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广告不是为了取悦客户

如果客户竭力认为要对广告公司的创作方案进行多方审核的话,我想结局只能是糟糕的。一个品牌策划方案不可能让每一个负责人都喜欢,但是广告公司不是为了让他们喜欢才去创作,而是为了更好的营销效果去创作。 如今我们看到的那些乌七八糟的广告,大多是集体确认的产物。这样那样的委员会可以对广告提意见,但是决计不能让他们创作广告。 大多数是品牌出名从而使厂商获得财富... 阅读全文

如果客户竭力认为要对广告公司的创作方案进行多方审核的话,我想结局只能是糟糕的。一个品牌策划方案不可能让每一个负责人都喜欢,但是广告公司不是为了让他们喜欢才去创作,而是为了更好的营销效果去创作。

如今我们看到的那些乌七八糟的广告,大多是集体确认的产物。这样那样的委员会可以对广告提意见,但是决计不能让他们创作广告。

大多数是品牌出名从而使厂商获得财富的广告莫不是一位脚踏实地,胸有成竹的文案撰稿人和一位与他配合默契,循循善诱的客户精诚合作的结果。戈登·西格罗夫和杰里·兰伯特就是以这样的伙伴关系树立起李斯德林漱口水品牌的。

如果你觉得一个广告方案一定需要多方面投资人的同意,那么你不是一个合格的客户。这或许不是你的错,但是在了解广告设计不是为了让谁满意,而是为了让消费者买账之后你应该醒悟了。

 

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不为有问题的产品浪费时间

一个广告公司如果什么都想抓住那肯定不会有大作为,你的精力是有限的。所以你应该集中精力在能为你带来更多利益的客户身上。这样才不会浪费你进行自己品牌策划的创造力。 大多数广告主以及他们的广告公司花费了太多的时间在重振遇到麻烦的产品上,却很少花时间让那些已经获得成功的产品更上一层楼。在广告业,看一个人有没有胆识就要看是不是能在面对测试的不利结果时舍卒保帅继续... 阅读全文

一个广告公司如果什么都想抓住那肯定不会有大作为,你的精力是有限的。所以你应该集中精力在能为你带来更多利益的客户身上。这样才不会浪费你进行自己品牌策划的创造力。

大多数广告主以及他们的广告公司花费了太多的时间在重振遇到麻烦的产品上,却很少花时间让那些已经获得成功的产品更上一层楼。在广告业,看一个人有没有胆识就要看是不是能在面对测试的不利结果时舍卒保帅继续向前进。

集中你的时间,你的才智以及公告经费去经营你的成功产品。对成功的产品应该投入更广泛的宣传。支持获胜的产品,舍弃失败的产品。

如果说这对失败者缺少了同情,那确实如此。但这就是现实,我们要不断向前推进就要不断优化自己的竞争方案,拿出最好的广告设计,给最好的产品。

 

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学会用事实做广告

很多广告公司在对一个产品进行品牌策划的时候往往喜欢夸大产品的作用,似乎不这样做就没有人会注意到这件产品,可事实真的是这样吗?当消费者识破你的虚假夸张承诺后你要拿什么挽回他们?我们来看奥格威的观点。 只有很少的广告包含有为推销产品所需的足够的实事信息。撰稿人中有一种荒唐的传统看法,说消费者对事实不感兴趣。这实在是太错误了。请研究一下西尔斯&罗伯克百货商店... 阅读全文

很多广告公司在对一个产品进行品牌策划的时候往往喜欢夸大产品的作用,似乎不这样做就没有人会注意到这件产品,可事实真的是这样吗?当消费者识破你的虚假夸张承诺后你要拿什么挽回他们?我们来看奥格威的观点。

只有很少的广告包含有为推销产品所需的足够的实事信息。撰稿人中有一种荒唐的传统看法,说消费者对事实不感兴趣。这实在是太错误了。请研究一下西尔斯·罗伯克百货商店的商品目录,由于这些册子的信息详实,用它推销出去的商品每年达十亿美元。我为劳斯莱斯汽车做的广告讲的全是事实,没有形容词,也没有“高雅的享受”这类夸张的承诺。

我们的消费者是很聪明的,当你对他们做了虚假的承诺他们会敏锐地感觉到。所以说你的广告设计不能太夸张,要学会用对他们有益的事实说话。

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什么是好广告

大众对于好广告的评判标准一般停留在广告设计的视觉冲击上,懂行道的广告人的注意力则不是在这一点上。这一点尤其重要,以至于很多广告公司都没有做到。什么是好广告?有三种不同的观点。对什么东西都无所谓的人说,客户认可的广告就是好的。另一种人同意雷蒙&罗必凯的定义:&上乘广告的最好标志是,他不仅能影响群众争购它所宣传的产品,而且它能使群众和广告界把它作为一种可佩可钦的... 阅读全文

