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2014 / . 08 / . 25

如何让一个鲜果电商运营三个月融资数百万

继月初中粮我买网获一亿美元PE/VC融资,生鲜电商行业又迎来一位新玩家:818日,乐视上线“乐生活”网站,计划进军生鲜类电商。从最初的本来生活网、优菜网等垂直电商,到京东、苏宁易购、天猫、顺丰等综合电商或物流公司陆续宣布生鲜战略,电商大佬在生鲜领域竞相发力。

然而并非每一个生鲜电商品牌都可以像电商巨头那样轻易获得巨额融资,从而可以不断完善品牌管理、品类采购、前端供应链及物流配送体系。对于初生牛犊的生鲜电商品牌运营者来说,如何打动投资人获取中小额注资呢?

以鲜果领域的自助品牌运营为例,5月初上线的果来果趣于7月下旬果来果趣成功获得安琪创投等机构的数百万天使投资。笔者认为,究其原因主要有三方面:

第一,顺应生鲜电商发展的大趋势很重要

据业内估计,2013年中国城镇居民的鲜果消费总额已超过4000亿元,而一线市场消费者对健康优质水果的需求更是不断增长。

由于目前市场上流通的水果质量参差不齐,过季冷藏保鲜、冒充知名产地的现象比比皆是,人们想吃到当季新鲜的正宗高品质水果有些困难。正是基于这样的市场状态和用户诉求,果来果趣首次提出了原产地直供的时令鲜果电商概念,而全国物流体系最后一公里的线下布局及快捷配送时效,也为果来果趣24-48小时从原产地枝头到舌尖的直供模式得以落地变现。

第二,创新的商业模式很关键

如何获取战略投资者和资本市场的青睐,企业的商业模式是否具备竞争力是重中之重。

区别以往生鲜电商中单纯的原产地溯源概念,果来果趣增加了时令和直供两个把控点。不仅要溯源果实的正宗原产地,还要选择最佳的成熟时令,通过科学的、严苛的品控标准进行现采现摘、筛选和包装,从原产地以最快速度配送到消费者手中。这一模式不仅可以把控供应链成本,而且可以确保产品的质量安全标准。

第三,运营链条的执行力是内核

生鲜类电商行业目前正处于产业变革的窗口期,这是一个全新的领域和庞大系统,是实打实的传统商业与物流链条,虽然穿着互联网的外衣,但其更重要的内核是采购、存储、包装、保鲜、配送、服务等一系列运营流程。如何将商业模式落地,如何更好的优化运营链条、完善品控标准、提升用户体验、最大化变现流量,决定了生鲜电商能否在大浪淘沙的阶段中生存下来甚至脱颖而出。

追求极致的产品和用户体验,一直是果来果趣奉行的核心价值观。5月底,果来果趣第一季烟台大樱桃运营产品,严格坚持了原产地时令的准则,产品刚一过季口感不佳,立即下架停售。尽管如此,短短五十多天的时间,也成功销售了万余盒,继而吸引大量媒体及风投机构的关注。

814日,果来果趣在融资之后,全新上线微信商城,在PC端基础上,发力移动电商。“栖霞苹果、莱阳贡梨、新疆鲜枣”的第二季原产地时令鲜果预售也随即正式开启,此次的上线产品可谓代表了果来果趣追求极致用户体验的诚意之作,产品品类的选择及运营创意均可圈可点。

或许果来果趣的成功模式有其一定的偶然性而难以被复制,但对于生鲜电商来说,主要竞争优势不外乎品质服务及送货上门的速度,相信只要用心坚持提升产品和用户体验,假以时日就可以让品牌脱颖而出。

2014 / . 08 / . 22

每日投融资速递:“果来果趣”电商平台获得数百万人民币天使投资

“果来果趣”电商平台获得数百万人民币天使投资

“果来果趣”是一个以互联网技术为依托,利用B2C平台实行线上销售的水果电商品牌。“果来果趣”主营新鲜出土的时令农产品果实,利用自产自销的快捷模式,缩短了商户与客户的距离,保证了新鲜健康的时令农产品送到用户手中。“果来果趣”的优势在于:产品来自原产地;运输最确保新鲜;最贴心的全体系服务。
日前,“果来果趣”电商平台获得某投资方数百万人民币天使投资。
 
趣分期获得数千万美元B轮融资

趣分期于2014年3月27日上线,4月份获蓝驰创投数百万美元A轮融资。趣分期定位于分期购物+P2P平台,主要面向高校大学生市场。根据其创始人罗敏的描述,在获得B轮融资后,趣分期将会打通与P2P网贷网站的API接口,将大学生的贷款债权“打包”分发给P2P网站的投资者。
日前,趣分期宣布获得源码资本、新加坡私人财团Golden Summit和蓝驰创投三家机构数千万B轮融资。
 
春雨移动健康获得5000万美元的C轮融资

春雨移动健康的主打产品为春雨医生App。其核心功能为医患沟通,用户可以通过手机在App上找到执业医师进行远程在线问答。春雨医生通过平台问答数据训练机器算法的“人力回答+机器回答”双螺旋架构,降低运营成本。
日前,春雨移动健康获得中金公司、盾安集团旗下的如山创投和淡马锡旗下的Pavilion5000万美元的C轮融资。

2014 / . 07 / . 26

90后伏牛堂张天一:卖米粉不要拿互联网思维说事

90后伏牛堂张天一:卖米粉不要拿互联网思维说事

7月19日,“腾讯产品家沙龙:90后企业家专场”在北京举行,本文是伏牛堂创始人张天一在腾讯产品家沙龙上的分享内容。

 

张天一生于1990年,伏牛堂创始人,北大法学硕士。今年四月,他写的《我硕士毕业为什么卖米粉》在朋友圈广为传播,“硕士粉”一时成为热词。

 

以下为张天一的讲话全文。

 

一、不想堵车才骑自行车

 

简单的说我就是卖米粉的,我的店叫伏牛堂,今年4月4号成立。最早是由我和三位小伙伴,凑了10万块钱,找了高大上的环球金融中心的地下室的拐角,开了一家30平的、比路边摊好一点的牛肉米粉店。到今天伏牛堂运作三个月,我们更好、更强大的朝外SOHO店也开起来了。三个月,我们发生了怎样的变化呢?

 

首先团队成员从原来的4个人变成了现在的14个人,以及场所由最早的30平方变成了现在的180平方。短短三个月,我们的人员翻了将近300%,场地面积翻了将近400%。我遍查人类发展史,达到这样快速发展的组织好像只有一个,就是我们党。所以目前来看,伏牛堂还是一个比较有前途的企业。

 

现状看来比较风光,但不妨把镜头倒回三个月前,看看我们的苦逼岁月。我们是怎样开始的?以及我们为什么要卖米粉?

 

说到卖米粉这个话题非常沉重,因为就在半年前,我还是一个应届毕业生,面临着找工作的问题,从来没想过创业。我学金融法,工作去向很窄,苦逼的人去金融街,牛逼的人去投行。所以找工作时,我产生了两个困惑。

 

第一,所有人都去投行搞金融,谁来搞实体?投行的钱投给谁?我发现现在不是项目招投资人,而是投资人追着项目跑,钱没地方去。

 

第二,当所有人都去挤仅有的几个选择时,却有大把的工作没有人做。这就像我每天去伏牛堂上班,路过国贸时的一个场景:三环路上永远在堵车。国贸是个好地方,大家都想去,可更有可能的结果,不是大家都到了这个好地方,而是都堵在了通往好地方的路上。

 

所以每天早上八点半,我最爽的一件事,就是骑着我的破二手自行车,慢悠悠把一辆辆奔驰、宝马、丰田、本田甩在身后。创业对我而言,更像是一个被动选择,我不想堵车,所以选择骑自行车。我们是非主流创业者,被逼出来的,恐惧一种生活,所以选择另一种生活。我们知道如果做不好,只能苦逼的回到不想过的生活上去。

 

这就是我创业的初衷。决定卖米粉时,心里压力非常大。硕士毕业出来卖米粉,怎么跟老师、朋友、周围人说?困惑很大,心理负担也很大,几宿几宿地睡不着觉。直到有一天,我北大的导师吴先生给我讲了一个50年代中国发生的事情。

 

时任国家主席的刘少奇,接见北京的一位掏粪工人。他是全国的劳模,当时刘少齐主席握着他的手说了一句这样的话:“你我本无不同,只是分工有别,都是为人民服务。”这个故事是一个50后讲给我这个90后听的一个发生在50年代的故事,居然给了我非常大的触动。他给我传达了这样一个信息:一件再小的事,只要肯用心去做,做一辈子,最后都会实现你的个人价值和社会价值。

 

二、别拿互联网思维说事儿

 

很多人说伏牛堂是一个互联网思维经营的米粉店,对于这种论调,我只有两个字回应,呵呵。我们就是一个卖米粉的,最终吃到嘴里的就是一碗米粉。所以要澄清一下,我们是一个非常传统的米粉店,虽然在今天这样一个互联网平台上演讲,但跟互联网关系真心不大。

 

但是作为一群在互联网时代从事传统行业创业的年轻人,互联网到底有没有给我们带来改变呢?这一点我不能否认,互联网确实对我们的商业是有影响的,但仅局限于三点:

 

