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【创业观察】【2】硅谷食堂

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【创业观察】第二期! 【往期回顾】创业观察&&哥村点点客文:宁广涵1.【网易云阅读事件】和许多朋友一样,我喜欢读书。专业书籍、学术文章、期刊杂志、畅销图书,来者不拒;也喜欢上网写一些文字,偶尔表达自己的观点。大学时经常在豆瓣看书评,遇见喜欢的书直接上当当网去订购,等着快递小哥送到宿舍楼下来。这在当时已是非常舒适的购书体验。时光飞逝,到了2015年,我发... 阅读全文

【创业观察】【2】硅谷食堂
【创业观察】第二期!

【往期回顾】创业观察——哥村点点客

 

 文:宁广涵

 

1.
【网易云阅读事件】

 

和许多朋友一样,我喜欢读书。专业书籍、学术文章、期刊杂志、畅销图书,来者不拒;也喜欢上网写一些文字,偶尔表达自己的观点。大学时经常在豆瓣看书评,遇见喜欢的书直接上当当网去订购,等着快递小哥送到宿舍楼下来。这在当时已是非常舒适的购书体验。

 

时光飞逝,到了2015年,我发现当前的阅读方式已经被彻底改变了。或许是在国外很难买到实体书的缘故吧,这几年我都是用kindle看书,直到去年转投了iPad。各种阅读软件都尝试过,一些也正同时使用中。我的Duokan不知不觉在开机速度,不对,是阅读速度上超越全球99%的用户了。

 

故事是这样的,就在前几天看网易新闻时,留意到他们的一个推广——网易云阅读,网易自己家的阅读软件,将要在5月28日到6月3日之间提供免费畅读。本着对网易云音乐这个产品的喜欢,还有对阅读本身的热爱,我提前下载了App,把想看的放进书架,并且跟朋友分享这一消息。但那时并未想到,一切没这么简单——

 

终于盼到5月27日下午,那是北京时间28日的凌晨,我惊讶地发现书籍不能免费阅读。心想,大概是要等到国内的白天吧。当然,我想错了。官网说必须下载最新客户端才能免费阅读,可是app store里面迟迟没有更新;到了北京时间28日深夜,iPhone版本客户端终于更新了,果断下载之。对于iPad的来说,iPhone版本的阅读体验自然不好,无奈iPad版仍然没有更新,于是思忖着把书籍导出来用iPad版看。无意中,竟发现了网易的小心思——

 

Iphone新版客户端取消了上传书籍到云端和加入本地书籍的功能,我只好把iPad连接到电脑,发现书籍文件并不是mobi或者epub等常见格式,而是html和xhtml的格式,加上css文件来配置样式。Ipad版本里已经下载的图书,都能直接打开html文件来看书;刚刚下载的iphone最新版客户端却不能,打开之后一团乱码。我瞬间领悟了7天免费“畅读”的真正含义——不是长久拥有,只是短暂邂逅!


当然,这本无可厚非,免费本就不是正规电子图书有关商家的真正出路。而我渐渐佩服他们的运营手段和宣传手段了,而且他们把技术的工具(不一定多么高精尖的技术)恰到好处地用在了对自己的核心利益和竞争力的保护上面。虽然有点被骗似的懊恼,若有所失,但似乎也学习到了一点东西。他们没有推出iPad版本的app,或许不是偷懒,而是时间上有些仓促。Iphone上面的用户更多,我们这些Ipad用户只好被牺牲了。

 

我研究了下两个版本app里面的文件夹和文件,花点时间应该可以破解,至少让iPad的客户端能够阅读iPhone客户端已经下载的书籍。但想想还是算了,不能忘了初心,书籍能给我的信息才是我真正所求,何必做出许多无谓的事呢?

 

没有真正意义上的免费,商家们总是让你在金钱和时间里作出抉择。

 

 

 

2.
【对互联网产品的一些感想】

 

这次网易云阅读事件让我对互联网产品有了一点感悟。下面所说的可能许多人也讲过,我潜意识里或许种下了别人思想的种子:我把互联网产品从一开始很简单渐渐想得很复杂,现在突然觉得也许它本来其实很简单——

 

很多互联网创业者喜欢做App来创业,其实做App很像做一个游戏,他们希望这个APP能聚集一些人来玩它、用它,以至于离不开它。被聚集的人多起来了,这个APP的价值也就被证明了。简单地想,就像是在街上摆摊子表演杂技或者表演功夫的艺人,表演什么其实倒也不重要,重要的是让群众过来围观,并且驻足。围的人越多,停留的时间越久,越有机会盈利。兜售茶水的小贩赚了,也少不了摆摊人的好处。所谓的互联网思维大抵如此,用户就是金钱,就是企业估值的底气。


创业者真正思考的内容就是如何把人凝聚过来。要么节目形式题材让人耳目一新,要么节目素质本身过硬,要么吆喝声喊得好听。可是真正让人长久驻足,三者恐怕需要兼而有之。设计师所有努力,就是为了把摊位摆的好看一点;微创新、解决痛点、给用户新鲜感等等,最终目的都是为了产生这种聚合力。你摆了新摊子耍新花活,竞争者自然也会效仿,如果不能保证自己的不可复制性,就一定要占得先机,占了先机还要留住人。留住人的最好办法就是做大,靠人来吸引人,形成良性循环。或者像前面提到的,像做游戏一样做app,为了保证留存率,要给用户虚拟的满足感、成就感、归属感,一种创造积累假象(无论是经验上还是金钱上)的机制很重要。

 

还有一些人已经开始做周边,在外围活动。你不是摆摊子嘛,我就来给你摆摊提供服务。你希望你产品开发的快,我给你提供solution让你便捷开发;你希望你的产品更多人知道,我就建立一个平台为你推荐。小规模给小规模的服务,各取所需,在大公司的势力下互相扶持、顽强生存。

 

摆摊人、看客、小贩,这些人聚集在一起就形成了“集市”。加上许许多多的不买app会死星人,就形成了——“热闹的集市”。

 

 

 

3.
【说到做周边产品,给摆摊的人服务——】

 

Alan是我在硅谷霸联华人足球队认识的。他是硅谷足球协会的会长,替队伍组织一些比赛和活动。其实他也是一个创业者,在硅谷和其他五个发起人一起创建了一个众筹平台。他接受硅谷华人电台的采访,通过别人的分享(“05/19/2015”,采访从7分28秒开始)我也听了听,大致了解了一下。

 

类似国内的1898咖啡,他的众筹平台也是筹人筹智的,用他的话讲,是个众筹社交平台,遇见你“熟悉的陌生人”。据我的理解,就是让一堆人聚在一起,有的人有想法, 有的人有资源,有的人想干活。这么一边吃一边聊,没准儿能成事儿。想法大概就是这么简单,做起来可能就有很多困难了。

