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化妆品行业的二维码营销模式--立信创源

化妆品行业的二维码营销模式--立信创源

我国是世界上人口最多的国家,我国化妆品市场销售额平均也以每年23.8%的速度增长,最高的年份达41%,增长速度远远高于国民经济的平均增长速度,而且具有相当大的发展潜力。日化企业间的竞争也日趋激烈,竞合之势,日益明显。产品同质化严重,品牌缺乏个性,营销手段单一,造成众多品牌共抢一块蛋糕的局面。 化妆品企业一般的销售... 阅读全文

我国是世界上人口最多的国家,我国化妆品市场销售额平均以每年23.8%的速度增长,最高的年份达41%,增长速度远远高于国民经济的平均增长速度,而且具有相当大的发展潜力。日化企业间的竞争也日趋激烈,竞合之势,日益明显。产品同质化严重,品牌缺乏个性,营销手段单一,造成众多品牌共抢一块蛋糕的局面。


化妆品行业的二维码营销模式--立信创源

化妆品企业一般的销售模式是:厂家-经销商-门店-促销员-消费者,传统的销售模式存在很多弊端:

1、省内走直营模式,省外代理商无法把控,促销员信息更是几乎为零

2、厂家-经销商-促销员之间返利滞后,无法调动促销员积极性

3、市场假货多,品牌形象受损

4、市场实时数据匮乏,研发部信息与市场脱节,新品难推广,导致产品种内多,容易积压库存

5、传统的营销模式,人员难执行,方案难落地

 

6、单打独斗”不能顺应共享“粉丝经济”市场发展,没有平台,不能与非同行业品牌强强联合针对这一现象,深圳立信创源推出的二维码营销新玩法“千店万众”,一物一码垂直联系,企业精准对终端门店,实现科学管控、成本可视、终端无障碍连接。汇集渠道上相关角色数据,快速提高管理效率与回报,同时科学地管理经销商以及每个终端,打造营销新模式。打通线上线下双向连接,手机扫描二维码即可轻松获得产品信息,同时参与积分、抽奖等品牌二维码营销活动。旨在改变现有的化妆品行业生产、流通、市场销售等局面,激活企业产品创新、盈利新浪潮。

一、对现有产品进行赋码,方式可以采用不干胶贴码或是油墨喷码

二、消费者扫内码既可参与防伪又能参与红包活动,扫外码显示基本信息

化妆品行业的二维码营销模式--立信创源

一、促销员扫外码关联产品,当消费者扫关联好的产品时,促销员得到相应的返利红包

二、根据扫码统计可根据不同维度得出不同的数据结果:扫码地区、扫码次数、扫码时间等

企业通过改变现有的销售模式,建立二维码营销新系统平台,零距离对话终端门店,营销活动随时开启,营销大数据一目了然,价值主要体现:

1、二维码营销新模式,加大品牌影响力

2、企业零距离对话终端门店,管理更科学

3、增加店主、促销员返利,带动销售积极性,渠道更完善

 

4、开展二维码红包活动,增加品牌粉丝量,提高产品复购率

1、通过后台的大数据分析消费者行为,有针对性的生产和研发新品,成本可控

 

传统的营销方式存在无数据支撑、无老客维护方案、无自有营销平台、效果无法追踪、无新客营销方案等缺点,而二维码营销因其更贴合品牌需求和产品属性,已经成为企业广泛认可和参与的营销方式,更是品牌方创新营销方式的重要方向。

化妆品行业的二维码营销模式--立信创源

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家装涂料行业二维码营销--立信创源

家装涂料行业二维码营销--立信创源

家装涂料行业一直是一个传统行业,家里装修的时候都会和涂料打交道。品牌众多,价格不一,各家都打着环保无污染这样的招牌,消费者在选择的时候也是无从下手,所以这就使得家装涂料行业竞争变得越来越激烈。在互联网新零售的趋势下,家居涂料行业如何借助新零售大数据杀出重围,产业转型升级,实现销售再生长呢?在本文中立信创源会针对涂料行业的现状谈一下如何实现传统销售模式升级,提... 阅读全文

家装涂料行业一直是一个传统行业,家里装修的时候都会和涂料打交道。品牌众多,价格不一,各家都打着环保无污染这样的招牌,消费者在选择的时候也是无从下手,所以这就使得家装涂料行业竞争变得越来越激烈。在互联网新零售的趋势下,家居涂料行业如何借助新零售大数据杀出重围,产业转型升级,实现销售再生长呢?在本文中立信创源会针对涂料行业的现状谈一下如何实现传统销售模式升级,提高复购。

家装涂料行业二维码营销--立信创源

 

消费者装修房屋购买涂料的时候,大多数人对涂料品牌,生产厂家没多少认知。往往是装修公司,油漆工等中间角色推荐消费者进行购买, 所以找对关键人就显得尤为重要,所以我们将活动的参与对象指定为终端装修工、油漆工。二维码是微信公众平台的传播模式之一。二维码的出现,对于整个涂料行业来说,是一场创造性的变革,它给营销广告和媒体传播行业带来了新动力,二维码营销应用在传统涂料行业上可以概括为几点:

1. 产品赋码:

根据产品类型的不同赋码形式一般可分为:激光打码、油墨喷码、不干胶贴码。对于涂料产品来说,一可以采用在产品包装桶上不干胶贴码的形式,二是可以在桶盖内侧赋码,开盖扫码参与活动。需要注意的是,针对于装修工、油漆工做活动的码需要内藏或者做一些掩盖保护措施(例如上面提到刮刮层,桶盖内侧赋码等),产品售出后才能扫码,防止经销商或者其他无相关的人扫描,减少损失。

2.二维码营销策略:

购买产品后装修工、油漆工微信扫码,填写个人信息后领取现金红包奖励, 系统后台自动生成属于该人员的专属数字编号和二维码,再次推荐给其他装修工,扫码注册信息成功后该人员得到推荐奖励,刺激装修工销售,提高销量,促进品牌传播,形成分销裂变效应。

3.大数据管理:

装修工、油漆工扫码填写信息后会形成自己的个人中心,可查看自己的中奖纪录和推荐奖励纪录,企业可在系统后台查看每个地区的扫码情况,以及装修工人员信息的注册情况,企业可根据扫码数据灵活调节营销策略,当装修工入驻成一定规模后,企业可进行统一管理,做长期规划。

家装涂料行业二维码营销--立信创源

作为二维码行业的先行者——立信创源,具有10年操作经验,拥有基于二维码的产品管理应用的科技团队,致力追求移动互联网和二维码营销/管理应用技术的结合。服务超500家企业,产生经济效益超过10亿元。期待与你的合作共赢!

家装涂料行业二维码营销--立信创源

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如何利用二维码来策划一场创意的公司年会活动

如何利用二维码来策划一场创意的公司年会活动

年末的气息越来越浓厚,如何策划一次成功的年会,这对于从事HR的同事们来说是一项严峻的工作。年会如何筹备、怎样筹备、年会主题、活动方式等等,都是需要经过深思熟虑而确定的,一份敷衍的年会策划方案、一次让期望大打折扣的年会活动,会大大打击参加年会的同事们的积极性。对于没有组织能力,缺乏这方面的团队支撑的人来说,这的确是一场不知所措的慌乱。 立信创源近... 阅读全文

年末的气息越来越浓厚,如何策划一次成功的年会,这对于从事HR的同事们来说是一项严峻的工作。年会如何筹备、怎样筹备、年会主题、活动方式等等,都是需要经过深思熟虑而确定的,一份敷衍的年会策划方案、一次让期望大打折扣的年会活动,会大大打击参加年会的同事们的积极性。对于没有组织能力,缺乏这方面的团队支撑的人来说,这的确是一场不知所措的慌乱。

  如何利用二维码来策划一场创意的公司年会活动 

 

立信创源近年来为各大公司提供策划活动,利用二维码为入口,一场创意的年会活动,相关流程如下:

1. 通过扫描屏幕上的二维码进行签到--微信签到,只要扫一扫二维码,就可以在屏幕展示签到的客户

                           如何利用二维码来策划一场创意的公司年会活动

                        如何利用二维码来策划一场创意的公司年会活动

2. 签到成功后可进行评论--开发微信后台留言可以发射弹幕的功能,提高年会抽奖活动的互动性,让每个人都能参与其中

              如何利用二维码来策划一场创意的公司年会活动

3. 进行抽奖环节--抽出今年的幸运儿,同样可以用大屏幕互动软件实现,这样就做到一个道具,多个用法

                       如何利用二维码来策划一场创意的公司年会活动

4. 抢红包互动环节:年会最重要的就是活跃气氛,年会活动相当于年终的庆功宴,抢红包环节是年会的一大亮点,也是年会活动的高潮环节。红包金额首先要计划好预算在预算范围内设置好梯度的奖励。然后要统计参与微信抽奖的员工名单,微信号等信息。

                                        如何利用二维码来策划一场创意的公司年会活动

 

 

 立信创源专业为企业提供二维码营销、二维码红包、二维码追溯系统、二维码防伪防窜货、二维码管理系统!

如何利用二维码来策划一场创意的公司年会活动

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母婴行业导购二维码营销活动-立信创源

母婴行业导购二维码营销活动-立信创源

在母婴行业里,传统的销售模式其核心要素就是导购员。而导购员主要的工作是帮助企业作品牌宣传,提高知名度,同时利用自身的销售技巧,提高产品的销量。所以,品牌商的产品想要卖得好,其中最重要的是懂得拉拢导购员的心。立信创源结合母婴行业的现状开发出了一套针对于母婴行业的导购员营销活动。 消费者在选购母婴产品时犹豫不决,决定不了哪... 阅读全文

在母婴行业里,传统的销售模式其核心要素就是导购员。而导购员主要的工作是帮助企业作品牌宣传,提高知名度,同时利用自身的销售技巧,提高产品的销量。所以,品牌商的产品想要卖得好,其中最重要的是懂得拉拢导购员的心。立信创源结合母婴行业的现状开发出了一套针对于母婴行业的导购员营销活动。

                    母婴行业导购二维码营销活动-立信创源

 

 

消费者在选购母婴产品时犹豫不决,决定不了哪家品牌更好。这时我们需要有导购员以专业的角度给我们的消费者详细的介绍我们的产品,而立信创源做的活动就是针对导购员的营销激励活动:

 

1、产品赋码:根据企业的营销活动需求不同进行不同的赋码方式,大体可分为:激光打码、油墨喷码、不干胶贴码等

2、活动形式:根据企业的需求不同,奖项设置可分为返利奖、累计奖和达标奖等:

门店导购员在推广产品时,通过公众号业务员入口注册信息,有自己的个人代码、返利明细、相关门店数量、相关门店返利、达标情况;发展店主时,店主要输入导购员代码进行注册和绑定,店主每扫一箱货,相应的导购员也会得到返利,店主达到相应的数值时,导购员也是得到相应的返利,后台系统均可设定。

后台可定一个扫码值,累计达到这个数字之后有额外奖励,可将定多个等级,达标即奖励。

3、对于企业来说,企业可利用二维码营销系统随时随地进行产品促销,并且节省了大量的人力、物力和财力。二维码营销活动可以刺激导购员的销售热情,卖的多,赚的多,企业采用二维码作为流量入口,通过大数据分析平台分析出消费者的消费方式和消费行为,根据消费者的喜好,为消费者推送相应的产品,从而使产品做到精准营销。

            母婴行业导购二维码营销活动-立信创源

深圳立信创源科技有限公司是一家专注于一物一码、二维码应用、给企业提供定制化追踪溯源服务的公司,在母婴行业已经有了很成熟的营销案例,都是在母婴行业有着多年的经验:宁波盈安国际贸易和美深国际贸易,在当今的互联网经济时代任何一家实体公司都要拥抱互联网变化,随时更改企业政策,才能扬帆远航。

立信创源专业为企业提供二维码营销、二维码追溯系统、二维码防伪、二维码防窜货、二维码分销系统等

咨询热线:18028774310柯小姐

QQ:354146075

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怎么做零售行业产品定位和渠道营销--立信创源

怎么做零售行业产品定位和渠道营销--立信创源

产品定位的核心目的,在于找到市场空白点,必须围绕消费者的消费偏好和消费选择,才是有效的。否则,如果企业开发出了消费者不需要、不接受的使用特性,那么产品卖给谁呢?产品卖点有了,没有进行营销策划,不与用户进行互动,与渠道无交流,那么对企业来说,也是做得无用功,根据立信创源在零售行业10年的应用经验,来谈一下零售行业怎样做好产品定位和渠道营销! ... 阅读全文

产品定位的核心目的,在于找到市场空白点,必须围绕消费者的消费偏好和消费选择,才是有效的。否则,如果企业开发出了消费者不需要、不接受的使用特性,那么产品卖给谁呢?产品卖点有了,没有进行营销策划,不与用户进行互动,与渠道无交流,那么对企业来说,也是做得无用功,根据立信创源在零售行业10年的应用经验,来谈一下零售行业怎样做好产品定位和渠道营销!

                             怎么做零售行业产品定位和渠道营销--立信创源 

 

 产品定位三要素

1、挖掘产品所有卖点

任何一个商品都是有卖点的,比如东鹏特饮,困了累了喝东鹏特饮,专门针对熬夜群体设计的一款功能提神饮料。我们不管是生产一个新品或是在拿到任何一个新品时,一定要首先是做定位或是挖掘出其功能内容所有作用(即卖点),把它们一一列出来。

 

2、提炼核心卖点

我们要从这些众多卖点中选择一个最有代表性的卖点,何为最有代表?最有代表首先得我独有,然后是群众。比如最近接到一款最新的差异化饮品,通过分析发现其主要成分具有帮助消化、吸收,还可以分解蛋白质、糖类及脂肪,清宿便和分解腰部脂肪的功效。

 

3、广告语通俗易懂,描述清楚

卖点找到了,一定要用通俗的话语来描述它,让目标人群能立刻记得住,就像东鹏特饮,困了累了喝东鹏特饮。只要掌握了产品精准定位“三要”准则就基本了解了产品定位的基本规律,能让各位快速定位,清晰定位,避免匆忙上新品而带来的不必要的损失。

 

 

如何做好渠道营销

谈起新零售,立信创源基于一物一码,为快消品企业提供整套二维码营销系统,渠道营销一般可以分为以下几种形式:

1、店主开箱返利活动

通过二维码扫码返利形式,将码赋在箱子内部,卖出一箱就可以得到开箱返利促使店主多卖货,让渠道端易铺货(在产品本身利润除外,还有额外开箱返利和推荐返利,相比其他品牌饮料没做返利,店主更愿意向消费者推荐我们的产品,让铺货更简单)。

2、促销员返利

通过我们的产品,扫码二维码注册促销员(此功能是针对异业促销员,打个比方:卖酸奶的在我们产品的隔壁,他知道我们这边有促销员活动,注册成为我们的促销员,促销我们的产品,这样一来我们都不用请促销员,就有人帮我们卖产品,既节省人工成本又可以拉动销量。

3、二维码分销机制

通过扫码中奖获取的企业粉丝,可以在公众号申请我要赚钱,申请分销获取返利,实现全民营销,达到快速提升企业品牌以及销量。

4、消费者活动

通过购买产品,扫描产品上的二维码,获取奖励,关注企业公众号方可领取。这样一来为公众号增加粉丝,二来拉动复购率,增加客户体验感及品牌黏性。

 

          怎么做零售行业产品定位和渠道营销--立信创源 

 

目前立信创源已经为多家知名企业服务过:东鹏特饮、海南椰岛酒业、阿迪达斯、和鲜食品、东莞傻二哥食品、龙唛粮油、湖南洞庭明珠食品等,积累了上亿的数据中心,经验丰富,技术过硬的团队未来会带给大家更多适合企业管理和发展的平台,立信创源愿与大家互惠共赢,共创美好明天!