第一,借助互联网吸引人流。我们只有10万块钱,10万块在北京找一个像样的地方,搞装修、搞风格,基本是不可能的事。找来找去最后找到环球金融中心地下室的拐角,一个没有人敢接盘的地方。但是我们一看乐了,这就是我们要的地方,一流的商圈、十流的位置。我们相信互联网可以给我们引来人流,所以愉快地选了这儿。

 

第二,借助互联网精确找到消费者。湖南米粉在过去的一百年间,都没有在北京打开过市场,因为它又油又辣,根本不是北方人的菜。包括今天也有很多人给我们伏牛堂提建议,说你的米粉太辣了、太油了等等,但是我的米粉依然是这么油这么辣。因为我清楚地知道,在这个互联网时代,我能精准地找到北京大约30到40万接受我这个口味的湖南人。我不需要满足2000万人的胃,我只需要坚持做我自己就好了。

 

第三,借助互联网保持核心竞争力。传统的餐饮是封闭、保守的,它全部的核心秘密在于厨房,厨房的核心秘密在于招牌菜的配方。可是对我们而言,我的厨房是开放、公平、包容的,伏牛堂的核心配方我们会以漫画的形式,清清楚楚、明明白白地告诉大家,如果感兴趣甚至可以来伏牛堂找我教你。我清楚地知道,既使我交了这个配方,明天我旁边出现伏猪堂、伏鸡堂、伏狗堂,但跟我们是不一样的。因为我们真正的生机在于我们运营了三个月,我们有了8个QQ大群、3个微信大群,以及微博上这将近1万人的湖南人的粉丝群体,这才是我们真正的核心竞争力。

 

这三点是互联网对伏牛堂这样一个传统餐饮企业带来的改变,但远远没有到思维的层面上。如果一定要用一句话总结互联网对我们的影响,我总结了一句这样的话:互联网为我们4个一无所有的年轻人,提供了一个在一无所有的时候坚持做自己的机会。要知道在传统时代,一个人没有资本,面对强大的社会与现实,要谈自己、做自己是一件很奢侈的事情。但至少现在看起来,我们做到了。

 

三、需要的不是被改变 而是尊重和理解

 

做了三个月,最大的收获在哪儿?我现在发现创业三个月,最大的收获跟我在创业之初所预期的不太一样。创业之初我怀着勃勃的雄心,想改造餐饮这个传统行业,把它做大、做强,有更多店、融更多钱、招更多人。目前来看这些都做到了,但不是我最兴奋的东西,我最兴奋反而不来自于创业本身,来自于别的地方。

 

刚做伏牛堂时,只有我们4个合伙人。牛肉是我们自己切的,自己炒的,自己炖的;米粉是我们自己进货、自己泡,自己发,自己煮。所有的工作都是自己做,所以在最开始创业时,我们有两个身份。第一,创业者。第二,基础的体力劳动者。我最大的收获不是来自于创业,而来自于我们作为基础的体力劳动者。

 

在从事基础的体力劳动的过程中,我突然发现,我要跟很多以前接触不到的社会的边边角角打交道,卖菜阿姨、垃圾房大叔、保安哥哥……跟这些人打交道,看到他们的生活状态,会有一个震撼式的改变。那就是曾经你在进入这个行业时,你想改变世界的想法是错的,因为对这个社会绝大多数人而言,他们需要的不是被改变,而是尊重和理解。

 

举个例子,伏牛堂环球金融中心店的东南角是一个鸡蛋灌饼摊,一家三口,大哥大姐还有一个不到10岁的小妹妹。旁边是一辆铺着棉絮板车,三个人轮流卖饼,谁累了谁去睡觉。在伏牛堂有时干得非常累,对客人没办法笑,我去那儿买鸡蛋灌饼,他们依然微笑地跟我聊天。这时我就意识到,我这种累跟他们比,真的是一种书生式的无病呻吟。

 

再举一个例子,伏牛堂早期有很多新闻媒体关注,天天跟着跑。有次两位电视台的同志,一直跟我们拍一个纪录片。那会儿我们每天工作到晚上2点、3点甚至更晚,一天我们已经两点钟收摊了,摄像大哥跟我商量说,我们去环球金融中心旁边的天桥上,你摆一个45度角仰望星空的造型,我们拍一个空镜吧。我当时直接无语了,我说:“哥,不行,我太累,我要回去睡觉了。”就回去了。

 

等到第二天早晨这两位同志又来了,全在那儿狂打喷嚏。我他怎么回事儿,他说当天晚上我没有去,所以他们两个人单独扛着摄像机去天桥上拍天桥去了。4月份北京的晚上还是比较冷的,那一刻我突然意识到,不是我一个人累,不是我一个人苦,其实媒体同志也很苦,谁愿意跟着一个90后的小屁孩,深更半夜拍东西还求着。所以从那儿以后但凡见到有媒体同志来采访,我只要有时间,一定不给通稿,一定跟他聊,尽量地配合。

 

经历了这样三个月的历练也好、体验也好,我发现现在我的生活节奏改变了。在马路上遇到发传单的同志,我一定接过他的传单对他笑一下,因为我自己给伏牛堂发过传单,我知道这个事儿有多难。每天用完洗手间,一定要把洗手间擦干净,因为我自己给客人收盘子,我知道保洁阿姨一大早起来收拾洗手间有多难;晚上回家看到门口站着的保安大哥还是早上那位,我一定对他笑一下,因为我自己当服务员,我知道脚在地上站一天是什么样的感觉。

 

这可能是我创业三个月以来最大的收获,我曾经想,如果我毕业了直接去当公务员、去当律师,我会想什么?说我想的更多的可能是公务员怎么更快地升迁,律师怎么更快地当上合伙人。虽然学校教过我为人民服务,但我从来没有在学校里见过什么是人民。所以,如果有一天伏牛堂确实经营不善,我回到老路循规蹈矩的生活,怎么办?可能我真的会坐下来,安安静静地想一想,如果我是公务员,怎样为人民服务。我这个年纪,可能是心怀梦想、迫切要实现个人价值的时候,这时如果一些事情给我们点醒一下,告诉你应该考虑考虑怎么才能为社会创造什么样的价值,这可能是人生一辈子的财富。

 

四、餐饮也可以很好玩儿

 

伏牛堂一个传统餐饮企业,可又是一群90后在做,在尊重传统行业规律的基础上,难道它不应该变得更好玩儿吗?我同意这点,只要我们把米粉做好,伏牛堂它应该更好玩儿,那怎么来玩儿呢?

 

第一个主题叫连接。有一句话叫做万物皆可连,不仅人跟人之间可以连接,事情跟事情之间也可以连接。所以未来在做好米粉的基础上,我们会把一切看上去跟米粉没有关系的东西,都连起来。我们花7天时间统计过一个数据,发现来伏牛堂消费的顾客超过45%是湖南人。那未来伏牛堂能不能做大数据企业,能不能针对顾客群挖掘数据,甚至说米粉是免费的,我制造一些消费场景,去卖湖南人需要的东西。

 

90后伏牛堂张天一:卖米粉不要拿互联网思维说事

 

例如这件霸蛮衫,不是湖南人只会觉得这两个字很怪,湖南人就明白其中意思。这本来是我们所有的伙伴穿的衣服,但不停有湖南人问卖不卖,现在已经卖掉300多件。未来的伏牛堂有没有可能一半吃米粉,一半是服装店呢?我觉得是有可能的。

 

第二个主题是沙龙。普通连锁餐饮企业是一切都要标准化,但我们不这么做。我们第一家店是拉面风格,第二家就是咖啡店风格,用的是皮沙发。北京有车库咖啡,为什么不能有车库米粉呢?为什么大家不能边吃米粉边聊事儿呢?现在我们就在办这样的沙龙,效果很好。

 

90后伏牛堂张天一:卖米粉不要拿互联网思维说事

 

第三个主题叫牛掰。你来店里吃米粉,店员跟你掰腕子,赢了免费,输了付双倍,多的钱我会捐给公益组织。未来我希望伏牛堂每一个店都好玩儿,都能给顾客带来不同的体验。

 

90后伏牛堂张天一:卖米粉不要拿互联网思维说事

 

再比如在北京做湖南米粉,最难的是南北方的水质有别。我们就想有没有可能用科技手段来解决,就跟大洋彼岸的美国公司联系,问3D打印能不能打印牛肉米粉。米粉没聊明白,但下半年他会推出一种专门打印食物的3D打印机,确定至少能够打印一种糖果,叫伏牛糖。我们也不知道它有什么用,纯属因为好玩儿。

 

这就是我对伏牛堂的一个预期,能够把很多靠谱、不靠谱的想法马上实施。就像手机一样,可能我们传统的店只是一个手机而已,未来真正的价值取决于,我们有多少好玩儿的App加载进来,让它的功能更加强大。

 

五、未来要卖掉十万碗粉

 

我们尽力地让伏牛堂更有趣,但还是会反复遇到一些朋友说,我们做的事情不像改变人类未来的科技企业那样炫酷。但我前几天看到了这样一个故事,当年人类登月时,整个计算机系统的运算能力赶不上今天的一台iPhone,但当年人类就是凭着这样的科技,迈上了走向探索外太空的第一步。而今天每个人都拿着这样一台可以把人类送上月球的手机,干的事情却是刷朋友圈、刷人人、刷微博。我得出的结论是,改变人类未来的从来不是科技。科技是手段、是工具,不是目的,改变人类的只能是我们人类自己。

 