 

Alan强调“去中心化”,希望有个平等的氛围,这个首先就挺有难度。相当于一个综艺节目没有主持人,这样嘉宾得到的发言机会确实平等了,可是真实出来的效果可能不一定是那么回事儿。对他们的盈利模式我也是很好奇的,他这个平台是个公司,也是要盈利的,并不是非营利机构。听了电台节目,我粗浅的理解是,股东先自掏腰包花钱办活动,然后横向发展,把参与了活动的人员要么转化为股东,要么转化成会员。花钱办活动的时候,这些新股东要出钱出力。至于会员,有可能在加入的一段时间之后交付会员费用吧。具体细节不好猜测,Alan应该也不会完全透露的。

 

硅谷食堂的另外一个发起人叫徐玲,也是若水合投的股东。若水合投是国内的一家风险投资机构,比较特别的一点是,它是国内向国外投资的一个平台。几个月前跑到美国来做硅谷食堂,是不是经过了种子期之后,发展到了瓶颈呢?应该不是的,徐玲参与的事情可不少,她还是美国硅谷大数据专家委员会主席、硅谷创新学院院长。访谈里面还谈到另外一个女性,湾区待了21年,前十年作工程师,后十年做理财服务。硅谷丁丁,硅谷佳人,还有一系列的女性创业者都给我这样一个感觉——中国女性还是挺能折腾的啊!


【创业观察】【2】硅谷食堂
人生赢家宋超君

 

同样挺能折腾的高中舍友宋超君已经出任CEO、迎娶白富美、走向人生巅峰了,看见他和天使投资人徐小平的合影,不由得感叹,梦想遥远的人不容易为旅途所苦。篇幅已经很长,下次接茬儿写一写我眼中的九零后创业者们吧!创业观察,下次再会。

 

 

PS:

硅谷食堂官网:
http://svcafe.org

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徐小平:企业灵魂——企业战无不胜的法宝

徐小平:企业灵魂——企业战无不胜的法宝

真格基金创始管理合伙人徐小平 图片来源:创业邦【创业邦讯】由创业邦主办的&2012创业邦年会暨创业邦100年度颁奖典礼&于北京时间12月1-2日在北京千禧大酒店酒隆重举行,本次年会以&梦想照亮现实&为主题。真格基金创始管理合伙人徐小平做了精彩发言,他以耐克、可口可乐、苹果为例,分享了企业文化对凝聚团队、吸引客户的作用。以下为现场文字实录:徐小平:大家好,我要... 阅读全文




真格基金创始管理合伙人徐小平 图片来源:创业邦

【创业邦讯】由创业邦主办的“2012创业邦年会暨创业邦100年度颁奖典礼”于北京时间12月1-2日在北京千禧大酒店酒隆重举行,本次年会以“梦想照亮现实”为主题。真格基金创始管理合伙人徐小平做了精彩发言,他以耐克、可口可乐、苹果为例,分享了企业文化对凝聚团队、吸引客户的作用。

以下为现场文字实录:

徐小平:大家好,我要讲的东西是企业的灵魂。前些时候我讲过一次,但是没有讲好,但是我觉得要把它讲下去。企业的灵魂,这个题目大家可能说在商学院学过,但是在我们实践创业当中有什么意义,我现在就说一说。

当我在做真格基金的时候,我们底下有个机构,叫真格基金企业灵魂研究院,院长是新东方创始人之一王强。王强是口语教父,新东方三驾马车之一,但是他来做一个真格基金文化研究院,每次介绍大家都不理解:为什么?这个基金有一个灵魂研究院,是不是因为天使投资早期创业,企业死得比较快,死得比较多,所以要成立一个灵魂研究院来追度这些死去的灵魂?每次说到这个的时候,我都自豪地一笑,回答说,伟大的企业都有一个灵魂,伟大的企业之所以基业长青,是因为他们都是有一种内在的精神力量,能够支撑他们渡过千难万险,迎接种种挑战,最终登上胜利的彼岸,所以伟大的企业有灵魂。但是问题什么是企业的灵魂?

真格基金,我们是一个很小的基金,每次给一个三五十万美元,总共几千万美元,但是我称这个基金叫最大的小基金。为什么?因为我们有灵魂,这个基金一开始我们的灵魂是什么?这个基金叫带着价值观的金钱,带着价值观的投资,这个价值观是什么?很简单,创业及自由。创业者,中国社会最有才华的一群人,带着自己的梦想来做一件事,凝聚一帮人做一件事,他会获得物质财富,获得金钱的自由,但是这个远远不够,最核心的他将获得什么?人格的自由,精神的自由,思想的自由,他在自己的世界里面,追求自己的梦想,带着一帮人实现远方目标最终获得自由,所以这就是真格基金要做的事,我们不仅是在创造百万富翁,千万富翁,亿万富翁。

而我们更高的追求的是人们的幸福,人们的满足感,说到最后就是每一个人所感受的心理的自由,所以真格基金在推动中国创业者,创业家精神,创业者的成功的时候,实际上我们在推动的是自由,这是我们的使命。

那么什么是企业的灵魂?企业的灵魂就是企业的核心价值观,你卖什么东西不重要,你做什么服务不重要,你有没有真正的一种价值观,一种追求,一种与众不同的东西,这个企业的核心价值观最终会变成支撑企业的核心竞争力。要知道,无论你做什么不同的,差异化的竞争的产品,差异化竞争的服务,总会被别人模仿、抄袭,对吧?什么样的模式不能被复制?

刚才薛老也说了,腾讯3Q大战以后,开始对创业者做得不错,我并购一个,然后给创业者更多的利益,这是中国的一种进步,所以产品服务是可以被模仿的,但是有一种东西无法被超越,这就是你的精神内核,你与人不同的、独特的一种理念、价值观,思想、梦想、理想,这个是企业的灵魂。

刚才薛老说,大家来这里知道是干什么来,我也知道,大家是来追求企业的灵魂,如何让我的企业与众不同,基业常青,真正成为一个改变中国社会,使世界更美好的机构。当你在开始的时候,什么都没有,对吧?我钱都没有,我肉体都活不下去,还要什么灵魂?好,初创的企业要不要灵魂?答案是,一定要灵魂。那么多企业,中国的互联网只有三巨头,顶多十八罗汉,对不对?