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立信创源官网 : http://www.letsun.com.cn/  咨询电话:18028774310

怎么做零售行业产品定位和渠道营销--立信创源

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江门新会柑二维码追溯系统-立信创源

江门新会柑二维码追溯系统-立信创源

水果在我们生活中是非常常见的食物,多吃水果对人有不少好处,但是目前农业生产中化肥、农药存在的使用过度的情况,难以保证每一个水果的质量安全,消费者面对琳琅满目的水果,怎样才能挑选到自己心仪、安全放心的水果呢?深圳立信创源给出了解决方案,通过一物一码技术实现水果溯源,消费者扫描二维码即可查看水果的生长情况、生产、物流、运输以及各项指标,是否安全一扫即知。下面详细... 阅读全文

      水果在我们生活中是非常常见的食物,多吃水果对人有不少好处,但是目前农业生产中化肥、农药存在的使用过度的情况,难以保证每一个水果的质量安全,消费者面对琳琅满目的水果,怎样才能挑选到自己心仪、安全放心的水果呢?深圳立信创源给出了解决方案,通过一物一码技术实现水果溯源,消费者扫描二维码即可查看水果的生长情况、生产、物流、运输以及各项指标,是否安全一扫即知。下面详细介绍广东江门新会柑橘与我司合作的产品二维码防伪溯源项目。


江门新会柑二维码追溯系统-立信创源


如何实现一果一码、一箱一码?

1、二维码防伪溯源

二维码防伪技术,实现一果一码,为每个水果建立一个独有的’身份证’,消费者扫码后,可以快速查询水果的基本信息和溯源信息,并能展示企业信息及公众平台,防伪溯源的同时,起到了宣传推广的作用,江门新会柑采用一箱一码形式展示基本溯源信息,欢迎大家扫码观看         


江门新会柑二维码追溯系统-立信创源

2、水果追溯平台

 

深圳立信创源科技有限公司溯源系统通过一个二维码系统软件后台,扫描水果上的二维码可以精准看到到该水果的生长环境、种植园土壤、水果检测报告、果园照片、施肥、采摘等详细基本信息。


江门新会柑二维码追溯系统-立信创源


水果二维码防伪溯源系统有很多优势:

1、产品质量可追溯,实现种植、加工、流通全生命周期可追溯。

2、保护品牌,防止品牌水果被恶意假冒伪劣,影响自有品牌效益。

3、提升消费者对品牌水果的可信度与认知度,让消费者可以实现二次消费。

4、实现牌品水果的唯一标识,让消费者真正的买到优质水果,防止劣果充数。

 

水果二维码可追溯,让消费者吃上真正的“好水果”



江门新会柑二维码追溯系统-立信创源


以上内容就是今天我们所了解的水果产品二维码追溯系统解决哪些问题,能够可以帮助企业解决很多不必要的麻烦的同时助力企业更好的发展。如果大家还想进一步的了解可以免费咨询立信创源官网,深圳市立信创源科技有限公司为您提供一站式的防伪追溯定制服务。


免费热线:18028774310 柯小姐

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校果——一站式校园营销平台

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企业如何搭建校园渠道,深挖校园市场?

一:校园渠道的定义大多互联网公司在校园开拓市场渠道时,会任命优秀大学生为校园大使,帮助公司在校内进行线上和线下的宣传,并且进行相关品牌活动,有时候让其完成一定的销售目标。一般常见的校园渠道有腾讯微博,腾讯微视,腾讯应用宝,新浪微博,百度客户端,百度地图,联想茄子快传,戴尔课代表,华硕硕士生,乐蜂,酷划,金山WPS,人人网,团800,友友,微软等等,种类丰富,... 阅读全文

一:校园渠道的定义

大多互联网公司在校园开拓市场渠道时,会任命优秀大学生为校园大使,帮助公司在校内进行线上和线下的宣传,并且进行相关品牌活动,有时候让其完成一定的销售目标。

一般常见的校园渠道有腾讯微博,腾讯微视,腾讯应用宝,新浪微博,百度客户端,百度地图,联想茄子快传,戴尔课代表,华硕硕士生,乐蜂,酷划,金山WPS,人人网,团800,友友,微软等等,种类丰富,数量多,涵盖范围广。

二 为什么要开辟校园渠道

1、大学广阔的市场诱惑:随着教育的改革及普及,高校的增多及扩招,大学生越来越多,大学生市场越来越广阔,以大学生带动大学生市场市场经济的必经之路。

2、大学丰富的人力资源:大学生一边读书一边兼职,时间少选择少,校园大使这种工作氛围轻松、工作时间灵活、工作任务自定、工作报酬多劳多得的兼职工作,确实是大学生的不二之选,因此各个公司、企业在招募上比较容易。

3、相对低廉的成本:由于工作报酬多劳多得,对于工作认真、踏实努力的同学,企业乐意以相当的钱收纳人才;而对于插科打诨、做一天和尚撞一天钟的同学,企业也不需要为此支付报酬,同时还能多一个受众人群;因此,校园大使对于企业来说,百利而无一害。

三 大家所理解认为的校园渠道

校园渠道应该像企业一样去看待,一旦我们以这样的高度来对待校园渠道,校园渠道管理充满着乐趣、挑战、价值。假如追求着梦想,尤其是致力于创业者或者企业领域,有一个模拟环境去尝试锻炼,校园渠道是最好不过的平台。

我们可以假设:校园渠道是公司,团队成员是员工,管理者是老总,骨干是经理,项目是产品,参与者是顾客,校园市场,收获是利润,吃喝玩乐是福利,塑造大学新文化是社会责任,以价值创造为导向。

很多校园渠道不是除了按部就班的去执行而没有价值产出,而是确实给公司带来了不错的效益。校园渠道其乐无穷,舞台宽广,大学正因为校园渠道才所以丰富多彩,我们如果仅仅当做小孩子玩小家家一样的态度,我们的大学生活是不是太遗憾了呢?