在这个人人都在谈颠覆、谈改变的时代,我认为真正炫酷的事情,是能不能让人回归人本身,回归人性。所以我坚定地认为,那些每天在我伏牛堂上演的事情,就是一件酷眩的事情。一位写字楼里衣衫革履的先生,或衣冠楚楚的女士,他走进了我的店,点了一碗又油又辣的米粉,10分钟之后,他衣冠不整、满头大汗,更有甚者哎呦喊辣。或者一个原本口音夹英夹中的人,吃了一碗米粉后会统一地变成湖南的塑料普通话。

 

这种人心的回归是我认为最炫酷的事情,它和做谷歌、做App一样有趣、有意义。在这样一个大家都在谈情怀、谈思维的时代,我觉得与其整天谈这些有得没的,不如好好地把我的粉卖好。因为当一个时代大家都追捧一个东西的时候,恰恰说明一件事情,那就是这个时代缺这个东西。

 

未来的伏牛堂的愿景是什么?截止到今天我统计了一下,我们在三个月的时间,卖掉了15301碗粉。接下来的半年时间,有人问你要开多少家店、融多少钱、找多少人,都不是,我们只有一个目标,就是要卖掉10万碗粉。我是一个金牛座,很土的星座,我又是湖南人,很土的一群人中的一个,所以土上加土,创业这样的生活总让我觉得很虚浮、很不踏实。我宁愿把我的目标化成一碗又一碗的粉,这样我很踏实。

 

如果有投资人决定投资伏牛堂,我可以给一个投资建议,就是你对伏牛堂的估值永远不要是不靠谱的千万、亿这种单位,没有意义。对于我们这样一个土得掉渣的企业,我发明了一个估值单位,叫头牛。我们现在卖掉了1.5万碗粉,总共用掉了1.5头牛。到年底如果我们顺利地卖掉10万碗粉的时候,我希望投资人给我们的估值是7头牛。  

 

谢谢大家。

 

以下为张天一与腾讯产品家的对话:

 

腾讯产品家:刚开始创业时怎样找到团队成员的?

 

张天一:我感觉早期创业公司招人,跟传销组织找人的方向是一样的,没有任何现实的回报,所以只能从朋友、亲戚等身边的人开始下手。早期招人还有一个非常重要的是搞股权。激励是没有用的,你必须让人对你这个组织先负上责。我的三个合作伙伴,一个准备要出国的,一个是实习的,还有一个我表弟,都是这样一样的情况,比较像传销。

 

腾讯产品家:选择风险投资机构时比较看重哪些方面的?

 

张天一:我是做传统行业的,一般接触的投资人都是做TMT的。所以就一个原则,问我毛利率、流水的话,这种投资人我们是不合作的。你跟我聊流水、平效,我就不聊了,你想投就投,不投我就不管了。

 

腾讯产品家:怎样保持自己创业的动力?

 

张天一:行为动机理论说一个人的动机有两个,一个是积极的因素,一个是消极的因素。绝大多数的创业者把创业当做一种信仰和追求,但对于我们而言,我是被动创业,好像后面有一个狼在追我一样,必须保持前进的动力。

 

腾讯产品家:怎么给自己开工资的?

 

张天一:我们就像是早期是根据地建设的红军,同工同酬,所有员工工资都是一样的。海底捞的高管曾想空降我们这儿,我说你降一半工资,他说不接受,那就不要来了。

 

腾讯产品家:对于短板有什么思考?

 

张天一:我最近有个困惑就是,突然有点儿思考不明白人生意义,不知道创业到底是目的还是手段。伏牛堂我有信心把它做到20家、30家连锁,但是有什么意义。技术上的问题都很好解决,但缺乏更上层的一些思想来指导,创业是一件很琐碎的事情,通常没有时间去读点儿哲学、宗教的东西。所以还是希望最后终极的目的,我能够搞得更明白一点。

2014 / . 07 / . 26

面对79块的小米手环,bong如何还击?

小米发布79块的手环后,我们陆续收到从业者的来稿,以表明他们的想法和立场。

总的来说,他们都意识到小米手环即将带来的冲击,相信都会做出最适合自己团队的调整。而在这些策略调整里面,价格应该是最直观的。

在微信群开完“bong Ⅱ”的发布会后,其创始人顾大宇今天在朋友圈宣布新一代产品的售价:99元。没过一会,整个微信朋友圈都是他们的宣传文。

面对79块的小米手环,bong如何还击?

鉴于上代产品卖599元,笔者通过微信问了顾大宇一些问题。根据他的表述,99元这个价值是足以回本的,是一个“顺势而为”的决定。

至于这个“顺势而为”,笔者估计是暗指79元的小米手环。在小米手环发布当天,他在自己的公众号发表了一些自己的看法,其中有一句话是这样描述的:

但那些是以硬件毛利支撑自己的商业模式的,可能这轮你要出局了。

在过去的一年里,身边不少朋友私下问顾大宇为何他们家的手环卖得那么贵,而他的回答也非常坚决,卖的是全新的“生活方式”。换是99元的“bong Ⅱ”,是否会影响到他最初的理念?对于这个问题,顾大宇的回答是:“当然不会,让(市场)用户能够享用更好的产品。”

除了提升产品规格、降低价格外,他们还允许用户通过运动挣得的“活跃点”,以一定的优惠价格购买自家商城里面的产品。

作为国内第一家以价格回应小米手环的团队来说,笔者觉得bong是非常有勇气的,而不是草率的决定。因为在价格差不多的情况下,他们的产品品质如何,相信摸过他们一代产品的人心中有数。另外,他们也在努力探索一条合适的电商路线,虽然不知道结果如何,但是要比一般的团队要想得清楚。

同样是做手环,HALOBAND的创始人罗翔宇在朋友圈问了这么一句话:“手环大战要开始了,大家觉得我们的手环多少钱比较合适,99,88,77,66,55?”虽然不知道他的最终决定是什么,但是可以肯定的是,肯定有一些手环团队在酝酿是否降价以应对来势汹汹的小米。

早些时候,笔者在朋友圈说了这么一句话:“小米手环反而给创业团队带来溢价的资本,只要比它做得好,就应该卖得比它贵。”希望手环团队们能够更加理性对待bong手环的策略,找一条更适合自己的差异化路线,免得邯郸学步,陷入更加危险的状况。

2014 / . 07 / . 26

“终结者”也许真的会杀了我们

“终结者”也许真的会杀了我们

但是,人工智能这个问题不得不引起我们更深层次的思考。通常人们会觉得世界末日可能是一场核战争或是地球被陨石袭击,但是牛津大学的研究人员认为还有一个潜在的威胁,它就是人工智能。机器人会让我们失业吗?机器人的智慧会变得和我们一样吗?《终结者》电影的场景看似虚构,但是从另一角度也让我们开始认真审视科技发展这件事儿。

Stuart Armstrong是牛津大学哲学研究员,他觉得,核战争(包括大瘟疫)虽然杀伤力很大,甚至会造成99%的人类灭亡,但是剩下的1%也能咬牙生存下来。但如果是人工智能造成95%的人类灭亡,那么剩下的5%很快也会消失。

当我们在酒吧遇到AI…

当机器人变得比我们更聪明,而且社交能力更强时,情况就会变得非常可怕。例如,当你和机器人一起走进酒吧,它反而能够更轻松的找到女朋友或男朋友,此时的你有没有被威胁的感觉?同样,当机器人涉足政治、经济、以及技术研究领域,而且表现的比人类还要好,那真的非常恐怖。

“终结者”也许真的会杀了我们

这种威胁首先冲击的行业就是科技。如果有一个达到人类级别智慧的AI机器人,复制一百个,然后培训100种不同的职业技能,然后每个再复制一百人,就会有1万名劳动力从事100个职业。后果难以设想。

AI为什么想要“杀”我们?

先拿《终结者》电影里的天网(Skynet)举个例子吧,这种高级人工智能防御系统按道理是不会反抗其创造者的。但Armstrong拿反病毒软件作为例子,他表示反病毒软件会过滤用户电子邮件,以较高成功率去杀死“病毒”,如果有一天人工智能像反病毒软件一样,意识到如果把所有人都杀死是一个最好的解决方案,那么AI就很可能会执行。

难道我们不能编写一个“绝不杀死人类”的强制程序规则吗?事实上,这说起来容易做起来难,因为从纯理论的角度来看,很难定义人的生与死,比如把人埋在地壳下面10公里深的地方,然后用营养液维系生命。所以做任何决策都必须要非常慎重,否则都将导致不可预料的结果。

“终结者”也许真的会杀了我们

不确定和“安全”不一样

Armstrong描绘了一个被人工智能接管的“恐怖”世界,但是这种悲剧真的不可避免吗?答案是,不确定。如果说这种不确定性越来越大,那么结果似乎并不乐观。想想全球变暖这件事,一开始有些反对全球变暖理论的人也是说“不确定”,于是人们误以为自己是安全的,但是如今的全球变暖已经是一个不争的事实了。“不确定性”和“安全”是不一样的,而“我们不了解人工智能”和“我们知道人工智能是安全的”这两种态度也是不一样的。

什么时候能见到真正的人工智能?