三巨头,八大金刚,七十二罗汉,你想想,十个里边真正能做下去的可能就两三个,而真正能够做得好的,大的,一百个里面也就是三五家,所以初创的企业要不要灵魂?要灵魂。

你有没有宏大的梦想?我想每一个伟大的企业其实在开始的时候都有这么一种基因。

我再讲我们自己的故事,1995年底,那个时候新东方也就是三五千人,收费是200、300块钱,俞敏洪一年也就是三五百万人民币的总收入,这是很小的公司。后来俞敏洪来见我跟我聊新东方,他讲的是学习来到新东方以后,就讲老师讲的故事,老师讲的人生,老师讲的幽默,回到家里,家长感受到的是新东方学位行动的改变,思维的改变,品德的改变,这个东西使我觉得耳目一新,仅仅一个辅导机构不足以吸引我,但是它背后讲的一种精神的,文化的,理念的东西,让我觉得俞敏洪这个当年北大最落后的学生终于可以刮目相看了。企业的灵魂,新东方的灵魂,新东方的精神就是灵魂,这是第一个给我深刻的印象。

当然大家知道,这么一种东西,吸引了我这样的天才回归新东方,王强这样的伟大的人物来到新东方,集聚了天下英才,培养了一代最杰出的中国的青年,所以一个企业无论你多小,一开始一定要影响,当你开始了第一天,心灵深处就得有一种终极目标。

回到刚才那一页,我简单讲一讲,然后我重点分析三个更伟大的企业。

你看,耐克,想干什么就干什么,这不就是自由吗?想创业就创业,想找钱就找钱,想破产就破产,哪怕破产以后再创业。刚才方浩不说了吗?美国创业失败,再创业再失败,直至灭亡,或者直至上市,你要不别走这条路,要走就是不归路。

迪士尼,你幸福吗?我还没有去过迪士尼呢,要知道,每一个孩子心中都有一个迪士尼,去过也就是那么回事,但是它是一种幸福的诱惑,代表了我们每一个人心中想过的童话生活,梦幻生活的追求。没有不可能的,这句话在当时一下就产生了影响,你得有这么一种精神信念的支撑。

好,最后我说一下,哈雷摩托车,大家知道那个摩托车,它有两个口号。第一个,我生来就是美国的,但是我选择是反叛。这个是美国的一首爱国歌曲,这个美国歌曲的流行的著名程度相当于《五星红旗迎风飘扬》。第二个,我生长的地方,我出生的地方,和我选择的地方。因为美国是个移民国家,既有出生在美国的美国人,还有移民的美国人。你看看,一个小小摩托车公司也不会太大,但是它把美国的精神紧紧把握住。美国的总统一届比一届年轻,总在挑战上一届,最后美国永远保持着年轻,引领着这个世界。

我下面重点分析一下另外几个伟大企业。第一,可口可乐。可口可乐第一个口号是什么?1886年叫“请喝可口可乐”。1923年叫“享受生活”,不错。但是2009年它叫什么?开启幸福。打开可口可乐你就打开了幸福,我喝的不是可乐,哥喝的是幸福。

下一个更伟大的企业,苹果。1977年刚刚诞生的时候,它的口号是咬一口苹果(bite apple),bite与比特是一个词,这个不错,但是1984年叫“做与他人不同的电脑”,所以我们现在的电脑所有人都一样,这就是企业灵魂的与众不同,就是你独立特行,打破陈规。最后到了1997年,苹果最伟大的广告,叫“想得不一样”,跟什么有关系?跟人的思维价值观有关系,和人类的选择有关系,当你想买一个电脑,一个手机,你首先想到的是苹果,因为它有这样一个与众不同的企业灵魂,使得每一个人都想不一样,最终苹果统治了世界。

下面更伟大的企业,我在上次演讲的时候,有人问我,我也自己问我,新东方的核心价值观是什么?我自己问了以后我自己回答不出来了,这是史上最滑稽的一次,叫做窘迫。我现在说一下。

新东方是有核心价值观的。比如说真正的和平年代,以人为本的时候,科学发展的时候,你想出国就出国,你想移民就移民,想创业就创业,想离婚也可以离婚,想烧红烧肉就烧红烧肉。这是新东方的企业灵魂,是通过这样一种东西,我们改变了每一个人的自我意识,改变了每一个人的自我认知,而不再是个人主义、自私的、卑微的。就和我们的太阳一样,每个人从新东方教室走进去,再走出去,走到阳光下,他觉得自己像阳光一样,这是新东方的企业灵魂,核心价值观,围绕新东方这个口号,我们成就一系列的东西,因为企业灵魂只是一个基因,只是一句话,一个概念。那新东方是怎么打造我们的企业灵魂,我们的企业文化,我们的整个品牌形象?

好,俞敏洪的演讲,讲的全是他人生悲惨的故事。王强,讲的是他作为北大英语系的团委书记,英语系的天才学生,到了美国怎么就成了电脑工程师。我讲的是新东方的学生来到我这里,怎么垂头丧气而来,载歌载舞而去,像熊晓鸽一样进来,像我一样出去。

到了21世纪,新东方的口号改变了,从绝望中寻找希望,变成了语言就是力量,好,这句口号的意义相当于弗朗西斯·培根在17世纪说的那句话,那个时候你知道怎么做发动机,但是现在这个中国制造已经证明了,知识是不够的。什么东西重要?在全球化时代,语言就是力量,全球化,这个时候我们强调什么?学生的交流能力,学生的沟通能力,展现能力,谈判能力,造钱的能力,对不对?以及你去吸引你的客户的能力,吸引你的员工的能力。当公司没有钱的时候,你能不能把你最核心的人留下来,所以语言就是力量。

假如说在绝望中寻找希望,这个时候我们培养的是中国人与中国人竞争的一种人才,对不对?语言就是力量,培养的是中国人与世界竞争的能力,当我们走到那里去,你会英文我也会英文,我中文你却不会中文,所以说我前几天刚从拉脱维亚回来,我是因为某种原因去拉脱维亚,结果在拉脱维亚,有4、5个,20来岁非常漂亮的妹妹,讲着流利的中文,而且其中一个女生不仅是流利的普通话,还有流利的山东话。要知道语言就是力量,这样一个理念真的也在拉脱维亚这样的地方有,证明我们一下子就抓住了我们的灵魂,我们的使命。

下面讲讲,企业灵魂——战无不胜的法宝。

企业的灵魂,在平时凝聚员工。假如员工因为工资待遇不好就离职,你会说这个人怎么这么庸俗,我们共同的理想怎么忘了?用理想代替金钱,能够起到更大的凝聚员工的力量。对于客户来说,他选择你是认同你的信念,所以他消费你,他消费的也是他自己,如果你这个企业灵魂核心价值观演绎到一个高度的话,那么就会有重大问题。

我先讲新东方的故事,1999年,美国轰炸南斯拉夫中国使馆,当时北大打出的口号叫打倒新东方,打倒美国的走狗俞敏洪,我一想没我的名字很高兴,当然现在我也很失落,因为我并不代表新东方。那这个时候我们怎么应对,我有一本书,我念一下,几句,让大家看看在关键时刻如果你没有灵魂你就崩溃了。

当时这个主题就是说落后就要挨打,所以我们要强大,就只能向美国学习,只能来新东方考托福1+1,越打我们我们越要来新东方,这是当时的主题,当然这个主题我可以揭秘一下。

我当时说,中华民族将拥有亿万青年爱国者,而保卫中华民族不受强权威权,我们还需要千万颗“爱国者导弹”,哪个国家敢欺负这样伟大的民族。我们我翻译成今天的网络语言,是这样读的?