四 校园渠道的分类

1、App推广:如酷划锁屏,茄子快传,畅无线等

2、品牌推广:如金山WPS,腾讯微博,新浪微博

3、销售:如乐蜂网主要销售化妆品,由米主要销售文化衫

4、APP+销售:如团800,先推荐大家下载APP然后购物消费

5、品推+销售:如戴尔课代表,硕士生,联想精英汇等

6、产品体验:如友友,软件内测提出建议和改善

五 校园大使的定义

第一种定义:校园大使是指企业在校园中的代言人,通过在校园内组织开展一系列活动,向大学生介绍企业,协助企业校园招聘工作的展开,共同提升企业在校园中的品牌知名度,帮助企业了解校园求职群体的需求,是企业在校园中的组织者和传播者。

各公司的校园大使的工作职责当然是因企业而异,但多数校园大使的工作职责一般会包含以下要素:

1、通过各种方式向在校学生宣传企业;

2、引导在校学生参与企业活动或业务;

3、收集相关需求信息,提出合理化建议;

4、协助企业校园招聘活动的顺利展开。

第二种定义:通过成立团队,用团队化的方式为企业产品在校园市场的策划推广活动,为企业产品拓展市场

关注SNS(Social Networking Services,即社会性网络服务)发展的人恐怕对校园大使这个名称十分熟悉。因为很多人都知道SNS的老大校内网曾经就是利用校园大使这个先进的模式 在全国铺开市场的。可以说校园大使的模式首创于校内网创始人也就是现在的美团网创始人王兴。校园大使的实质就是一个校园代理人的角色,相当公司在每个学校 安排的一个兼职工作人员。主要负责网站的宣传,并及时反馈用户信息。只不过,“大使”这个词比起“代理”更加人性化点。

六 校园大使能获得什么

1、薪资:大家能力不同薪资不同,但是都有保障

2、礼品:作为奖励或者活动需使用的

3、实习证明:表现优秀达到一定标准

4、晋升机会:校园大使-省主管-大区主管-全国主管

5、培训机会:参加公司专业系统培训和参观的机会以及毕业去公司实习

6、团队管理经验:提前与职场接触,学会细节和一些处事方法,更重要的是人脉,结识更多的渠道精英朋友。

七 校园大使常用推广手段

1、基础手段:宣传册、海报、传单、卡片、楼栋号、日历、课程表、标尺、友情提示等,这些属于基础设施建设。楼栋号用来提醒大家到了几楼,友情提示一般为:“请保持安静、中午休息时间请勿打扰、保护环境等”。

2、策划活动:比如校内网曾经成功策划了免费包车送学生到火车站的活动,再比如有的SNS网站在大学校园举办娱乐活动、爱心活动等等。

3、冠名活动:与策划活动不同的是,冠名活动不是自己举办的。一般形式为:“**网预祝*****活动圆满成功”。

4、网络宣传:比如通过学校论坛、百度贴吧、QQ群发等。

5、软文推广:每个学校都有自己的杂志、报刊、网络媒体等,为了让网站有更多的宣传机会,校园大使通常会选择写一些软文发表在相关媒体上。

6、班级演讲:一个班一个班巡回演讲的方式,虽然比较累,但是效果往往很好。一是受益面广,而是具有直接性。

7、行政手段:部分校园大使在学校人脉很广,或者自己本身就是团委学生会、社团主要干部,所以采用行政手段,强制他人注册。

8、口碑宣传:见到人就提起该网站,比如,有的校园大使在重要会议、演讲要展示幻灯片的时候,往往附带宣传网站。

9、炒作宣传:校园大使有条件的,往往喜欢在特定条件下制作炒作事件。这样的情况往往以事件为标志。

10、促销手段:即注册送礼品、或者注册可以获得优惠之类。很多人都知道,校内网当初是用鸡腿和可乐换来的用户。

11、横幅宣传:横幅不是每个校园大使都有这个关系可以挂好,但是还是有不少人采用这个手段。主要在于横幅的宣传效果往往很大,尤其挂在主干道路上的横幅,更是能吸引人群的目光。

12、校园通勤车宣传:比较大的学校往往有专门的通勤车或者校车,主要供学生上下课乘坐。在车体做广告往往能够收到不错的效果。因为通勤车每天都在学校穿梭。

13、注意力宣传:比如,校内网有专门的T恤,学校里面经常可以看到穿着校内网服装的人在校园里面逛来逛去。由于服装的特殊性,所以很容易吸引人的注意力。

14、网吧宣传:51游戏算是在网吧推广最成功的案例。但是,校园SNS往往也可以在网吧获得不错的效果。通常的手段为海报、制作临时上机卡、友情提示、电脑号、设为浏览器主页等。

15、其他特色手段:

(1)图书馆杂志厅插书签。图书馆里面的杂志厅通常比较火爆。插入一张精美的书签往往能够起到不错的效果。

(2)学校周末放电影,中途插入FLASH宣传片。此手段收益面广,而且刺激性很大。

(3)发展院系大使。每个校园大使下面又发展了院大使、系大使。此手段实践性很强。

(4)学校举办报告会、演讲、大型活动,在活动开始前,每张桌子上放上一张精美的广告。通常,在这种环境下,大家有更充分的时间。

(5)学校餐厅开餐前,放上一张小广告,让大家吃完饭小憩时刻有个东西可以阅读。

(6)黑板宣传,在教室黑板上写宣传标语。

八 如何推广APP

1、朋友圈

这个方法主要是推广给自己的朋友,例如舍友,同班同学等,根据推广的具体要求,安装一个应用,是不会介意的;也可让朋友帮忙推荐给朋友,如果app很有利,就可以通过口碑来宣传,例如:“我在免费蹭wifi”。

2、扫楼

扫 楼就是在宿舍楼每个宿舍都去介绍。这个方法有点累,同时很容易被拒之门外。如果有很好的人际交往能力,这个方法可以达到很好的成效,如2人分工 一人手拿二维码图片(自己学校专有的二维码链接,在草料二维码进行生成)一人进行宣传介绍,同学们进行扫二维码扫描。 本方法快捷有效,一般一个小时一个人可以做50个

3、社团推广

与社团合作,可以给社团提供一定的好处(视情况而定),让社团的人员的安装。这个方法比较适合找一些大的社团合作,可以达到很好效果。

4、论坛

现 在各大手机论坛(例如:安卓论坛,安智论坛)都有软件共享区,可以将软件发到论坛,但是论坛都有一定的权限设置。所以要先在论坛回复或作一定任务,达到一 定权限后在分享。此方法比较适合长远投资,而且有很大的人员。也可在百度贴吧宣传,但是容易被度娘封删,所以在贴吧宣传是要有一定方法与隐蔽性

5、群资源

就是在各群里发推广连接。此方法不推荐,收益甚微…..

6、落地

在学校摆摊,举办一些有趣的活动和礼品来吸引人。利用宣传台在人流密集的地方,如食堂、上下学出入口,地点展示适当的配上如下载抽奖,下载送小礼品的模式进行宣传互动。

7、二维码

通过宣传二维码来宣传,可以配合海报来宣传,也可与商店合作,例如在奶茶店张贴二维码,扫描二维码安装app可以获得一定优惠。

8、适当关注学生兼职

目 前一般大学生都喜欢做校外兼职 如发单,促销,礼仪模特等。大家可以在线下推广APP的时候 告诉学生 本校加自己本校的兼职群,在大家建立兼职群的条件下,同学们下载使用APP 我们每周 每日 就会适当发送兼职信息在QQ群里面 抓住学生心理 兼职信息都是免费提供的。至于兼职信息的寻找 可以通过各大兼职网站 如58 百姓 1010 武汉大学生兼职信息网提供寻找。在增加各位在校园人气的情况下,让同学们充分了解 并更好的使用我们的APP 甚至为我们分享推广

9、线上模式

QQ群:大家在各自学校都有自己的班级QQ群,社团QQ群,或者其他QQ群。大家先从自己身边的群推起,在群里面发送自己学校专用的二维码图片让大家去扫。介绍相应的产品特性,在上网闲暇时间,这样的宣传会起到一定的效果。

线上视频炒作:大家收集自己的炒作素材,视频内文字图片类,可以吸引眼球同时起到关注度的。

抽奖互动:线上微博,QQ群,人人网等进行下载抽奖,这样的线上线下互动模式,提高曝光度,以及下载使用量。

10、建立自己的微信公关平台

目前微信营销以及微信宣传有一定的效果,建立自己的微信公共平台,如校园APP联盟武汉。传达的理念为:推广 介绍 分享 优质手机APP应用 定期的在微信平台上举办线上下载,线下使用好评反馈等推广活动,同时有效的增加粉丝量。至于粉丝量的增加,也在于如何把握学生心理。如添加校园APP联盟 可以获得相关的娱乐演出信息,考试复习资料分享,兼职信息校外校内分享等。

九 如何构建校园渠道

第一部分——系统框架管理

1、根基:构 建组织框架:一个渠道发展的开始,只是源于一个创业期望,在真正的实施中,创业期望可以激起一时的激情,但是还是要归于平静,需要一个框架来稳固根基,在 平静中逐步发展。一个团队,像种子丢在土壤中,要长成参天大树,形成自己的气候,形成自己的生态,才是这个团队的成功。校园渠道其实就是团队精神,方向一 定要超前,具体的操作策略可以慢慢探索。第一是理念的建立,模式的建立。这是团队的软实力,如果现有团队全部解散,是否能够根据理念和模式重新建立,就是 判断其是否成熟的指标。有了这个,那么我们就可以坦然面对任何困难,就算只剩下一个人,校园渠道还是可以迅速地建立起一支高质量团队。第二是文化的建设, 校园渠道的文化需要在实践、执行等大环境下结合起来。文化的必要是,他能滋养我们的心,可以让我们更强壮,也让队伍有凝聚力。第三是章程等必要的文件。他 是成员了解我们的窗口。主要思路都要概况在章程里,理念模式都在里面,做什么,为什么做,怎么做,都可以展示出来。第四是制度的建立。制度需要参照文化进 行,制度是文化的体现。各职能负责人的建立、工作流程、决策机制、信息流程、渠道守则、奖励制度等等。

