一些问题,通常情况下我根本不会考虑,我的特殊遭遇却成了我生活的重心和研究的焦点。比这更深远,而且可能更重要的是,这一经历引导我深入研究自己的偏见。对自己的经历和偏见进行描述,我希望阐明引发我的特别兴趣和观点的思维过程,并且描述我们共同人性的一些基本成分—这些成分你有,我也有。

 

第7节:金钱的诱惑:为什么巨额奖金带不来高业绩?

 

下面,书归正传。第一部分以匪夷所思的方式彻底颠覆职场中的既定逻辑第一章金钱的诱惑:为什么巨额奖金带不来高业绩?激励与表现呈“倒u型关系”假想你是只心宽体胖的实验白鼠,住在一个豢养箱里,那里已经成为你温馨舒适的家。一天,箱子打开了,伸进来一只戴手套的手,轻轻把你取出来,放进另一个箱子,这里不如你原来住的地方舒服,里面有迷宫一样复杂的通道。你天性好奇,于是晃动着胡须,摸索着往里走。你很快发现,有一部分通道的墙壁是黑的,另一部分是白的。你一边用鼻子嗅,一边进入白色通道,里面没有什么异常。然后你左转进入黑色通道,刚刚进去,立刻感觉到一股强烈的电流通过你的爪子向全身袭来。此后的一个星期,你每天被放进不同的迷宫。每个迷宫通道墙壁的颜色都不一样,危险和安全的区域标记以及电击的强度也各不相同:红色通道里,电击强度很轻微;带圆点的通道,电击强度非常强烈;还有的安全区,地面上覆盖着黑白棋盘格子。日复一日,你的任务就是学着如何选择最安全的通道穿过迷宫,同时要躲避电击(你安全穿过迷宫得到的奖励就是逃过电击)。你做得怎样呢?一个多世纪以前,心理学家罗伯特?亚尔克斯和约翰?多德森对上述基本课题作了不同形式的实验,以求得出关于实验白鼠行为的两个答案:第一,它们的学习能有多快;第二,更重要的是,电击能在多大程度上激励它们加快学习的速度。我们很容易就能推断,随着电击强度的提高,实验白鼠受到的学习激励也相应提高。当电击程度非常轻微时,白鼠不过是慢慢走开,偶尔一次小小的电击不会造成痛感,也不会产生激励作用。但是随着电击强度和痛感的加强,科学家们认为,实验白鼠会感到它们处在敌人火力攻击之下,因此受到激励,加快学习速度。亚尔克斯和多德森进一步推断,如果实验白鼠企图躲避最强的电击,学习的速度也必然最快。我们通常很容易推断激励强弱与表现能力之间存在关联。要取得成功,人们受到的激励越强,工作的热情就越高,而人们越努力就越容易接近最终目标,这种推论似乎很有道理。归根结底,这就是向证券公司高级主管们发放天价工资和奖金背后的一部分理由—支付巨额奖金就会激励人们努力工作,取得非凡业绩。有时候,我们对于激励与表现(广泛含义是人们的行为)关联的直觉是准确的,但另外一些情况下,现实与直觉并不合拍。亚尔克斯和多德森的实验中,有些结果与我们多数人的预期相同,有些也和人们想的不一样。当电击非常微弱时,实验白鼠几乎没有受到激励,结果是学习的速度很慢。当电击达到中等强度,对实验白鼠的激励作用显现,它们立刻开始作出努力,想弄清楚鼠笼的规律,而且学习的速度也很快。实验到这里,得出的结论与我们有关激励与表现之间关系的直觉是一致的。

 

第8节:金钱的诱惑:为什么巨额奖金带不来高业绩?

 

但是实验的意外收获是:当电击非常强的时候,实验白鼠的表现很差!我们承认,要弄清实验白鼠的思维很困难,但是当电击强度达到最高值的时候,实验白鼠似乎除了对电流的恐惧之外,不能集中精神关注其他任何事情。它们惊恐万分,根本就记不住笼子里哪一部分是安全的,哪一部分是带电的,根本搞不清周围环境的结构。示意图说明激励(薪酬,电击)与表现之间可能存在的关系。浅灰色线条代表激励与表现值对应增强的简单关系。灰色虚线代表激励与表现回报递减的关系。深色线条代表亚尔克斯和多德森的实验结果:激励较低时,加强刺激可以提高表现值。当激励基数提高,进一步加大激励会事与愿违,降低表现值—在图中表现为心理学家所说的“倒u型关系”。亚尔克斯和多德森的实验结果应该促使我们认真考虑劳动力市场上薪酬、奖金与业绩之间真正的关系。说到底,他们的实验清楚地表明激励可能是一把双刃剑。到达某一点之前,激励可以促使人们更好地学习和表现。但是超过这一点,激励的压力会变得非常高,它分散人们的注意力,使他们不能专注于手里的工作—这种结果大家都不愿意看到。当然了,电击不会成为市场上常见的激励机制,但激励与表现的这种关系有可能适用于其他形式的激励—不管它表现为逃过电击,还是表现为巨额奖金。我们假设当时亚尔克斯和多德森的实验中用的是奖金而不是电击(假定实验白鼠也需要钱),结果会怎么样。奖金太少,实验白鼠不会在意,也不会更好地表现。奖金增加到中等程度,实验白鼠们注意到了,并且表现很好。但是当奖金增加到非常高的水平时,实验白鼠们受到“过度激励”,无法集中精力,结果它们的表现反而不如奖金低一些的时候。如果我们实验用的是人而不是白鼠,奖励刺激用的是金钱而不是电击,是否会看到激励与表现之间这种“倒u型关系”呢?或者换一个更加务实的角度思考,为了使人们表现更好而拼命提高奖金,经济效益到底会更高,还是更低?

 

第9节:金钱的诱惑:为什么巨额奖金带不来高业绩?

 

三名参与者,谁会拿到最多的游戏奖金?考虑到2008年金融危机以后,应该为此承担责任的那些企业高管继续拿着奖金,人们对此非常愤怒,很多人想不通奖金对企业高管和华尔街经理们起到了什么作用。公司董事会一般都认为以业绩为基础的高额奖金会激励高管们在工作中倾注更多的心血,这些辛苦努力会换来高质量的回报。①但是事实真的是这样吗?我们看一看实验得出的证据是什么样的。用金钱作为激励手段来提高业绩,效果到底如何?我和尼娜?马萨尔(多伦多大学教授)、尤里?格尼茨(加州大学圣迭戈分校教授),还有乔治?列文斯坦(卡内基–梅隆大学教授)设计了一个实验。成绩良好的参与者可以得到奖金,但我们对奖金水平作了不同设置,用来考察不同奖金水平对参与者的激励作用有什么变化。我们尤其想搞清楚巨额奖金是否像人们预期的那样提高成绩,还是像亚尔克斯和多德森关于白鼠的实验,反而降低成绩。我们决定向一部分参与者许诺比较低的奖金(大概相当于他们一天的正常工资);还有一部分许诺比较高的奖金(大概相当于他们两个星期的工资);另外一小部分很幸运,他们是验证我们实验目的最重要的参与者,我们许诺向他们提供特别高的奖金,大概相当于他们5个月的正常工资。我们希望通过对这三组参与者的表现进行比较,更好地了解奖金对于提高业绩到底有多大的效力。我知道你想问:“我到哪里去申请参加这样的实验?”你先别忙着估算这样的实验预算到底会高到什么程度,我来告诉你,我们和当今世界众多公司一样,采取外包的方式,到印度去进行实验,在印度平均每月人均消费大约是500卢比(大概相当于11美元)。如果这样做,我们就可以出得起特别高的奖金,又不至于惹得我们学校的会计部门惊诧莫名,勃然大怒。决定了实验的地点,我们还要列举实验的具体内容和方法。我们想到了一些基于纯体力方面的工作,例如跑步、蹲起运动,或者举重,但企业高管和股票经纪人并不靠这一类劳动挣钱,我们决定集中选择需要创造力、集中精力、记忆力,以及解决问题能力的游戏。我们先把这些游戏放到我们自己身上,并且找了一些学生进行试验,然后从中选定了6种游戏:(1)拼木楔:这是一项空间智力游戏,参与者要把9块1/4圆形的木楔装入一个正方形容器中。放进8块很简单,但把9块都放进去几乎不可能。(2)赛门:20世纪80年代人们玩过的一种普通电子记忆游戏,键盘上不断出现醒目的数字,数字越来越多,要求人们准确无误地按照顺序记住这些数字串。(3)复述最后3个数字:游戏主持人会随便读出一连串的数字(例如23,7,65,4等),随时可能停下,参与者必须复述出最后读出的3个数字。(4)拉比林特斯迷宫:游戏平面上有一条迷宫通道,通道上充满陷阱,游戏者需要操纵两根杠杆不断调整平面的倾斜度,让通道里的小球躲开陷阱向前滚动。这是6种游戏中最可能让参与者情绪出现波动的一个。(5)飞球:和飞镖游戏近似,把包着维克罗搭扣的网球投向远处的靶子,靶心能把网球粘住。(6)爬坡:参与者需要操纵一左一右两个把柄把小球推上坡,推得越高越好。选定了这些游戏,我们把每种游戏的用具分别包装了6套,再装入一个大箱子运往印度。出于某种神秘的理由,印度海关人员认为带电池的赛门游戏用具有问题,不愿放行。我们付了250%的进口关税才得以清关,终于万事俱备,马上可以着手实验了。我们到印度南部马杜赖市的纳拉亚南学院雇了5名经济学研究生,让他们到附近的几个村子里寻找实验场地。他们需要在每个地方找一处公共活动中心,例如小型医院或者会议室,在那里设一个办公室,招募实验参与者。

 

第10节:金钱的诱惑:为什么巨额奖金带不来高业绩?

 

公共活动中心的一角是个社区中心,二年级硕士生拉梅什在这里开始工作。这个社区中心还没有完全竣工,地面还没铺瓷砖,墙壁也没有粉刷,尽管这样它完全能用,最重要的是它能够遮风避雨,抵挡酷热。拉梅什把6种游戏的设备在房间里安顿好,然后出去招呼第一个参与者。很快就过来了一个人,拉梅什立即上前劝他参加实验。“我们这里有几种好玩的游戏,”拉梅什想把这人拉进来,“你愿意进来参加我们的实验吗?”这人听了,怀疑这是政府赞助的什么活动,没有什么特别,他摇了摇头,继续走他的路。不过拉梅什还是穷追不舍,又说:“你参加实验还能挣点儿钱呢,这个实验是大学赞助的。”于是,我们的第一位参与者—他叫尼汀—转过身来,跟着拉梅什走进了社区中心。拉梅什领着尼汀参观了房间里所有的游戏设备。“这就是我们今天要做的游戏。”他对尼汀说,“全部做完大概要用一个小时。开始之前,我们先决定一下你可以拿到多少钱。”拉梅什掷出了一粒骰子。骰子落下,朝上的一面显示的是“4”,根据我们预先设定的随机选择规则,尼汀属于中等奖金水平,就是说6个游戏玩下来,他的最高奖金可能有240卢比—这在当地农村相当于一个人两周的工资。接下来,拉梅什给尼汀解释了奖金的具体计算标准。“一共6种游戏,”他说,“每种游戏我们都有两个成绩计算标准,一个是中等水平—良好,优于它的水平就是优。每一种游戏你要是达到良好水平,就可以拿到20卢比,你要是能达到优的水平,就可以拿到40卢比。如果你连良好水平也达不到,那么一个卢比也没有。就是说,根据你的成绩,你最多能挣到240卢比,也可能连一个卢比都挣不到。”尼汀点了点头,拉梅什顺手拿起赛门游戏。这个游戏,4个按键中的一个先亮起来,并且响起单音阶的乐声。尼汀需要按动这个亮过的键,这个键再次亮起来,接着另一个键也跟着亮了,但颜色不同。尼汀必须根据这两个键亮起的顺序分别再按动这两个键。然后第三个不同颜色的键又亮了,依此类推。尼汀只要根据各键点亮的顺序依次按键,游戏就可以一直进行下去,依次亮起的键也会越来越多。一旦尼汀按键的顺序出错,这一局就结束,他记住的最长的一次顺序就作为他本局的成绩。赛门游戏中,尼汀可以玩10局,最终成绩按得分最高的一局计算。“现在我再说明一下良好和优的标准,”拉梅什接着说,“10局当中,你有一局能够连续按对6个键,就算是良好水平,可以拿到20卢比。如果你能连续按对8个键,就达到优的水平,可以拿到40卢比。这10局游戏结束,我们再开始下一个游戏。游戏规则和奖金计算方法你都明白了吗?”

 

第11节:金钱的诱惑:为什么巨额奖金带不来高业绩?

 

尼汀非常兴奋,他几乎看到自己要挣到多少钱了。“我们开始吧。”他说道。他们马上就进入游戏。首先亮的是蓝键,尼汀把它按了一下。接着亮的是黄键,尼汀先按蓝键,再按黄键。一点儿都不难。下一个绿键亮时,他也按对了。但第4个键亮的时候,他不幸按错了。下一局,他更加努力,但结果也不行。第5局,他按对了7个,第6局,他尽了最大努力,记住了8个。总的来说他的成绩不错,达到了优的水平,口袋里多了40卢比。下一个游戏是拼木楔,依次下去是复述最后3个数字、拉比林特斯迷宫、飞球,最后是爬坡。一个小时下来,尼汀有两个游戏达到了优的水平,两个达到了良好水平,另外两个游戏连良好水平也没达到。算起来,他挣了120卢比—比他一周的工资多点儿—于是,尼汀兴高采烈地走出了社区中心。下一个参与者是阿波夫,他是个30多岁有点秃顶的男人,喜欢体育运动,家里有一对令他感到骄傲的双胞胎。他掷的骰子是1,按我们事先设置的任选规则,他的奖金属于较低水平。这就是说他把6种游戏玩下来,最多可能拿到24卢比的奖金,大概相当于他一天的工资。阿波夫首先玩的是复述最后3个数字,下面依次是爬坡、拼木楔、拉比林特斯迷宫、赛门,最后是飞球。总的来看,阿波夫的成绩不错。他有3个游戏达到良好水平,有一个获得优的水平。这样,他的总成绩和尼汀差不多,但由于掷骰子时不走运,最后阿波夫只拿到10卢比。不过,一个小时的游戏能赚到这些钱,他也很开心。拉梅什为第三个参与者阿努朋掷骰子,结果是5。根据我们的规则,他的奖金属于最高水平的一个。拉梅什向阿努朋解释如果他在每一种游戏中达到良好水平,就可以得到200卢比的奖金,如果他达到优的水平,就可以拿到400卢比奖金。阿努朋马上算了一下,一个游戏400卢比,6个游戏就是2400卢比—不小的一笔财富,大概相当于5个月的工资。阿努朋简直不相信财神落到了自己的头上。阿努朋随机选中的第一个游戏是拉比林特斯迷宫①。拉梅什让阿努朋把一个小钢球放到游戏盘上标有“起点”的位置,并且让他操纵两个球形把手向前移动钢球,使钢球在迷宫的通道上向前滚动,同时还要避开通道上突然出现的陷阱。“这个游戏你可以玩10局,”拉梅什说,“如果你能在任何一局里让小球躲过7个陷阱,就达到良好水平,拿到200卢比奖金。如果小球能躲过9个陷阱,那就是优的水平,可以拿到400卢比。这个游戏做完了,我们接着做下一个。都明白了?”阿努朋急不可待地点点头。他抓住控制游戏盘平面和迷宫通道斜度的两个球形把柄,紧盯住放在起点位置上的小钢球,好像老虎盯住了猎物。“千万沉住气,这太重要了,”他暗自提醒自己,“无论如何,我一定要成功。”

 

第12节:金钱的诱惑:为什么巨额奖金带不来高业绩?

 

他开始让小球向前滚动;几乎同一时间,小球掉进了第一个陷阱。“我还有9次。”他自言自语地大声给自己打气。他感到了巨大压力,两只手开始发抖,好像不听使唤,无法精确地进行操控,他试一次失败一次,10局迷宫游戏玩下来一无所获。刚进来时的那种幸运感觉一点一点地开始消失。下一个游戏是飞球。阿努朋站在离靶子6米的地方,把球投向贴有维克罗搭扣的靶心。他把球一个接一个地投出去,有的像垒球罚球那样从腋下扔出,有的像打板球那样从肩上方掷出,有的从身体的一侧撇出去。他一共投了20个球,尽管有几个差一点儿就打中了,但没有一个球粘在靶心上。拼木楔游戏把阿努朋搞得垂头丧气。要想拿到400卢比,阿努朋必须在短短的两分钟内把9块木楔拼入方框里(如果他用4分钟完成,就会拿到200卢比)。随着时钟滴答滴答计时,拉梅什每半分钟读一次计时表:“90秒!60秒!30秒!”阿努朋手忙脚乱,拼命地加快速度,憋足劲儿一次又一次地把9块楔子往方框里硬塞,结果是徒劳一场。4分钟过去,阿努朋放弃了拼木楔游戏。他和拉梅什来到赛门游戏前面。阿努朋感到有些沮丧,但是他强打精神,竭力把全部注意力集中到当前的游戏上。赛门游戏的第一局,他只按对了两个键—这可相差太大了。不过第二局,他努力记住了6个。他的脸上绽放出笑容,他知道200卢比已经到手了,下面还有8局,加把劲儿争取拿到400卢比。他感到自己最终能更上一层楼,于是更加集中精力,努力使自己的记忆力再上一个台阶。剩下的8局里,他成功地记住了六七个键,但没有一次达到8个。还剩两个游戏,阿努朋决定暂停一下。他深深地吸入一口气,再“呼”地慢慢吐出来。非常可惜,爬坡和复述最后3个数字都没得分。他带着200卢比离开社区中心时,说不出是一种什么心情—玩了几局游戏,收获不算小—不过他紧锁的眉头还是道出了心中的沮丧:多好的机会,怎么就是没抓住呢?面对巨额奖金的诱惑,表现为何大失水准?几个星期以后,拉梅什和另外4个研究生完成了他们在好多个村庄实验数据的记录汇总,把结果用电子邮件发给我。我急不可耐地想先睹为快。我们在印度的实验花费了这么多的时间和精力,值得吗?不同水平的奖金与参与者的成绩相吻合吗?许诺最高奖金的那些人成绩怎么样?是更好还是更差?对我来说,第一个看到实验数据是科研工作中令人兴奋无比的事情,虽然比不上在超声波屏幕上第一眼看到自己孩子时那样欣喜若狂,但也和打开生日礼物包装时同样激动人心。事实上,我观察第一组实验数据的统计分析简直像举行虔诚的仪式。我刚开始从事研究的时候,经过几个星期,甚至几个月采集到各种数据,我把它们逐一输入存储器,进行格式化处理和数据分析。数周、数月的努力终于要转化为实验成果,我要保持清醒头脑为自己庆祝。我先倒上一杯酒或者泡上一杯茶,让心情稍微平静一下。然后坐下来,看着眼前的实验结果,困惑已久的谜团终于解开,正式庆祝这一妙不可言的时刻。

 

第13节:金钱的诱惑:为什么巨额奖金带不来高业绩?

 

那一段时间里,我经常能够享受这种神秘的时刻。现在我已经不是学生了,我的日程安排得满满的,不再有时间自己动手分析实验数据。一般情况下,都是由我的学生首先进行数据分析,并享受实验成果带来的收获喜悦。但是当印度实验数据到来时,我心里又开始发痒,想再次享受这种美妙的体验。于是我和尼娜商量,恳求她把数据存储器直接给我,并且让她保证我没处理完毕之前她不看。尼娜答应了,于是我又重操旧业,像当年那样按照既定的仪式,亲手输入数据,进行处理……最后举杯庆祝。我不告诉你,你先猜一下3组参与者的成绩怎么样?你认为中等奖金一组的成绩会比较低奖金一组的成绩好吗?你认为面对最高奖金那一组的成绩会高于中等奖金那一组吗?结果是,我们发现较低奖金(相当于一天工资)那一组的成绩与中等奖金(相当于两周工资)的一组成绩不相上下。我们的结论是即使是较低水平的奖金也足以调动相当多的游戏参与者,可能已经最大限度地发挥了激励作用。不过,要是人们面临着非常高的奖金(相当于他们5个月的正常工资)会怎么样呢?看过下面的图表,你就知道,实验数据显示,特别是在这个实验中,人和白鼠的表现几乎一样。面对最高奖金的人,结果表现最差。与较低或中等奖金的那两组相比,他们的成绩达到“良好”或“优”水平的人数还不到前两组的1/3。实验结果肯定使面对高额奖金的人感到紧张,他们面临着令人难以喘息的压力,其实和亚尔克斯和多德森实验中的白鼠没有多大区别。此图总体上显示了3组不同奖金水平的人在6种游戏中的表现。标有“优”的线条表示每个奖金水平组里达到该水平人数占该组总人数的百分比。标有“实得奖金”的线条表示该组实际得到奖金总数与该组可能得到最高数额奖金之比。损失厌恶与对年终奖的预期我现在似乎应该告诉你,我们一开始并没有按上面的方式进行实验。最初,我们打算给参与者施加一些额外的压力。因为科研项目的预算有限,我们原来想在预算许可的条件下创造一种最强的激励手段。我们选择了在实验条件里混入“损失厌恶”①这一因素。损失厌恶是一个简单的概念,人们失去自认为是属于自己的东西时会产生痛苦—比如钱—而这一痛苦要大于得到同样数量的钱所产生的愉悦感。例如,想一想如果有一天因你投资的巧合,你买的理财产品多赚了5%,你非常高兴。与此相比,再想一想如果有一天同样是因为偶然因素,你的理财产品收益损失了5%,你觉得很痛苦。如果损失引发的痛苦大于收获所带来的愉悦,就证明你有“损失厌恶”的倾向(无须担心,我们多数人都是如此)。

 

第14节:金钱的诱惑:为什么巨额奖金带不来高业绩?