在隐形飞机和精密制导导弹的时代,我们仅有这个是没有用的。激动人心,就是企业文化历史上最伟大的一幕,所以你的企业当遇到这种黑云压城的危机的时候,你拿什么去凝聚你的团队,你去吸引你的客户,去捍卫你的事业和梦想。

其他几个危机我也说两句,在ETS诉讼新东方的时候,新东方确实盗版了,我们确实盗版了,OK,这是很丢人的事,但是盗就盗了,怎么办?对不对,赔钱,赔人,对不对?要钱也有钱,要命也有命,俞敏洪也不值什么钱,所以我们找到了ETS一个软肋,它在全球都有出版它的教材,就唯有在中国不出版,你知道吗?新东方在这个角度,个人得爱国主义,我们就说了这么句话,我们就说新东方是托福1+1的唯一培训中心,而ETS全球出版它的材料,唯在中国不出版,为了中国前途的理想,新东方不下地狱谁下低于?换言之,我们不盗版谁盗版。

企业历史上有很多无奈的时刻,而最终保证你能够走过这些沟沟坎坎,冲过惊涛骇浪的东西,就是你心中的理想,客户认同的理想,团队认同的理想,这就是企业的灵魂。这就是企业灵魂的伟大意义,好,最后我讲一讲,怎么形成企业灵魂?我问大家一个问题,比为什么创业?为了赚钱,为了摆脱困境,但是你赚了钱以后,得到钱以后又怎么样?想一想生活有多少富人,有多少创业成功者,他们在30、40岁,包括本人,你还有什么样新的追求?这就是你的企业灵魂寻找的根源,我们还有更崇高的东西,而这个崇高的东西可能就是你企业灵魂的来源。

所以从你自身的理想里找,从用户的期待里去找,最后你要找到你对这个社会,你的职责,要知道我们创业不是独立的,当你赚钱意味着你为社会创造了价值,这个价值说实话是我们每一个人,每一个创业者成功,不成功的,我们日益在寻找和追求的东西。

真格基金就是一个很小的公司,远远不能满足中国社会的一种东西,那我们就给予大家更高的价值观,不仅投资金,我们要投实力,投影响,投灵魂,我们相信每一个投资创业的创业者都能够成为伟大的创业者,只要你一开始你就知道,你追求什么,一开始你就知道,你的人生的崇高使命是什么,而这个崇高使命就是你第一天起的那个企业的灵魂。

最后打出一个我们大家崇拜的广告,你瞧,乔布斯。他从一开始就不断通过想象力创造与众不同的产品,创造与众不同的文化,所以创业邦的每一位参与者,都能够实现自己的人生梦想,为自己创造更好的价值,使我们的社会变成一个更好的社会,谢谢大家。

(以上文字根据现场演讲整理,未经本人确认)

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徐小平深入解析投资失败的七个项目,创业路上的你怎能不围观!

真格基金创始人、著名天使投资人徐小平在《创业家》杂志主办的&创业家沙龙&做主题分享,从他多年的投资经历中,给创业者分享了七个最后失败的创业公司案例,针针见血。在当下的中国,创业确实是时代最强音。我每一个项目投的时候,都会想&又是一个Facebook&,结果却往往变成&又是非死不可&。这是永远在绝望中再去寻找希望的过程,也是我做投资五六年惨痛的教训。为什么公司... 阅读全文

真格基金创始人、著名天使投资人徐小平在《创业家》杂志主办的“创业家沙龙”做主题分享,从他多年的投资经历中,给创业者分享了七个最后失败的创业公司案例,针针见血。

在当下的中国,创业确实是时代最强音。我每一个项目投的时候,都会想“又是一个Facebook”,结果却往往变成“又是非死不可”。这是永远在绝望中再去寻找希望的过程,也是我做投资五六年惨痛的教训。

为什么公司会死掉?只要创始人不死,创业公司是不会死的。许多公司账面剩下几块钱,结果能咸鱼翻身。创业初期的新东方几乎每天都有两三件事会导致公司直接倒闭,某种意义上讲,新东方同样死了六次,崩溃了六次。

创业永远跟自己的能力、梦想和意志发生直接关系。你不断追逐太阳,永远到达不了太阳,但却永远离太阳最近。当然,我们允许失败,并且可以很大方地分享投资失败的故事。

好产品 烂营销(Great product, bad marketing)

公司A是我最早投资的三家公司之一。一流的美国商学院人才来到中国做的,有可能推翻新东方的一个好项目。他们基于网络,可以满足一万人同时在线学习,半小时收15美元。可以说,不缺好的产品和好的教育团队,但却一直没有本土营销专家,没有本土化,好的产品没有卖出去。 所以五年之后,规模依然如此。

营销为王。比如把脑白金宣传成补药、“隔壁人买了黄金酒,你怎么不买给我?”你可以说这是道德绑架,但不可否认缺乏道德的营销也是营销,对于中国人依然有效。

好团队 坏风气(Great team,bad Spirit)

依然是我投资的一家足以推翻新东方的公司,项目很好。但投了之后,团队出问题了:A找到技术和市场、然后找到一个投资人,这个投资人找到B和C,ABC凑到一起。大家都想发财,当遇到艰难的时候大家就你指责我、我指责你。

同样的事情发生在新东方,便不会如此。我就曾经跟俞敏洪 说:“你不适合做CEO,应该去哈佛修学半年,让胡敏兼任。”这是大家爱他,想让老俞可以更伟大。

新东方人力资源的核心特点叫做:同学、同事、同乡(3T)。俞敏洪跟王强是同班同学,我跟俞敏洪是北大同事,曾经是他的领导,后来俞敏洪是我的老板。我们的组合相当怪异,但是非常坚实。当出问题的时候,你知道有一种什么可以斗,有一种什么不可以斗。三十年共同情感、理想的追求,你不能一个问题解决不了就拍案而起,所以这种关系相当牢固。  