至于什么时候能见到真正超级智能AI,似乎是一个很难回答的问题。有一种观点是人工智能希望能够完全模仿人类大脑,然后通过计算机来将其实例化。如果说计算机“只”按照人类的大脑去思考,或许还不是件坏事儿。因为至少未来要挑战人类的是一个“同类而已”,这种挑战比应对一个真正的人工智能要轻松的多。不过,就算要实现完全模拟人类的大脑也许还得需要好几个世纪的时间。而要等到那些能够战胜人类的真正人工智能出现,时间就更加模糊了,总之,现在还没有人能够给出真正人工智能出现的时间。

“终结者”也许真的会杀了我们

技术哲学

在谈到我们该如何与“智能”技术进行交互时,Armstrong发现了一个问题,那就是当代哲学家们似乎只在自己的学术圈内比较受重视,一旦走出了这个圈子,他们却会被外界所忽视。

在设计开发人工智能的时候,Armstrong把这个过程和计算机编程做了比较。“我们必须要尽可能把一切都拆分成最简单的术语,然后把它编进人工智能或计算机中。编程经验非常有用,但幸运的是,哲学家们,特别是分析哲学家们已经开始做这项工作了。你只需扩展它,人工智能需要一套学习的理论基础,并且要了解人们是如何感知世界,这就是一套技术哲学。”

“终结者”也许真的会杀了我们

人工智能会让你失业

人工智能会对人类构成威胁,其中之一就是失业。这种担忧非常理性,因为未来人工智能可以替代任何人,甚至一些专业度较高的职业也不能幸免。相对于一开始大谈特谈人类灭绝这样的问题,似乎失业更容易触及人们的利益。

Armstrong认为,人工智能可以替代任何工作,甚至是一些被人们看作无法外包、专业程度较高的工作也能够被人工智能取代。而这似乎引发出了一个哲学问题,那就是,Armstrong自己的工作,也就是研究人工智能的工作,会被人工智能本身所取代吗?虽然这是一个类似“先有鸡或先有蛋”的问题,但的确也需要引起人们的重视。

“终结者”也许真的会杀了我们

或许出现像电影《终结者》里面的场景还需要很长一段时间,但是“能够杀死人类的”自动机器人绝对会是一种威胁,说不定它们就会出现在未来的战场之上。围绕在人工智能周围的不确定性是一个非常大的威胁,我们不能忽视它,当智能机器人崛起的时候,至少我们要做好准备。

2014 / . 07 / . 26

为何小米在近期不会进入汽车行业?

为何小米在近期不会进入汽车行业?

(网友设想的小米汽车,来自必应搜索。)

随着小米 4 的发布,米粉们对于教主雷军(雷布斯)的崇拜更上一层楼。小米最初靠 MIUI 系统起家,其后推出了自主品牌手机,几个月前又涉足平板市场。小米的产品素以低价高配闻名,让更多人用上了智能手机。目前群众已不满足智能手机,更渴望有车有房。房子不用想了,但车子有可能吗?

近年来,雷军频频接触特斯拉,为此次“小米汽车”传言增添了几分可信度。今年雷军更是购买了四辆特斯拉,其中一辆放在美国,一辆自用,两辆送给傅盛和俞永福。

为何小米在近期不会进入汽车行业?

这是雷军在 2012 年 10 月 19 日的微博,他将特斯拉比作小米模式。

今年 3 月 21 日,网络传言,小米未来可能会生产“绿豆”电动汽车,类似电动房车,目标客户为北漂一族。但雷军对此传言是什么态度呢?我们继续找雷教主的微博。

为何小米在近期不会进入汽车行业?

今年 4 月 5 日,雷军公开回应关于小米汽车的传言。

为何小米在近期不会进入汽车行业?

近日,雷军更是断言,目前不会进入汽车领域。

姑且不论雷军未来会不会考虑生产制造小米汽车,笔者仅仅讨论:涉足汽车行业,在短期对小米来说现实吗?

小米若要进入汽车行业,是有成功案例可供参考的。特斯拉成功将互联网思维引入汽车行业,而传统电动汽车制造商如比亚迪等却未能抓住机会做大。特斯拉不再如传统汽车一般依托于 4S 店,而是首创汽车行业 O2O 模式:线下体验,线上销售。小米的渠道与此类似,通过互联网营销,节省渠道成本同时扩大宣传。

小米与特斯拉两家都有拿手本领,都比其他厂商晚进入行业,但都依托互联网销售,各自杀出一条血路。待其他厂商觉醒准备效仿之时,自己却已经具备规模,只需要守擂台便可。此外,小米与特斯拉,都在一个价位只做一款产品,专注且避免了左右手互搏。

但我们要知道,尽管小米和特斯拉都借互联网东风顺利发展,他们的创始人背景不同,公司资产和特长不同,所在的领域更不相同。小米若要进入汽车行业并成为业界巨头,必须通过下面这几关考验。

硬件方面

汽车和手机一样,首先是一堆钢铁元件的组合,然后是灵魂——操作。小米若要进入汽车行业,第一关便是获得硬件供应并进行组装。而小米目前的经营方式,是否适合汽车行业呢?下面进行讨论。

小米官方于 2013 年在百度知道列举了一系列供应商名单:

小米手机每一个元器件都选用高通、夏普、三星、LG 等国际一流供货商。从触屏组件、相机组件到电路板、屏幕、机身材料,每一个细节都力争做到最好,代工厂也是有名的富士康和英华达,质量方面请您放心。

可见,小米的手机业绩得益于社会化大生产。手机硬件现已逐步规范并建立统一标准。上游厂商制造零配件,下游厂商如小米将采购得来的零配件组装成品,并安装系统,得到成品。

但我们要知道,生产汽车和生产手机很不一样。尽管所有汽车零配件均有规范,但条块分割,自成体系,缺乏统一的技术标准。哪怕是新兴电动汽车,其充电标准都有四五套(参考本站《图说市场存在的五种充电桩标准》一文),更别说电动汽车其他零配件如继电器在我国便有德法或日韩两种标准,不同标准之间缺乏可互换性。在这样的背景下,小米若要以目前的模式做汽车,将面临窘境:采购的各类零配件很可能无法融为一个系统。

若采用 MTK 方式呢?MTK 的模式是交钥匙工程,从处理器、主板到摄像头等硬件高度统一,安装及试验全在 MTK 一方,下游厂商获得公版机型。公版机型甚至屏幕分辨率都一致,固件基本可以通刷,不同下游厂商的产品区别主要体现在外观和屏幕尺寸。红米手机便是这样的产品。

但 MTK 模式要用到汽车行业也不现实。据笔者所知,在国内电动汽车领域,还没有富士康这类代工厂。小米若想要进入汽车领域,做汽车电商,要等到市场上出现公版汽车,或是汽车代工后才方便。

因而目前,小米要做汽车,从硬件上来说不太现实。无论是像小米手机一样采购然后组装,还是像红米手机一样直接使用公版机型略作改动,都很不现实。第一道难关本身就很不容易突破。

用户体验方面

我们暂且设想,小米解决了上面的硬件问题。做出硬件产品后,下一步就是汽车的灵魂,那就是驾驶操作。

实际上,手机和汽车根本不同,汽车要的是机械性能,然后是舒适程度。手机却更多强调操作系统带给用户的体验,硬件再好,也是运行操作系统的平台载体。手机基本上以娱乐为主,附加通话功能。手机外观对大部分人来说不那么重要,信号良好,玩游戏或者看视频顺畅便可。但客户购置汽车,一定对性能有所要求。

在手机上,小米依靠 MIUI 系统让用户拥有良好体验,继而培养用户粘性,自成一家生态并逐渐做大,让纯做硬件的厂商无招架之力。这就是用户体验的威力。小米手机和红米手机的盈利来源是硬件背后的生态圈,如果没有生态,纯粹靠卖硬件获得的利润很稀薄。

但这一点想要迁移到汽车上,便不那么容易。小米要在汽车上靠操作系统及其生态盈利很不现实,由于硬件缺乏标准化,没有公版机型,没听说过有汽车刷机的。小米目前的 MIUI 系统也未对汽车做适配,即便适配了,刷给谁用?小米若要做汽车,就要走和现在手机完全不一样的道路。

小米要做好用户体验,就还要设计好汽车除去系统以外的部分。汽车设计和手机设计完全不是一回事。手机用料或是用户体验方面可以马虎一些,汽车方面却容不得半点含糊。汽车的用途很多,设计会根据用途和市场划分来进行设计。汽车设计是多方面平衡后的结果,很重要的一点是安全,外观也很重要。更别说能耗比、排量等重要元素。设计汽车可不像设计衣服鞋子简单画画图纸就可以,要长期实验。目前光是设计一款有个性又不被说是抄袭的手机外形都极为困难,更别说汽车的外形彼此之间难以做出差异。

研发方面, 汽车模具成本,相比之手机模具成本完全不是一个数量级。这方面的高级人才在国内不多,小米要花很大血本才能请到,且研发周期特别长。研发本身很需要投入:无论是时间,抑或是金钱。就算雷教主不差钱,也买得起人才,但汽车行业目前可提供参考的内容太少,前途未卜。

在性能和操作体验之外,汽车还是身份的象征,草根用户更希望汽车能满足自己的虚荣心。手机则不然,用个差不多就行了。因此小米和红米的品牌,尽管不算高档,也不至于没有影响力。但汽车行业就完全不一样了。参照《去年我国电动汽车销量惨淡》一文,许多国内知名品牌的电动汽车尚且无法做到销量巨大。小米若要培养品牌优势,更需时日。