 

为了在实验中引入损失厌恶因素,我们在较低奖金一组中给每个参与者预付了24卢比(6×4)。中等奖金一组是240卢比(6×40),而最高奖金一组是2400卢比(6×400)。我们告诉参与者,如果他们的成绩能达到“优”,他们在游戏中赢到的奖金可以全部拿走;如果他们达到“良好”,我们就会扣掉该游戏奖金的1/2;如果他们连“良好”也达不到,我们就把该游戏预付的奖金收回来。我们认为避免损失同样会成为激励因素,这样他们实际受到的激励影响比只赚不赔要大。拉梅什在另外一个村子找了两个参与者进行这种实验。但他无法继续实验,因为这种实验方式给我们带来一个很大的困难。第一个参与者来到社区中心,我们把他可能赢到的奖金预付给他—一共2400卢比,大约相当于5个月的工资。他没有尽力取得最好成绩,非常遗憾,他只得把钱退给我们。实验到了这一步,我们想确定一下接下来的参与者是否会和他一样。万万没料到,第二个参与者的成绩也一样差劲。这个倒霉蛋,面对这么多钱根本就无法集中精力。游戏结束,他却不遵守我们事先谈好的条件,利令智昏,拿起我们的钱就跑。拉梅什狠不下心去追他(这真不能怪这个参与者,他太穷了)。这件事让我们意识到我们在实验里加入损失厌恶行不通,我们只好改用先实验后付钱的方式。我们想把奖金预付给参与者,还出于另外一个考虑。我们以为这样做有可能对市场上专业人员获得奖金的心理活动状况有所了解。我们觉得预先付款与很多专业人士对每年奖金的预期情况相仿。他们习以为常地认为这一部分额外收入已经基本在手,因为他们把奖金当做收入的标准补偿,他们甚至对奖金的数额有具体的概念。这些钱怎么花他们都作了打算:可能瞄上了一幢新房子,单凭工资买不起,但加上奖金付首付款就够了;或者可以安排一次环球旅游。一旦这样的念头出现在脑子里,我猜他们的心理状况十有八九就和那些拿到预付奖金的实验者一样了。高额奖金是一柄双刃剑我们认为,高额奖金对成绩的负面作用肯定有限—不管怎么说,高额奖金似乎不可能在任何情况下都降低成绩。我们很自然地想到有一种限制因素(心理学家称为“调节因素”)会根据工作所需的脑力劳动的程度不同而发挥作用。对于认知能力要求越高的工作,我们认为,高额奖金产生反作用的可能性越大;而对于非认知乃至机械性的工作,奖金越高可能成绩就越高。例如,你蹦跳一下我就给你多少钱,让你24个小时不停地跳会怎么样?你是不是会尽最大力量来跳,而且给钱越多跳的时间越长?如果奖金非常高而你还有力气,你会放慢速度甚至停下来不跳吗?这不可能。对于从事很简单的机械性工作的人来说,我们很难想象高额奖金会产生反作用。

 

第15节:金钱的诱惑:为什么巨额奖金带不来高业绩?

 

我们的实验项目包括了差别很大的各种游戏,令我们惊讶的是,所有游戏里奖金最高的一组成绩最差,和我们的上述推理完全一致。我们原以为认知性较强的游戏,例如赛门和复述最后3个数字会和我们猜测的一样,而没有预料到像飞球和爬坡这样机械性的游戏也不例外。这是怎么回事?有一种可能,就是我们对于机械性工作的直觉是错误的,即使对这一类工作来说,高额奖金也会降低成绩。另一种可能是,我们所认为的认知要求较低的游戏(飞球和爬坡)仍然需要某些脑力因素,我们需要在实验中引入纯粹机械性的游戏。考虑到这一问题,我们下一步把实验分成两种情况进行对比,一种需要认知能力(简单的数学题运算),另一种只需要简单操作(快速敲击键盘上的两个键)。我们想在麻省理工学院的学生中进行实验,检验纯粹机械劳动中奖金与成绩的关系,与脑力工作中的情形相对照。限于我们的项目预算,我们无法给出与印度实验时相对应的那么高的奖金。我们只能等到学期快结束,学生们的钱包都瘪了的时候再说。这时,大约20分钟的任务我们给出660美元的奖金—这钱足够他们举办几次派对了。我们把实验设计成4个部分,每个参与者必须全部参加(这种安排被社会科学工作者称做“被试内实验设计”)。我们要求学生们完成两次认知任务(简单的数学解题):有一次给出较低奖金,另一次给出较高奖金。另外还要他们进行两次机械性操作(敲击键盘):一次较低奖金,一次较高奖金。这个试验向我们说明了什么?不出所料,我们发现较高激励对两类不同工作产生的作用不同。如果手头的工作仅仅是敲击键盘,奖金越高成绩也越高。但是,一旦工作需要基本的认知能力(计算简单数学题),高额奖金会对成绩造成负面效果,就和我们在印度实验中看到的一样。结论很清楚。发放高额奖金对简单的机械操作类工作可以提高业绩,如果需要人们动脑子则可能适得其反—而企业通常向从事脑力工作的高管发放巨额奖金。如果高级副总裁的任务是砌砖,用高额奖金激励他们情有可原。如果他们的激励基础是奖金,从事的是筹划兼并和收购,或者创造五花八门的金融工具的工作,奖金的效用可能比我们预想的要差很多—甚至可能带来负面效果。总而言之,金钱对人的激励可能成为双刃剑。需要认知能力的工作,业绩与较低或中等数额的奖金挂钩会起作用。如果奖金金额太高,会使人过度关注奖励,从而分散他们的精力,造成压力,到头来反而可能降低他们的业绩。谈到这里,理性经济学家可能会争辩说实验的结果对企业管理人员并不适用。他可能这样说:“不过,在现实世界上,薪酬过高的问题绝对不存在,雇主和董事会都会把业绩下降问题考虑到,他们不会采取无效的激励措施。”“说到底,”理性经济学家会坚持认为,“雇主是完全理性的,他们很清楚什么样的激励方式能提高雇员的业绩,什么方式不能。”①

 

第16节:金钱的诱惑:为什么巨额奖金带不来高业绩?

 

他这样说非常有道理。不错,人们可能对高额奖金的负面作用有直接认识,因此绝对不会有意发放过高奖金。另一方面,就像我们多数人所具有的其他非理性本质一样,我们可能不了解各种力量,包括奖金如何影响我们。为了检验并找出人们对于高额奖金的直觉,我们把在印度实施的实验向斯坦福大学的一大批工商管理研究生作了详细介绍,并要求他们对较低、中等以及非常高的奖金条件下人们的成绩进行预测。因为我们没有告诉这些研究生实验结果,这些“事后预言家”(事情发生后作预测)预测的成绩与奖金水平同步提高,他们这种预测对于较低和中等奖金的激励作用是正确的。但是到了预测高额奖金的效果时,他们的结论就南辕北辙了,他们全都认为高额奖金一定会导致更好的成绩。学生们的回答表明,高额奖金的负面效应仅凭人们的直觉是不会自然而然地被认识到的。它还表明薪酬问题需要深入研究和严格验证,不能仅仅依赖直觉推理。不过,企业和董事会能摈弃自己的直觉而采用验证过的数据来决定工资吗?我怀疑。事实上,每当我有机会向企业高管陈述我们的实验成果时,我都感到非常惊讶,他们对现行薪酬制度的功效知之甚少,而且对如何了解和改进丝毫不感兴趣。②决胜时刻,mvp球员比一般球员投篮命中率更高?几年前,那时还没有发生2008年金融危机,我应邀给麻省理工学院的一些杰出校友作报告。报告在纽约一家很大的投资公司的多功能会议厅举行。会场里美酒飘香,食品丰盛,凭窗俯瞰景色非常壮观。我和他们谈到我最近从事的研究项目,包括在印度和麻省理工学院做的关于高额奖金的实验。对于高额奖金可能带来负面效应的理论他们都点头表示同意,直到后来我推测说这些心理效应对在座的各位也适用时,他们才有所回击。很明显,我这样说把他们得罪了。他们一致断言,“高额奖金会对他们的业绩水平产生负面效应”这种理论是十分荒谬的。我换了一种方式,从听众里找出一位志愿者,让他描述一下到年底他们公司的工作气氛有什么变化。“到了11月和12月,”他说,“工作完成的人不多。人们想得最多的是奖金,发了奖金能买些什么。”面对这个例子,我请在座的人认真考虑一下,把心思集中在即将到手的奖金是否会对业绩产生负面影响,但是他们对此充耳不闻。也可能是酒喝得多了,但是我怀疑这些人根本就不想承认他们的奖金可能大大地超过了实际的业绩。(正如多产作家、记者厄普顿?辛克莱尔曾经说过的:“如果一个人就是靠不理解某些事情才能挣钱,那么让他理解这些事情是非常困难的。”)

 

第17节:金钱的诱惑:为什么巨额奖金带不来高业绩?

 

当我把这些实验结果讲给银行经理听的时候,他们的反应倒不那么令我吃惊—他们很显然认为自己与“多数人”不同,因而坚持声称压力能够提高他们的业绩。我看不出他们与别人到底有什么两样,姑且承认他们说得对,然而邀请他们到实验室来,我们通过实验来搞清楚这个情况吧。但是我们知道银行经理日理万机,薪酬丰厚,把他们请来参加我们的实验实在是强人所难,而且我们也出不起让他们值得一来的奖金。既然找银行经理不行,我和拉凯利?巴坎(以色列本古里安大学教授)就设法寻找其他方面的数据,帮助我们理解专业要求和薪酬都很高的人在巨大压力下的表现和成绩。我对篮球是门外汉,但拉凯利对此却是专家,她建议我们观察那些“决胜杀手”球员—终场哨声响起的同时能把制胜一球投入对方篮筐的篮球明星。杀手球员的薪金比别的球员高很多,人们认为他们在终场前几分钟,甚至几秒钟内,比赛达到关键时刻而此时球员感到压力最大时,能够超常发挥出最高水平。在杜克大学男子篮球队主教练迈克?谢尔斯基的帮助下,我们找到了一些专业篮球队的教练,请他们挑选出nba联赛中的“决胜杀手”(对于球员是不是“决胜杀手”,这些教练们很大程度上意见可以达成一致)。接下来,我们调看了整个赛季最关键的20场球的录像(所谓关键球赛,我们指的是双方胜负比分不超过3分的比赛),观察了这些杀手球员的全部资料。每一场比赛中,我们详细地统计了—压力相对较低—上半场最后5分钟杀手球员的得分数。然后把这一数字与下半场最后5分钟—比赛胜负悬于一线—球员压力达到顶峰时这些杀手球员的命中数加以比较。同时我们也计算了其他“非杀手”球员在同一场球赛中的得分情况。我们发现,非杀手球员在较小压力和较高压力时段进球数差别不大,但是杀手球员最后5分钟进球数明显增多。看到这里,数据对杀手球员有利—对银行家也同样有利,从事实来看,似乎一些高素质的人能在压力下有更好的表现。但是—我知道你料定会有一个“但是”—比赛最后5分钟要想多进球有两种方式。nba杀手球员可以提高命中率(这表明水平有明显提高)或者命中率不变,增加投球次数(这表明技术水平没有提高,只不过尝试基数加大而已)。于是,我们分别计算了杀手球员的命中率和投球次数。事实表明,杀手球员的命中率并没有提高,他们只是频繁地增加了投球次数。他们最后5分钟的实战命中百分比并没有提高(就是说他们投篮的准确率没有提高),而非杀手球员的命中率也没有降低。

 

第18节:金钱的诱惑:为什么巨额奖金带不来高业绩?

 

说到这一点,你可能认为比赛到了最后时段,杀手球员都被对方紧紧地死盯着,他们无法像人们预期得那样更好地发挥。为了弄清是否真的如此,我们计算了对方防守队员犯规和杀手球员的罚球次数。结果和上面说的一样。杀手球员处在对方的严密防守之下,对方防守队员犯规多,他们得到的罚球机会也多,他们罚球时无人阻挡,但命中率也没有提高。当然了,杀手球员都是非常棒的球星,但是我们的分析结果与人们一般的共同信念相反,他们在球赛最后的关键时刻,并没有异乎寻常的表现。很明显,nba球员并不是银行经理。nba联赛对球员的选拔比金融业要严格得多,能有资格进入职业篮球比赛的球员屈指可数,而专业银行经理却多如牛毛。正如我们看到的,相对于认知性能力的工作,体力工作中高额奖金更容易导致正面效应。这两种能力nba球员都需要,但打篮球对体力的要求大于对脑力的要求(起码相对于银行经理是这样)。对银行经理来说,他们的工作对体力要求相对较少,而对脑细胞的要求则很高,让他们表现出“决胜”能力更加困难。还有,既然篮球运动员在压力之下实际上没有提高成绩,让银行经理在巨大压力下提高业绩更是缘木求鱼。社会压力下的表现失常事实上,我们所有人在不同情况下,都为一些关系重大的事情奋发努力,甚至遭受失败。回想一下你的统考成绩,例如美国学术能力评估考试。你平日考试的成绩与美国学术能力评估考试的分数有什么不同?如果你和大多数人一样,你平日考试的成绩很可能更好一些—这说明你一心想考好反而成了压力,你的分数因此更低。对巨额奖金的合理性质疑在纽约皇宫酒店举行的《美国银行家》2004年度颁奖宴会上,一位美国国会议员公开质疑巨额奖金是否合乎情理。马萨诸塞州民主党众议员巴尼?弗兰克,当时是美国金融服务委员会民主党的资深成员(现在他是该委员会主席),他可不是那种请他吃饭,他就能言不由衷地奉承你的人。他一上来就开门见山地问道:“在座的有不少是开银行的,你们的工资水平已经够高了,为什么还必须拿奖金才好好干活?”会场上鸦雀无声,没人回答。于是他接着说:“本来就是分内的工作,难道我们必须再付钱给你们,你们才去干吗?这个道理我弄不明白。想想你们对普通工人是怎么说的—你们是整个金融系统最重要的人物,身居高位,你们光拿工资还不够,还必须有额外的奖励才能做好工作。”你可能已经猜到他讲话以后会发生什么,或者不发生也罢。第一,没有人回答他的问题;第二,没人为他起立鼓掌。归根结底,奖金是投资人和股东的钱,这些昂贵的薪酬方案真正效果如何,人们还不是那么清楚。

 

第19节:金钱的诱惑:为什么巨额奖金带不来高业绩?

 

这一规律同样适用于当众讲话。人们为发表演说作准备,多数人在自己的办公室里私下排练时讲得不错,但一站到众人面前,原先的计划往往行不通。我们想打动别人,这个超强的激励因素却使我们的舌头不听使唤。言语恐惧症(glossophobia,害怕当众演说)与蜘蛛恐惧症(arachnophobia),这两个症状英语单词看上去差不多,给人造成的惧怕感也不相上下,这并不是巧合。身为教授,我对这种形式的超强激励有着切身体会。我刚开始学术生涯的时候,当众讲话简直是一种折磨。我最初在一个学术会议上给一些教过我的教授作报告,当时的我紧张得全身发抖,每次当我拿起激光杆指示投影器上图表中的某一行内容,越紧张就越找不到,小光标在图表上到处游荡。当然,这样一来事情变得更糟,我干脆丢下激光杆,凑合着讲下去。经过长时间的历练,我的公众演说能力有了提高,现在的我已经不再害怕当众讲话了。尽管几年来,我在公众演说方面没遇到什么问题,最近却在一个大型会议上当着我的很多同事—因为巨大的社会压力—把我的发言搞得一团糟。在佛罗里达州奥兰多举行的一次会议上,我和3位同事准备展示我们最近关于适应性进行的研究成果,也就是人们对于新环境的适应过程(第六章你会读到有关这一现象的更多叙述)。我在这个领域已经进行过一些研究,但我当时没打算讨论我的研究成果,而是要进行一个15分钟的发言,讲一讲我的个人经历,一个年轻人如何逐步适应自己受伤的现实,以及我从这一经历中得到的教训。我把讲话内容练习了几遍,记住了我要讲的要点有哪些。除了这个话题比其他学术讲座的内容与我本人的关系更紧密之外,我感到这个报告与近几年我作的其他报告没有什么区别。到头来,我的计划与现实根本就不是一回事。讲座开始,我平静地阐明了演说的主旨,但使我恐惧的是,当我叙述到医院里的经历时,泪水涌入了我的眼睛,再往下我连话都说不出来。我极力避免直视在座人们的眼睛,在房间里来回走了大约一分钟,尽量使自己平静下来。然后我想接着讲,但还是说不出话。我又来回走了一阵,再次试着讲,但仍然无济于事,一开口就不由自主地哭了起来。我很清楚,守着这么多人讲述过去的事,对我的痛苦回忆起了放大作用。于是我决定换一个不带感情色彩的话题,转而讨论我近来的研究工作。这样做很有用,我终于把演讲完成了。但是这件事给我留下了很深的印象,处于压力之下,我无法预测情绪对于我的表现到底有多大的影响。考虑到我在公开演说中出现的问题,我和尼娜、尤里还有乔治又对实验的形式作了改变。这一次,我们想弄清楚在实验条件中加入社会压力的成分,结果会怎么样。

 

第20节:金钱的诱惑:为什么巨额奖金带不来高业绩?

 

我们付费给8个芝加哥大学的学生,让他们解答13道题,每一道题包括3组字母,要求把它们分别组成单词。和我们进行的其他实验一样,参与者必须答对了才能拿到钱。举一个例子,把下面3组无意义的字母重新排列,组成有意义的单词(没做完先别看脚注里的答案):1.suhoe答案:_________________2.taudi答案:_________________3.ganmaar答案:_________________①每个人有13道题,其中有8道我们让参与者在办公室的小隔间里单独做。另外5道题,我们让参与者逐一站起来,走到房间一端的大黑板前,当着其他参与者的面,在黑板上写出来。当众答题,能否回答正确显得很重要,答对了,不仅可以拿到奖金(这点与单独做相同),同时还会当众收获社会奖赏—受到同伴们的羡慕(或者当众出丑)。他们在公共场合—成绩好坏尤其重要—答对的题多呢,还是单独在小隔间里,没有社会激励因素的条件下的成绩更好?你可能猜到了,参与者们在小隔间答题的正确率大约是当众答题的两倍。集中营幸存者、心理学家维克多?弗兰克尔描述了一个有关社会压力使人窒息的例子。在《追寻生命的意义》(man’ssearchformeaning)一书中,弗兰克尔描写了一个病人,有口吃的毛病,无论他怎样努力,就是改不掉这个毛病。这个倒霉蛋唯一一次说话没有出现口吃是他12岁那年,有一次他乘电车没买票被售票员抓住。他想用说话口吃的毛病引起售票员的同情心,把他放了。他想结巴地说话—但是,原来他说话口吃不需要激励因素,现在突然有了激励因素,他反而不口吃了!另一个相关的例子,弗兰克尔描述了一个害怕出汗的病人:“一旦他预料到自己马上要出汗,这种先期出现的焦虑就足以导致他出汗更多。”换句话说,这个病人害怕出汗,拼命阻止出汗成为强烈的社会动因,反而导致他出汗更多,在经济学上这种现象称做效能降低。如果你还觉得不清楚,我可以告诉你,社会压力窒息现象不仅仅限于人类。人们对多种动物也进行过类似实验,包括大家讨厌的蟑螂,它在一项有趣的实验里成了“明星”。1969年,罗伯特?扎乔克、亚历山大?海因高德纳,还有爱德华?赫尔曼想比较蟑螂在两种条件下完成不同任务的速度:一是单独行动,另一种是有“观众”即另一只蟑螂在场。在“社会”状态下,两只蟑螂可以透过有机玻璃窗看到对方,闻到彼此的气味,但是不会直接碰到对方。蟑螂的任务之一相对简单:沿着一条笔直的通道向前跑。另一个任务难一些,让蟑螂穿过比较复杂的迷宫通道。结果与你猜测的一样(假如你能对蟑螂进行猜测的话),有另一只同伴在场观看,蟑螂沿着直道跑的速度更快。另一只蟑螂在场加强了激励因素,实验蟑螂表现得更好。但是,在比较复杂的迷宫通道里,有同伴在场观看,实验蟑螂费尽力气地挣扎前进,速度却远远赶不上独自穿越时的速度。

 

第21节:金钱的诱惑:为什么巨额奖金带不来高业绩?

 

我并不认为了解社会压力窒息现象会让你喜欢上蟑螂,但它确实说明了自我表现的强烈激励可能引起相反作用(它同时指出人类与蟑螂的某些重要相似之处)。事实证明,引发自我表现的过度激励可能来自电击、高额薪酬或者社会压力,在所有的状况下,人类与非人类在事关根本利益力求超常表现时,他们的实际表现似乎都比没有压力的状态下表现得差。金钱的压力与心无旁骛的剑侠这些实验成果向我们揭示出想弄清楚激励的最理想作用水平并不容易。如果考虑到具体每个人处理压力的能力不同、任务的难易程度、不同的学习效果等,问题就变得更加复杂。我确实认为亚尔克斯和多德森最初提出的倒u型在一般情况下是正确的,但影响表现结果的还有其他力量。这包括任务的特质(任务的难易程度),人类的个体特点(最终结果在个人心目中的重要程度,他是否容易紧张),还有相关人对该任务经验的特点(他在该任务上有多少经验,或者他得心应手的程度)。从正反两方面来看,我们有两个发现:一个是激励人的最佳机制非常难以建立,另一个是加强激励并不一定导致最佳的成绩和表现。我想明确指出,我们的研究成果并不意味着我们应该停止向人们的工作和贡献支付报酬,但它确实意味着我们支付报酬的方式可能会引起我们想不到的严重后果。企业的人力资源部设计薪酬方案,一般有两个目标:吸引合格的人才,激励他们发挥最大效力。这两个目标都很重要,而且工资(还有福利、自豪感、工作的意义等—这些题目我们在以后的章节要进行讨论)对实现这两个目标起着重要作用,这一点毋庸置疑。问题在于人们获得薪酬的方式,其中某一些,例如高额奖金能够造成压力,因为它使人过度关注报酬,反而降低工作的能力和业绩。我们来做个思考实验,让你直觉上感受一下高额工资如何改变你的行为,影响你的表现能力。如果我出一大笔钱,比如说10万美元,请你用72个小时给我的研究项目出一个非常有创意的点子,结果会怎么样?你会采取什么打破常规的做法?你可能会停下一些日常活动对时间另作安排。你不再为电子邮件操心,你会上网查阅facebook网站,你会把休闲杂志放到一边。你可能会多喝咖啡提神,熬到深夜甚至通宵在办公室奋战(我经常这样)。这就是说你要工作更长时间,但是你做的上述一切真的会提高你的创新能力吗?现在且不说你夜以继日地工作,我们再来考虑一下在这利益攸关的72个小时里你是怎样进行思维的。你怎样来提高自己的创新能力和工作效率?把眼睛闭得紧一些?成功已经在望了?不停地使劲咬嘴唇?深呼吸?苦思冥想?你会更容易捕捉到一闪而过的思想火花?你打字的速度会提高?思想更深入?上述一切真的会提高你的表现能力,带来更好的成绩?