现在,新东方第二把手是陈向东,他是俞敏洪的学生。真的,他们之间有一种默契,实在不行骂一句家乡话。所以3T,大家互相之间分歧小、互补,比如老俞是英语培训大家,王强是英语大家,我擅长宣传,我们互相之间互补。

另一个例子是聚美优品。三个创始人是同学,曾经18万美元的投资在半年内就烧光了。这在公司急剧发展的时候,引起了特别严重的冲突,但是由于他们这种关系存在,黏性存在,最终他们还是化解了,其中包含最复杂的股权投资。

同梦不同床(Great dream, bad bed)

梦虽好,床不同。如果两个人想的不一样,那么创业是非常艰难的。很多初创公司,在三年之内基本看不到赚钱的迹象,甚至薪水只能拿到拿三千、五千,但是大家都在做,为什么?因为有一个共同的梦想、共同的上市纳斯达克的梦。

创业团队,股份分配必须平衡合理。 一定要有一个同甘苦的大家分享的机制。如果创始人独占股份,人家凭什么为你卖命、跟你追梦?一般都做不成功。

我早期投资的一家公司,CEO拥有100%的股份,结果前三年苦的要死。他再次创业的时候,就找到另外一个合作伙伴,两个人股权40%对开,还有20%给其他股东。这家公司主营教育培训,他甚至把1000万元的房子卖掉把企业买下来,今年的营收要过亿了,而且去年底请了巴菲特儿子做董事、顾问,每年答应到公司做两次演讲。如果没有同甘共苦的人,恐怕他的第二次创业也很难坚持下去。

好马配破鞍(Great plan,bad placement)

这个案例是最近发生的,我没有投,所以也没有失败。两个人想要和学校做生意,但因为缺乏校园推广人才, 做不了。前一段看到黑马营第四名某医疗公司,生物学博士和法律博士联合创业,讲到产品头头是道,但是怎么卖?而B2B生意的关键在于如何和购买者进行利益的分配。

当你想创业的时候需要CEO、CTO、产品总监,一定要把人才配置好。新东方做到95年底的时候,已经远远超过了已有产能。CRI、签证、出国……老俞忙不过来。我将这些业务接过来,慢慢地形成完美的产品线,构成新东方早期发展的动力。

没有人才也想扩张(Great culture,bad yeast)

真格基金投的B公司关于时尚,很强大、很独特,用户非常忠实,但一直找不到CTO。我说,扩张如发酵,没有人才,就发不了面团。

我在新东方做出国咨询时,一个人天天讲,有时候实在讲不过来,就把二三十个人放一个班讲一个小时,非常有效。现在还能遇到很多人,他们当年听过我的咨询,被我辅导过。之前是老俞不来讲课学生不来,97年之后,就变成了老俞来讲学生不来。如果按照新东方的打分体系,他应该是被辞退的,老俞说这是这帮学生的恶作剧,因为我是老板故意跟我开玩笑。为什么学生一致认为他分数低?他太忙,讲课已经没有活力,和学生之间缺乏亲密互动。所以,你得有人才的配置,不断积累人才,你的公司才能不断扩张。  

预期太高会死(Great valuation,bad expectation)

你做到半年或一年的时候,VC会过来找你,你也会找VC。天使阶段的投资一般是一二百万元,A轮阶段一般五百万到七百万元。不论谁先找谁,一定要讲动人的故事。如果你的产品疯狂成长的时候可以要价高一点。很多公司要价高得离谱,大家就只好都不理你了。

根据我这两年的经验,三五倍的估值可以很容易拿到。比如1月份200万美元的价格,到年底可以要500万美元。我投资一家公司,投的时候是25万美元占10%,过了不到三个月著名VC打电话,说我给你150万美元占5%?这个人没有要,我当时正好在美国,气死我了。后来公司死了,如果当时拿了现在还可以活着。当钱来的时候千万不要拒绝它,张开双臂拥抱它,公司生存为大。

对客户没有敬畏之心(Great IPO,bad SoS)

企业要有原则,一定对客户无条件的热爱,必须把客户的追求当作你的追求,把客户的利益当作你的利益,对客户无条件地呵护。

这一点我们在新东方做得非常好。新东方早期,有一次我们老师对学生承诺,住三星级宾馆、有空调、有彩电,结果学生来了发现什么都没有?当时发生巨大的“暴动”,各行各业的人打电话来问,怎么回事,我们相信你把孩子送来,怎么骗人?我们当时做了一件事:要退款的全额退,我们给你路费,就地解决三星级宾馆。赔到好几千万,这个事我们才圆满解决,反倒吸引更多学生。我们没有什么原则?原则就是客户的满意。

这是我的结论,永远对市场、对客户怀着敬畏、虔诚的心情。这样的公司就是赔光了,市场也认可。

我们要有崇高的社会责任,经济发展最终是为了人民幸福,如果你的产品出了问题坑害人民,这种人应该抓起来依法判决。在美国,一次看到报纸报道,一个女孩子安全带没有系好,结果判现代汽车赔1亿美元。我们或许觉得美国人贪婪,但他们认为,对消费者的保护是社会的最大价值。

 

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文章来自:创业家论坛

 

超级天使,这是一群通过微博迅速明星化、品牌化的大投资人,他们经历过身份危机,并拒绝相信天使也有泡沫。

 

  电梯门缓缓打开,像是闪耀着丝丝寒光的舞台幕布。走上舞台的人我们都认得:薛蛮子、徐小平、李开复、雷军、何伯权、杨向阳、蔡文胜、包凡清一色的男性,随便哪一个都掌管着上亿人民币的金钱,他们每天琢磨的不是怎么赚钱,而是怎么把手里的钱更有效率地花出去。如果钱花得好,假以时日,栽培出第二个Facebook或者Google也并非绝无可能。至少,从1000家公司里要是能挑出一个未来的当当,那也算足够幸运了。总而言之,他们是一群不缺钱的老男人,既不想过有钱的闲人生活,又不想再创业瞎折腾。最终,他们选择过这么样一种生活,把永不停歇的赚钱的欲望寄托于自己的判断力、耐心和他人的成就。

 

  在过去的一年里,这些人早已获得“超级天使”的称号。说白了,天使投资人,这就是专门用来指称为公司提供资助的个体富翁的专业术语。

 