2、内部管理:建设一支战斗的团队:说到团队建设,即使团队没有任何基础,包括理念和模式,根据这些人,仍然能够重新建立他们,并去实施项目,这就说明这个组织是强悍的。只有这样的团队实力,才能不断创造新空间,实施新的战略。

第一,需要找到一致的人,有共同愿景,需要志同道合:价值观、文化、兴趣。也就是说要找适合的人。

第二,需要找能力符合并能够投入的人,综合考虑技能、意识、潜力。也就是说我们需要积极的合作伙伴。

第三,坚持多元化吸收会员,在学校做的渠道,需要兼顾地域、男女、年级、学院、兴趣、经历。一个组织需要在共同上建立多元化,单元化会导致很多弊病,惰性、冷漠、定势。多元化的建立,也是团队魅力的所在,能够吸引更多厉害人物的加入,团队优秀文化也会自然形成,不断丰富。

第四,骨干是执行力的关键,团队的发展首要是打造核心。一般来说核心团队人员应该在9-15人。

第五,团队中需要各种角色的组合。有的充当外交官喜欢交际,有的做智多星只会出主意,有的做完美主义者老是挑毛病,有的做推动者叫嚣说干就干,有的做协调者出来化解分歧,有的做实干家默默耕耘,有的做监督者神若旁观,有的做领袖紧握旗帜,一般每人兼有几个角色。

第六,适当的竞争因素可保证团队活力,激励却时刻需要,适当保持一定的人员流动性。

第七,学习型组织的构建,可以利用渠道去构建第二课堂,做步入社会的中转站。每个校园渠道都要让团队成员得到东西,学到东西,要创造新的价值,这是考虑任何项目的前提——不要制造伪劣产品。

第八,高效的做事标准,相当于企业讲的效率。所有渠道初期都会经历总是说而不做的尴尬时期,团队士气也因此会低落。究其原因是对集体的依赖。

第九,要注意休闲项目中加强团队凝聚力,只有休闲中,才有趣味,团队才能朋友一样相处,形成像家一样的氛围。工作会导致厌烦,激情也是短期的,需要持久的热情,对团队产生感情是关键。利用好每个周末,每个月每年固定的特定时候,每个假期,每一个节日。

第十,会议管理, 校园渠道离不开会议,好的会议就有好的团队。首先开会要明确会议的必要性,其次必要的周例会,一定提前明确一个会议主题、只邀请直接相关人员,人越少越 好,核心人员为佳,人多就开展不争辩的头脑风暴,或分小组讨论。再者在开会前最好提前跟2-3个核心人员沟通,避免被无辜群轰或者冷场。会议议题要规划 好,议题不要多,会议时间节奏控制好,不能在细枝末节缠绕,有些议题可以叫停下次解决。会议时间要控制在1-2个小时内。

第二部分——系统意识管理

1、起点:领 导者的自我管理:作为领导,做正确的事,把事情做对,这都是相当的考验,当上领导并非意味做到了领导。一个校园渠道,可以弱到消亡,强到影响全国,这就是 机会,我们要抓住机会锻炼自己,现在很多企业家都是从校园渠道系统走出去的。要想象渠道就是一个企业,在渠道工作,需要像企业家一样的意识,光荣而艰巨。 否则,领导者会将自己的肤浅认识强加于队伍,把队伍的高度降低,打击队伍士气,队伍也会继续低落。一个领导者要让大家都感觉到“你办事,我放心”

2、制高点: 建立核心竞争力:你这个校园渠道给别的清晰印象是什么?你的校园渠道有哪些亮点?这些亮点就是核心竞争力。核心竞争力,是企业常常强调的。校园渠道的建 立,就是要通过自我修炼,建立个人的核心竞争力,促进良性的成才文化氛围的形成。我们谈资源,谈学习,其实就是为了自身的核心竞争力。大学的意义在哪里, 大学众多资源中,怎样去开发、获取、利用是修炼的关键。

3、终点: 愿景的逐步实现:团队首先需要明确自己是做什么的,建立共同的愿景,上下同心,那么,就不会出现扯淡、官僚、迷茫了。寻找一种意义,是实现团队辉煌的前 提。先从最高领导开始,需要把这个问题想清楚。自己需要找到意义,作为领导者的使命感,并将这种使命感传递给成员。目前阶段,很多校园渠道都是在常规的模 式上面进行,表面工作加上做了很久流程的执行。建立共同的愿景就是成员最大的参与,才能释放成员的能量。渠道实际上每个人都赋予领导这样的隐形权利,更需 要如此,谁的思想超前了,谁就站前在面领航,而领导实际作护航。像雁群一样,保持人字形,却有着极大的流动性,保证组织的有机生命力。

第三部分——衡量校园渠道的指标

1、团队成员的成长。就是团队成员参与其中获得的快乐、知识、情感、精神、兴趣、友谊等的收获。从一个高度来说,只要我们的团队成员形成良好的习惯、优良的品质、高强的执行力,那么这个校园渠道不但是优秀,而且要优异于传统的校园渠道。

2、团队品牌。一 个团队是否成功,不是你创造了多少价值,不是你得到了多少的橙子,而是你真正得到了多少的认可。所以渠道在执行项目的时候,一定打造出自己的品牌,让其他 人认识,认可,认知我们的渠道。在创造的利益价值的时候,得到了他人的认可,打造了属于自己的品牌。这也是所有企业的愿景。

3、第三是社会效益。社会效益如果确切的对象不是社会,这里的社会可以特指大学团队这个小社会。很多校园渠道执行,更多是盲目执行,只考虑自己的团队人员如何多,项目的盲目执行,只讲究表面的工作,作秀,拍照,反馈,欺上瞒下,却不想实施对象的效果,甚至副作用也不管了。

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初创企业如何抢占校园市场份额?