 

第22节:金钱的诱惑:为什么巨额奖金带不来高业绩?

 

这只不过是个思考实验而已,我只是希望通过它来说明,一大笔钱很可能使你尽力延长工作时间(高额报酬对简单机械工作的作用非常大),但不大可能提高创造力。实际上,这有可能适得其反,因为金钱激励对于头脑创造力所起的作用不是单一的和不变的。我们多大程度上—特别是在巨大压力之下竭力争取最好成绩的状态—能够直接控制自己的思维活动,直到现在还没有搞清楚。我们再假想你需要进行一个复杂的,而且性命攸关的手术。你认为给你的手术人员一笔天价奖金就可以让他们做得最好?你真的想让主刀医生和麻醉师一边做手术一边盘算拿到奖金后如何买一艘游艇吗?这样做确实会激励他们拿奖金,但是能保证他们进行好手术吗?难道你不想让他们集中精力、全心全意地做好手头的工作吗?如果处于心理学家米哈里?契克森米哈赖称做“心无旁骛,得心应手”的状态下,手术人员会有多么高的效率?我不知道你会怎么样,但是医生的工作需要开动脑筋、集中精力,以及具有认知能力,不论哪一天我需要医生,我都希望他处在“心无旁骛”的状态下。1995年上映的《剑侠风流》是由肖恩?康纳利和李察?基尔主演的一部不错的电影。展示了如何对待激励能够影响表现的一种极端方式,起码是在影片中。李察?基尔扮演的角色兰斯洛爵士是个武艺高强,靠决斗抵债的浪荡剑客。影片开头,他在村子里开了家小剑术馆,村民付钱和他比剑,衡量自己剑术的高低,他用生动幽默的语言指导他们提高剑术。一次,兰斯洛说周围的人中间肯定有人比他强,那个人是否愿意站出来和他比剑,他把袋子里的金币摇得叮当作响,声称谁赢了他,金币就归谁。最后,一个金发的大块头马克站出来向他挑战。他们开始激战,但不一会儿,兰斯洛就把马克的剑打掉了。马克感到疑惑,问兰斯洛是怎样打败他的,是否耍了什么花招?兰斯洛笑着说他一向就是这样打的,没使用什么花招。(不过,他用的是心理上的招数,我们后面会看到。)马克向兰斯洛请教剑术,他停了一会儿才教他。兰斯洛向马克传授了3条秘诀。第一,仔细观察对手,注意他的动作和思路。第二,在相持中等待关键时刻,果断出手。马克一边听一边高兴地点头,当然了,这两点他都能学会。但是,兰斯洛的第三条秘诀他却听不太懂。他对心情急切的学生说,必须把生死置之度外。马克盯着老师的脸,惊呆了。兰斯洛凄然一笑,就像欧洲中世纪的牛仔一样迎着落日走去。根据这一点来判断,兰斯洛似乎天下无敌,因为他可以人为地把环境压力降低到零。他能做到不在乎生死,那就没有什么能影响他的能力发挥。他不担心战斗结束后自己是否还能活着,就没有任何东西能干扰他的头脑,影响他的能力—他就能百分之百地集中精力,随机应变。

 

第23节:金钱的诱惑:为什么巨额奖金带不来高业绩?

 

隐藏在小决策和大决策背后的非理性总的来说,人们喜欢我进行以实验室为平台的实验。这些实验多数只关系到短时间内利害关系相对较小的简单决策。因为传统经济学家们一般不喜欢我们的实验室里得出的答案,他们经常抱怨说我们的实验结果到了现实世界里行不通。他们说:“如果是重大决策,利益攸关,一切都会改变,人们会竭尽全力。”但对我来说,这好比说人们到急诊室里就会接受最好的治疗,因为那里作出的一切决策通常都是生死攸关。我觉得没有多少人会认为事实果真如此。如果缺乏经得起验证的正反两方面证据,存在这种批评就是有道理的。对一切实验结果持健康的怀疑主义是有益的,包括那些在实验室里进行的相对简单的实验。尽管如此,我还是不太明白,构成我们简单决策和行为的心理机制与那些构成复杂重要的决策和行为的心理机制,到底有什么不同。从这一角度出发,本章里展示的实验结果显示,我们的非理性行为倾向的不良方式可能随着决策的重要程度而加强。我们在印度进行的实验里,奖金相对较低时,参与者们的表现与传统经济学理论的预测相同。但是当实验条件变得重要,奖金达到最高水平时,他们的行为就与传统经济学理论预测的不一样了。上述内容是不是说有时人们越努力,实际行为就越不理性?如果是这样,怎样才能正确发放报酬,而不会给人们增加压力?解决办法之一是保持较低奖金—这样做,我碰到的那些银行经理可能不喜欢。另一个办法是对雇员实行单纯薪金制,但这样做有不利的影响,一方面会消除过度激励的后果,另一方面也失掉了业绩与薪酬挂钩的某些好处。更好的办法是既保持业绩与薪酬挂钩制度的激励成分,又去掉它的某些导致影响生产率的压力。要做到这一点,我们可以采取折中做法,比如每次发给雇员的奖金少一些,但发放次数多一些。另一种折中做法是按照某一段时间的平均值—比如,过去5年的平均值,而不是仅仅按上一年度的水平确定奖金。这样做,雇员们在第5年就能预先知道他们将得到80%的奖金(按照前4年的水平计算),前一年业绩对奖金的直接影响就小得多了。无论用哪一种方式提高业绩,都必须更好地了解薪酬与业绩的关联,考虑到我们的怪癖和非理性特质,这一点我们必须明白。我谨将本章献给在银行工作的各位朋友,他们反复地“欣然”聆听我关于他们薪金的意见,而且仍然愿意和我继续交谈。

 

第24节:工作的意义:从乐高游戏中,我们可以学到些什么?

 

第二章工作的意义:从乐高游戏中,我们可以学到些什么?职业、理想与价值观最近有一次乘飞机从加利福尼亚州出发,我身边坐的是一个30多岁的男子,看样子是位专业人士。我坐下来以后,他朝我笑了笑,我们的共同话题就是抱怨飞机上的座位越来越小,乘飞机越来越不舒服等。我们都检查了自己苹果智能手机上的邮件,然后关闭手机电源。等飞机进入正常飞行状态,我们开始闲聊。交谈是这样进行的:他:你觉得苹果手机好用吗?我:挺方便的,不过也有问题,有了它我老是查邮件,甚至停车等灯、坐电梯时都忍不住查邮件。他:你说得不错,自从有了它,我花在邮件上的时间比过去多得多了。我:新科技产品为的是提高生产率,不过我用上这些东西以后,工作效率是高了还是低了,还真说不清楚。他:你是做什么工作的?每当我在飞机上和邻座的人闲聊,常常是还没有互通姓名也没谈到各自的生活状况,就互相询问对方的职业或者主动介绍自己是干什么的。可能在美国,这一现象比其他地方更为普遍,但是根据我在各地对旅客们的观察—起码是互相交谈的那些人—他们首先谈到的常常是自己从事的职业,而不是业余爱好、亲人,或者是政治立场和意识形态。邻座旅客告诉了我他的职业,他是思爱普公司的销售经理,这是一家大型商用办公管理软件公司,他们的产品为很多公司采用。(我对这种软件产品有所了解,麻省理工学院改用这种软件系统时,我的助手不得不从头学起,搞得焦头烂额。)我对讨论思爱普公司产品的优越性以及它引起的质疑不太感兴趣,但邻座人的热情使我感动。他似乎真的热爱他的工作。我感觉到工作对他来说就是自我价值的中心,或者说,比他生活中的很多东西都重要。从直观层面上看,多数人都了解自我价值与工作之间的深刻联系。孩子们谈到理想时往往是说将来要干什么(消防队员、老师、医生、行为经济学家,或者你小时候还想过干什么),而不是说要挣多少钱。成年美国人之间,“你从事什么职业”已经成为初次见面的问候语,取代了过时的“您好”—就是说,我们的职业已经成为每个人识别标记不可缺少的组成部分,不像从前那样,仅仅是安家谋生,养家活口的手段。很多人—起码我在飞机上交谈过的那些—似乎都对自己的工作感到自豪,从中感悟到人生的意义。与上面说的劳动和自我价值关系相对照,传统经济学关于劳动的模式总体上是把员工与迷宫里的白鼠同等对待:假定工作是痛苦的,所有白鼠(人)都不得不用劳动换取食物,但都想干活越少越好,吃饱肚子以后闲暇时间越长越好。但是,如果劳动给我们带来生活的意义,人们需要工作,这一现象说明了什么?生产力与工作积极性、人生意义之间到底有什么关系?

 

第25节:工作的意义:从乐高游戏中,我们可以学到些什么?

 

薪酬待遇与工作成果,你更看重哪一个?2005年,我正在麻省理工学院的办公室里处理一篇论文评论,有人敲门。我抬头一看,是一张熟悉的年轻面孔,面容微胖,棕色头发,下巴上的山羊胡子显得有点滑稽。我觉得面熟,但一时记不起来什么时候见过他,于是我就客气地请他进来。过了一会儿我想起来了,他叫戴维,几年前听过我的课,是个善于思考且很有独立见解的学生。再次见到他使我很高兴。我们坐下来,每人手中端一杯咖啡,我问戴维这次回麻省理工学院是做什么的。“我回来招聘,”他说,“我们需要新鲜血液。”戴维接着和我讲了他毕业这几年的经历。他在纽约一家投资银行找到了一份令人兴奋的工作。他的工资很高,还享受各种各样的福利—连衣服都有专人洗—他非常喜欢繁华喧嚷的大都市生活。他交了个女朋友,根据他的描述,她似乎是神力女超人和玛莎?斯图尔特二者的结合体,虽然他承认他们刚交往了两个星期。“我还想告诉你,”他说,“我遇到一件事,这让我想起了你给我们上的行为经济学课。”他接着讲了那年早些时候,他花了10个星期用powerpoint软件为公司的并购案准备一份提案文件。他花费了很多心血分析各种数据,连图表的波纹线一类细节都处理得非常美观,文件中的投影幻灯图片都作了精心选择,他经常在办公室忙到下半夜,对文件稿进行完善和润色。(微软的powerpoint发明之前,银行家和咨询师是怎么干活的呢?)他非常得意地把文件最后一稿用电子邮件发给老板,老板计划把它拿到那个至关重要的并购会议上进行正式陈述展示。(当时戴维在公司里的级别还太低,没有资格参加这个会议。)过了几个小时,老板给他回了封邮件。“抱歉,戴维,我们昨天刚接到通知,并购案取消了。不过你的陈述稿我看过了,写得非常深刻而且很有文采,的确很不错。”戴维知道他准备的陈述稿已经胎死腹中,永远不会面世了,但这和老板以及他本人都没有关系。他知道自己的陈述文件是得意之作,因为他们的老板从不轻易表扬人。尽管得到老板的肯定,但他还是难以释怀。他呕心沥血的杰作无果而终,这让他对工作产生了深深的厌倦。突然间,他对自己辛勤投入了这么长时间的项目失去了热情。他还发现自己对手头的其他项目也不像过去那样热心了。事实上,这一“徒劳无果”的经历似乎改变了戴维对自己工作的根本看法和对银行的态度。他原来因为自己的工作而感到幸福,觉得有价值,现在却变得耿耿于怀,感到自己的努力都是徒劳白费的。“你知道我为什么感到别扭吗?”戴维说,“我费心费力,完成了一个高质量的项目,很明显,老板对我和我的工作感到满意。我相信我在这个项目中的努力会得到公司的好评,年底还可能加薪。从现实观点出发,我应该高兴。尽管这样,我还是觉得我做的毫无意义,而且摆脱不了这种情绪的影响。如果我手头正在进行的项目到了实施的前一天也被取消了,我的努力再次付之东流,那我到时该怎么办?”

 

第26节:工作的意义:从乐高游戏中,我们可以学到些什么?

 

他接着建议我做了个思考实验。“我们假想,”他低声说,声音有点儿忧伤,“你在为某个公司工作,你的任务就是用powerpoint软件制作幻灯片。你每完成一套,就有人给你移走,删除。在你工作的这段时间拿着很高的工资,还享受到很多的福利,甚至还有人给你洗衣服。你在这样的单位工作会感到幸福吗?”我为戴维感到难过,想安慰他一下,就给他讲了德芙拉的故事。德芙拉是我的朋友,她在一所名牌大学的出版社当编辑。她最近刚编完一本历史书—她非常喜欢这项工作,而且是有稿费的。她把最后一稿交给出版社,3个星期以后,他们通知她这本书不出了。这和戴维的情况一样,从经济角度看,她没有任何损失,但是这本书永远不会被读者捧在手中,想到这一点,德芙拉就感到自己花在书上的时间和精力太可惜了。我想告诉戴维有这样遭遇的人不只他一个。戴维沉默了一会儿,然后说:“你知道吗?这个问题可能有更重要的意义,可以称做无结果或者无回报的工作,你应该研究一下。”这个主意太妙了,你往下读很快会知道我是怎么做的。不过在这之前,我先卖个小关子,带着你探讨一下鹦鹉、老鼠,还有“反寄生”倾向的问题。反寄生的鹦鹉与饥肠辘辘的老鼠当我16岁时,加入了以色列国民自卫军,学习使用第二次世界大战时期俄罗斯老式卡宾枪、设置路障,以及其他的实战技能。一旦成年男子都上了前线,我们这些青少年就要担负起保卫家园的责任。事实上,学习射击给我带来的最大好处是不时可以有借口不去上课。那时在以色列,职业高中班级组织野营,都要求会打枪的学生参加并且担任警卫。这种义务给我们这些会打枪的学生一个特权,可以因此请几天假,跟着出去徒步旅行,游山玩水。因此,只要有机会我就报名参加,哪怕不参加考试我也去。①有一次,在这样的郊游中我遇到一个女孩,郊游结束时我已经喜欢上了她。只可惜她比我低一级,我们的课程安排不一样,我没法经常见到她,不知道她是否也对我有好感。于是,我与同龄的所有平凡男孩一样,设法打听到她的一门选修课,然后也报名参加。离我们住的镇子大约两公里的地方住着一个人,我们叫他“养鸟人”。童年时代他孤苦伶仃地生活在东欧,经历了纳粹的大屠杀。为了躲避纳粹的迫害,他逃进森林,与鸟兽为伴,反而觉得更安全、舒心。后来他经历千辛万苦来到以色列,决心尽自己最大的努力,让周围孩子们的童年更加美好,不再像他当年那样。他收集世界各地各种各样的鸟类,请孩子们来体验美妙的鸟类世界。我喜欢的那个女孩经常到养鸟人的禽舍做义工,于是我也和她一起去打扫鸟笼,给鸟喂食,给参观者讲述鸟类的故事,最有意思的是,看着鸟儿孵蛋、成长、它们之间怎样进行交流、它们与参观者怎样交流。过了几个月,我终于明白,我和那个女孩不会有什么进展,但我和鸟儿却有了感情,于是我又在那里继续工作了一段时间。

 

第27节:工作的意义:从乐高游戏中,我们可以学到些什么?

 

几年以后,在我出院以后,决定给自己买一只鹦鹉。我选了一只形体稍大一点儿的,非常聪明的亚马逊鹦鹉,并给它起了个名字叫让?保罗①。它长得很漂亮,羽毛几乎都是绿色的,只有翅根部位有点淡蓝色、黄色和红色羽毛,我们相处得很愉快。让?保罗很喜欢说话,无论谁走到笼子跟前,它都设法挑逗卖弄,吸引人和它玩。只要我一走近笼子,它马上靠过来,低下头,把脖子露给我,我一面轻轻地用手指梳理它脖子上的羽毛,一边像哄小孩那样哄它说话。我洗澡时它总是跟着飞进洗澡间,我把水花溅到它身上,它高兴地抖抖羽毛。让?保罗非常喜欢和人交往。如果让它独自在笼子里待得太久,它就用嘴啄自己的羽毛,它感到无聊时就会有这类举动。我发现,鹦鹉特别需要经常进行一些脑力活动,于是我买了几种玩具专门供它玩,帮它解闷。其中有一个游戏叫“寻找美食”,由不同颜色的木块组成,一层比一层小,好像金字塔的形状。木块中间用绳子连起来。每一层上都有数目不等、一厘米深的“美食洞”,里面可以藏鹦鹉喜欢的食物。要找到好吃的,让?保罗必须掀开木块才能发现小洞,这对于鹦鹉来说并不容易。以后的几年里,“寻找美食”和其他类似游戏一直伴随着让?保罗,逗它开心,使它好奇,让它在这个环境里过得更有意思。那时我并不知道,“寻找美食”游戏后面有一个意义重大的原理。“反寄生”—这个术语是动物心理学家格伦?詹森创造的,指的是他发现的一种现象,即动物宁愿自己去寻找食物,而不愿意吃身边盘子里放着的、现成的相同食物。为了更好地理解劳动换取食物的愉悦,我们一起回到詹森20世纪60年代第一次关于成年白鼠劳动嗜好的实验。我们假想你是参加詹森实验的白鼠,和你的啮齿类朋友们开始在笼子里生活了10天,每个笼子里的白鼠—生活条件与你们正常状态下差不多—每天中午12点(你不知道是几点钟,但是慢慢学会了时间概念)一个很和气的、穿白大褂的人就会准时出现,发给你们每只白鼠10克很好吃的实验室饼干。照这样过了几天,你就习惯了每天中午期待着食物到来,穿白大褂的人快出现的时候,你的肚子就开始咕噜咕噜作响—詹森正是要把你们带进这种状态里来。你一旦适应了每天中午12点吃饼干,事情马上就变了。有一天到了你最饿的时候,那个人不来了,一直过了一个钟头,他才出现,把你从笼子里取出,再放进一个“斯金纳箱”里。你简直饿坏了。这个箱子是著名心理学家伯尔赫斯?弗雷德里克?斯金纳发明的,所以他的名字也就成了箱子的名字。箱子并没有什么特别(和你住过的那只差不多),但有两个地方不同,你还不知道。一是它装有一个喂食器,每隔30秒钟就投放食物。太妙了!另外就是有一根撬杆,不知为什么放了块白铁片,好像是个暗门,把它给挡住了。

 

第28节:工作的意义:从乐高游戏中,我们可以学到些什么?

 

开始,你对撬杆不感兴趣,但是喂食器真是太吸引你了,你几乎一直待在它的旁边。它过一会儿就投放吃的,一直到你吃了50个小饭团。然后又把你放回原来的笼子,再把你那一天食物不足10克的部分补发给你。第二天,午饭时间过了,仍然没给你喂食,下午1点过后,又把你放进斯金纳箱。你不但很饿而且很难受,因为这一次喂食器不投放食物了。怎么办?你在箱子里转来转去,突然发现那块小白铁片不见了,露出下面的撬杆。你不经意地按了一下,喂食器马上投下一个饭团。太妙了。你又按了一下。啊,天哪!又出来一个饭团。你按了一下又一下,吃得兴高采烈,但是忽然灯灭了,同时喂食器不再投放饭团。你很快就懂得,只要灯一灭,无论你怎么按动撬杆,也按不出吃的来了。就在这时,穿白大褂的人打开箱子顶部,放进来一个小白铁桶。你连看都不看,只希望撬杆赶快恢复正常,能按出吃的来。你按了又按,但是仍旧没有动静。只要灯不亮,按撬杆就一点儿用处也没有。你在箱子里四处转,一边低声诅咒着走到小桶旁边。“喔,天哪!”你自言自语,“里面全是饭团,得来全不费工夫!”正在你开怀大嚼的时候,灯一下子亮了。这时你意识到你有两种选择。你可以继续吃桶里的饭团,也可以回去按撬杆从喂食器里得到吃的。你如果是这只白鼠,你该怎么办?假定你和詹森进行实验的那200只白鼠中的199只一样,你就不会在小桶里一直吃到底。或早或晚,你终究要回去按撬杆找吃的。如果你和44%的白鼠一样,你就会按撬杆按得更多,从喂食器那里获取超过食量1/2的饭团。还有,一旦你开始按撬杆,就不会轻易回到小桶旁边,尽管桶里满是现成的食物。詹森发现(随后的许多实验也证实了)很多动物—包括鱼类、鸟类、沙鼠、家鼠、田鼠、猴子,以及猩猩—通常更愿意通过长时间、非直接的途径获得食物,而不愿意通过短时间、直接的方式。①(事实上,已经实验过的各种动物中唯一喜欢不劳而食的—你可能会猜到—是猫。)就是说,只要不是难度太大,鱼类、鸟类、沙鼠、家鼠、田鼠、猴子以及猩猩等,通常愿意通过劳动获取食物。上述内容再次把我们带回让?保罗那里。如果它是只经济上理性的鸟,并且只愿意少出力多得到食物,它就会直接从它的笼子里的食物盘里找食吃,根本不理会“寻找美食”游戏。事实相反,它一连几个小时地玩“寻找美食”游戏,因为游戏给了它一种有意义的方式,既得到好吃的东西又打发了时间。它不仅非常高兴,还学到了本领,从某种意义上可以说是“挣饭”养活自己。②

 

第29节:工作的意义:从乐高游戏中,我们可以学到些什么?