  那个花白头发的高个子老头走在前面,笑声朗朗,似乎是这群人的头儿。可又不像,因为和其他人的衬衫大衣比起来,他穿得实在不够讲究,一件肥大的牛仔套一件深蓝色羽绒服就草草了事,一点不像要出席重要场合的样子。不过没关系,过去的一年,有了打拐和抗癌这两件事,人人都从微博上知道他了。你一定知道我说的就是薛蛮子,号称“中国天使投资第一人”。从UT斯达康上市获利1.2亿美元,他的得意之作虽然已经是10年前的事情了,但在2011年,薛蛮子仍然保持了二三十个项目投资的活跃度。他举起两只手指,岔开,说:“其中80%都来自微博。”

 

  事实上,这天的事儿说重不重,说轻不轻。2011年的冬天,这是天使会在北京举行的第一次正式活动。到场的12个人,几乎算得上是中国天使界的骷髅会了。他们每个人都带了一两个项目,还都是他们自己打算要投资的项目。再过一会儿,一旦在美食和辩论中得到所有人的认可,这些项目就有可能得到天使会的投资。

 

  其实,天使会本来是个相对松散的组织,成立半年以来,这些人搞过几次活动,比如去深圳曾李青的俱乐部参观啦,大家AA去敦煌玩儿啦,周末去北京大董烤鸭店撮一顿啦,总之,用薛蛮子的话说,就是“一帮哥们兄弟玩儿,没什么正经的”。这次之所以要玩玩正经的,大概也是他身边的李开复出的主意。

 

  李开复比薛蛮子小几岁。如你所知,他是Google职业经理人出身,是创业孵化器创新工场的创始人,也是个商业模式的狂热爱好者。他老早就建议说,美国现在最流行由大天使们组成一个基金,每个人投一笔钱进来,选拔其中一个人做GP,再雇用专人管理,每个月固定开会,投票审核,看的都是各自想要投的一两个新项目,一旦多数通过,这只基金就会跟投。

 

  “这种方式很流行。”李开复说,“叫天使共投也好,分享项目也好,美国人就是很单纯、理性地觉得这样可以降低风险。投早期本来就风险巨大,每个天使也都有自己的强项和不足,不可能什么都懂,这样取长补短不是很好吗?这种方式在中国是否能够流行起来?”

 

  大家都在宴会厅里坐定了。这时候,每个人都带来了自己看好的项目创业者和商业计划书,同时,他们每个人都有50万人民币,放在共同的账户里。这真不算是什么大钱,不过,却给这些颇有声望的人提供了一个难得的场所,他们可以公开地争论、驳斥,前提是用彼此都能够听懂的语言。这不像是一个比赛,倒像是一个游、一个避难所、一个可以暂时离开残酷商场的可乘之机。

 

  气氛挺轻松。事实上,香港马会的这间餐厅就是为了这样的场合专门设置的。精致的墙纸和水晶灯,叮咚作响的银餐具和悄无声息的地毯,没人想要点餐,但所有人都想要再多喝一口水。不知怎么回事,大半天的时间过去,一种混杂着虚荣、兴奋、担忧和客里客气的气氛逐渐俘虏了房间里的每一个客人。显然,他们本来就没有混得太熟,现在又因为歧见而变得更生分了些。

 

  一无所获。这一天,所有的项目都被否定掉了。“只要是一个超级天使强烈赞许的项目,必定有其他三个超级天使表示强烈反对。”一位列席的创业者说,“要得到12个人的多数票,这太难了。”

 

  事情明摆着,这些超级天使凑在一起的气氛虽然还算和谐,跟百度腾讯阿里巴巴共处一室的样子不好比;他们的好胜心也不比李彦宏、小马哥和马云更强烈。但是,这里头的每一个人都有传染性的成就病,如果没有新的成就,那他还不如停止呼吸的好。每一个人已经获得的成就都在证明,他自己无疑就是那个最有智力优越感、最有道德优越感也最自负的那一个。

 

  “每个天使的成功都有他自己的基因。”李开复试图更加理性地分析这件事情,“我会分析技术、竞争优势、团队、壁垒、战略、理性,徐小平可能就是看人。雷军可能会在这些方面挖得比我更深。我和雷军都是专注型的,投几个失败没关系,但有几个大公司我们就很喜欢。蛮子投的面更广,他肯定是希望挣钱,能不能成为大公司倒没那么重要了。”

 

  不管怎样,这次聚会的结果多少能够证明一个事实:这些超级天使都是个性化的强人,彼此很难真的合作。

 

话虽如此,2011年,中国天使界最重要的一个事件却是一桩合作。

  2011年12月1日,徐小平和沈南鹏在北京举办新闻发布会,宣布完成真格基金二期融资。其中,徐小平创立的真格基金出资1530万美元,占股51%,沈南鹏担任创始合伙人的红杉资本中国出资1470万美元,占股49%。

  发布会上还出现了一个神秘人物:高盛高华证券有限公司董事长、厚朴投资董事长、PE界的大人物方风雷。他并未回答任何记者的提问,最后,他几乎是一言不发地离开了喧闹的会场。不过,人们也都知道,他出现的原因很简单,他的女儿、生于1982年的方爱之将要出任这家基金的总经理。

  就连徐小平自己,他也觉得这是个耐人寻味的象征性场景。“从创业的生命周期来说,天使早期、种子期是孙子,VC是爸爸,PE是爷爷。”他说,“相比之下,投早期虽然风险极大,但是获利空间也大。”

  Facebook的神话太遥远,就拿徐小平身边的例子来说好了。2011年5月11日,世纪佳缘在纽交所上市,最乐不可支的可能不是“小龙女”。多年前,曾经有人在最艰难的时候借给“小龙女”8万块钱,多年后,上市当天,这位小股东的8万变成了8000万。第二天,当事人给小龙女买了一个一万多块钱的包包作为答谢。

  “这个项目产生的价值,该是多少个包包啊。”徐小平感叹说。5年前,他由新东方时期的同事钱永强介绍,在A轮之前也投资了这家公司,如今成为真格基金第一个得以退出的项目,他本人也获利甚丰。为了某种促狭的纪念,他甚至参与意见,把上市时间定在5月11日自己生日当天。

  天使的诱惑人人都看得到,尤其是坐拥大量资源的大VC们。“很多VC都想要转型做天使。”一位投资人分析说,“后期好的项目越来越少,估值也越来越高,轻易不好接盘。早期却很有想象力,投一点钱,可能赚一千倍、一万倍。”

  “越来越多的VC抱怨生意不好做。”另外一位同样有名的投资人说,“做到最后,变成拼爹了,项目成败跟你的投资能力没关系,雇个高干子弟拉关系就能搞定。还有,一年好几万个3000万人民币利润的公司,就上三四百个,咋整?人家出了15倍,你敢不出17倍吗?有点儿哆嗦吧?”