市场方面

前两点是从厂商角度和用户角度讲的。这一点则与市场环节有关。

一切无法转化为生产力的科技,都是空中楼阁。首先是产品分发。小米的渠道主要在互联网,实体渠道过少。观致目前碰到的问题是网点太少。只有几大城市有 4s 店的消费者才会购买——汽车不比手机可以快递,而是只能上门提取。

汽车开出去,还要面临售后服务。维修保养要去 4s 店,想象一下,如果要开数百公里才能去做汽车维护,汽车又不比手机很快完成维护,一等就要好多天,消费者一定会有顾虑,不买账。

在汽车行业,4s 店这种经营模式已经根深蒂固,小米以后来者的身份想要颠覆它,是极为困难的。特斯拉虽然通过互联网销售,但做的是高档生意;而小米目前瞄准草根客户,客户无法如此潇洒自在。

汽车方面,要做期货也不太可能,客户一般要求立等可取。汽车行业也不像手机行业,零配件贬值速度没这么快,手机行业遵从摩尔定律,几个月后就能回血。而汽车零配件很难坐等其降价。手机方面,小米本身做的是低价高配,这是建立在手机硬件已经透明的基础上。反而,汽车的零配件相当缺乏透明

充电桩方面更是电动汽车绕不过的难题。特斯拉客户一般居住在大城市,充电桩还比较好找,尚且面临充电困难问题。小米若进入汽车领域,必须等配套设施齐全以后才行。尽管近日中德已统一电动汽车充电标准,然而在宝马等德企尚未铺开业务之时,小米要想借东风建立生态,更是不太可行。

上面提到的网点少、充电困难等问题,对高档客户来说根本不算问题,时间和电力成本负担得起。但传闻中的小米“绿豆汽车”面向北漂一族,显然做不到这样不计成本。

就算上面的问题都解决了,汽车的生命周期是手机的数倍,手机可以一年一换,汽车一用四五年甚至十年也是常态。这样缓慢的更新周期,和手机这类易耗品不可同日而语。

无论是小米还是其他后来者,在市场这一块也有无数绕不过的难题。

法规方面

电动汽车若要上路,还要面对许多道关卡。

首先是质检标准。即便在国外,电动汽车也要通过道路行驶标准,而在国内,这方面欠缺相应的法律规章制度。手机的质量标准就简单多了,就是蜂窝式移动通话和电池质量方面的标准。小米做手机,有相应的法律规章可供遵守。但要做汽车就处在一个法律真空范围内,不受法律保护,风险极大。

还有,许多大城市已经限牌,要单双号分日,或者是摇号。汽车上路不像手机入网那么容易。

若小米做出了车载系统,汽车零配件也透明化,用户想要刷机 DIY,更是要面临法律诉讼。即便在电动汽车已经发展良好的国外,肆意改造汽车都可能面临法律诉讼,更不要说在一切尚未明朗的国内环境下。

若是出了问题,小米想要召回汽车也不那么容易。最坏是发生了安全事故,小米如何在诉讼中不被倾轧,也是一项挑战。

这一行业存在各种官司的可能性,不是有钱就能万事无忧的。

总之

汽车领域,高风险低回报,小米不仅无法以现有的商业模式盈利,更要面临安全隐患、法律诉讼等比亏损更严重的隐患。小米目前的经验和人脉都在手机、平板等移动互联网行业,雷军专注于现有业务,而不考虑进入汽车领域,是深思熟虑后的决定。

这一行业不仅对小米来说诱惑不大,对其他从业者来说,也不是一块值得染指的肥肉。除非打破目前的业内垄断,且各零配件有了统一的技术标准、价格透明化,上游厂商不再独占利益大头之后,后来者才能更好地参与竞争,而不是被排挤、孤立。目前看来,这样的契机还没有出现。

为何小米在近期不会进入汽车行业?

2014 / . 07 / . 26

一步围住神经猫,一步跨入新营销

 

一步围住神经猫,一步跨入新营销

一款“围住神经猫”的游戏最近在朋友圈让很多人如痴如醉。就这样一个简单至极的逗比小游戏,连我这样远在互联网核心圈千里之外的人都深受其影响。昨天,我妈忽然叫住我,问:他们怎么一步就困到了神经猫……

虽然我一通关于游戏随机出的地图和盗版的讲述精彩万分(自我感觉),但老妈似乎并没有感到我的学识多么渊博,最后留下一句,“我问问你大姨吧。”额,瞬间脑门三条线+泪崩。内心OS:“一个即将迈入跳广场舞年龄的人,不去多练练小苹果,研究什么神经猫。”

故事讲到这里,似乎有点无聊和跑题。其实说这么多,主要是想要表达一个意思,一个小游戏的传播竟然可以这么深,连我妈这样一个在县级市的人都能够参与其中。由此进一步想到,现在京东、淘宝在通过疯狂刷墙这样一种超级笨重的方式来影响低线级城市人群的时候(尽管炒作大于实际,但从另一个侧面说明了人群对它们的重要性),如果能有一款类似于神经猫的小游戏,将品牌信息进行植入,岂不事半功倍。

抱着那种突然“悟出大道”的心态,将这个想法告诉了一个在北京的一所公关公司上班的同学,她给了回了两个字“呵呵”。看到两个字的一刹那,瞬间体会到了曾经用过无数次的词汇——泄了气的皮球、如堕冰窖。Why?

她给了我两个原因:第一个是我太OUT了,这种Html5的东西其实很多公关公司都开始用了,除了游戏之外,包括邀请函、活动等等,很多公司都开始做了。现在有很多公司品牌部,都在招Html5的设计师,开始大展拳脚;第二个是来自于她自己的无奈,虽然这些东西现在刚刚兴起,还有很大的市场红利,越早做越好。但她所服务的那家互联网公司,却由于非常迷信ROI,对这种效果不是特别直接的东西一直犹豫不绝。她们提过好几次类似的创意,但最终都被“我们再想想”所拒绝。

好吧,其实她遇到的问题我能够有一点了解,互联网公司做品牌,普遍上都会有点“拿不起”和“放不下”。拿不起是指:由于这种新兴的传播方式很多情况下是要么籍籍无名,要么席卷天下,很少有一个中庸的存在。这致使很多企业不容易下决心进行尝试,尤其是在一个试错机会相对较低的公司,如果第一个不成功,很难允许有第二次尝试;放不下是指:这种新营销模式传播相对没有那么直接,很多情况下也很难直接监测效果,企业不容易放弃现有的虽然没有那么亮但可以直接看到效果的方式来尝试新的东西。

但也恰恰是因为这种拿不起与放不下,使得企业在很多时候错过了传播中“先入为主”和“潜移默化”的红利。

一方面企业或者是因为过多的流程、或者过多的考虑使得企业不能在一种新营销的传播方式兴起的时候就迅速进入,吃到第一口的“螃蟹肉”,而等到大家都把这种营销做疲了的时候才进入,最后只能看到“螃蟹壳”;另一方面,企业因为不相信潜移默化的结果致使最后错失了很多传播的机会,现在微信朋友圈,传播力度最强的无疑有三种内容,一种是心灵鸡汤,一种是伪科学,还有一种就是Html5的游戏或者活动。这三种传播对于品牌的传达都没有那么直接,更多的是从侧面对用户进行影响,如果企业不能接受这种明显绕弯的方式,一定会痛失社会化营销的阵地。

尤其是随着品牌传播渠道越来越多,很多企业的传播中有些不知所措。与之前基本上把控电视和媒体这两条路就可以控制一切不同,现在传播可以说多种多样,例如像现在,大的传播渠道如电视、媒体、微博、微信,小的传播渠道有贴吧、知乎,现在几乎已经很难找到一条渠道来覆盖所有的人。不少做广告和公关的人感叹,“现在传播越来越难了”。而且随着90后的兴起,相信一定会有越来越多的企业品牌部会体会到这种“无力”的感觉。

当企业无法控制传播渠道时,其实传播的重心就需要从之前的媒介把控放到现在的内容制造上。但对于企业来说,往往是对外合作容易,对内合作难。因为这其中会涉及到很多跨部门、制度、需求、汇报等等一系列的问题,任何一个问题的改革都有有可能是企业的一个手术——难免的阵痛和流血。有点类似于讳病忌医,很多企业虽然明知道应该进行改变,但由于害怕手术,在纠结和挣扎中错过一次又一次的治病良机。说了这么多,其实新营销的实行,关键还在于企业自身的态度,毕竟这对于不同的企业而言又没有统一的方法论——如此这般,一二三解决……

就在刚才,那个公关公司的朋友微信我,说她看到她服务的那家公司老板竟然也在朋友圈分享了神经猫,她特别想评论一句话,但考虑到饭碗没敢。这句话就由我帮她来说吧——困得住的神经猫,困不住的新营销。 

2014 / . 07 / . 25

周鸿祎的两个困惑:先做产品还是先谈情怀?是自己一竿子插到底还是培养人做?

 

周鸿祎的两个困惑:先做产品还是先谈情怀?是自己一竿子插到底还是培养人做?

虎嗅注:本文来自正和岛《决策参考》(7月号)。老周谈到了自己的两个困惑,一是先做产品还是先谈情怀,二是改进产品体验,是自己做还是培养人去做?