 

传统经济学的基本观点是一切生物都力图用最小的努力追求最大的奖赏,“反寄生”的概念与此相左(唯一值得一提的理性动物似乎是猫)。根据传统经济学观点,一切花费包括能量,都应视为成本,这样说来,鱼类、鸟类、沙鼠、家鼠、田鼠、猴子以及猩猩等的表现,都是毫无道理的。它们既然可以不费力气地得到同样,甚至更多的食物,为什么还要工作(觅食)呢?我把“反寄生”现象讲解给一位理性经济学的朋友(不错,我还有几个这样的朋友)听,他立即向我解释詹森的实验结果实际上与传统经济学理论并不矛盾。他耐心地向我讲解为什么詹森的实验与经济学问题无关。“你看,”他说,就像对小孩子说话一样,“经济学理论研究的是人类的行为,而不是老鼠或者鹦鹉的行为。老鼠的大脑很小,几乎不存在新皮层①,因此毫不奇怪,这些动物意识不到它们可以白白得到食物。它们弄不清楚。”“不管怎么说,”他接着说,“我确信如果找正常人来重新进行詹森的实验,你就不会发现这种‘反寄生’效果。我百分之百地肯定,如果你用经济学家来进行实验,就会看到他们绝不会白出一点力气!”最后一句他算说对了。我一方面感觉,把我们关于动物的研究结果推断到人类与工作的关系是可能的,另外,我明白对成年人的“反寄生”现象进行实验也是可能的。(我还明白我们无法拿经济学家进行这一实验。归根结底,我们无法把对经济学家的实验结果推断到非经济学家身上。)你怎样认为?人类总的来看会表现出“反寄生”特点,还是更加理性?你呢?“意义”的激励作用不可小觑戴维走了以后,我开始思考他和德芙拉的失望现象。工作成果是否有机会被人们看到和欣赏(即激励),对他们的积极性有巨大的影响。我想弄明白,除了薪金,还有什么东西能赋予工作意义?是集中参与产生的微小满足吗?事实上,我们和让?保罗一样,不管从事什么工作都能较好地完成,即使有困难。我们喜欢的是不是这种挑战的感觉(这种感觉产生的意义比较小,可以称做一般的意义)?或者只有重大事情才会使我们觉得有意义,我们可能希望别人—特别是我们比较看重的人—对我们的努力成果给予高度评价?可能我们需要幻想我们的工作将来某一天会影响很多人,它会在更宽广的环境里具有价值(我们是否可以将它称做重要意义,或者意义)?这些因素非常可能存在。但是从根本上说,我认为即使普通意义也足以刺激我们的行为。只要事关自我形象,就能够激励我们作出更大的努力。我们考虑一下写作的例子:很久以前,我写作学术论文是为了晋升。但我也希望—现在仍然希望—我的论文能在世界上产生一定影响。如果我在写论文时,知道根本不会有人看,我还会费神费力地写吗?(阅读学术论文的人确实不多,但教授总是希望除了学生外,还会有人读。)如果我明明知道这本书根本没有人读,那会怎么样呢?我还会写它吗?

 

第30节:工作的意义:从乐高游戏中,我们可以学到些什么?

 

我真的喜欢自己从事的研究工作,我认为它非常有意思。亲爱的读者,一提到20多年来我是如何度过的,我就感到非常兴奋。我肯定我的母亲一定会阅读这本书的①,我还希望至少另外几个人也会读。不过,要是我明知道不会有人读,会怎么样?如果克莱尔?瓦赫特尔(哈珀–柯林斯出版社负责我这本书的编辑)决定把我这本书塞进抽屉,不出版了,然后把稿费付给我,会怎么样?我还会在灯下忙到深夜,赶着写这一章吗?绝不可能。我生活中做的很多事情,包括写博客、写文章,还有你正在读的这本书,都受到自我激励的驱动,它把我的努力与某种意义联系在一起,我希望读者从我的字里行间找到它。没有读者,我不可能有目前这样的工作积极性。博客的魅力现在我们来看博客。博客的数量实在惊人,好像人人都有博客或者都打算开博客。为什么博客这么流行?不仅是很多人有写作的欲望,因为早在博客出现之前人们就在写作了。但是博客与其他形式的写作相比较有两大显著的特点。第一,人们有了一种希望或者错觉,一个人的博客总会有人看到。不管怎样,只要博主点击“发表”,世界上所有的人都能看到,那么多的人都在网上,有的人—起码有几个人—会不经意地点开这篇博客。的确,博客的“点击率”在博客世界是个巨大的激励因素,因为博主可以确切地看到有多少人读了他的帖子。博客还让读者能够发表意见和提出评论,使博主有了确切的读者,使读者成为作者,双方都感到满足。多数博文的阅读量都很少—可能只有博主的母亲或者最好的朋友才会读—不过即使给一个人写,与根本没人看相比,似乎也能促使千千万万的人写博客。你愿意组装多少个乐高玩具?和戴维见面的几个星期后,我和埃米尔?卡梅尼查(芝加哥大学教授),还有卓瑞森?普雷勒克(麻省理工学院教授)在学校附近的咖啡馆见面。我们讨论了几个项目的可行性,最后决定研究工作积极性减退的效应。我们原本可以探讨更具重要意义的研究—就是说测试从事癌症的治疗、帮助穷人、建造桥梁,以及其他担负人类存亡的重要任务的人们对自己工作意义的评价。但是,我们还是决定(可能我们都是大学教授的缘故)按照普通意义的效应—我所认为的日常生活与工作中常见现象—来设计我们的实验方案。我们想探讨较小的变化如何对工作人员,例如银行经理戴维和编辑德芙拉的工作欲望产生影响。我们想出了一个主意,用一件本来意义就不大的工作进行实验,通过逐步降低该工作的意义来检测人们的反应。在波士顿的这一天没有什么特别,一个叫乔的机械工程专业高个子学生来到哈佛大学的学生会。他脸上长了不少青春痘,但这掩盖不住他意气风发的神情。很多人挤在布告栏前面,上面贴着各种宣传单—音乐会、讲座、政治活动,以及房屋合租等,乔的眼光落到一张告示上:“有偿装配乐高玩具!”

 

第31节:工作的意义:从乐高游戏中,我们可以学到些什么?

 

乔生来就有志于工程机械,酷爱设计制造。他对任何动手装配的东西都感兴趣,他的童年自然与乐高玩具相伴始终。6岁那年,他就拆开了父亲的电脑,过了一年,他又把起居室里的立体声音响大卸八块。到了15岁,他随意拆装的嗜好已经给家里造成了几千美元的损失。幸运的是,他读大学时为自己的热情找到了发挥的途径,现在终于有了机会,可以尽情地装配乐高玩具,而且还能挣钱。几天以后,乔按照约好的时间,来到我们进行实验的地方。而且很巧,他被分派做“有意义”的那一组。乔一走进房间,助理研究员肖恩就上前与他打招呼,带他到一把椅子旁边,给他讲解工作的程序。肖恩先拿一个乐高生化勇士给乔看,对他说他的任务就是装配与此完全相同的玩具—小机器人战士—由40个部件组成,必须严格按规定组装。然后,肖恩向乔讲解了薪酬的规则。“薪酬的基本规定,”肖恩说,“就是你的计件工资额随装配数量递减。你装配的第一个机器人,工资是2美元。第一个装完了,我会问你是否愿意装下一个,第二个要减少11美分,你能拿到1.89美元。如果你同意,我就让你装第二个。以此类推,你每多装一个,工资就会减少11美分,一直到你不想干了为止。这时我们就会计算你一共装了多少机器人,按上面说的规定,付给你应得的工资。时间上没有限制,你可以一直干到认为不合算为止。”乔点点头,想马上动手干。“最后,还有一件事。”肖恩预先声明,“这些玩具部件供所有参与者使用,因此,你在工作的过程中我可能把你装好的机器人拆掉,放回零件盒,准备给下一个参与者用。你都听明白了吗?”乔很快打开第一个装着塑料部件的盒子,浏览了一遍安装说明书,开始装配第一个生化勇士。很显然,他喜欢手里的工作,看着一个个的部件在自己手中逐步成为形状奇特的机器人。装好了第一个,乔把机器人调到战斗的姿势,向肖恩要下一个。肖恩提醒他第二个机器人的工资额(1.89美元),并把第二个盛着部件的盒子拿给他。乔开始装配第二个乐高战士,肖恩则把乔刚装好的机器人放进桌子底下的一个盒子里,准备拆掉给下一个参与者使用。乔好像在担负一项使命,他一个接一个地不停装配乐高战士,肖恩则把它们一个一个地放进桌子下的盒子里。装完10个以后,乔对肖恩说他已经完成任务,领到了应得的15.05美元。乔离开之前,肖恩请他回答了几个问题,他对乐高玩具总的评价怎样,是否喜欢刚才的装配工作。乔回答说他是个乐高玩具的爱好者,也非常喜欢刚才的工作,他还准备把这项工作推荐给朋友们。

 

第32节:工作的意义:从乐高游戏中,我们可以学到些什么?

 

下一个来的是一个叫乍得的年轻人,精力充沛,或者说有些过度兴奋,是个医学预科生。和乔不同,乍得被分在我们内部喜欢称做“西西弗斯”(徒劳无功)一组。我们想集中观察的就是这一组。“西西弗斯”这个词语源自希腊神话中西西弗斯国王的故事,他因为贪欲和欺骗受到众神的惩罚。西西弗斯不但杀害行人和旅客,诱奸自己的侄女,篡夺哥哥的王位,还胆敢捉弄众神。西西弗斯临终以前,知道自己肯定会下地狱,他偷偷地嘱咐妻子让她答应不举行丧礼安葬他的遗体。到了冥界以后,他说动了好心的冥后帕尔塞福涅,允许他回人间一趟,责问妻子为什么不尽妇道地安葬他的遗体。帕尔塞福涅当然不知道不举办丧礼正是西西弗斯一手安排的,就同意了他的请求,西西弗斯诡计得逞,离开冥界一去不回。但是他最终还是被抓了回来,众神震怒,决定严加惩处。罚他在有生之年,把一块巨石从陡峭的山坡推到山顶,这本身是非常艰巨的苦差。他每次快到山顶时,巨石就会掉下来,于是他又不得不从头再来。当然,我们的参与者没犯什么错误需要受到惩罚,我们不过是用这个词汇指代他们中间那些运气较差的人,他们被分到实验条件比较差的那组。肖恩给乍得讲解了实验的要求和酬劳的计算方式,内容与他对乔说的完全一样。乍得抓起了一个盒子,把它打开,拿出乐高勇士装配说明书,从头到尾仔细地阅读了一遍,然后决定如何动手。他先把不同部件分门别类放好,需要哪一件就可以顺手拿到。然后他开始装配,装完一部分再很快地装另一部分。他干得非常轻松,神情愉快,没过几分钟就完成了第一个乐高勇士的装配工作,按规定交给了肖恩。“这一个是2美元,”肖恩说,“你要不要再装下一个,1.89美元?”乍得热情很高,点了点头,用同样的方式开始装第二个机器人。肖恩接下来做的完全出乎乍得的预料。乍得正在把第二个乐高勇士的部件分类摆放(注意,下面就是两个组实验条件的不同之处),肖恩把刚装好的机器人一块一块慢慢地拆开,把部件放进原来的盒子里。“你为什么要拆掉它?”乍得问道,他感到迷惑不解,还有点儿沮丧。“这是我们已经讲过的工作程序,”肖恩解释说,“我们需要把它拆开,如果你想装下一个乐高勇士就会用得到。”乍得把注意力转向他手中正在组装的机器人,不过他组装的积极性明显低了。第二个装完以后,他犹豫了一下。他还要不要组装第三个?过了几秒钟,他说再装一个。肖恩把原来那个盒子(里面是乍得装好了,又被肖恩拆掉的部件)递给他,乍得开始组装。这一次,他干得好像快了一些,但他不再用刚才的方式,或者他觉得没有必要再那么有条不紊地组装,也可能他觉得分门别类地摆放部件是多余的。

 

第33节:工作的意义:从乐高游戏中,我们可以学到些什么?

 

同时,肖恩慢慢地拆掉乍得刚装好的第二个乐高勇士,并把部件放进第二个盒子。乍得装好了第三个机器人,看了一下,交给肖恩。“现在你挣到了5.67美元,”肖恩说,“你还要不要装下一个?”乍得拿出手机看了看时间,又考虑了一下。“好吧,”他说,“我还有点儿时间,可以再装一个。”肖恩把第二个乐高勇士部件盒再一次地递给他,乍得开始装配。(乍得这一组参与者都是反复装配两个机器人,一直到他们表示不干了。)乍得勉强把每个乐高勇士装了两次,一共组装了4个,他拿到了7.34美元。把钱交给乍得以后,肖恩提出了和其他所有参与者相同的问题,问他是否喜欢乐高玩具和这个实验。“嗯,我喜欢乐高玩具,但不怎么喜欢这个实验。”乍得耸了耸肩回答说。他把钱塞进钱包,马上离开了房间。实验结果表明了什么呢?乔和“有意义”一组的其他参与者平均每人装配了10.6个乐高勇士,作为耗费时间的补偿,每人平均拿到14.40美元的回报。尽管随着数量增加,他们装配每个机器人的报酬降到原来的一半以下,他们中65%的人还是选择继续干。与此相对,“西西弗斯”那一组的人很快就停工了。平均起来,这一组每人装配了7.2个机器人(相当于另外一组的68%),每人拿到了11.52美元。“西西弗斯”一组的参与者中只有20%的人装到了该组平均数的1/2以上。除了比较两个组的参与者装配乐高勇士的数量以外,我们还想看看每个人对乐高玩具的喜爱程度,以及对持续工作时间的影响。总的来看,人们会预期对乐高玩具越喜欢的人,装配的玩具机器人数量就越多。(我们通过对比上面两组数字的相互关系来衡量。)事实的确如此。但同时我们发现两个组里喜爱游戏程度与持续工作时间的关系却不相同。在“有意义”一组,二者的相关程度很高;而在西西弗斯一组,相关程度几乎等于零。上面的分析告诉我们,如果你找的人喜欢某一事物(说到底,这些报名的实验参与者主要是因为他们的任务是组装乐高玩具),你把他们放在有意义的工作条件下,他们从这个活动中得到的快乐会成为影响他们努力程度的主要动力。相反,如果你把有同样热情和欲望的人放到无意义的工作条件下,就非常容易扼杀这项活动在他们心中引发的快乐。假想你是个咨询师,参观两个乐高生化勇士生产厂。第一家工厂的工作条件与“西西弗斯”条件(很可悲,这与许多工作单位的建构区别不大)非常相似。你观察了工人的行为,你很可能会得出结论:工人们不太喜欢乐高玩具(或者他们还有些厌烦)。要让他们继续从事厌倦的工作就必须有金钱的激励,而且一旦工资下降到某一水平之下,他们马上就不干了。你把这一结果用powerpoint软件制成报告向公司董事会演示,你向他们说明如果每一件产品的工资含量下降,雇员的工作积极性消失得非常严重。你由此进一步得出结论,如果工厂要提高生产率,必须大幅度提高工资。

 

第34节:工作的意义:从乐高游戏中,我们可以学到些什么?

 

你接着参观了第二家乐高勇士工厂,这个厂的建构与实验中“有意义”一组更加相似。你可以想象,对于工作的繁重性质、工作的快乐、持续工作所需要的报酬水平,你得出的结论与第一个工厂相比,会有什么不同?这项“咨询”实验其实我们已经做了。我们请实验参与者们估计过两个工厂的生产率有何不同。他们的估计基本上是正确的,即“有意义”条件下的产量比“西西弗斯”条件下要大。但是他们对于两者的差别程度估计不足。他们以为“有意义”一组不过每人能多装一两个机器人,但事实上是平均多装3.5个。这一结果表示我们能够认识到意义,即使它表现得不是很明显,也能对积极性产生影响,但我们对它的力量估计远远不足。从这个角度来看,我们把乐高玩具实验的结果当做现实工作来考虑一下。乔和乍得同样喜爱乐高玩具,报酬也一样。他们都知道装配的成品不会长期存在。唯一的不同在于乔可以保持一种幻觉,以为他的劳动是有意义的,因此就能高高兴兴地继续装配玩具。乍得则相反,眼看着自己装好的机器人被一块一块地拆掉,让他认识到自己的工作毫无意义。①即使与乍得一组的参与者也明白自己做的这一切纯属无聊—他们不过是拿乐高部件组装东西,而不是设计拦河大坝、抢险救人,或者发明新药—亲眼目睹自己的产品被拆掉对积极性也是极大的伤害。首先,它把参与者从装配乐高玩具中得到的快乐扼杀得一干二净。实验得出的结论与戴维和德芙拉的遭遇一致。如何把愉悦转化成工作的意愿,在很大程度上取决于我们对于自己劳动意义的认识。我们既然已经打碎了1/2参与者的童年回忆,下面就让我们来进行同一实验的另一种形式。这一次的实验多少是按照戴维的情况设计的。我们又在学生中心设了个实验区,但是,给他们做的是另一项工作,而且分成3种不同条件。我们制作了一种试卷,由任意顺序排列的字母组成,我们要求参与者找出两个“s”字母相连的地方。我们告诉他们每张试卷上有10处,他们必须把10处全都找到才算答对。计算报酬的条件是:答对第一张试卷是0.55美元,第二张是0.50美元,以此类推(从第12张起没有任何报酬)。对第一组(我们称之为“关注认可”),我们要求学生先在卷子上写下自己的姓名,然后再开始寻找相连的“s”。他们每答完一张,就把它交给实验主持人,主持人把试卷从头到尾看一遍,点下头表示认可,然后把试卷翻过来,卷面朝下放到一厚沓已经答完的试卷上面。对第二组(我们称之为“不予理睬”)的要求与第一组基本相同,但是不要求参与者在试卷上方写自己的名字。他们答完题交上试卷,实验主持人顺手把试卷放到一沓纸上面,连看都不看。第三组叫“粉碎试卷”组,名称就不吉利,我们的做法更极端一些。参与者答完试卷交给实验主持人,主持人根本就不往之前参与者答好的试卷上放,连看都不看一眼,而是随手塞进碎纸机,当着参与者的面把它粉碎掉。

 

第35节:工作的意义:从乐高游戏中,我们可以学到些什么?

 

仅仅因为是否得到认可就会产生很大的不同,这对我们触动很大。基于乐高勇士实验的结果,我预料到“关注认可”组的参与者成绩会最好。不出所料,他们完成答卷的数量比“粉碎试卷”组多得多。我们核对他们中有多少人一直做到每张试卷仅得10美分(恰巧也是第10张试卷),发现“关注认可”组中大约有1/2(49%)的人完成10张试卷以上,而“粉碎试卷”组的这一数字却只有17%。一点儿不错,寻找相同字母似乎既快乐又有意思(如果你得到认可),也可能使人痛苦(如果你的劳动成果—试卷—被粉碎)。但是“不予理睬”组的参与者又怎么样呢?他们的劳动成果没有被粉碎,但是也没有得到反馈和肯定。他们每人答了多少张试卷呢?他们这一组的成绩是与“关注认可”组的参与者相似,还是因为受到冷遇所以成绩与“粉碎试卷”组的那些人差不多呢?抑或“不予理睬”组的这些人的成绩处于其他两个组之间呢?结果表明“关注认可”组的参与者平均完成了9.03张试卷,“粉碎试卷”组完成的是6.34张,“不予理睬”组的参与者(请击鼓致敬)平均完成6.77张(只有18%的人做完10张或更多)。这种结果说明“不予理睬”组完成的数量与“粉碎试卷”组的非常接近,而与“关注认可”组的成绩相去甚远。实验给我们的启迪是,无论正面还是反面,要吸取工作的意义其实非常容易。如果你是一个经理,成心想破坏雇员的积极性,只要毁掉他们的劳动成果就够了。如果你想做得巧妙一些,对他们的劳动不闻不问也可以。相反,你想调动他们的积极性,让他们和你齐心协力,那么你必须重视他们,重视他们的工作,重视他们的劳动成果。我们还可以从另一个方面去考虑“试卷”的实验结果。“粉碎试卷”组的参与者很快会发现他们可以作弊,因为别人对他们的工作不屑一顾。事实上根据传统经济学理论,“粉碎试卷”组的参与者只要意识到有机会作弊,他们就会这样做,而且会一直做下去,能拿到多少钱就拿多少。“关注认可”组持续工作时间最长,而“粉碎试卷”组干得最少,这一事实进一步说明在劳动生产领域,人类的积极性是一个复杂的问题,不能把它简单地推断成“干活挣工资”这样的交换行为。相反,我们应该认识到劳动意义对工作的影响,或者更重要的是,完全去掉劳动的意义对工作的影响,这种影响的力量比我们通常预料的要大得多。大头针的生产与《摩登时代》我发现上面两个实验的结果一致,意义上的微小差别却会产生如此大的影响,这令人惊讶。组装乐高玩具的“西西弗斯”一组感受不到工作的丝毫乐趣更让我目瞪口呆。我不断地反思戴维、德芙拉和其他人的状况,突然想到了我的行政助理—杰伊。

 

第36节:工作的意义:从乐高游戏中,我们可以学到些什么?