大众对于好广告的评判标准一般停留在广告设计的视觉冲击上,懂行道的广告人的注意力则不是在这一点上。这一点尤其重要,以至于很多广告公司都没有做到。

什么是好广告?有三种不同的观点。对什么东西都无所谓的人说,客户认可的广告就是好的。另一种人同意雷蒙·罗必凯的定义:“上乘广告的最好标志是,他不仅能影响群众争购它所宣传的产品,而且它能使群众和广告界把它作为一种可佩可钦的杰作长期不忘。”我创造过广告界长期不忘的“可钦可佩的杰作”,可是我却属于第三派。我认为广告佳作是不引起公众注意就把自己推销出去的作品。他应该把广告诉求对象的注意力引向产品。好广告要诉求对象说的不是:“多妙的广告啊!”而是:“我从没听说过这种产品,我一定要买它来试试。”

如果说公司真的能将这一点作为进行品牌策划的要点的话,效果肯定能比现在好太多了。

 

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将测试贯彻到底

广告公司做的很多事其实就是不断假设,不断试验,不断推翻,然后重建的科学实验。就算是全世界最厉害的广告人也不能保证自己做出来的第一份方案一定会效果爆炸。所以,在进行品牌策划的时候我们总是会不断测试。 广告语汇中最重要的词是&测试&。面向消费者测试你的产品,测试你的广告,你在市场上就会事半功倍。 25种新产品中有24种在测试市场上通不过。厂家不做市场... 阅读全文

广告公司做的很多事其实就是不断假设,不断试验,不断推翻,然后重建的科学实验。就算是全世界最厉害的广告人也不能保证自己做出来的第一份方案一定会效果爆炸。所以,在进行品牌策划的时候我们总是会不断测试。

广告语汇中最重要的词是“测试”。面向消费者测试你的产品,测试你的广告,你在市场上就会事半功倍。

25种新产品中有24种在测试市场上通不过。厂家不做市场实测就将产品投向全国市场,如果失败了,他就会蒙受巨额损失。其实,这种产品原可在测试市场上不被人注意地否定掉,厂家蒙受的经济损失也可以小一点。

测试你的产品承诺,测试你的媒体,测试你的标题和插图,测试你的广告尺寸,测试你的媒体投放频率,测试你的广告开支水平,测试你的电视广告。永不停止测试,你的广告就会不断得到改进。

永远不停地测试需要我们的毅力和耐心。这样做不仅是为了创作更好的广告设计让广告公司自己的生存,也是为了客户的发展,长远来看是对自己专业态度的贯彻。

 

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改变的时候最需要支持

有的客户会有一种奇怪的心理,就是当广告公司拿出的方案不是很理想的时候他们往往会没有道理地要求返工,并且不给予任何资金支持。这对于整个品牌策划是非常恶劣的事件。 你不要指望你的广告公司会为所有替你挖的掘不出油的干井掏钱。譬如说,如果他们制作的网络片不如故事板显示的那样好,你就请他们再试一次,钱由你来付。电视是一种极难驾驭的媒体。我至今还没有看到过令我满意... 阅读全文

有的客户会有一种奇怪的心理,就是当广告公司拿出的方案不是很理想的时候他们往往会没有道理地要求返工,并且不给予任何资金支持。这对于整个品牌策划是非常恶劣的事件。

你不要指望你的广告公司会为所有替你挖的掘不出油的干井掏钱。譬如说,如果他们制作的网络片不如故事板显示的那样好,你就请他们再试一次,钱由你来付。电视是一种极难驾驭的媒体。我至今还没有看到过令我满意的电视广告,但是我却无力自己花一万美元去重拍一部电视广告。

我们为维母洁净片制作完第一部电视广告的时候,里夫兄弟公司的一个聪明人对我说:“你还能找到什么别的办法改进一下这部电视广告吗?