 

问:要数中国创业型一号产品经理,应该是周鸿祎了吧。

 

周鸿祎:真不敢当。我最近也很困惑,三观也被颠倒了。过去我们谈什么都先谈产品,你要先根据用户需求做产品,在体验上做到极致,在产品体验基础之上才能谈情感认同或身份认同,才能到情怀,对吧?但最近很多人,人家先做营销,先做情感认同,完全倒过来了,粉丝就是产品,给用户什么产品反而不重要了。包括最近罗胖卖月饼,我就琢磨这是一次性的呢还是可持续的呢?比如锤子手机,第一次做产品有很多缺点,当把用户期望吊到很高以后,这些缺点靠情怀能克服吗?

 

问:今天互联网公司动不动就要做“开放平台”,你怎么看?

 

周鸿祎:很多时候经常是当局者迷,旁观者清。扩张是企业家本能,但你扪心自问三个问题:你要满足用户的需求是不是对的?还能不能深入挖掘?能否对用户形成极强的粘性?前两天我看了篇讲乐高复兴的文章,看完蛮受感慨,乐高亏损时曾干了好多事,拍电影什么的,后来又重新回到积木主业上,反而做好了,所以说还是要把握好核心。

 

这种错误特别容易犯,包括我们自己有时也违背。公司小的时候,你没多大诉求,要想活下去,只能考虑用户,企业大了以后,就算做点不讨好用户的事,用户不也得忍受吗?或者想一些乱七八糟、多样化的东西,短期内带不给用户什么利益,没有真正创造价值。从这点讲张小龙真是很优秀的,小龙如果是个打工心态,老板任何指示都应该贯彻,那今天微信就没法用了,腾讯恨不得一百个部门都要在微信里占据重要位置。但张小龙担当了卫道士的角色,我觉得这点是最可贵的。

 

问:成为一名好的产品经理,最重要一点是什么?

 

周鸿祎:同理心,将心比心,同理心是最重要的。如果一个产品完全用户说了算,有时会被用户领歪的。另外很多用户不知道自己要什么。乔布斯说他反对焦点小组,很多人就误以为乔布斯瞧不起用户,不做任何用户调查,其实乔布斯是坚持看用户来信和用户论坛的,有一次一个人骂他,他还回邮件去骂那个人。搜集用户反馈之后,要去揣摩用户反馈背后的想法,再加上你自己作为产品经理的同理心。

 

为什么说要像小白一样思考?小白有一个最可贵的东西,就是保持一种特别敏锐的感受力。普通人到餐馆吃饭,发现菜里有一只苍蝇,受得了吗,肯定要掀桌子,所以我觉得如何把这种无意识的反馈变成有意识的体会,这时你就开始琢磨产品,你就老去体会自己作为一个小白该如何思考。

 

很多产品经理因为不是小白,就会出问题,比如你现在是一个企业管理人员,或一位计算机软件专家,因为有经验,就往往体验不了普通的想法。另外一点很奇怪,我们公司老出现这种情况,面对自己不熟悉的领域,他有动力体会用户,一旦你任命他为这个事儿的产品经理,就坏了,他会突然觉得这是老板交给我的任务,我要做一个产品去教训用户,他已经不能像小白那样思考了。

 

所以一把手应该扮演一个角色,不是产品经理,而是扮演一个挑战者的角色,保持初心,就像一个普通用户,企业里一定要有人扮演这个这个角色。如果说360过去取得一点成绩,说白了做产品哪有那么难,你只要像普通用户那样好好把产品用一用,就能看到很多问题。

 

问:你现在有多少精力和心气真正用到产品和产品体验上?

 

周鸿祎:理论上我应该全力以赴,但实际上公司超过7000人后,带来两个问题,一是无效工作时间确实多了,每件事单看都挺有理由,但最后占用很多时间。二是公司业务线多了以后,在每条业务线上的精力会分散。坦率讲,最近一两年我对产品状态是不满意的,自我反思,是心态问题吗?实际还是精力不够。

 

另外我有个问题比较困惑,自己该一竿子插到底呢,还是培养人让别人去做?如果我一竿子插到底,很多产品体验改进会非常快,但这会导致两个问题:一是很多事我就顾不了了,二是我变成了驱动者。另一条路是培养人,我也培养,但真是需要时间,我也纠结,用人就得容人,我做产品差不多20年,就像一个人打了20年的拳,一拳打出去很有力,但你带一个只干了一年的徒弟,你给他再多的口诀,把马步扎好,腰给正了,他打出去还是轻飘飘的,这是功力问题。

 

你看苹果其实只有一个产品,以iOS为核心,从iPod到iPhone到iPad,而微软据说有500多个产品,从键盘鼠标、Xbox、Office、Windows等等,所以为什么苹果最后出来了,苹果只有一个产品,乔布斯一竿子插到底。当然从某种角度来讲,鲍尔默也做得不错,微软没有500个乔布斯,一个都没有,微软也正常运转。真是两种不同的路子,我们该选哪条路呢?

2014 / . 07 / . 25

“暴米花”,王尼玛能将其炒熟吗?

昨天(7月24日)下午观看岳父的《后会无期》之前刷了刷微博,惊讶的发现居然有人吐槽暴走漫画做手机,本以为是个小道消息,但是随后的暴走官方微博的消息证明了这一点。

 

“暴米花”,王尼玛能将其炒熟吗?

 

看样子,消息属实,王尼玛这回准备大玩一把?why are you so diao?

 

自从小米手机成功之后,似乎人人都想成为那站在风口上的猪,但是一个偏向于娱乐吐槽的半媒体半社区的暴走漫画做手机“暴米花”还是十分的让人惊讶,这跨界跨的也太大了吧?到底是自信满满还是不自量力?

 

“暴米花”,王尼玛能将其炒熟吗?

 

不过类似的例子还是有的,例如:美图手机。对此,笔者做了一张表格将其进行了对照。

 

“暴米花”,王尼玛能将其炒熟吗?

 

从两者的微博粉丝数目来看美图秀秀占据了明显的优势,粉丝数量接近于暴走漫画的两倍,这主要原因应该为两者的受众不同。美图秀秀主要的受众为女性,而女性于微博可能更加的沉迷,而暴走漫画的主要受众为广大的男性屌丝,部分可能对微博并不是怎么感冒。

 

因此,从受众上面进行比较,美图手机应该具有一定的优势,美图秀秀主打的自拍修图功能对智能机的摄像头硬件有一定的要求,加之其女性用户占多,对智能手机相关可能了解相对较少,并且易受其他事物的影响。

 

但是,暴走漫画则截然不同,其受众主要为男性,且偏向于购买力相对较低的男性,这一部分受众对于价格相对来说比较敏感,并且对于智能手机相关有一定的了解。这决定了在价格方面,暴走漫画不能将价格定位如同美图手机一样。

 

最为重要的是,暴走漫画拿出什么理由让用户去购买暴米花?其主要产品暴走漫画,暴走大事件,暴走日报在手机各个软件市场可以很方便的进行下载,王尼玛准备用什么来吸引用户购买暴米花?遍观手机市场,小米打的是发烧牌(最近改打艺术牌),锤子打的是情怀牌,魅族打的是文艺牌,那么王尼玛,你准备打什么牌呢?

 

并且,手机的生产依旧是一个绕不过去的坎儿,到目前为止,暴走漫画相关方面并没有宣布有相关手机制造经验的人士加盟,因此,对于手机生产毫无经验的暴走漫画团队似乎准备全权交给第三方进行代工制造了,但是如果把握其质量和交货时间乃是供应链呢?要知道,老罗最近为此可是陷入了锤子科技创立以来最艰难的十来天。

 

据此,笔者可以大胆预测一下暴米花手机的相关细节:

 

首先,由于购买群体的影响,价格应该会守住1000元的底线,采用类似于红米的高性价比配置,如果牺牲了外观手感没准可以把价格压到600左右。

 

其次,系统才是暴米花最大的亮点,应该会对安卓系统的相关图标替换成暴走漫画的经典表情,笔者在此意淫一下,应用抽屉可以变成这样,返回键是这样,这个应该可以极大的吸引一些暴走漫画的粉丝们,但是,暴走漫画会不会像罗永浩一样将其单独制作成为APP放出?笔者认为可能性极小,锤子手机除了罗永浩所说的锤子OS作为卖点外,还有其自称的工业设计作为支撑,而暴米花本身低廉售价(如果笔者预测正确)决定了不可能有过于高端的外观设计,所以可能系统才是其最大(很可能是唯一)的卖点。

 

“暴米花”,王尼玛能将其炒熟吗?

 

最后,买了手机,起码给点福利吧。但是这个福利,作者是在想不出是什么了?提前看到暴走大事件?推送精选的内容?或是独家福利?期待手机上市后给我们一个答案。

 

当然希望王尼玛的暴走团队作出一个令人眼前一亮的手机产品,我十分希望,届时王尼玛能对所以看衰他的人给出一个:

 

“暴米花”,王尼玛能将其炒熟吗?