 

理论上说,杰伊的工作很简单:他负责管理我的实验账目,给参与者发放酬金,订购实验用品,以及安排我的旅行。不过,要求杰伊使用的信息技术却把他的工作变成了“西西弗斯巨石”。他使用的思爱普财务软件要求他每天在规定的电子报表中输入各种数字,把电子表格发给另外的一些人,他们在表格上再加一些数字,再把表格发给另外某人对花销加以审核确认,再依次发给某一个人,这个人最终结账付款。本来工作的意义就不大,而可怜的杰伊在其中又只做了一小部分,所以他从来没有看到劳动的成果,也不会有任何成就感。麻省理工学院和思爱普公司那些可敬的人们为什么要设计这样的制度呢?他们为什么把工作分成这么多的小部分,让每个人只负责一小块,不让他们看到工作的全貌和进展的情况呢?我猜这与亚当?斯密提出的效率概念有关。1776年,亚当?斯密在《国富论》中争辩说,劳动分工这种方式在生产过程中对提高生产效率能起到难以置信的作用。作为一个例子,我们可以考虑一下亚当?斯密对大头针工厂所作的观察:“大头针制造业是极微小的,但它的分工往往唤起人们的注意。所以,我把它引来作为例子。一个劳动者,如果对于这个职业(分工的结果,使大头针的制造成为一种专门的职业)没有受过专业训练,又不知道怎样使用专业机械(使这种机械有发明的可能,恐怕也是分工的结果),那么纵使竭力工作,也许一天也造不出一枚大头针,要做20枚,更是天方夜谭。但按照现在经营的方法,不但这种作业已经成为专门职业,而且这种职业又被分成若干环节,其中大多数也成为专门职业。一个人抽铁线,一个人拉直,一个人削尖线的一端,一个人磨另一端,以便装上圆头。要做圆头,就需要有两三种不同的操作。装圆头,涂白色,乃至包装,都是专门的职业。这样,大头针的制造分为18种操作。有些工厂,18种操作分由18个工人担任。固然,有时一人也能兼做两三种操作。我见过一个这种小工厂,只雇用10个工人,因此在这一个工厂中,有几个工人兼做两三种操作。像这样一个小工厂的工人,虽然穷困,他们的必要机械设备虽然简陋,但他们如果勤勉努力,一日也能成针12磅,照每磅中等针有4000枚计算,这10个工人可一日成针48000枚。”我们把工作分解成较小的部分,可以创造局部效率;每个人都可以对他所从事的一小部分工作越来越熟练。(亨利?福特和弗雷德里克?温斯洛?泰勒把劳动分工的概念扩展到生产线,发现这种方式可以减少错误,提高生产率,使大批制造汽车和其他产品成为可能。)但是我们通常意识不到,劳动分工同时也要求人类付出代价。早在1844年,德国哲学家、政治经济学家、社会学家、人道主义者、政治理论家、革命家、共产主义之父卡尔?马克思就指出了他称做“劳动异化”问题的重要性。在马克思看来,被异化的劳动者与他自己的生产活动、劳动目标以及生产过程相分离。这就使工作成为非自发性的活动,因此劳动者就无法对劳动产生认同或者领略到劳动的意义。

 

第37节:工作的意义:从乐高游戏中,我们可以学到些什么?

 

我远不是个马克思主义者(尽管实际上很多人认为学术工作者全都是马克思主义者),但我认为我们不应该低估马克思关于异化的概念在劳动领域里的作用。实际上,我怀疑异化的概念在马克思的时代并不那么重要,那时的雇员即使再努力,也很难发现工作的意义;而在今天的经济中,我们的工作变得需要想象力、创造力、思想,以及一天24个小时的全身心参与,马克思对异化的强调成为劳动构成中的重要成分。我还怀疑亚当?斯密对劳动分工效率的强调与他所处的时代关系更密切,因为他谈到的劳动多数以简单生产为基础,与今天的知识经济关系不大。从这一角度出发,在我看来,劳动分工是以人工为基础的技术所带来的危险之一。现代it基础架构让我们能够把工作分解成非常细小的部分,使每个人的那一小部分工作变得越来越专业和精细。这样做对公司来说是有风险的,他们会使雇员失去顾全大局的责任心和目标感,以及成就感。如果人类是机器人,高度的劳动分工就足够了,不过考虑到内在激励因素和意义对于积极性和生产率的重要性,高度分工这种方式有可能起相反作用。缺少了意义,专业人员可能觉得自己好像电影《摩登时代》中查理?卓别林扮演的角色—一切都由工厂的齿轮控制,他们根本不会有全心全意工作的愿望。给工作赋予意义,让员工更有成就感通过上述角度观察劳动市场,就很容易看到企业—尽管并非有意—以各种方式压制雇员的积极性。你只要稍微想一想你所工作的地方,肯定会想出不少例子来。这种观点有些令人沮丧,但它有时也让我们感到乐观。说到底,我们一生的很多时间都在寻求意义—无论它多么简单、多么微不足道。乐高玩具和相连“s”实验的结果显示出增强积极性的真正机会和摧毁贡献感的危险。如果企业真的想让工人有产出,就应该努力使他们感到工作有意义—不仅仅通过愿景规划,而且要让雇员有成就感,确信只要做好工作就会得到肯定。这些都将对雇员的满足感和生产率产生巨大的影响。关于意义和成就感重要性的启迪来自我科研中的偶像之一—乔治?勒文斯坦。乔治发表了关于一项特别困难,并且极具挑战性的—登山运动的报告。无论是珠穆朗玛峰还是乔戈里峰,攀登过程都绝非轻松愉快。他指出登山过程“自始至终充满无穷无尽的痛苦”。但是,这一运动可以带来巨大的成就感(晚会餐桌上的绝好话题)。达成目标在人性中根深蒂固—大概与鱼类、沙鼠、田鼠、家鼠、猴子、猩猩和鹦鹉乐于自己觅食一样。乔治曾经写道:我个人猜测朝着既定目标努力与最终达成目标的干劲是“密不可分”的。人类就像多数动物甚至植物,为一系列复杂的内部稳定机制所维持,以保持体内系统的平衡。登山运动中的艰难困苦,例如饥饿、干渴和痛苦,就显示出这种内部稳定机制,它可以激励人们为生存而奋斗……那么,对于达成目标的本能需要,可能不过是从另一侧面显示生物的这种应付困难的倾向—在本案例中,就是如何实施激励行动的问题。经过对我学到的这一切进行反思,我决定设法把环境背景结合起来让杰伊加深对工作意义的体验。我每周都花一些时间向他解释我们从事的实验,为什么做这些实验,从实验中可以了解些什么。我发现杰伊听了实验介绍很兴奋,也乐于谈论实验问题,不过几个月以后,他离开麻省理工学院去攻读新闻学硕士学位,因此我不知道我作出的努力最终成功与否。放下杰伊不说,我一直用同样的方法来对待现在我身边的同事,包括我目前的助手梅根?霍格蒂,她真了不起,真是我的得力助手。到头来,我们的实验结果表明,即使意义很小也足以使我们努力向前。说到底,经理人员(也包括配偶,老师和家长)最重要的可能不是加重工作的意义,而是要注意不要破坏工作的过程和环节。或许就像古希腊名医希波克拉底所说的,“要养成两种习惯—治病救人,起码不能害人”,他的教导在医学上和工作中同等重要。

 

第38节:宜家效应:为什么我们会高估自己的劳动成果?

 

第三章宜家效应:为什么我们会高估自己的劳动成果?为什么我们喜欢买需要自己动手组装的宜家家具?每当我走进宜家,脑子里就会涌现出改善住房条件的想法。这个自己动手组装家具的超大型低价商店就好像成年人的巨大玩具城堡。我徜徉于琳琅满目的各种展示间,想象着如果把这些新颖的书桌、灯具或者书橱放到我的家中会是怎样一番景象。我非常喜欢仔细观赏卧室展示区里价格适中、时髦雅致的梳妆台,亲密接触一尘不染的厨房设备展区内的各种厨具和摆满盘子的橱柜,这些橱柜都可以自己动手组装。我觉得一股冲动涌上心头,真想把满满一卡车的家具拉回去将房子填满—小到价格便宜、色彩鲜艳的浇水桶,大到几乎顶到天花板的雕花大衣橱。我并不经常光顾宜家,确有需要才会去。有一次,我在那里买了个超现代瑞典式分类储物柜用来存放家中到处乱扔的小孩玩具—需要自己安装的玩具柜。我把它带回家,打开包装箱,把安装说明书看了一遍,然后动手用各种安装螺栓把它组装到一起。(我现在有了自知之明,承认自己的装配手艺不敢恭维,但还是从组装过程中感受到了乐趣—或许是出于对童年时代乐高玩具的回忆。)遗憾的是,部件的标注不如我原来想的那么清楚,而安装说明又过于简略,尤其到了那些关键的步骤。就像生活中很多经历,安装过程鬼使神差,就像墨菲定律说的一样:只要我硬着头皮估摸着安上块木板或者拧上个螺栓,结果肯定是错的。有时候我立即能发现自己的错误,但大多数时候要过了三四步才知道,不得不拆掉重新再来。不管怎样,我喜欢解决猜谜一类的问题,把组装宜家家具权当是大型的七巧板游戏。不过把螺栓从一个孔里反复拧进拧出打乱了我的计划,有时还让人有点儿窝火,耗费的时间也比我预计的长得多。到头来,我终于看到了我亲手装好的玩具柜。我把孩子的玩具收拾起来,仔细地放进去。我对自己的成就感到自豪,甚至过了好几个星期,我只要从它旁边经过,就不禁露出得意的笑容。客观地看,我很清楚它在我买的家具中绝非上乘,而且我一没有参与设计,二没有测量尺寸,三没有拉锯操刨,甚至连个钉子也没敲进去。但是,我觉得仅仅因为花费了几个小时的工夫和力气,就把我和玩具柜的距离拉近了,我对它的感情比对家中其他家具的感情都深。我想如果它有感觉,也会比其他家具更喜欢我。本书精华已为您连载完毕,谢谢阅读。