我说我还可以想出19种办法来。对方立马承诺会付钱让我们重做。大部分客户都会坚持重新制作的费用由广告公司支付,这种恶劣的态度会使广告公司以拙劣的修补掩饰他们极端的不满。

可以说每一次的广告设计方案拿出来都是广告公司经过了深思熟虑和艰苦的工作,如果在要求改进的时候不给予任何支持,无异于毫不重视对方,这会让对方失去信心产生不满。

 

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给予你的广告代理前期支持

很多客户在广告公司拿出方案之前一分钱都不会预支给广告公司,事实上,如果你能够在前期的阶段给你的广告代理一些资金支持的话,你的品牌策划之路会更加顺畅! 如果你容许你的职员贪小便宜,却在付费问题上与你的广告公司斤斤计较,那你就犯下了错误。 譬如,你在花钱做市场调查上很小气,其结果就是你得不到足够的调查,你的广告公司就不得不盲目行事。这样,受损失的还是... 阅读全文

很多客户在广告公司拿出方案之前一分钱都不会预支给广告公司,事实上,如果你能够在前期的阶段给你的广告代理一些资金支持的话,你的品牌策划之路会更加顺畅!

如果你容许你的职员贪小便宜,却在付费问题上与你的广告公司斤斤计较,那你就犯下了错误。

譬如,你在花钱做市场调查上很小气,其结果就是你得不到足够的调查,你的广告公司就不得不盲目行事。这样,受损失的还是你自己的公司。

反之,若是你主动把网络广告效果预测费用,分项测试印刷广告的制作费以及其他广告调查费用承担下来,那么,你的广告公司就能有钱来继续测试,寻找更能获利的广告。

从某种角度上来讲,每一次的广告设计推出的测试就是一次科学实验,这是需要花费很多时间和精力的,客户没有理由不给予支持。

 

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让你的广告代理有利可图

要知道,广告公司可以说是最没有保障的公司了。所以,钱就是对于每个员工的最有效的安全感来源。在一定程度上,你付给广告公司的钱是和得到的品牌策划的效果成正比的。 你的广告代理公司拥有不少客户。如果公司觉得为你创作广告无利可图,他们就绝对不会派第一流的人才为你服务。而且,他们从迟早会招能让他们赚钱的客户来取代你。 现在,广告公司想要赚钱是越来越难了。广... 阅读全文

要知道,广告公司可以说是最没有保障的公司了。所以,钱就是对于每个员工的最有效的安全感来源。在一定程度上,你付给广告公司的钱是和得到的品牌策划的效果成正比的。

你的广告代理公司拥有不少客户。如果公司觉得为你创作广告无利可图,他们就绝对不会派第一流的人才为你服务。而且,他们从迟早会招能让他们赚钱的客户来取代你。

现在,广告公司想要赚钱是越来越难了。广告公司代表客户每花100美元可得的平均利润是34美分。按照这样的利润率来玩,真不值灯柱钱。

广告主对广告公司的复仇方法,以我的经验来说,以按广告公司所提供服务付月费取得的效果最好。传统的传统的15%的佣金制与潮流是相悖的,特别是很不适合需要大量促销活动的“包装”产品。这些商品和广告主都希望广告公司客观的把他们的广告预算分配给媒体广告宣传和促销活动。由于媒体广告宣传有佣金收益而促销活动没有,在这种情况下要求广告公司不偏不倚是不切实际的。

简单来讲就是,广告公司需要钱才能有好的广告设计,这是由于行业性质所决定的。

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广告服务的真相

很多客户对大广告公司情有独钟,认为大的广告公司能够提供更多的服务;更多人对小广告公司不以为然,认为自己给了钱就应该得到对方的全部人力投入。这两种想法都是错误的。不要错误地以为在大公司里,你的业务就会被忽视。大广告公司里从事实际工作的人比起上面那些头面人物来往往更能干也更肯苦干。另一方面,也不要认为大广告公司能比小广告公司为你提供更多的服务。不论是大广告公司还... 阅读全文

很多客户对大广告公司情有独钟,认为大的广告公司能够提供更多的服务;更多人对小广告公司不以为然,认为自己给了钱就应该得到对方的全部人力投入。这两种想法都是错误的。

不要错误地以为在大公司里,你的业务就会被忽视。大广告公司里从事实际工作的人比起上面那些头面人物来往往更能干也更肯苦干。另一方面,也不要认为大广告公司能比小广告公司为你提供更多的服务。不论是大广告公司还是在小广告公司,为你服务的人员数目在大体上是相等的-你花100万美元,大约是9人为你服务。

听起来很不可思议,但是实际的情况就是这样。之前提过,广告公司的生产力主要取决于个人的能力,所以我们这些人一定具备出色完成任务的能力,你的品牌策划就是我们最关心的事,我们也会用最出色的广告设计来报答客户。

 

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