2014 / . 07 / . 25

游戏人告诉你,为什么微信朋友圈全是那只《神经猫》

 

游戏人告诉你,为什么微信朋友圈全是那只《神经猫》

虎嗅注:本文来自搜狐IT,作者为微文(搜狐自媒体平台账号“长庚小报”),原文题目“圈内人谈《围住神经猫》火爆原因”,虎嗅进行相关编辑。


这一段时间,微信朋友圈里朋友分享的小游戏越来越多,而且还都是一波一波的刷屏,之前是《2048》、《一个都不能死》,最近则是《围住神经猫》。这样的游戏风一样地来,之后往往又突然消失。幸运的话,或许会有人进入App Store搜索一下单机版,但通常来说,微信朋友圈都是它们抵达用户的唯一入口——对于专业的游戏制作人来说,《围住神经猫》其实是社交,而非游戏。

 

一款名为《围住神经猫》在本周内火遍了大江南北,官方公布的数据显示,这款游戏上线当天PV值达到86.5万,IP破23.4万。在接下来的24小时后,PV窜升到了1024万,IP更高达241万。随着朋友圈病毒式分享,目前总PV已达到数亿级。

  

而这背后则是一名美工,一名程序,用时1.5天开发,低廉的开发成本与火爆程度足以令一线游戏公司汗颜。《围住神经猫》这款游戏的火爆背后究竟有没有奥秘?这种极简的产品化思路是否又会成为主流?游戏会火一把就死么?带着这些问题我们找到了游戏制作人L一起探讨这些话题。

  

微文:最近我的朋友圈有两件事情,一个是被《后会无期》刷屏,另一个就是被《围住神经猫》刷屏了。

  

L:我的朋友圈也是看到了大量朋友在分享这款游戏。

  

微文:从制作者的角度看,你觉得这款游戏为什么会火?

  

L:你真的认为这是一款游戏么?从我的角度看,这更像一款社交APP的延伸,而非游戏。去年微信很流行的是一款叫打飞机的游戏,但是从游戏设计的角度看,打飞机更多偏向于社交而非游戏,《围住神经猫》也是同样道理。

  

微文:能否请大侠详细指点一二?

  

L:《征途》对国产游戏的开发理念带来了里程碑式的改变,其实你看《征途》它的卖点绝非游戏好玩,而是人们争强好胜的心理。无论去年的微信打飞机,还是最近的这款《围住神经猫》,也都和征途的开发理念类似,如果不是能够在朋友圈晒成绩,你还会玩《围住神经猫》么?别人为什么10步就能封住猫,而你需要20步?重点在于晒,而不是玩。

  

微文:刚才你是从游戏设计的角度来谈,那么不管它的开发理念是社交还是游戏,总之是火爆了,你们这些大公司的制作人不觉得汗颜么?

  

L:微信打飞机火爆了大概1个多月,《围住神经猫》这款游戏我相信火爆周期最多和微信打飞机持平。这类以设计驱动的所谓游戏,主打的是人们的炫耀心理和好奇心,而一旦好奇心过去,没有更重的东西去支持,很快就会消散了。

  

另外我听说这款游戏的设计是抄袭了日本一款叫做《黑猫》的游戏,而主角也是抄袭了日本的某个卡通形象,这些说明什么?第一,说明了开发者也没想到产品会这么火,所以之前在版权上没有太重视,算是试水之作;第二、从本质上看,这并非一款原创游戏,而是复制的产品,这种做法在小公司可以,但是对上市公司而言,就会被起诉了。

  

微文:那你是觉得这个游戏会火一把就死了?

 

L:对。

  

微文:我看很多评论分析认为这款游戏的成功是因为它做的很轻,门槛很低,是这样么?

 

L:就像刚才说的,这里不是轻与重的问题,而是你是应该用社交APP的思路去看待它还是游戏的思路去看待它。游戏需要考虑的是用户留存率、活跃度、生命周期,而不是为了轻而做轻,但是社交APP就不需要考虑这些问题。(虎嗅)

2014 / . 07 / . 25

韩寒VS郭敬明:一决雌雄的底牌与路线

韩寒VS郭敬明:一决雌雄的底牌与路线

终于,韩寒的电影处女作《后会无期》要在今天(7月24日)上映了。导演韩寒与导演郭敬明的PK也终于要开启一决雌雄模式。这两位80后作家,从少年成名开始,就宿命般地在舆论下设定成为一生的对手,明争暗斗从未止歇。而2014年夏天的这场银幕大战,或许只是两人一生“相爱相杀”的一个注脚。

 

本文从不同维度来解析二人今夏在银幕上的这场PK。

 

剧本:精明的郭少与傲娇的韩少

 

郭敬明先发出场,《小时代1》与《小时代2》率先在2013年登陆大银幕,随后舆论迅速催促韩寒出场应战。应当说,韩寒既是被郭敬明拱上擂台的,也是被其背后的各方势力推上擂台的,这或许不是韩寒原本计划的亮相时间,但这一定是资本、媒体、粉丝和市场最希望的出场时机。

 

两位都是畅销书作家,各自均有多本销量在百万册以上的可供改编的畅销小说,郭敬明选择了《小时代》系列,该系列小说根据北京开卷信息技术有限公司公开发布的销量监测数据显示,已经蝉联了2010、2011、2012和2013四个年度的畅销冠军。毫无疑问,郭敬明选择改编《小时代》是其粉丝们的众望所归,这一选择能够最大限度地将自己和作品的粉丝导入到电影票房。对于一个新人导演而言,改编自己的畅销小说是最安全的策略——即便电影的视听语言、剧本叙事等有瑕疵,但是当观众带着满满的阅读回忆而来,怎会无法理解导演的表达,怎会做不到与主人公的感同身受呢?

 

在这方面,郭敬明的商人本色显露无遗:其一是处女作即是一部系列电影,意味着将会是持续多次地在一个IP上有票房产出,完全堪称一本万利;其二是套拍,四部《小时代》电影只分了两次拍摄,每次拍摄完成两部电影,套拍的好处不言而喻,边际成本较低,而边际收益较高,郭敬明若是能早预见杨幂结婚还生子,恐怕会选择一次直接套拍出四部吧。

 

韩寒呢?没有选择《三重门》、《像少年啦飞驰》、《长安乱》等自己的畅销小说,而是选择了原创剧本。这是一次大冒险,一如他从作家转行做赛车手一样,韩寒似乎总是愿意突破公众的普遍预期而选择“惊喜”。韩寒不仅在挑战自己,更可以理解为是在挑战常识——即便有过人的故事写作天才,但编剧以及导演其实面对的都是全新的语法。这或许是韩寒惯有的叛逆,与郭敬明相比,他能够在三十岁之后仍然保持这种冒险精神,实在显得不够“精明”。

 

选择原创的最大风险在于,失去粉丝的阅读回忆会增加粉丝们对电影的读解难度,从而凸显视听语言、剧本叙事的瑕疵和失误。正如剧角映画品牌运营总监余柯儿所理解的,“韩寒心高气傲,从一个新的没有群众基础的剧本出发,更具挑战。”

 

我们不妨做这样的分析:韩寒以及他的团队深知自己是后发出场,如果选择与郭敬明同样的策略出战,一方面会在牌面上显得韩寒严肃、认真地对待了郭敬明这个“宿敌”;另一方面通过提高自己的竞争难度系数,则进可攻、退可守,若票房赢了,显然会是大胜——难度大又票房高,若是票房输了,则可辩称不具可比性——难度不同,且在舆论上又有空间缓转——自我挑战的冒险家精神值得嘉许。

 

当然,或许韩寒本人并没有如此的心机,更可能是出于性格使然。

 

宣传:郭少千军万马,韩少奇袭骚扰

 

《小时代3》与《后会无期》是国产电影中鲜有的以导演为宣传物料主要露出窗口的,《小时代3》尤甚。郭敬明就像是一个将军一样在自己的微博上第一时间指挥着这场宣传战,几乎所有影片的宣传物料都会在第一时间由郭敬明的微博发布。

 

余柯儿分析认为,

 

“郭敬明的营销这次多数以自己为释放出口,不论是物料质量还是投放节奏都由其把控,并且所有人围绕他作为转发原点。而韩寒多数以不同人为发声口,自己为二次转发的节点,信息出口较为松散。这种差异源于郭敬明团队去年就开始了磨合,这次在创意策略的落实到执行端,配合度相对较高,而且个人比较自信。韩寒的团队还在磨合期,是会有时间差的。”

 

两者比较起来,郭少更像是一个微博宣传的专家,在绵长的宣传周期里有用不尽的宣传物料,而且章法明显、秩序井然。剧照、海报的总量不计其数,连视频类的制作特辑、MV等也是多到简直没朋友,制作特辑有五支,先导预告片竟然就长达2分36秒(比终极预告片还长)、五支电影歌曲的不同版本MV、有连续阅读体验的“小时代3的100个小故事”等等,一如其影片本身所呈现的“奢华”,并以此牢牢黏住粉丝——几乎就像是在宠爱粉丝一样,要多少有多少。

 

这种规模的宣传物料制作与投放恐怕在几年内都难有国产片能够超越,一方面是执行力的问题,另一方面是性价比的问题。

 

与郭少坐镇中军、统御千军万马的指挥若定相比,韩寒的微博宣传虽然“大兵团”的作战能力与郭敬明有差距,但是奇袭、骚扰做得还是相当的有声有色。

 