2016 / . 10 / . 05

关于取法乎上的问题


 问:周老师我学书法已经十年了,自己也十分有兴趣,但总没有大的进步,希望您先看看我的字,再给我开个药方。   答:你因为是自学书法,泛泛地写了十年,这样写二十年、三十年也不行。因为你自己不懂,你临的《集字圣教序》,表面上看虽然很像,不懂的人认为你写得不错,但我看,根本不行。《集字圣教序》根本就不是初学或不得笔的人能学的。你写的点画都是僵的,说明你根本不了解笔法是怎么回事。你不要再学此帖,先写楷书。楷行草从笔法角度说都是一体,以后你就知道了。但必须先写楷书。      问:周老师,我临的与我自己写的东西总是有距离,感觉学的东西用不上去,这也是大家都关心的问题。   答:你那个临的东西问题太多。首先,我就不认为你那是临字,你是在描字、画字,根本不懂“写”的含义。你描得再像,也没用。你那个“像”让我看不值一分钱,根本就不像,形神都不到。因为不理解,所以就是照着葫芦画瓢,这是不懂用笔的问题。具有正确的用笔方法之后,再临摹,还必须要对临、背临、记牢、熟练、功力,才有可能自运时写得好。据我所知,你即未摹过字也未背临过,只一味傻临,有什么用!何谈创作?      问:楷书我该临哪家?   答:唐楷哪一家都行。你们普遍的问题,就是看不懂。我的意思是说,看不出东西来。即使发现问题,路子也是错的。平时你们不是都在说:“气息、格调”,一听就是外行。气息、格调、境界等等,看不见、摸不着,对自己毫无实际帮助。你们看历代书论中,对书法有见识的莫不谈法。现在有很多写字的人写得不怎么样,体会倒不少。动不动就有心得,在明眼人看来,很可笑。再有就是普遍存在的粗心大意,不能深入。不知道书法必须言传身教,才能得法,否则凭自家领悟基本上是不可能的!除非你真正绝顶聪明、自悟天成。这种人我没见过。也可以说基本上没有。有些人靠自学能写得很不错,好象就差一点,其实这一点点差距就是天地悬隔,天壤之别。你们要想真实学写字,目前就不要想得什么名利,当然这也是求名利,但这个大得多,就怕你承受不起。要么就把它当作自娱自乐,修养身心,也挺好。我现在很支持这样的人。因为要想写得好实在是非常难的事。历代书家中真正的书家,我数了数就十几个,可见难得。      问:您说《圣教》不适合初学,初学行书学《兰亭序》如何?   答:《兰亭序》也不适合初学。 兰亭被历代书家尊崇为“天下第一行书”。一个人一上来就学天下第一的东西,志向是好的,好象是符合取法乎上了!其实不然。取法乎上,是指取法,不是取帖。王羲之的水平与审美高度几乎是我们无法揣测与臆度的。世称“二王”的王献之,其水平也是不能同其父相比的。所以唐太宗抑献扬羲,一定有其道理,他看的二王真迹多。 说实话,除羲之外,也只有小王可与其并称了。唐代诸家又别一面目,不敌小王。可想王羲之书圣的水平了。《兰亭序》可看可读,先不忙着写。等于是一个人要想当主席,自己最起码也要是部级以上或是副总理以上,平头老百姓一下子想做顶头上司,可能吗?所以必须先积累。取法乎上,是指取用笔的合理方法。合理就是上,平衡就是上,法还有个定法与不定法呢!法度可从唐人取,再旁窥宋元,特别是赵松雪,真迹多,非常适合初学入手。世人都云“学赵易俗”、“易软”,说这种话的人,本身就是外行。学赵松雪字,写得俗,不是赵松雪俗,是学的人俗。学赵字软,是学赵的人软,和老赵无关!傅山的那套“宁丑勿媚”说,可以说是作秀。傅山这个人一生自相矛盾的地方很多,别信他的话。你们要知道书法史发展到今天,这个时代是个独特的时期。因为毛笔书写的实用功能,几乎为零。对法度的认识惊人地欠缺。 我告诉你们,与其急噪地乱写十年,毫无长进;不如寻正路,练十年,也差不多了。哪个更值呢? 学书法最开始不要有太多想法,太多追求。字是练出来的,其实古人论书最关键的就那么几句话,够我们实践一辈子的了。手上有了功力,自然别开生面。所谓“定能生慧”。你的追求也自然合理了。 但是现在最大的问题是:真正的师资极少! 我劝你们,在大家普遍乱写的时候,我们坚定学楷书,不动摇!几年之后自是不同。      问:“龙跳天门,虎卧凤阙”为何意?   答:这句话是梁武帝在《古今书人优劣评》中说的。“王羲之书字势雄逸,如龙跳天门,虎卧凤阙,故历代宝之,永以为训。” 米芾《海岳名言》曰‘……是何等语?……吾所论要在入人,不为溢辞。’说明米芾不同意梁武帝的说法。 从传王羲之《书论》中可以看出,王本人认为,字有缓急,每书欲十迟五急,十曲五直,十藏五出,十起五伏,若行笔直来直去,此暂视是书,久味无力。气势不能表现在表面上,如果写出这种字来,经不住长时间欣赏。就是说从表面上看第一感觉是使人振奋的,但是这个味道太薄,不够。这种字是没味道的,看久了会生厌。 拿米字与王字比较,不难看出差距不小,王字深合中庸之道。各方面都表现的恰到好处。 梁武帝是历史上深谙书道的帝王之一,其对书法的痴迷程度,使其广泛搜罗魏晋以来名家字纸,在当时内府所藏的法书巨迹,在唐人文献中有具体数目,所以说他应该是懂书法的。‘龙跳虎卧’是指他看到王字用笔体势给他的震撼如此,无独有偶。赵子昂居然也看出右军笔势不群,其于诗中云‘右军潇洒更清真,落笔奔腾思入神’。落笔奔腾四字最堪玩味,武帝与赵异曲同工,就可见心同此理。龙跳虎卧与落笔奔腾都说的是笔势!而不是字的表面效果!能`体`会`到`前人笔`势`是一种境界!右军用笔神妙,是一般书家想象不到的。今天看右军字迹,其用笔结字都有出乎我们意料之外东西。‘龙’喻指变化,所以武帝用‘龙跳’,就是说羲之用笔之势不可捉摸,不按常规,龙行自在,随手万变,一时之书一时之妙,完全达到了自由的境界。‘龙跳虎卧’之喻不为过。米芾所云是老婆婆心切,他知道一般人领会不了,所以有牢骚,他未必不懂!他在海岳名言中也是东扯西扯,并未说具体用笔,其实笔势用语言文字根本说不清楚。 "龙跳天门,虎卧凤阙"也指动静之势。      问:请问老师,在学习过程中,如何才能形成自己的风格面目?   答:不追求风格! 世人求新、求异、求风格者,盖不知何为新?何为异?何为风格? 古人云:与古为新,常古常新! 古与新,似乎成为对立,其实不然。 因为新、异、风格不完全是刻意所能求来的.这里面有个层次高低的问题,高标准的新、异、风格同低标准的新、异、风格是两个不同的层面,不同的程度,二者区别巨大。 个性化的东西,如果去求之,往往不自然,加之主观意识主动去追求就更有做作的成分,高境界的东西往往是极自然表现出来的,毫无娇柔做作,一派天真。况且个性化的面目从来也未离开过自己。你试试,如果去减掉个性化的东西,会发现减也是减不掉的。既然求既不对,减又减不掉,那该如何面对这样的问题呢?答案是既然求不来,减不掉,就放下吧!放下这个问题的思考吧!因为本来思虑这个问题就不怎么高明,不去管它就对了!学习书法应追求完美的东西,古人评羲之书法尽善尽美,今天看来此语并未夸张。前人学书志在齐于古人,而未言超越古人,鲜有言及创新的,为什么会如此呢? 对个性化、风格等要知其缘由明其道理,要知道书写本身就是个性化的东西,如果再求这个东西的话,如同头上安头,若要减这个东西,又成了去一添二,都不对! 专注学习古人作品,轻易不尝试风格化的追求。需要相当长的时间。因为风格面目本来就没跑掉,本来就在那,我还求它干吗?!我写的东西总有我的烙印,我不去管他,我将这种认识看作是“无我”论。这些年来,看到很多人总是不断的大谈特谈创新,或致力于个性面目,自翊是成功的标志,其实持这种观念的人是对自身高度的限制。是对书法史认识深度不够。所以持这种观念的人必定缺乏深入了解前人智慧的献身精神,和可贵的进取质量。 不追求风格,追求完美的艺术观,使我们的认识事物规律的道路一定是笔直宽广的快捷方式。如果你有此超拨志向,必然不会为流风困扰,沉入到经典作品中去。必然会全面吸取前人所长,精研体势,锤炼笔法,尽可能地力追古人,而不轻易高谈创新。一俟有所得,自然洞悉书学艰深,不是凡庸可企及的。      问:现在困扰大家写字的的问题,最大的的莫过于临摹与创作了。 我从小练字,二十年有了,总感觉写不进去,停在这个阶段很久了,我临的自认为还可以,一写作品就没感觉,您说该怎么解决啊?   周:我以前说过这个问题,再补充几句。 我觉得现在大多数人太着急,急于事功!再一个就是对书法没什么见识! 临帖是要方法对才行,方法不对没用。大多数人不客气的就是凭感觉来, 他不知道这里面步步有法,这个东西啊说又说不清楚,前人总结的经验一形成文字,总有局限, 因为语言文字表达不清楚,口传不清楚,再加手授。过去很多技艺都是这么传承的。 现在一谈艺术,大家普遍就忽略了这个问题,其实这个事很要命的! 写字越着急越写不好,它就不是急的事儿!你跟我谈艺术个性谈展厅效果谈时代特征谈气息格调等等, 我就知道你水平如何了,不用看你的字就知道了。艺术个性是修养到了才有,现在人讲展厅效果不少是哗众取宠, 字的好坏不在大小,也不在夺人眼球的视觉。气息格调是人格学识修养的境界,不是做出来的。 我以前读美院到三年级前就是着重前面说的这一套, 到三年级的时候,就觉得这样瞎写总同古人书法总隔着一层,百思不解,至此虽改弦易辙,老实端正写字, 然仍属无法,以前的习惯非常难改,改了十年才逐渐好了点,说起来前十年枉用功了。至此体会与从前就不同。 老实写字只能说明态度认真端正。 临习法帖,着重正统只能说明路数对头。 欣赏前人妙迹神韵而欲一蹶而蹴如痴人说梦。 追求自我个性表现若不到火候,成就一定有限。 继承非常非常之难!!! 创新不是不对,只是要有那个标格才行,一般庸才送两个字:不配! 好的东西流行不起来的。 临帖初练点画,再写单字,再一行,再一张,一本帖写个几年下来。 钻研笔法,得找个老师带,自已弄不懂的!越是聪明的越不行,奇了怪了。 认识上差一点都不行,看上去都是学传统,但是这里面差别大了。 所以自已因该有这个分辩力。 创作不行是因为临的不行,哪有临的好而写不好的道理呢!所以临帖方法有问题如同吃中药,几副药下去不见效就得换药。 临帖老不进步,方法有问题!其实临与自运没什么区别,你临帖应体会自运的道理,自运如同默临的道理。 用笔的方法只有诚恳求教才会讲心得给你,我不是指我啊!因为这是公理,不诚恳学,谁会同你谈心得呢! 学的时间久了写不好也正常,除方法之外,王冬龄老师自已总结的体会就说靠的是坚持。      千古不易赵子昂   如何看赵的艺术成就与贡献,关系到对书法史的认识高度。从历史上看,北宋尚意书法的滥觞到南宋颓迷不振的书风,说明尚意由初始的蓬勃向上昂场振作渐渐走向反面,至此积重难返,无大家出世。赵以稀世之才力挽狂澜矫正时弊,才使时代书风回归正途。这个正途即回归书法本体,笔法!法取晋唐大家!赵书初学思陵,中学钟鹞羲献,晚学李北海。击赏赵笔而鄙视其结字,何其谬哉!!!赵书博大精深,字字婷婷玉立骨格俊逸,飘然仙举。董其昌初贬赵书,晚年自叹不如。说明他是有良知的!若未对笔法有真认识者,若未对赵书笔法精妙有如神助有切实服膺者,若未决意继承书法这一核心本体笔法为已任者,若未于真行二体有一番寒彻骨的实践体会者,何谈击赏赵书用笔!!!不知大雅平正,不知赵书古雅秀润与颜书博大雄伟为羲之后并峙之双峰,不知赵书以势生形通篇不断,不知赵书深入晋髓化险劲于平实,实不平实,而徒以羲之字法妄测赵书体势,何其浅薄无知也!赵书至高至难,其贡献在书史之地位不容置疑,虽身沉而名飞!赵松雪书论云:学书以用笔为上,而结字亦须用工,盖结字因时相传,用笔千古不易。右军字势古法一变,其雄秀之气出于天然,故古今以为师法。齐梁间人结字非不古,而乏俊气,此又存乎其人,然古法终不可失也。这一段很好,赵松雪慧眼独具,他说右军字势变汉魏朴质为新体,其雄秀之气出于天然,妍质融于一体。 像右军这种高才,是千古少有的人物。写出这种雄秀体势的字不是力学能行的!“齐梁间人非不古而乏俊气,古法终不可失。”这一句重要!既松雪公对自已的目标非常清楚:气质因人而异,古法必不可失!再看赵书与王书在体势上的对比,就会了解松雪先生原是以守古法为第一要务。松雪先生等于为我们今天学书者指明了方向。至于右军雄秀之气,是学不来的!所以前人有言:有常理,无常形。赵松雪论书诗“右军潇洒更清真,落笔奔腾思入神。裹鲊若能长住世。子鸾未必可惊人。苍藤古木千年意,野草闲花几日春?书法不传今已久,楮君毛颖向谁陈。”第二句落笔奔腾四字,说右军笔势。非常重要!松雪先生居然能从字里行间看出右军笔势!并且看出右军落笔奔腾来!可想见右军下笔波澜壮阔!静态字的背后蕴藏着动势!沈尹默先生说,笔势是一种单行规则。是每一种点画各自顺从着各具的特殊姿势的写法。蔡邕〈九势〉有转笔藏锋藏头护尾等等。卫铄《笔阵图》有七条。第七句说书法不传古法已很久了,可见松雪公对此认识何等清醒,并尽一生之力荷担起振兴古法的重任!当代依然面临着同赵子昂所处时代相似的书学混乱局面!回顾历史大家的学书历程,面对今同天的文化背景,结合自身的种种书学困惑不无裨益!从振兴晋唐古法,纠正尚意书风的负面局面,赵子昂是以其绝世才华与功力实现这一目标的。宋高宗也意识到古法的重要,同样高标右军,的确是才情不逮,不能在他手上实现这一宏愿!关于由赵追王,这个问题说来话长。 1、如果王字有相当量的真迹存世,那直接学王岂不更好。 2、高自标许,不审自家资质到底如何,既盲目下结论。 (通过学书我深深体会到王右军书法的境界太高,他的书法认识,我们是想象不出的!这个必须承认。 岂止是我们,右军后简真无人与其分庭抗礼。试看欧虞褚颜宋四家赵董等也只能得右军众美之一。) 3、路途不熟,不善借鉴,致使蹉跎不进。 4、积学不深,识见已成,所学成障,主观臆测。 5、受西方或当代艺术理念及艺术价值观影响,未经深思即标新立异,先声夺人。综上五条,当下学书者不少人或一或二,总坐此病。 我提倡先学唐宋元人,是主张先取法度。(在法度的基础上,再上朔魏晋。)因真迹多,易入手。先把笔头拎拎清楚,这些非从真本墨迹入手不可。像米赵两家作品传世量相对多,毕生力追晋唐,后学若精审善学,唯从中吸取法度,定能从中觅个消息。至于赵书缺点,肯定是有,连王右军的字不也有人说有女郎才无丈夫气吗!傅山也说赵润秀圆转尚属正脉。现在人说嘴都很厉害,逻辑上都通,其实还是口头禅,受先入为主的观念束缚 。兄看到赵书缺点,看到赵书结字不如王字 ,难道我不知吗! 我十几年前也是专喜挑人毛病,心高气傲,后来发现总挑毛病,眼晴就像录像机,好坏统收。专注毛病久而久之,自已不觉成了毛病的集大成者,本意是唯恐避之不及,效果是恰恰相反。后渐自警,知其非就够了,要学他好处,是谓善学。学赵也应如此,既然方向没错,先取其好处。也要有点冒险上当精神,世上人谁不上当,总是上当,既总是上当,又不在乎多上一次。况且有良知在,怕他干吗!至于守规矩逾规矩这话是说说的!做事的行一里说一里,行二里说二理,行得千里万里方说得千里万里话!至于我美其名曰赵如何如何,恐怕还不够呢,因我并未站到那个高度!赵子昂这个大书家的字给人第一印象应该是精熟甜美流畅的感觉。一般来说初学易上手,久之脱不去,所以历来有一种说法,认为学赵很容易流滑甜软。学过赵书的如董其昌,一生都拿自已同赵比较,说赵因熟得俗态,自已因生得秀色。晚年则认为自已写不过赵,这时他一定看懂了赵书字里行间高明的东西!我们也是一样,上手很快,似乎很快即可逼近,就差一点了好象! 赵书真是大雅大俗,它的平易近人真像一个圈套,不会使人警觉,任你轻视任你漠视。他的下笔仿佛就是那么真来直去,顺顺当当的行笔,好像没啥稀奇的东西嘛。他就是如此不动声色的高明。等你弃其而去转学它体有年,再回头看赵书,多多少少会有点服气的感受! 赵书对中和美的境界把握的如此之妙!所以坐不住,不堪忍受像太极拳的舒缓节奏,不能从平实的点画中领悟不平实的东西,再加上修养上不去等等,一般来说学赵很难奏效。现在人易喜新奇,好高标自己,我初习行书即学兰亭,几年下来无所得,现在没得后悔药吃。因为王太高,我们基础太差,只好一步步来。赵得到王的平实平易不激厉的含忍之美。(当然我的看法是个参考。)      在前面说赵书笔势通篇不断,是用笔生势带动字形结构,所以说惟其笔势才有那个结字。请看赵的真行二体,真中有行,行中有真。我们再看传褚所书的阴符经,颜真清自书告身墨迹,智永千文,这些真书都兼行书笔意。兰亭与文赋都兼真书笔意。笔势不断,他那个字形就自然,也可以这么说有什么样的用笔就有什么样的字形。可见前人理解的用笔与结字,与今天我们的理解的有些是不同的。 赵子昂身后有多少人在批他、骂他软媚、投降派。如果仔细研究书史的人就会知道,像傅山等人完全出于自己的政治立场,借此反清,骂那些当时降清的人。其实松雪公,人自高洁,有绝世的艺术才华。他以皇室嫡脉仕元,况值南宋亡国其才弱冠,何必要求他非做个民族英雄呢?若果如此,历史上也就不会产生大书家赵子昂了,历史多一个大艺术家有什么不好呢?他对中国书法史的贡献永远为后人叹服钦佩。      王字境界窥不得万岁通天帖中只有王羲之两帖,徽之一帖,献之一帖,王僧虔一帖可取法!其余均不佳。何以故?法不严故。虽王氏一门,不攻书岂算书家!至于学王羲之书法,历代大家未有把王字这一体系的书家排出取法之外者,何以故?法不碍法,笔法融通故!有人说“把万岁通天临几遍能找到王羲之的影子?”这个观点很不正确!学王若不通用笔无有是处!通一点用笔,摹刻阁帖兰亭圣教皆可学。何以故?具法眼故有分辨力故!否则真迹在你枕边亦有何用?!王字的审美高度绝非朝学暮夸者所能臆测与惴度,否则既非书圣!历史上初岐视赵书,后大为叹服者不在少数,要知事必亲躬后体会始深!!!张怀瓘《书估》云:如大王草书真书,一百五字乃敌一行行书,三行行书敌一行真正,偏帖则尔。即知唐时所重,真一行二草三,唐集王羲之《圣教序》保存了这么多王字行书,真是丰功伟绩,造福后人!笔者早岁断续学圣教十年,事倍功半,今天看来,当初实在是不得笔法。学过《圣教序》的人都知道,要想描摹其形,都很困难,何况用笔之道了。就是说初学不知取法,盲目学书,直取圣教,是很难入手的!所以,学王字非先学唐宋元人不可。有一定用笔基础后,可学陆柬之《文赋》,然后再《兰亭》,最后再《圣教序》。《圣教序》这个集字帖太好了!我现在从中感受到学这个字,一定要有高超的用笔技巧,必须对其字形做到意在笔先,未作之始,结思成矣,所以我目前还在准备阶段。      老米与松雪曾经写过一纸尺牍云:老米不如松雪公,此论如何?唐以后赵子昂第一。本意为:松雪公兼擅五体,真行二体成就最大量亦最多,其真书能独成一家,为万世法,尤为难得。要知道唐以后只有松雪先生真书足以抗行唐人。其楷行二体深合羲之法,特多古意。 米攻行书,真书不传,小楷向太后挽词水平有限,故行书中乏正格局,行书字法尚奇侧,悠远平淡之韵逊赵一筹。辨清此点,对今天学书取法者尤显重要。据以上认识,我才有此话语!并非赵所有的东西都高于米!      赵子昂力追于晋唐,米黻号曰宝晋,二人都高标右军,兼学唐诸大家,经过勤苦学习始自成家,是水到渠成自然而然所至。从二人论书语录中,所流露出的对前人所达到的艺术成就,无不叹赏有加,都是出于心底肺腑的真心话,由此可见继承难乎其难。沙老晚年说:不要创新,要创好!米芾是天才般地展现了王字奇正磊落的一面。赵米二人都该是学书者超级重视的研究对象!      学书之道用笔与结字分即不分不分即分。从晋以后,到明代董其昌王铎,之间包括虞褚颜柳,苏黄米蔡,赵鲜等等,他们之中又有哪个是把他们的先贤写得面目全非的?哪个不是倾毕生来苦苦追求执者虔诚?而回报他们的是艺术的千古承认,笔墨流芳. 学书之道,前贤早已开蒙。书史书论阐述已详,今人所惑亦昔人所惑,古今一理。如今种种识见疑惑源于不信先哲至理,故有种种花样翻新手段。汉字不亡,书亦不亡,书不亡,则必依历代书家至理!至于时风,自有因果。我早年亦不明所以,崇尚标新,所幸察觉尚早!学书的习惯性很厉害,学不好即学坏,手上的惯性着实难改。有书写经验的都知道。可不慎哉!最后直心劝兄先拎拎笔头清楚,光阴迅速,书道元深,别傻了!!!学书法不分学院派与非学院派,我是受过专业书法教育,但我看别人书法并不去区分门派,况且学院派也有一个另外的定义。 学书法必须临摹古人作品,历代书家哪一个不是终生不断进行临摹。临摹可以说是学书法唯一的一条路,不深入了解前人的智慧,是不可能在书法艺术上有所建树的。你的观点我清楚,这种观点代表了相当一部分人,说明你对书法的认识程度并不高! 用笔与结字,赵子昂说得最清楚了,何谓千古不易?何谓因时相传?笔法是毛笔使用的铁定规律! 沈尹默先生在《书法论》中说得好:不知道经过几多岁月,费去了几何人仔细传习的精力,才创造性地被发现了,因之,把它规定成为书家所公认的规律,即所谓笔法。这样的规律,不同于人为的清规戒律,可因可革,可损可益,而是不可不恪遵的唯一根本大法,只有遵循着它去做,书学才有成就和发展的可能。同样,结字规律也必须通过深入学习前人结字规律才能够掌握,这是毫无疑问的! 赵子昂说:朝学执笔,暮已自夸!可鄙!可鄙!文征明八十几岁才认为自已稍知用笔,而聪明不逮矣!这些话难道不是前人心得吗?难道是欺世语不成!你说的踩在前人的垫子上,怎么写都有前人的影子。难道先生摆脱了前人的影子?按照自己认为的那个自主性,写的东西无非是自己认为有自主性罢了。 多读读书法史和历代书论,深入一点了解这门艺术就不会有这种孟浪的观点。这种高调的观点掩饰不住对书法这门艺术认知的贫乏。 背临是一种学习方法。并且是一种非常好的方法!所以我常鼓励学生要长期做下去。      米芾在《海岳名言》中云:壮岁未能立家,人谓吾书为集古字,盖取诸长处,总而成之。既老始自成家,人见之,不知以何为祖也。老米若没有集古字取诸长处的修养与功力,既老也不可能成家。唯真唯肖的临摹是一种能力,虽然不是最佳的理解方式,但也必须掌握。这个能力有了可以放弃,若没有就谈不上放了。 我们这个时代的学书者普遍缺乏对法度的重视,要么断章取义,要么以意害法!书法艺术不是仅有热情或是一知半解就可以弄懂了的东西,它既是艺术也是学问,更是中国传统文明的精华与积淀。很需要我们脚踏实地的做基础性工作,学问是实实在在的,弄不得假的!懂了就懂,不懂也没人笑话!      笔法规律是指遵循笔法规律!!!这个规律不是人为制定的!人为制的法律法规可修可改。这个无法改,只有去遵循!因为笔法规律是客观存在,被前人发现了。遵循这个规律从始至终,所以说最初的即最后的。 笔法是个巧妙的法则,唯其巧妙才会使点画神奇等等!这个巧妙法则很不易掌握,所以古人说玄妙。有的人不喜玄妙,认为还是简单点好,问题是前贤的东西不简单,在那摆着呢!我们自己练写十年八载,如不摸门,最多按惯性手熟而已,但这个熟同那个熟本质不一样。惯性一养成,太难改了。没大决心和大苦功基本上没戏,既便知道如何如何了也改不了。何况很多人还不愿深究呢!以上是对书法有高要求的人而言,一般写着玩,或无此用心的另论。 沈尹默先生说谨守笔法者即书家,谨是小心谨慎严密的意思。关注笔法,从书法本质上切入,这是个正确思路!谨守笔法这个规程,渐渐使之成为习惯力,由粗到细,由浅至深。从而改掉不合法的习惯力!非常麻烦。 每个人资质不同,有的人作事粗心,让他沿一个思路思虑下去,到了他那个极限,再向前就受不了,比杀了他还难受。 灵巧人作事易乏气魄,有气魄人易大大咧咧,专注的人又易固执,总之学书要升华一个层次,一定突破自身局限。才能把握诸如沉着痛快等一组组的矛盾统一,站在中间点上左右逢源。 气质,学识,技艺,志向,这几方面都决定作品的气息格调。看经典作品,每个人所感受的气息不尽相同的,有人关注表面,有人关注内在,大多数人是看投影。至于前人经典作品的高贵气息是前人毕生精力凝结而成的。 我的认识是:这个求不来,顺其自然。年轻时总想力取,现明白过来了!前人云:到老方知非力取,三分功夫七分天。学书不是短时间几年的事,这个技艺的成就关乎性情气质修养学识等等。用笔技巧,如果分解开来尽管有提按顿挫、调锋、振动、起伏、轻重、迟速、节奏等等,如一笔划从头至尾之种种动作,必须一瞬间迅速写成,点画才能有神气。大部分笔划的书写必须以十分振迅的速度写成,点画才能有生机、有神韵。在初学阶段即要有这样的认识了解。 点画用笔若失去速度节奏就违背了自然书写之道,所写的点画必然生硬刻板,这样,在临习时为了写像点画、字形,却忽略了果断迅捷。在初始阶段则可,若一味如此临摹就不会形成自然的笔势,如此其笔法就成了死法。再者,当前学书者重视表像者多,大都不能于前人作品中领会其用笔之法,要知道成法都不是绝对正确的准则,都是相对的。前人作书,因时、因地而现千变万化,机枢自出,随手万变,不拘成法,不失准则。故前人于笔法重悟,虽经口传手授可以指导每一笔划之写法,然从他人得终不是家珍,必须将心求悟融会贯通才行。 禅家有:“从缘荐得相应疾,就体消停得力迟”之语。用功到了一定火候,机缘到时就会忽然于自心中了悟,种种疑团烟消云散,彻见事物根本。 如锥画沙、印印泥等等,是于偶然中发现其合于笔法。(并非一定要在这两句话上钻牛角尖,前人所解未必合于我心,要点画合自然妙道,自已悟出,非于书有深好者不可。)所以此机缘促成突然明白的道理在运用时会使人印象深刻深入骨髓,悟得深而不易忘却。 得了活笔法的人才有可能成为影响几代人的书家。如果一味遵守法则,牢记成法,苦心孤旨,钻研不断,积功累年的渐修就是“就体消停”。这样慢慢消磨,运用时得的力量就慢、迟。因为在修炼中缺少穿透表像的能力,就不具备以我为主、纵横捭阖的自由,时时还有不合法则的东西出来。所以说得力迟!人有利钝,法无定法。无论疾也好迟也好,顿也好渐也好,只要路头正,总是好事情。一切成法都是相对而成立的。书法也是如此。      白、潘、沈自由公理现在很多人看不懂沈尹默先生书学,常见将白蕉潘伯鹰与沈先生三人共论优劣,白潘固然很不错,但与沈老仍有距离。可以这么说无沈老亦无白潘,无白潘照样出沈老!沈先生才是真正的法家!还可以这么说,看不出沈老笔妙,学哪一家都学不好。九几年北京中国美术馆举办了一次私人书画藏品展,藏家名字忘了。展出的藏品从宋元到现代有百十件,作品总体质量很高,其中有沈白潘作品。沈老有一件三尺左右尺牍,给我留下了非常深刻的振撼!记得金鉴才老师每提沈老大名时,总是毫不思索地说好,当时我们没有意识到他讲的有多重要!在展厅看到这件尺牍精品,说是振撼一点都不为过,我曾同不少人提起过这事。这件作品令我留连忘返,徘徊不能去!这件尺牍笔墨珠圆玉润,晶莹剔透,墨彩焕然!这是外观印象。再看用笔,无一笔不合法,无一笔不入木三分,无一丝发处不圆,无一米粟处不曲。如鲜美芳香的果实,又如垂垂欲滴的甘露,想吃!!! 沈老冲融的笔妙境界比前代实有过之!!!直是不减宋人境界!这件佳构对我来说足以让展厅另外的东西黯然失色。这次感受让我彻底改变了对沈老书学看法。也纠正我的取法方向!沈老是严谨的学者,是二百年无人过之的笔法大家!!! 金老师说沈老与白潘的水平,如同元代的赵松雪与鲜于枢揭溪斯等等水平排名。的确如此!沈老年轻时,陈独秀说其俗在骨这个话,也是沈老自已讲出来的,他如不说,谁会知道呢!!!可见沈老高风亮节!!!再者沈老听了这个刺耳的话,把它作为攻书的动力。沈老的书法高度远高于白潘!!!!虽明摆着的,但现代绝大多数人看不出来的!所谓乱花渐欲迷人眼! 白蕉的水平当然很高,勿庸置疑!!!我前面的观点中提示的重点非常重要!!!!如果分不出沈白潘之异同,拎不清本质核心之高低,何以辨明季而上之书学!何以审晋唐大家笔底之波澜,此不可以不深思也!若看不出看不懂沈老书学,也不可能看懂历代大家。话就是这么严重!!!就是这么不容置疑!有什么办法呢!!!      沈老书论云:谨守笔法者即书家。虽有丰神逸趣,于法多有不合处,只能称为善书者。(原话不是这样,是这意思。)通过作品可以看出,沈老用笔要比白潘二位先生复杂丰富的多,这个丰富既体现在几个方面。 1: 他这个下笔调锋,一般让你看不出,你可以将沈老起笔同晋唐宋元人字迹去比较。会发现如出一辙,他这个下笔能以最快的提按顿挫动作完成中锋铺毫,无论从哪个角度入纸。 2: 董其昌论书首重点画劲利,劲利之后是遒劲。 再看沈老的点画即遒劲又遒润,遒劲已不易得,遒润更难得。 所以他的点画内美,这是法家才有的独特的东西。所以他的点画像金像玉,精美神奇。不要小瞧这一点啊!白蕉笔法不严,虽学晋人丰韵不及沈老骨里风韵更多,白先生的字得现代很多人青睐是表像引人。(其实很多欣赏白先生字的人,也看不出其真本事。)潘字用笔也不够丰富,与沈老相比,他上面这张行楷点画时有生硬,而沈老点画无不精熟圆活。这不是作品精品粗品之问题,完全是笔法不到门的流露。诸位可能辨清否!!!何况二人都是受沈老书学影响和启发才有这个成就。沪杭老一辈人应该知道他们之间的掌故。 学字要理性,元代李士弘在陆柬之文赋后跋,亦晋人丰韵。我以前曾问金老师,这个人水平很高,何以赵松雪书名独炽?金老师说这个仍是法不严故,所以前人评定一流二流三流等等,那是历史上多少人的共识,翻不了案的! 沈老是典型学者书家,所以他的字一点不作意,不会在字形上故意摆弄,所以在今天这个书学浅薄的时代里,他的字不吸引人眼球,多数人心粗的甚至不愿意多仔细看几眼,张口就敢说沈老字俗,还敢说赵松雪俗,金老师曾说:说沈尹默俗不可耐的人才真是俗不可耐!现在很少有人去挖掘他的价值,他是大宝藏!真正的行家里手。 我们这个时代的学书者要想追求书法高境,必须先登上他这座山峰,才能看到更高的山峰!绕不过去的!我在这里无意贬低白潘两位前辈,作为同时代的沈白潘三位先生几乎带来了书学又一次复兴,沈老无疑是水平最高的。(荒坡居士有句名言:好一点就是好很多,差一点就是差很多。)说的很对!      旭光到我这上了十二次课,前八次写阴苻经,从点画用笔开始的。他基础不错,我帮他改用笔习惯,主要是调整写字的路数。他应是虚臂,但不稳。目前点画有的不稳,如捺笔,其间顿挫幅度过了。右上角转折处有斜角,缺个动作。注重形的时候,笔易走失。一笔之间起承转合仍须体会,单笔多练,至死不描。送你几句:慢慢学,快快到!最初的,即是最后的!高高山顶立,深深海底行!与兄共勉!!!      旭光在楼上说的看上去大体不错,但是核心点要命的地方出问题了。   开始说基本原理不变,中间说因为等等等等等,对笔法的要求必定有取舍,有取舍了既非千古不易了!就变了!又说在基本用笔的原理的基础上对用笔的取舍,前后罗辑上就矛盾了。基本用笔原理既不变,再基础上的用笔是什么用笔呢?难道基本用笔原理之外还有个什么用笔?      要区别这里面有个性和共性的关系,也就是普遍性与特殊性之间的关系。既某某人的用笔特点不同某某人。但基本原理无别。这个特点关乎性情学识志趣等等,使每个人面目都不同,特殊性体现在这里。      每个大家的作品都是既有普遍性同时也有其特殊性。如果说取舍,那么应该说宋以后的大家,对晋唐大家的基本笔法规律都是要取的,没有舍的!!!一个时代某些特征往往过去了就没了,有些东西得不到了,好象变成舍了,其实是得不到,这种情况是有的。学颜的不同学王的,取这个而舍另一个,是取舍他的面目!这个同用笔无关。所以说一流大家都是守住基本用笔原理!但这里面还有精与粗,浅与深的差别。虽有细微的差别,但这个不碍他的成就。      这个基本用笔原理只有遵循,守,稳住!舍了这个不可能是法家!  