  当然,VC想要天使化不那么简单。事实上,做VC和做天使的基因完全不一样。简单来说,天使的商业模式是“无罪推定”,低价快速介入,给小团队一个VC不会给的价钱,同时相信人、鼓舞人、帮助人;VC的商业模式是“有罪推定”,一开始就要看数字、看历史、看报表,要求你证明“凭什么你就一定行”,然而,一个种子期的创业项目可能除了一个IDEA之外一无所有。

  做天使是有门槛的,不是所有的有钱人都能成为天使。这个门槛之高,把绝大部分身家不那么丰厚的人挡在了外面。

  一位投资人警告说:“没有一亿身价,别玩这个。指望投10万、15万就能发财,绝不可能。要是把做天使当成炒房,最后输得裤子都没有。”另外一些有钱但不懂行业的人也不太妙。李开复说:“做天使,你要知道,钱是最不重要的东西了。你始终要想,你能够提供给创业者什么帮助,是人脉、管理还是战略。好的项目会有很多人争着给钱,普通的项目可能会要你的钱,但是回报可能也不怎么好。”甚至,连一些懂行的财务分析师、前高管和创始人也不被看好。

  薛蛮子说了,他最不看好两类人做天使:“一种是工程师出身。中国没有通识教育,培养出大量的工程师思维的人,他们只知道这根管子怎么接上另外一根管子,至于怎么接,完全不知道,也不想知道。还有一种是财务出身,他们是最没有直觉的人,只相信数字,数字就是他们的救生圈,但早期根本没有数字可看。”

  2011年一年,薛蛮子彻底出了名。他打拐,抗癌,还在微博上公开了自己的电子邮箱,公开征集创业者的商业计划书。寻找薛蛮子,这成了很多人的生存使命和工作任务。找他的人很多,有半夜五点给他留私信、彻夜在东四环辅路上搭帐篷等消息的人,也不乏最有名的大VC的合伙人。最终,薛蛮子几乎没怎么考虑,一来派助手把东四环沿路的崇拜者劝回了老家,二来笑眯眯地对VC合伙人们Say No。

  薛蛮子在北京的家是一户独梯独户的大复式公寓,高高的落地窗外能看见结冰的湖泊。他是我所见过的唯一一个在客厅里放保险箱,并且拿它当茶几用的人。这么样一个人,当然不会把送上门的钱财拒之门外。不过,薛蛮子有他的道理。

  “我不适合做一个机构。“他摆摆手,又摇摇头,“上班啊,每天跟人啰唆啊,每个月都要投啊,压力啊,每个投资人都来跟你谈这个谈那个啊??我自个想投就投,不想投就出去玩儿了。还有,我贪心。好不容易找一项目,自己拿百分之百,结果折腾半天我才拿20%,被其他合伙人分了一大半走,我吃饱了撑的?”

  其实,VC希望跟某一位超级天使结盟合作,加入强势天使品牌链的初衷很可以理解。有人分析说:“VC不是专做这个的,他们请的那些MBA只会看数字,对这事儿没感觉,但超级天使是专门做这个的,会做这个,有感觉。另外,一旦跟超级天使合作,在LP那里就好交代了——这么牛的人都认可了,你还有什么话说啊?”

  薛蛮子拒绝的事情,徐小平经过长达半年的考虑,最终还是接下来了。以徐小平青年导师出身、“喷雾式”、“雨露均沾式”的投资风格,如何跟红杉中国严格、理性的风格兼容?这些日日夜夜,对于沈南鹏的到来,他不是没有过顾虑。

  “首先,真格占股51%是我坚持的。真格大,还是红杉大?肯定是真格大。取名字的时候,到底叫做真格红杉还是红杉真格,我还请大师给我看过,最后还是叫真格基金。”

  “我看到喜欢的就想投,但红杉那边也要看。红杉习惯每个礼拜一开会审核项目,但是好的项目不能等。曾经发生过这样的情况,一个好项目上午没投,下午就被人抢了。后来我跟沈南鹏商量,来个一票肯定权,目前主要是我在用。我要是看到喜欢的,宁可我自己出钱,也要投。”

  从2011年6月到2011年10月,从徐小平和沈南鹏通电话,到合作最终确认,徐小平曾经“至少七八次地问自己”——做江湖上的老顽童和莫大先生就好,何苦非要开山立派呢?最后,有一天,他把所有的员工和合作伙伴叫到国贸一期的办公室里,开了一个旷日持久的会。最终,他下定决心放弃一部分自由自在的生活,走上一条机构化天使的路。

  “我问自己,也问大家,真格基金想不想做大做好?想。红杉能不能帮助真格基金做大做好?能。那么要不要跟红杉合作?要。就这么简单。”

  徐小平出生于1956年,今年55岁。从外表来看,他有一张跟他的年纪相符的脸,但是这张脸却时常流露出小孩子和老天真的神气。对他来说,成功来得实在晚。当他在美国失业的时候,李开复已经在美国的大学里拿到了PHD学位;当他刚刚开始在新东方纠结地奋斗的时候,薛蛮子已经从UT斯达康套现1.2亿美元。对他来说,成功来得实在也不够痛快。2006年9月7日早上8点,徐小平以新东方CO-FOUNDER的身份带着太太来到纽交所门口的时候,他“只觉得如在梦中,生怕黄粱一梦,醒来一切成空”。

  徐小平是个学音乐出身的硕士,又写过好些励志书籍,他习惯用诗意夸张的语言来表达自己的感情。不过,他之所以愿意跟沈南鹏一道坐上这辆战车,这实实在在是出于另外一种浪漫主义。说白了,徐小平不缺钱、不缺名、不缺权、不缺势,他被全中国的创业者崇拜,也被整个投资圈的同行认可,他什么也不缺,本该无所求才是,为何非要“做大做好”不可?

  这个问题,徐小平2011年一年在跟天使会的同仁的交往中找到了答案。事实上,很多超级天使在从非天使到天使的转变期中,都经历过巨大的身份危机。

  “我跟雷军聊,我跟曾李青聊,我发现,他们在创业成功退出之后,都曾经有过一段特别痛苦的时期。雷军离开金山卖掉卓越,曾李青离开腾讯,他们套现成功,本该是最成功的时候,却是他们最想跳楼的时候。新东方上市,我有钱了,却也是我最想跳楼的时候,感觉自己付出了那么多,却一无所有。跟他们聊过之后,我才敢跟别人说我当年的痛苦,否则,我还会一直假装自己特别成功。我在他们那里找到了某种程度的知己。”

  离开新东方之后,徐小平考虑过创业,赔了七位数。他想过继续写书,做个作家,倒也逍遥快活,但写书这事太难了。他开始做投资,头几年也赔得血本无归。一个高龄55岁的老男孩,还在继续寻找自我。