随着营销市场范围逐渐扩大,一片新的蓝海被人们欣喜发现&&校园。校园这个市场逐渐被人们所认识,大到国有企业小到创新公司,都想运用自己的方式开拓着这块充满希望的市场。相比于大公司,不太成熟的小企业更是想独辟蹊径实现对校园市场的突破,寻求可以创新发展的机会。所以在人力资源,或资本实力都不如大型跨国公司或国内大型企业的小企业而言,该如何与其竞争,分得大学校园市场的一... 阅读全文

随着营销市场范围逐渐扩大,一片新的蓝海被人们欣喜发现——校园校园这个市场逐渐被人们所认识,大到国有企业小到创新公司,都想运用自己的方式开拓着这块充满希望的市场。

相比于大公司,不太成熟的小企业更是想独辟蹊径实现对校园市场的突破,寻求可以创新发展的机会。所以在人力资源,或资本实力都不如大型跨国公司或国内大型企业的小企业而言,该如何与其竞争,分得大学校园市场的一杯羹呢?

一、以学生为主建立销售队伍。

本科生的人数连年增长,对于企业而言,大学生不仅仅是强有力的消费人群,同时也是企业快速获得人力资源的通道。根据目前社会人力资源普遍上涨的情况来说,雇佣学生是一个一举两得的办法,所以以学生为主建立校园推广队伍是不错的选择。

二、与学校外联部共同创办活动

大学校园营销通常都会有外联部为本校举办的活动拉资源和赞助,小企业正好可以利用这个机会提升知名度。而学校组织的活动通常丰富多彩,例如:运动会、文艺晚会、知识竞赛等,所需企业赞助的费用也是大部分小企业承受范围内。小企业可以通过投入资金和设备等方式,在其高校建立良好形象,通过学生进行口碑传播,能为企业提成知名度。

三、充分利用各种渠道进行宣传。

学校拥有各种便利的可宣传途径,如:学校广播,校内报纸,校内网上论坛,学校附近的网吧,学生常浏览的网站以及学生常去的场所,这都可以成为小企业发布信息,赢得关注度的渠道。需要谨慎的是,渠道发布的内容应与企业的产品和所宣传的内容相符,不然就失去学生的信任,造成不可挽回的损失。

四、注重质量和服务。

学校是一个相对封闭的场所,有利于信息的迅速传播,凡事都有两面,也就是说坏消息也能在学校里迅速传播开,所以企业更要努力提升产品的质量和服务,努力在学生中树立良好的口碑,赢得学生的信任。

校园是一个极具潜力的市场,是一个有待于充分开发的市场,小企业能在此赢得先机,获得意想不到的回报!

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近年来校园内宣传方式不断更新,从互联网到手持移动设备。但是越来越多的商家纷纷回归传统宣传方式,这是由于传统方式的稳定性及大众普及程度远远高于新媒体。商家在高校里做产品和品牌的推广都开始着重于线上线下的组合,选择更适合自己产品的推广方式。那么对于大学生而言他们更愿意接受那些广告宣传方式呢?

校园BBS.由于目前网络的传播力量强大,网络宣传是商家选择的最重要的一部分,相比较各种新兴推广手段,如微博、校园手机报等,互联网具有群体基数大,可选择性多,稳定性较强等优势。而微博、手机报等由于在校使用人数未达到50%,因此不能构成大范围的宣传面积。而校园BBS因在校有得天独厚的优势而被更多商家选择。

传单。传单是大学校园里比较流行的一种广告表现形式,经常可以看到有大学生在人群聚集的地方发一些关于招生方面的传单等。据调查显示:72.3%的同学最经常接触的广告类型就是传单。传单代价低廉,比较适宜在人数众多的聚集地分发;由于传单易于制作和派发,在大学生中广告效果也比较明显,所以很多广告主比较青睐传单。

海报。海报也是大学校园广告宣传的一种常见形式,常见的以海报形式传播的广告主要是招聘广告、培训广告、宣传产品广告等等。拿培训广告来说,这类广告符合了大学生渴望提高自我价值的愿望,比较容易受到大学生群体的欢迎。目前各种培训广告在大学校园里有相当广泛的市场,是获得回报率较高的一种校园广告形式。

框架广告。校园框架是商家最常见的广告投放形式。我们在校园中随处可见,具有覆盖广,影响大,受众面全等优越特性。在高校众多分布在人流集中和比较醒目的位置,是学生在高校内获取商家信息,了解社会,明细商情的首选媒体平台。

灯箱广告。合肥绘声的灯箱广告媒体分为滚动灯箱与公寓灯箱广告,滚动灯箱广告画面较大,具有较好的宣传效果,视觉冲击力强,给受众带来全新视觉体验。而公寓灯箱广告不仅与多种功能的工具箱相结合,在夜间还能提供照明作用,能够为企业宣传品牌!这两种广告媒体更是受到不少学生与商家的喜爱!

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