   

2016 / . 10 / . 02

世界顶级生物技术公司排名


1,按照市值排序,因为市值是最好获得也是更新最快的指标。但是市值不能全面反应企业的情况,而且股价变化很快,所以这个排名只能作参考。

2,市值数据是按照2012年6月18日的股价计算的。
3,关于“生物技术企业”的定义其实比较模糊。许多传统大型药企都会涉足生物制药领域,这里列出的主要是典型的生物制药企业和生物技术企业。稍后再整理个制药企业排行吧。
4,这里列出的都是独立的生物技术公司,不包括被并购的企业。比如曾开发出人工胰岛素的生物技术公司基因泰克(Genentech)就被罗氏制药在2009年3月12日以468亿美元的价格收购,收购前Genentech曾是仅次于Amgen的第二大独立生物技术公司,因为已经被收购,所以不单独列出了。这两年生物制药领域的收购案非常多,没办法,经济不景气,大公司收入不长,小公司融不到钱,兼并几乎是唯一出路了,这和十年前中国大学之间的合并潮如出一辙-_-!。
5,20家企业中:生物医药类企业 18家,研发服务解决方案提供商 1家, 设备制造/技术支持 1家
按地区划分:美国 17家, 欧洲 2家,澳洲 1家
6,数据来源:Google Finance, Forbes
 
1 Amgen安进
总部所在地:千橡,加州,美国
股价(或估值):$554亿
雇员数:17,500
公司性质:公共(纳斯达克)
业务领域:生物制药
简介:Amgen创立于1980年,是世界上最早也是目前最大的生物制药企业之一,当之无愧的行业先行者。 20世纪后10年是生物技术飞速发展的10年,也是安进公司快速成长的10年。1989年6月安进公司的第一个产品重组人红细胞生成素(erythropoietin,简称EPO)获得美国FDA批准,用于治疗慢性肾功能衰竭引起的贫血和HIV感染治疗的贫血.1991年2月公司第二个产品重组粒细胞集落刺激因子(filgrastim,G-CSF)获得美国FDA批准,其适应证为肿瘤化疗引起的嗜中性白细胞减少症。安进公司的这两个全球商业化最为成功的生物技术药物EPO(商品名EPOGEN)和G-CSF(商品名NEUPOGEN),不仅造福了无数血液透析患者和癌症化疗患者,也为公司带来了巨额的利润,公司也据此迅速发展壮大。(只是Amgen的当家EPO命运坎坷,在最糟糕的时候为了从强生融资1900万就把EPO的所有海外销售给了强生才得以生存,没有这1900万也很可能就没有现在这个约千亿市值的巨大的家伙。)1992年安进公司首次跻身财富500强,当年公司产品销售首次突破10亿美元。2000年财富500强排名,安进公司排在455位。
网址:http://www.amgen.com/ 
2 Gilead Sciences吉利德
总部所在地:福斯特市,加州,美国
股价(或估值):$381亿
雇员数:4,500
公司性质:公共(纳斯达克)
业务领域:生物制药
简介:吉利德成立于1987年,是一家独立的生化公司,致力于为患者提供更快更好的治疗方案。其开发和销售的药物广泛应用在治疗病菌传染方面,包括病毒传染、真菌感染和细菌传染,公司还特别关注癌症的治疗。公司拥有liposomal药物专门对付技术,该技术的利用使药物对患者更加安全、简单和有效。
网址:http://www.gilead.com/

3 Biogen Idec生物基因
总部所在地:剑桥,麻省,美国
股价(或估值):$335亿
雇员数:5,000
性质:公开(纳斯达克)
业务领域:生物制药
简介:百健艾迪利用尖端科学发现、开发、制造和销售重点用于治疗严重的神经系统疾病的生物制品。是世界上历史最悠久的独立生物技术公司和财富500强公司,收入超过50亿美元。
网址:http://www.biogenidec.com/

4 Celgene赛尔基因
总部所在地:塞米特,纽约州,美国
股价(或估值):$291.4亿
雇员数:4,460
性质:公开(纳斯达克)
业务领域:生物制药
简介:主要从事与发明,开发及商品化口服、小颗粒治疗癌症及免疫疾病的药物。
网址:http://www.celgene.com/

5 CSL Limited
总部所在地:墨尔本,澳大利亚
市值:$184.8亿
雇员数:10,411
性质:公开(澳洲证交所)
业务领域:生物制药
简介:CSL Limited是一家全球化的专业生物制药公司,致力于研发、生产和销售以蛋白质为基础的药物,以治疗和预防严重的人类疾病。CSL集团在研发和生产疫苗和血浆蛋白生物治疗制剂方面拥有90多年的技术经验,以满足尚未得到满足的医疗需求。
网址:http://www.csl.com.au/

 
 
6 Shire夏尔
总部所在地:都柏林,爱尔兰
股价(或估值):$167亿
雇员数:5,251
性质:公开(纳斯达克)
业务领域:生物制药
简介:这家欧洲企业成立于1986年,最初的产品是针对儿童多动症的药物。
网址:http://www.shire.com/shireplc/en/home

7 Alexion Pharmaceuticals亚力兄
总部所在地:切希尔,康涅狄格州,美国
股价(或估值):$174.4亿
雇员数:1,008
性质:公开(纳斯达克)
业务领域:生物制药
简介:Alexion Pharmaceuticals致力于为罹患重症致命疾病的患者开发生产救命药物。Alexion公司从事治疗药物的探索、开发和推广,这些药物用于治疗种类广泛的严重疾病,包括血液系统和肾脏疾病、移植、癌症和自身免疫疾病。Soliris是Alexion公司首个上市的药物。Alexion公司正在评估Soliris治疗其他适应证的可能性、以及依库珠单抗其他剂型治疗附加临床适应证的可能性,其他处于早期开发阶段的抗体备选产品也正在开发。
网址: http://www.alxn.com/

8 Vertex Pharmaceuticals福泰
总部所在地:剑桥,麻省,美国
股价(或估值):$119.3亿
雇员数:2,000
性质:公开(纳斯达克)
业务领域:生物制药
网址:http://www.vrtx.com/

9 Regeneron Pharmaceuticals再生元
总部所在地:塔里敦(Tarrytown),纽约州,美国
股价(或估值):$108.3亿
雇员数:1,729
性质:公开(纳斯达克)
业务领域:生物制药
简介:Regeneron Pharmaceuticals公司成立于1988年,从事研究,开发和销售治疗严重疾病的药物。直至2010年12月31日,公司拥有销售产品,包括在美国的处方药治疗冷凝比林相关的周期综合症的皮下注射剂ARCALYST (rilonacept)。
网址:http://www.regeneron.com/

10 Life Technologies 生命科技
总部所在地:卡尔斯巴德(Carlsbad),加州,美国
股价(或估值):$76.2亿
雇员数:10,400
性质:公开(纳斯达克)
业务领域:实验试剂与器材,测序技术
简介:Life Technologies Corporation 是一家致力于改善人类生存环境的全球性生物技术公司。该公司的仪器、耗材和服务可协助研究人员加快推进科学和医学的发展,从而让人们的生活变得更加美好。该公司的客户遍及生物学各个领域,包括筛选与转化研究、分子药物、干细胞治疗、食品安全和动物保健以及21世纪的法医鉴定等。该公司生产供分子诊断和仅供研究使用的产品。Life Technologies的业界领先品牌,包括创新型Applied Biosystems和Ion Torrent品牌仪器以及Invitrogen、Gibco、Ambion、Molecular Probes和Taqman等被全球各地的生命科学实验室所广泛使用。公司持有将近3900项知识产权专利及专有许可证,堪称生命科学界最大规模的知识产权资产。
网址:http://www.lifetechnologies.com

 
11 Novozymes 诺维信
总部所在地:哥本哈根,丹麦
市值:$73亿
雇员数:5824
性质:公开(粉纸交易市场)
业务领域:酶制剂,微生物制剂
简介: 诺维信成立于1941年,是领导世界酶制剂和微生物领域产品的公司,世界市场份额超过45%,产品销售遍及全球130多个国家。诺维信总部设在哥本哈根,在30个国家建立了分支机构。该公司是丹麦在华最大投资企业之一,自1994年起累计在中国投资超过2亿
网址:http://www.novozymes.com

 
12 Illumina伊鲁米那
总部所在地:圣迭戈,加州,美国
股价(或估值):$49.1亿
雇员数:2,200
性质:公开(纳斯达克)
业务领域:测序技术
简介:Illumina于1998年4月创立,2000年7月于Nasdaq上市,总部设在加利福尼亚的圣迭戈。Illumina的目标是用创新的技术以及革命性的检测手段提供基因变异和功能研究,这些研究使得个人化医疗成为可能。作为一家全球性公司,Illumina 以崭新的技术 在创新性,灵活性,可升级性,以及一流的服务与支持等方面创新了新的业界标准。Illumina创新的芯片技术被称之为微珠芯片技术(BeadArray),在这项技术的帮助下,Illumina 击败了众多竞争对手,成为人类基因组项目最主要的基因
 
网址:http://www.illumina.com/

 
 
13 Amylin Pharmaceuticals艾米林
总部所在地:圣迭戈,加州,美国
市值:$44.6亿
雇员数:1,300
业务性质:生物医药
简介:Amylin生产的药物主要针对代谢类疾病,包括糖尿病和肥胖症。Amylin正在试图将瘦素商业化用于减肥。
网址:http://www.amylin.com/

 
14 BioMarin Pharmaceutical
总部所在地:诺瓦托(Novato),加州,美国
市值:$42.9亿
雇员数:1,002
业务性质:生物医药
简介:BioMarin的技术是使用酶替代疗法治疗代谢类疾病,如粘多糖代谢病。
网址:http://www.bmrn.com/

15 Medivation
总部所在地:旧金山,加州,美国
市值:$3b
雇员数:154
业务性质:生物医药
简介:Medivation制作研发,他们貌似有一些新技术可以快速筛选药物分子,详情未知。
网址:http://www.medivation.com/

16 Seattle Genetics
总部所在地:巴索,华盛顿州,美国
市值:$30亿
雇员数:483
业务性质:生物医药
简介:专门生产针对癌症的单克隆抗体药物。
网站:http://www.seagen.com/

 
17 Ariad Pharmaceuticals
总部所在地:剑桥,麻省,美国
市值:$29.5亿
雇员数:150
业务性质:生物医药
简介:癌症
网站:http://www.ariad.com/

18 Incyte因赛特
总部所在地:威明顿,美国
市值:$29亿
雇员数:368
业务性质:生物医药
简介:Incyte早年曾与Human Genome Sciences合作进行人类基因组测序工作,是人类基因组计划之外私人基因组测序方之一,专长在于基因信息分析。后转入药物研发领域,目前的研究重点在癌症和炎症上。
网站:http://www.incyte.com/

 
19 Human Genome Sciences人类基因科学
总部所在地:罗克维尔,马里兰,美国
市值:$26.3亿
雇员数:1,100
业务领域:生物医药
简介:成立于1992年,曾参与人类基因组测序。2000年,美国政府宣布所有人类基因组数据不允许专利保护,且必须对所有研究者公开后,HGS将业务转移到药物研发上,与Incyte类似,HGS 利用人类基因组序列信息开发蛋白质和抗体类药物。HGS最近很火,因为GSK(葛兰素史克)上个月提出26亿美元收购HGS,而HGS认为此价格严重低估了公司价值,双方正在火拼中。
网站:http://www.hgsi.com/

 
 
20 Cubist Pharmaceuticals科比斯特
总部所在地:莱克星敦,麻省,美国
市值:$25亿
雇员数:669
业务领域:生物医药
简介:Cubist的药物主要针对急症护理领域。
网址:http://www.cubist.com/

 


2016 / . 10 / . 02

某些鸟臀目恐龙(鹦鹉嘴龙天宇龙及古林达奔龙)与翼龙目的毛,与兽脚类恐龙的原始羽毛,可能是同源演化的结果,也有可能不是。三角龙可能有独特的皮肤结构。根据一个目前还没有经过叙述的标本显示,三角龙的身体可能覆蓋者类似鬃毛的结构,在这具化石的腹部鳞片类似于鳄鱼腹部的带状鳞片,背部和尾部皮肤上有一些拳头大的突起,中心部位有乳突状的结构,该结构类似于固定豪猪类的刚毛的结构,比较相似更原始的鹦鹉嘴龙的尾部毛状结构。驼背龙的前肢有像羽茎瘤的结构,这是其他有羽毛恐龙也有的结构,羽茎瘤的结构简单及空心,就像虚骨龙类及一些鸟臀目,如天宇龙鹦鹉嘴龙


有一些物种有大量的有羽毛印痕的化石发现,许多化石还没有经过整理描述,在中国有许多博物馆及私人收藏家收藏有大量的此类化石,其中位于中国山东平邑县的天宇自然博物馆就收藏有有羽毛印痕的驰龙类标本400件左右,近鸟龙标本250件左右,热河鸟类100件左右。


在一些最新的研究中认为,始祖鸟并不是鸟类,而是一种小型兽脚类恐龙。有一些研究指所有的始祖鸟标本都是属于同一物种。但是标本之间亦存在明显的分别。就如慕尼黑、爱希施特、索伦霍芬及瑟马普利斯标本就较伦敦、柏林及哈勒姆标本小或是更大型,有着不同的脚趾比例、更细长的鼻端、向前的牙齿排列及可能存在的胸骨。这些差别就像(或更大)现今不同种鸟类之间的差别。可是这些差别亦可以不同年龄作为解释

2016 / . 09 / . 27

苏美尔人-古埃及人只可能是Y-Q系

19世纪的最后一天,欧洲著名的科学家欢聚一堂。会上,英国著名物理学家汤姆生(即开尔文男爵)发表了新年祝词。他在回顾物理学所取得的伟大成就时说,物理大厦已经落成,所剩只是一些修饰工作。同时,他在展望20世纪物理学前景时,却若有所思地讲道:“动力理论肯定了热和光是运动的两种方式,现在,它的美丽而晴朗的天空却被两朵乌云笼罩了”,“第一朵乌云出现在光的波动理论上”,“第二朵乌云出现在关于能量均分的麦克斯韦-玻尔兹曼理论上”。

1986年,高温超导体的研究取得了重大的突破。掀起了以研究金属氧化物陶瓷材料为对象,以寻找高临界温度超导体为目标的“超导热”,全世界有260多个实验小组参加了这场竞赛。

20实际末21世纪初,分子人类学兴起,利用分子人类学手段将有可能彻底探明地球上各个人类族群的来源;将有可能描绘出人类的万年文明发展史过程;将有可能对历史上的各种悬疑案给出定论;将有可能极大地加深对人类自身和文明发展的认识,从而把人类文明提高到一个新的高度!我们没有能赶上上个世纪物理学的大发展时期,却有幸赶上了分子人类的大发展时期,并与之同步感受新进展、新突破带来的各种观念上的冲击!分子人类学属于偏技术性的学科,而对人类族群来源的分析却是一个综合性的学问,包含历史学、考古学、比较文化学、语言学、人类学、分子生物学等众多学科,只有进行综合分析和逻辑推理才能得出接近历史真相的观点和结论。我所做的一切是基于历史研究的兴趣,而并非基于屁股立场。


1 Y-SNP与族群对应


分子人类学关于现代人类的父系Y-DNA大的框架类型已经基本划分完毕,当然还有许多修修补补的工作。但各Y-SNP类型对应基本族群大致得以确定!人类文明早期,人口稀少,族群基本上是以父系为单位(传说中的所谓母系社会可能根本没存在过),各Y单倍群类型族群基本上还没有混合和融合。中东地区存在以下类型主要单倍群类型:ABEGIJLTRQ。中东地区(不包括伊朗)也存在零星的东亚来源的Y-O,但不构成有意义的频率分布,很可能来源于突厥、蒙古或者因丝绸之路而来的混入,或者来源于阿拉伯-唐的怛罗斯之战时的唐朝战俘。

  • A、B:非洲古老人种类型。
  • E:“新非洲人”类型,应源于东非努比亚系,Y-E系对整个非洲有过从北向南、从东向西的扩散覆盖过程。Y-E系原属黑人人种,但其一支因在中东长期与黄种人和白种人混血,形成进入欧洲Y-E1b1b的白人分支。努比亚系的库施人曾经推翻利比亚人对古埃及的统治,在古埃及建立第25王朝,约百年时间。
  • G: 一般称为高加索系人种族群所属,由于其诞生早,也是最早扩散于欧洲的人群之一。其进入中东的扩散应源于米坦尼和乌拉尔图王国。
  • IJ、J系:从IJ分化出I和J,其中I主要进入欧洲,在北欧高频。而J系是中东闪米特-阿拉伯系族群来源的核心Y单倍群类型。IJ也是中东地区最早的土著类型之一,是中东地区先后兴起的阿卡德、巴比伦、亚述这些闪米特系政权的主要形成力量。以闪米特系为主的喜克索斯人曾经入侵统治过古埃及北方地区长达百年左右。前1000年之后,闪米特系利比亚人在古埃及建立了几个利比亚人王朝。
  • L、T:从LT分化出L和T,L形成南亚印巴主要土著成分。T则在东非索马里高频,在南亚、波斯湾周边和南欧地区、埃及南部存在一定分布。LT在中东的扩散应源于伊朗南部的古埃兰王国。埃兰人和闪米特系的亚摩利人一起灭了苏美尔文明。
  • R1a: 波斯-雅利安系主要类型,也是今天东欧斯拉夫人的主要类型。其在中东的扩散源于米底王国和阿契美尼德波斯帝国。在古埃及后王朝时期,波斯帝国曾经两次短暂统治过古埃及。
  • R1b: 古希腊和古罗马主要类型,也是今天西欧人群的主要类型。其在中东扩散源于赫梯帝国,以及后来古希腊和古罗马对埃及长达千年的统治。

而中东地区唯独Y-Q系的来源没有人能说得清。不仅在中东地区,全球的Y-Q来源似乎也没人说得清,借用国外一个分子人类学专家的话说:Q在全球无处不在”Q存在于欧亚美非和大洋洲大陆的各个族群和角落,也存在于格林兰岛、冰岛、西西里岛、印度洋科摩罗群岛、斯里兰卡岛、印尼巴厘岛、太平洋波利尼西亚群岛等岛屿。有人说Q是印第安类型,其实印第安人群的Y-Q系是主要是Q1a2-M346下的很下游的支系,也包括Q1a1-F1096下的很下游支系,印第安人是Q的远迁族群,而不是来源族群。有人说Q起源于西北利亚,其实所谓西北利亚高频Q的真相只是有两个加起来不到7000人的族群高频,而且其Y类型也是Q1a2下的很下游类型,整个西伯利亚人族群历史也是最年轻的族群。有人说Q是匈奴、突厥或蒙古草原类型,但根本无法解释Q在美洲、西欧和非洲的分布,也根本无法解释Q在各大洋岛屿上的分布,因为欧亚草原的游牧族群从来没有达到过这些地区,再有3000年以内的欧亚大陆稍大一点的族群基本上都是混合族群,再去找某Y类型与3000年内的大族群对应就是脑袋有问题了!另外一个方面,对于人类文明早期的苏美尔-古埃及人族群的Y-类型也没有定论!而假设曾经独领人类文明风骚5000年的苏美尔-古埃及人彻底消失了,没有留下任何Y类型,你相信吗?一方面苏美尔-古埃及人群核心Y类型不知道,一方面Y-Q系对应来源族群不知道,这到真是有意思。

其实从诸多迹象看,一些分子人类学家,尤其是欧美的分子人类学专家们应该早就知道了真相!我曾经在某国外某论坛上发过一句话,大意是说古埃及人可能是Q,有位专家回了个意味深长的一句话:“要来的迟早会来的”。但是由于近代发达的爆发户Y类型,这里指西方的Y-R1b和东方的Y-O3们,或源于嫉妒心而不愿意承认早期人类文明的苏美尔-古埃及族群属于Y-Q系的事实,或掩盖真相,或故意散布Y-Q起源于西北利亚的谬论来误导视听。

2 Y-Q应起源于中亚到西亚一带

关于Y-Q系起源,以及应该是苏美尔-古埃及族群的Y类型,以前博文已有大量论证,本篇再做一次综合。Y-Q可能是最早到达美索不达米亚平原的土著。一般认为Y-Q起源于中亚,现在更有人认为Y-Q也可能就是起源于西亚甚至土耳其。其根本原因,Y-Q系上游分支类型基本上分布于中东。参见:《 Y-Q西亚本土起源论》。下图是2008年以前关于Y-Q研究的分布,那时的Q1a1就是指Q-M120(后来发现M120主要存在于汉族中),这样的研究后来似乎遭到封杀。
苏美尔人-古埃及人只可能是Y-Q系

从分布和迁徙看,Q*主要存在于阿富汗,最开始Y-Q*或是从中亚黄种人集团向西迁入到伊朗,主要证据是Y-Q1*主要分布在伊朗,大约10000-9000年前继续迁徙到美索不达米亚平原,在这里他们开始最早期的人类农业文明,他们就是苏美尔人。

3 苏美尔-古埃及人是黄种人

苏美尔人和古埃及人是黄种人,这是显而易见的事实。也许一些马来人认为自己是黄种人,看到苏美尔人和古埃及人与他们不太象,而否认他们是黄种人,这还可以理解。但是那些R1b和O3们说“不可以相信眼睛”而否认苏美尔人和古埃及人是黄种人,你猜猜他们各自是什么心理?