  这种成功人士的迷失期,就连大神孙正义也不能免俗。据薛蛮子说,当年雅虎成功之后,孙正义一举成为世界首富,一下子同样模式的投了500多个,一年半之内几乎全部死光光,赔了10亿美元以上。

  “所以,没人能够免俗。”他说,“有钱了,3个月到半年最好先别投,冷静一下先,哪怕给父母买房子,给情人买辆车呢。”

2011年年底,徐小平早就过了这个阶段,他已经是个相对成熟、曝得大名的投资人了。他人在美国,从电视里看了53岁的麦当娜那场惊人的表演,眼泪都快流了出来。“如果说我今生还有什么未竟的梦想,就是我还从来没有做过一家公司的一把手——也许真格能帮助我实现。我做过的最狂野的梦不能讲,但第二狂野的梦可以告诉你,我要投出3~5家超过新东方的上市公司。”

  对于一个50后来说,好胜心和虚荣心并非坏事。但徐小平的朋友李开复倒是“丑话说在前头”。2011年,李开复的创新工场宣布募集新的美元和人民币基金,除了做早期项目孵化,也开始做VC。在他看来,VC做天使和天使做VC,哪一样也不容易,除非能够把握几个关键性的原则。

  “VC想要做天使的话,一定要注意利益冲突的问题。比如说创新工场,现在一个孵化器,还有一个基金,两边的投资者不是完全一样的,很容易就有利益冲突,他怎么投得那么便宜,他怎么怎么的,很容易纠缠。另外,VC可能要放弃一些本来已有的每年的利益,用更多的人来投一样多的钱,每个人一定会少分点。至于说,是否具备早期的战略技术能力,这个倒是可以获取的。”

  “天使跟VC合作,利弊非常明显。利益就是更多的钱、更多的资源、更规模化,但付出的代价就是:这个VC不投的项目怎么办?会发出很强烈的负面信号。比如说,你是真格和红杉孵化出来的项目,现在想要融A轮了,红杉怎么说?怎么红杉没投?哎呀,我也不投了。这时候,天使一定要注意平衡,不能偏袒,一偏袒就有问题,就会有外部质疑。”

  李开复在海淀区第三极大厦说的话,像是带着火花的刺啦啦作响的电讯塔信号一样,说到了徐小平的心坎里。我们坐在银泰地下一层的英式茶座喝茶,他一直滔滔不绝,但我们其实都知道,对于红杉和沈南鹏,他不愿多说。

  “我希望尽量淡化真格的红杉因素。”他说,“过多强调红杉,其他的VC会很不舒服,他们会觉得,真格是不是红杉的一个附属机构,说不定你们的项目是红杉挑剩下的。大家一看,红杉系的,你都没投,我干吗要投?一旦形成这种社会印象,我就完蛋了。”

  “事实上,根本不是这样。”他又一再强调说,“红杉只不过是我们的一个LP。我投的一个项目,只有20%,绝不可能只跟红杉做,如果北极光作价800万,红杉作价500万,创业者肯定会选北极光啊。”

  徐小平和李开复的顾虑并非空穴来风。照理来说,天使投资是从2011年才开始为公众熟知的新名词,但这个领域已经某种程度上形成了“拉帮结派”的局面。一位投资人在电话里评论说:“这对创业者很不公平。他还什么都没干呢,从一开始就被打上了各种标签,红杉系、IDG系等。其实,这就是一家独立的公司,只不过它的股东或者小股东是哪一个天使而已。”

  说到底,天使也有困惑和阴影。做天使投资本是一样温水煮青蛙、媳妇熬成婆的事情,带有浓厚的理想主义色彩,但在眼下的中国,却已经被操作得带有强烈的投机色彩。有位投资人跟我抱怨说,实在受不了有的大投资人,用自己的名望套取创业者的信任,一二百万的投资就占股30%甚至40%,不过三四个月的时间,一转手A轮就套现成三五百万。

  “我最近看了一些项目,创始人着急找人接盘,就是为了把之前的不良天使弄出去,改变公司危险的股权结构。但是价钱又被抬得很高了,接盘的VC也不好找,很头痛。”他说,“这简直就是机会主义,欺骗创业者。创业者才是公司的掌控者和把握方向盘的人,这么一弄,公司的股权结构大受影响,将来公司的利益绑定、股权分享都会大打折扣。”

  还有另外一位投资人,他坐在自己的办公室里,警告我说:“你知道吗?还有一种假天使,忽悠,自己根本没钱,答应帮人找融资,融到钱之后只花几万块钱,就要求占股3%。这可是假天使。”

  不管怎样,今时今日,没人相信中国的天使有泡沫。这是一罐冰凉清透的啤酒,正是沁人心脾的时候,值得每个人好好享用。举杯之前,薛蛮子只是哈哈笑着提醒说:“天使嘛,就是争取做个聪明点儿的傻瓜呀。”

  天使论天使

  李开复

  对天使投资的错误认知:1)有些认为做天使的都是做善事。其实最好的天使失败率很低,进价又低,长期回报非常好。2)有些认为天使就是给钱,其实最大的帮助一定不是钱,而是不容易取代的价值,例如知识、人脉、方向、战略、招聘。做天使最大的快乐就是看到创业者因为有了天使帮助,大大增高成功概率。

  陈宏

  最近看到很多国内的VC对天使投资越来越感兴趣。这次和硅谷几家大的VC也谈到此事,他们也从基金中拿一部分投天使。主因是后期投资越来越贵。特别是互联网领域,天使的估值和一年后的再次融资估价差别巨大。但要注意的是早期投资成功率低,所花的精力不比VC案子少。对创业者来说,这是好事。

  薛蛮子

  2011年是天使投资的元年,在这之前天使投资的概念无人知晓。创业公司在还未得到投资机构青睐之前,天使投资发挥着越来越重要的作用。随着发展,将有更多的投资机构建立自己专门的天使投资。

  雷 军

  【天使投资后的管理:帮忙不添乱】如果需要帮忙,创业者来找我,我会竭尽全力,尽管我的能力和精力非常有限;如果不需要帮忙,我不会给创业者找任何麻烦,做一个安静的股东。公司是创业者的,他们是英雄和明星,是主角,我是拉拉队队员。

  徐小平

  天使投资最主要看的是团队,其次才是项目和平台。团队是否有格局,有气量。团队成员的能力是否能互补,这是第一重要。如果真的看好一个团队和项目,除了资金之外,甚至还要陪着团队,还要支持到团队,链接人脉。

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所以,草根创业更要注重团队、合作、协力。新东方创业史,我可以非常自豪地说,最主要靠的是团队的力量,而决没有任何政府的特殊照顾。

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