关于人种问题,我在博文《东亚人种是黄种人和马来种人的混合》和《东亚和北亚mtDNA类型(黄种人)在欧洲、中东和北非的分布》已有大量证明。Y-Q系原本就是黄种人,这几乎是没有疑问的。Y-Q系分布的高频人群印第安人是黄种人。从欧洲、中东和北非地区看,Y-Q系分布相对高频的地区,也存在东亚黄种人母系mtDNA类型分布。伊拉克南部、埃及和北非地区都存在一定频率的东亚类型的黄种人母系mtDNA类型:
苏美尔人-古埃及人只可能是Y-Q系

在西西里岛、冰岛也存在与东亚类型一样的黄种人母系mtDNA类型,这些地区对应也存在Y-Q系分布。而地中海、大西洋方向的岛屿,以及北非地区,东亚人从来没有达到过!而中东地区其他Y单倍群类型原属族群都不是黄种人,R、G、J系属于白种人,A、B、E属于黑种人,L、T属于南亚人种,只有Y-Q原本属于黄种人。一方面中东地区苏美尔-古埃及人是黄种人,另一方面Y-Q又是中东地区的唯一黄种人Y支系,因此苏美尔-古埃及人只可能是Y-Q系。存在于中东、地中海周边、西欧的黄种人基因应该来自于早期文明人群苏美尔-古埃及人的迁徙传播,其对应父系是Y-Q。从《古埃及人2个常染标记基因在全世界的分布》博文看出,古埃及人确实达到了地球的各个角落。

当然还需要说明一点的是,苏美尔-古埃及人是黄种人,不代表说黄种人就是苏美尔-古埃及人。黄种人是个包含父系更广的一个集团,苏美尔-古埃及人只是黄种人的一个支系。

4 苏美尔-古埃及语系

早就有人说汉语是伊甸园最初的语言。我在博文《从得内(汉)—高加索大语系与Y-Q1a系关联看全球文明同源及欧亚美超级大语门》系统性论述了早期人类文明族群的语言对全球语系的影响以及遗留。

从得内-高加索语系的相关人群看,都是与Y-Q系存在莫大关系,包括北美纳-得内族群、西班牙和法国交界的巴斯克人、巴基斯坦的布鲁夏基人、西伯利亚的叶尼塞语系族群、汉藏语系人群等。关于西班牙和法国交界的巴斯克人来源,也是一大悬案,我看到国外有网友说巴斯克人的蒙古人种成分并不亚于匈牙利人,甚至更高,那么他们的蒙古人种成分是哪里来的?

1. 得内-高加索语系 (公元前8700年)
1.1. 纳-得内语系
1.2. 汉-瓦斯科尼亚语系 (Sino-Vasconic languages,公元前7900年)
1.2.1. 瓦斯科尼亚语系 (Vasconic,见下段)
1.2.2. 汉-高加索语系 (公元前6200年)
1.2.2.1. 布鲁夏斯基语
1.2.2.2. 高加索-汉-叶尼塞语系 (公元前5900年)
1.2.2.2.1. 北高加索语系
1.2.2.2.2. 汉-叶尼塞语系 (公元前5100年)
1.2.2.2.2.1. 叶尼塞语系
1.2.2.2.2.2. 汉藏语系

有人主张认为苏美尔语也属于得内-高加索语系,那么问题请很清楚了,得内-高加索语系源于苏美尔-古埃及文明的语系!汉语也包括在内!而说得内-高加索语系的人群都是Y-Q系相对高频的人群,再度证明苏美尔-古埃及属于Y-Q系。

复旦系有些人拼命要论证汉语来自于匈奴语,匈奴语又来自于叶尼塞语。请问匈奴人统治过汉族吗?请问匈奴人中有汉族的Y-Q类型Q-M120吗?请问印第安人也是匈奴人传播的吗?叶尼塞语人群的非常年轻的Q1a2是祖宗?爷爷是跟孙子学习语言?这有一点逻辑和头脑吗?新疆黑沟梁被怀疑是匈奴人王庭,存在Q,不代表Q来源于匈奴,更不代表匈奴主成分就是Q,实际上匈奴主要成分仍然是草原四大系(R1a1、N、C3、O3),蒙古额尔金匈奴墓地一例曾被怀疑是Q的样本实际是N1。实际上,王族越强势,其笼络和征服的人口越多,王族的Y类型频率就会越低。当被反叛的时候,王族的下场往往更惨。拓跋皇族曾经被屠戮,仅留下一支元姓。而秦始皇的后人还有吗?当然也有很多例外,比如蒙古人的繁殖策略就极为阴险卑鄙!不过复旦系人的努力却很好地说明汉语与Y-Q系之间确实存在莫大的关系!而通常只有占据过统治地位的语言才能在族群中推广开来。

苏美尔人-古埃及人只可能是Y-Q系

而我认为的相关族群语系渊源是下面这样的,其源头在苏美尔和古埃及,你觉得哪种更有可能?
苏美尔人-古埃及人只可能是Y-Q系


5 苏美尔-古埃及文明传播与Y-Q分布一致

早就有许多人看到印第安玛雅文明与汉族文明的相似性,于是很多人猜测玛雅文明是华夏-汉文明迁移过去的。也有说玛雅文明和中国华夏文明可能有个共同始祖源头。后面这个说法是正确的,这个共同源头就是古埃及文明!

人类文明单一起源,这是本博中心主题,而伴随这一文明传播的对应Y类型也只有Y-Q系。从遍布全球各个角落的Y-Q分布与相关文明现象就可以得到证明,这些文明现象包括金字塔现象、巨石文化现象、蛇文化现象、鹰(鸟)文化现象、相似创世文化现象、相似的大洪水传说现象等等,至于古埃及文明与华夏文明更多更细的相似性,本博客也有大量证明。从全球范围内看,人类早期文明主要分布于北纬30°线附近的河谷和频海附近,包括中东两河文明、尼罗河文明、古印度河文明、长江黄河文明、中美洲文明,而这些地区也都是Y-Q系分布相对高频地区!后来有部分古埃及人又迁徙到北欧,形成北欧早期神话体系,同样与古埃及文明类似。而北欧地区也是Y-Q系相对高频地区!苏美尔-古埃及人文明独领风骚5000年,完全有足够的时间和能力遍及全球,并寻找最好的文明开拓地!从文明传播和迁徙现象看,苏美尔-古埃及族群只可能属于Y-Q系。


6 古埃及法老基因类型和向Q-M120趋同进化的支系


Y染色体上的STR存在趋同进化现象是我发现的!未来科学必会承认这一点。参见《民科研究:Y-STR DYS385a的启示-趋同进化在STR上的反映》。

古埃及人的下层成分主要是努比亚系的Y-E系。在新王国时期,由于战争的需要,大量属于Y-E系的底层土著被提拔到军事将领位置,18王朝的阿蒙霍特普三世更是娶了努比亚系的土著将领的女儿为皇后。Y-E系在古埃及与Y-Q系开始有深度融合的过程。新王国的第20王朝可能就是源于土著E系将领开创。根据STR推测拉姆西斯三世可能为E1b1a,在DYS391和DYS385位点上也表现出了向Q-M120低DYS391重复值和高DYS385重复值趋同的现象。

根据FTDNA网站关于欧洲白人支E1b1b1的测试结果,参见《The E-M35 Phylogeny Project (formerly the E3b Project) - Y-DNA Classic Chart》,该支系在DYS391这个点有许多等于9或小于9的,而这是典型的Q-M120特征,也是在DYS385这个点上的数值与Q-M120也基本相似!对爱因斯坦家族样本的STRs,如果不告诉其样本来源,估计很多人都会判断是Q-M120。

无独有偶,在东亚方向,Y-O2*支系的一些部分人群在DYS391和DYS385两个点上也表现出了向Q-M120趋同的现象。在某论坛自曝的某位O2*其DYS391就是8。下土是根据一份东亚1108例数画出的O2*在DYS385a这个点上的分布。可以看到O2*在385a位点上表现出哑铃型特征,大头部分为385a=15,与Q系主流相近。而小头部分是385a=13,与O系“标准型”相近,而与其日韩的兄弟支系O2b在385a=10的核心值形成鲜明对比。显示O2*应该是受到Q系影响或深度融合,而在 385a位点上向上发生了突变。而385a=13仍然保留了其基本盘的影响。而曹操属于O2*的判断也证明O2*在汉代是汉人的重要成员。
民科研究:Y-STR <wbr alt=DYS385a的启示-趋同进化在STR上的反映" name="image_operate_33071340379180506">

为什么西欧亚的E1b1b1支系和东亚的O2*支系都表现出了与Q-M120 趋同进化的现象?如果把Q-M120定位为古埃及的主要成分之一,那么答案是显而易见的。因为E1b1支系在古埃及与Q-M120有过深度融合,而一部分Q-M120迁徙到东亚后,又与一部分O2*有过深度融合。由于O2系分布时间早、范围广,因此与Q-M120融合的只是一部分,而不会是全部。

再回到古埃及法老的基因类型上,古埃及法老死后,遗体都做成木乃伊保存。发现的古埃及法老的木乃伊已经很多了,为什么到现在只有一个非Q的拉姆西斯三世得以公布?而且还是推论的,不是直接测定的,为什么不直接测定呢?古埃及人的常染基因世界分布图都做出来了,为何古埃及法老们Y类型还这么神秘?问题不是很清楚了嘛!阿拉伯人知道古埃及人不是他们的祖先,他们是摧毁古埃及文明的人,如果古埃及法老们为J系,埃及人还会不公布法老类型吗?对古埃及人基因的研究结果许多是西方人和现代埃及人合作的,如果古埃及法老们为R系,西方人还会不公布法老类型吗?据说殷墟大墓的中美加三国的测量结果也早就有了,谁见过关于殷墟父系Y构成的论文公布?

2016 / . 09 / . 27

负相衬与正相衬

 

   我们知道,在普通镜检情况下产生的相位差不能为人眼所能分辨。如图所示,被检物体小粒子的光程,一般要比周围大,所以通过小粒子的光比周围的光相位被推迟,因小粒子的衍射比直射光的速度大约低1/4波长。虽然直射光A与衍射光B形成合成波C,但因合成波的振幅与直射光相似,所以小粒子的象与背景之间不能形成明暗的反差,结果很难观察到小粒子象的存在。 

 负相衬与正相衬


普通镜检下的光的干涉

    在相衬镜检时,由于相板镀膜情况的不同,则有不同的镜检效果。如采用负相衬物镜时,由于相板的共轭面不仅镀有吸收膜,而且还镀有相位膜,除了吸收直射光使其振幅减小外,而且也把直射光的相位推迟1/4波长,这样使直射光与衍射光维持同一相位,则合成波等于直射波与衍射波振幅的和(相长干涉),因背景只有直射光的照明,而小粒子的象则比背景明亮。因此,负相衬的效果是“暗中之明”又称“明反差”。

 负相衬与正相衬


负相衬镜检下的明反差

    相反如用正衬物镜,由于相板的共轭面只镀有吸收膜,补偿面则镀有相位膜,这样直射光仅被吸收,振幅减少,相位未被推迟;而衍射光的相位则被推迟1/4波长,使其与直射光的相位相差1/2波长,合成波的振幅等于两波振幅的差(相消干涉),这时小粒子的象要比背景黑暗。因此,正相衬的效果是“明中之暗”,又称“暗反差”。

负相衬与正相衬

正相衬镜检下的暗反差

    上述是被检物体小粒子的折射率大介质折射率的情况,如果它的折射率小于介质时,效果则完全相反。

为了更好地发挥相衬镜检的效果,还应注意以下几个方面。

    1)光源要强,因环状交阑遮掉大部分光源,同时应将视场光阑和孔径光阑完全开启;

    2)为了获得良好效果,应使用波长范围窄的近于单色的光源,相位的变化常因照明光线的波长而不同。通常采用绿色滤光镜来调整光源波长,最好按厂家专用相衬镜检的绿色滤光镜进行镜检;

    3)切片不能太厚,以5-10um左右为宜,否则将引起其它光学现象,而影响成象质量;

    4)载玻长、盖玻片的厚度应符合标准,且不应有疵痕,制片的封固剂应均匀一致。

2016 / . 09 / . 26

咽鳃裂

柄海鞘等尾索动物终生保留咽鳃裂,其他高等类群只在胚胎期或幼体出现。

中文名
咽鳃裂
外文名
gill slits
位    置
脊索动物在消化管前端的咽部两侧
作    用
与外界相通

 

 

 

咽鳃裂(gill slits):低等脊索动物在消化管前端的咽部两侧有一系列左右成对排列,数目不等的裂孔,直接开口于体表或以一个共同的开口间接的与外界相通,这些裂孔就是咽鳃裂

鳃裂咽鳃裂

2016 / . 09 / . 26

市场操作思维

 

在与经销商接触过程中,产品不动销、动销慢成为他们反映最多的问题。当然,如果产品动销不成问题,估计其他问题也就随着销量的增长自然解决了,也就没有问题可反映了。

 

一、了解市场比找产品更重要

 

每到销售淡季,经销商尤其是中小规模的经销商由于市场太淡,无生意可做,便开始跑厂家寻找好产品。

 

当然,经销商根据自身经营情况适当补充产品线以增加利润源是在情理之中,而厂家也摸清了此类经销商的心理,倾心包装自己的企业、产品,制定近乎完美的营销方案,拉拢经销商“上船”。这样,一拍即合的情况自然不会少。经销商在厂家的催促下打过货款之后,接着就是铺货、促销……但产品即使到了旺季也不动销!问题出来了,经销商的抱怨也跟着来了,最后实在不能再扛了,就又加入了找“中意”产品的大军。

 

经销商赖以生存的抓手不在产品,更不在厂家,而在市场。“经销商是区域性动物,做好自己的一亩三分地足矣。”

 

经销商只有研究、熟悉市场才能在厂家面前赢得主动,才能赢得发展空间。

 

许多经销商抱怨:但凡一线品牌在当地市场都已有代理商,自己无知名品牌代理,所以发展很困难。

 

其实并非如此,如果你比代理一线品牌的经销商更了解市场能够根据市场特性、竞争特性、市场突破特性为一些品牌提供参考方案,许多好品牌也会来主动来找你。

 

如果您不了解市场,即使拿到了好产品,也并不一定能够确保能够成功。

 

二、找准产品的突破点

 

竞争的不断升级致使市场越来越细分,要求产品定位越来越精准,进而确定产品的适销渠道。

 

但不少经销商在产品铺市前并没有对产品定位做精准判断,甚至有经销商形成惯性思维:中高档酒进酒店、团购,中低档酒进流通、大排档、C/D餐饮店等,根据这种常规想法划分将产品快速推向市场。

 

结果呢?由于轻重、先后、节奏等规律没有把握清晰,产品的市场核心突破点没有聚焦,最后沦为餐饮难动销、流通不作为,团购毛毛雨,陷入在一种事情停做,效果不突出,市场难突破的僵局状态中。

 

这应该是许多经销商遭遇产品经营、市场操作最常见的现象。

 

三、铺货率并非万能,重在匹配性

 

铺货率很重要,但匹配度更重要性,即匹配产品销售的终端数量多少,让匹配产品销售的终端基本能够销售本产品。尤其新品上市的初级阶段,更要选择合适的终端集中运作。

 

匹配性铺货率不仅能够打造产品的销售势能,更起到标杆影响作用。然过度铺货或无目的的铺货,有时却是市场动销隐形炸弹。这就是为什么许多经销商讲,我的产品铺货率很高,但就是卖不动。

 

四、别忘记终端的推荐率问题

 

推荐率,即销售终端的推荐质量。

 

推荐率是打造产品的动能。即通过对领袖型终端的建设,充分发挥其新品推荐的积极性,形成示范效应,树立产品消费影响力以及其他跟随型终端的信心,达到以点带面拉动其他终端销售。“领袖终端”就是指那些新品推荐能力强、规模较大、经营时间较长、对其他终端、以及消费者有影响力的终端。

 

所以,若想新品快速动销,在追求铺货率同时,更要追求推荐率,把那些既能“引导”消费,又能够在初期“把握”价格的领袖终端找出来,聚焦资源,重点进攻,依靠这些领袖型终端的推荐快速形成产品动销。只有势能与动能高效结合,才能形成产品动销的完美组合。

 

 

新品是因为有人愿意卖才可能畅销,解决愿意的问题,即解决终端推力问题。

 

终端愿意“费力”推新产品的理由很简单:更好的客情与更高的利润。让其感觉被重视并无销售后顾之忧很重要。

 

一个新产品基本上要保证终端利润是畅销竞品利润的1.5倍,才能充分刺激终端主推的积极性。终端利润多寡一定不能直接体现在产品价格上,否则就是低价销售,而是体现在渠道促销活动方式与合形方式。

 

五、产品动销也需要市场氛围支持

 

打造产品动销的氛围,诱导消费者,改变消费者的接受心理,拉动终端销售或推荐。

 

市场氛围都源于四个层面,一是,产品陈列;二是,堆头陈列;三是,物料氛围;四是,城市活化。

 

  • 1、产品陈列:

 

产品陈列的优劣主要体现在四个层面:

 

一是,陈列的产品,对主导核心的产品必须强化陈列的效果与价值力,如古井年份原浆中献礼版、5年版,8年版,无论是陈列的数量与陈列位置都超越同品类中的16年与20年;

 

二是,陈列的数量,对于核心店一般采取3*4或者3*5(品种数量*产品数量),普通店采取3*2或者3*3,大陈列通过独立协议保证更大陈列数量或专柜陈列,要求最佳陈列面不低于24瓶;

 

三是,陈列的方式,根据产品档次,在货柜或者货架上由高到低的自上而下式陈列,或者摆放一排,价位最高产品放中间,其它产品依次摆开,陈列面上必须具有价格标签;

 

四是,陈列的位置,位置优劣决定顾客能见率的高低。

 

  • 2、堆头陈列

 

货卖堆山,在任何一个时期,都是一个比较高效的产品展示方式。一般店内堆头陈列最少不要低于10件酒,并辅以标准化物料展示,如大L展板,手提袋陈列、整箱贴等。

 

  • 3、终端氛围

 

无论是店内外墙体喷绘氛围,还是店内柜眉制作,还是生动化物料的运用,如海报、价格贴、吸塑画、还是条幅等,都须做到极致超越竞争对手,才有机会。在终端氛围打造中如果无法以数量多、形式多超越对手,就必须做到某种氛围形式做到极致,强有力量的吸引消费者眼睛与心智。

 

  • 4、城市活化

 

城市活化即是在消费者的生活中植入产品广告,随处可见。常见的电视、报纸、电台、户外、高炮、门头、墙体等。如果企业广告费用相对不足,就必须选择某一种形式,做到极致化,以最少的资源获取最大化的影响力与效果。如,选择某个区域,某个街道,集中只做喷绘式门头广告,或者只做喷绘式墙体广告,打造样板区域、样板街等。

 

六、产品活跃度最能刺激产品动销

 

市场上产品卖得好,不一定是知名品牌,但一定是市场最活跃的品牌。

 

制定帮助核终端抓住核心消费人群、核心消费场所,以促销、体验、品鉴、公关、事件等结合的方式,对新产品进行销售推动,让消费者迅速接受该产品。

 

1、渠道促销:对于白酒行业来说,1年之内至少要做4次渠道促销活动,可选择3月初一次(淡季前一次促销),4月底一次(五一婚庆高峰),7月份一次(谢师宴),中秋节一次(旺季前),元旦一次,春节一次;至于活动形式必须灵活多变,进货奖实物,进货奖旅游,陈列有奖、进货抽大奖,累计销售奖励等,但必须把握住时间节点,到时必须结束,推出下一波活动,同一种活动的周期时间一定不要后延。

 

2、消费者促销:不仅可以产品本身自带的刮刮奖,还必须要有针对终端的买赠活动、品鉴体验、幸运大抽奖,买就可以参与砸金蛋、走进社区行/买就可以参与其他娱乐活动、核心消费者公关赠送等(线上线下结合,别有一番情趣,易传播,刺激分享)。

 

3、核心店促销:选择人流量大,辐射力强,并且匹配本品销售终端网点,尤其是餐饮终端,联合终端在店内策略系列消费者促销活动,并把促销信息充分传播出去,如买大赠小,买二赠一,买酒赠菜、用餐赠酒、限时赠酒、限桌赠酒(前几桌赠)、抽奖活动、一元购、两元购等(可以线上线下结合更容易传播,分享)。

 

4、核心区域促销:针对终端网点比较集中、目标消费群体比较大的片区或者街区,如低端白酒之于大排档群,集中销售人员、促销人员、市场人员在这个片区不间断、循环的搞消费者促销活动,直到这个片区的目标消费者在消费这个价位酒时,能够自点本品。这样的活动时间如果能持续坚持20天左右,效果还是非常显著的,基本就可以转移阵地或片区,开发第二个样板区。

 

5、核心消费领袖公关:在资源允许的情况下,建立一批意见领袖消费者也通过试用对产品形成了初步印象,要让意见领袖去影响普通消费者,扩大市场销量。可以利用针对意见消费领袖的赠酒公关活动等等,不断扩大核心消费人群,来帮助终端销售,打造市场动销氛围。

 

在所有的消费者活动中,没有比送酒让消费者喝起来,来启动市场更快更节省成本更快速的打法了,但是一般企业宁可慢慢耗着,多不愿意做,其实反而投入更大了。

 

一个规律,一个终端如果能够在短期内连续三次以上的回货,你的产品就容易成为他的主推产品,而且他推销起来也非常容易,因为终端已经掌握推销你产品的窍门。一个消费者如果能够在短时间内,连续消费你的产品三次以上,他已经顺利接受你产品的品质、口感以及其他卖点。

 

七、客情在于服务质量与问题解决能力,而非苦逼拜访

 

渠道客情的建立并非拜访率多寡问题,而是带给终端客户实际价值的问题,主要表现在两个层面,一是,物质层面的,在常规渠道进货促销外的额外支持问题,如赠酒、小礼品、消费者品鉴甚至促销员支持等;二是,源于精神层面的,如对客户关心、重视程度,与客户有着共同的爱好或语言,每次拜访都能客户带来建设性指导与建议,并非一定是关于本产品而是关键客户生意层面或者生活层面的。

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