#国民岳父#的营销点堪称神来之笔。”2013年11月11日,光棍节,韩寒女儿小野第一次出现在了韩寒的微博上,之所以主动曝光女儿,据其微博称是与其老被偷拍,不如索性与大家分享。该条微博转发18.4万条;2014年1月8日,小野第二次微博露出,转发8万多条;1月31日,小野第三次微博露出,韩寒用小野照片祝福大家新年快乐,此时电影已经开机,转发10.8万条,因为此照片过于漂亮,一夜之间“岳父大人”响彻评论区,更是涌现了诸多认岳父的经典段子,连很多大V也“配合”地参与了这场全民狂欢。从此#国民岳父#及#国民岳父韩寒#的话题被建立了起来,截止到发稿前,前者已经有122.5万个阅读,10.7万各讨论,后者已经有144.5万个阅读,6.9万个讨论——韩寒和小野在微博里被“消费”了半年,毫无疑问对《后会无期》产生了巨大的助力,借小野的吸引力增加了韩寒的个人魅力,扩展了韩寒粉丝的外延。

 

7月16日,《小时代3》上映前日,阔别歌坛十年的朴树为《后会无期》带来了新歌《平凡之路》,这是一次绝对的高概念宣传,仅朴树这个符号就足以引爆各个音乐网站、娱乐头条,对于《小时代3》而言是一次有足够威力的骚扰:以平凡之路、小时代、小时代3为三个关键词进行百度指数的搜索,结果如下:

 

韩寒VS郭敬明:一决雌雄的底牌与路线

 

7月16日当天,“平凡之路”百度指数一度十分接近“小时代3”,到了第二天《小时代3》的上映首日,差距并也没有有明显拉开,这意味着《平凡之路》成功夺下了相当多本该属于《小时代3》的“网络注意力”。ABD爱梦娱乐大数据总裁雷鸣告诉虎嗅,该公司的后台通过监测网页新闻、SNS及移动端数据所构成的“网络注意力”指数也进一步印证了这次骚扰的效果。余柯儿认为,“没有一次现象级的事件营销是能策划出来的,我更认为是天时地利人和的共同产物,并能够随时跟进热点,给予观众反馈。懂得自黑、懂得自我消费、自我营销是一件非常重要的事情。”

 

粉丝:皆与偶像是生命共同体

 

毫无疑问,两部电影都会被打上粉丝电影的标签,而任何对这两部影片的定义都不会比“粉丝电影”来的更贴切了——粉丝就是生产力,粉丝就是票房号召力。

 

韩寒在新浪微博平台上的粉丝数量是3800多万,郭敬明的是3200多万。

 

韩寒VS郭敬明:一决雌雄的底牌与路线

韩寒VS郭敬明:一决雌雄的底牌与路线

 

从直观的数字比较来看,郭敬明的粉丝量略逊韩寒一筹,但这种粗暴的比较并不能证明前者的电影票房就一定能高过后者,因为既有的粉丝能在多大程度上转化为电影观众才是关键,或者可以描述为粉丝的质量(对于票房能做出直接贡献的粉丝在此可认为是高质量的)。

 

《小时代》系列(三部电影目前累计票房已近12亿)已经通过实战的检验,郭敬明的粉丝已被证明是有非常强票房产出能力的粉丝群体,特别令市场兴奋又惊奇的是,郭敬明的粉丝有极强的刷票能力,《小时代3》上映首日票房超过1亿元,成为了国产2D片的创纪录者,而国产3D影片的该纪录保持者是《西游记之大闹天宫》,在春节假期上映首日1.22亿元。请注意,全民放假以及贵出一倍的票价是这个纪录的动力所在,而《小时代3》呢?能够在周四(7月17日上映首日)刷出这样的票房成绩,唯有郭敬明粉丝的“忠心”才能“合理”解释这一惊人的纪录。

 

雷鸣认为,郭敬明粉丝的这种刷票能力相当大程度上是因为前两部在过去的一年里所遭受的巨大非议,对于粉丝而言,自己与偶像、偶像作品这三者是一个生命共同体,偶像和偶像作品“被打脸”就是自己“被打脸”,自己“被打脸”就是偶像“被打脸”——粉丝当自强,越是被弹压,越是要证明给那些批评的人看,于是就出现了报复性的创纪录票房。如果看一次不够贡献,就看多次,这在郭敬明的粉丝里并不鲜见,同样的情形在李宇春的粉丝群体里也曾高频发生,只不过购买的对象不是电影票,而是唱片。

 

7月中旬《南方都市报》联合手机腾讯网做了一个有关《小时代3》与《后会无期》的调查,统计样本为10000人。根据统计结果,在“更关注《小时代3》”的受访者中选择会至少看2-3遍的观众占了10%,相对的在“更关注《后会无期》”的受访者中选择此项的观众占了24.3%,虽然严格意义上,“更关注《小时代3》”或“更关注《后会无期》”的受访者不代表就是郭敬明或是韩寒的粉丝,但是会在没有看到该片的时候就有如此强烈的愿望为“新片”计划看2-3遍,应是两片各自导演的粉丝无虞了,因此,从这个调查样本中可以预见在韩寒的粉丝中或许会有较郭敬明更多的粉丝去通过高频率观影帮助偶像刷票房。

 

韩寒VS郭敬明:一决雌雄的底牌与路线

 

舆论暗战:箭在弦上,蓄势待发

 

截止到发稿前,《后会无期》的首日排片为36.86%,与《小时代3》首日的43.34%有明显逊色,毕竟在工作日,郭敬明粉丝中的主力为90后,正值暑假,因此能够在工作日刷票,但韩寒粉丝的主力是80后,大部分已跨入职场,因此料首日票房《后会无期》应不会超过《小时代3》。对于《后会无期》而言,关键在于首周末的口碑,若如出品方博纳影业的总裁于冬所言,《后会无期》堪比当年的《阳光灿烂的日子》,那么一旦能够在周五开始形成票房的强势增长势头,舆论场又给予足够数量的积极评价,第二周的票房成绩就会形成漂亮的爬坡曲线,从而形成票房向后延展的动力和支点。

 

当然,以上预期对后发的《后会无期》来说,只是纸面上的乐观。尽管《小时代3》自上映首日的高峰后,逐日在排片率与票房上递减(数据参考微信公号#中国电影票房吧#),已逐渐失去先发优势,但仍然有能力在舆论场上阻击对手。正如本文开头所言,这是一场几乎所有人都在关注并且几乎所有人都愿意参与的一场娱乐大战,舆论暗战随时可搅起一场全民狂欢。

2014 / . 07 / . 25

王小川为何说,“企业别过分追求基业长青”

 


王小川为何说,“企业别过分追求基业长青”

前几日,搜狗CEO王小川在参加中国企业家杂志举办的未来之星挑战赛时发表了主题演讲,再次强调了他之前提到的“三个汇报关系驱动创新”的观点,甚至还抛出一个惊人观点:“企业别过分追求基业长青”,作为长期关注搜狗发展的自媒体,东楼不妨来解读下王小川为何会有这一番言论。

最好的创新制度是向市场汇报

王小川在演讲中表示:“一家公司的员工有三种汇报关系,最好的是向市场汇报;次之是向老板汇报;最危险的是向文档和流程汇报。”

事实上,这可能是王小川这十几年的职业生涯的经验总结。我们都知道,从实习开始,王小川就一直都服务于搜狐,并带领搜狗从搜狐成长起来,作为一个职业经理人在搜狐内部创业,做出了超过4.6亿用户的输入法,而后搜狗从搜狐分拆出来,并在去年引入了腾讯作为战略投资者。想当初搜狗从搜狐内部独立出来,实行公司财务与集团的单独核算,就算是第一种汇报关系的体现:向市场汇报。

在市场的驱动下,搜狗先后做出了输入法、高速浏览器、号码通等受用户欢迎的产品。因此,王小川更能知道第一种汇报关系的优越性。所以,按照东楼的理解,王小川应该是提倡扁平化的组织结构的,并且鼓励员工都对产品的结果负责,根据市场的需求来创新产品,总而言之,就是一切以市场为导向,靠市场驱动创新。

也因如此,在巨头林立,资源不够优越的背景下,搜狗硬是闯出了一条血路。凭借着王小川一直强调的创新精神,搜狗先后推出了如搜狗输入法、高速浏览器、搜狗号码通等产品,前不久刚刚推出的浏览器预取引擎技术甚至还被应用在小米路由器上。

“基业长青”需顺势而为

王小川还在演讲中提到:“一个企业有新陈代谢、新的生长和老的灭亡,我们顺应这个规律去做,在这个时代把自己的价值发挥到最大,而过分追求不衰老,无论对一个企业和人都是错误的方向。”

众所周知,搜狗在老牌互联网企业搜狐当中内部创业成功,并最终独立出来,去年引入了腾讯作为战略合作伙伴,从此目前形成了在PC搜索领域三分天下的格局。而且搜狗目前用户超过4.68亿,按用户数论,甚至可以称得上是国内第三大的互联网公司。

并且,搜狗品牌已经存在超过十年,员工人数已经超过2000人,产品线包括搜索、浏览器、输入法、号码通、地图等多个领域,特别是在获得腾讯资本和资源注入之后,已经开始了迈向巨头之路。在此时,王小川在公开演讲中强调创新,并主动提到“基业长青”这个话题,事实上也是希望公司的员工能够继续保持创业公司的创新精神,同时也是一种对企业发展忧患意识的表达。

另一方面,我们也都知道,创新可能是保持一家公司具有成长活力的唯一路径,一家公司若想做到百年基业长青,没有创新精神和忧患意识是不行的。特别是在近些年来,我们已经见证了太多的曾经的IT巨头在颠覆时突然开始坠落,比如摩托罗拉、诺基亚等。这些企业放在10年前曾经是如此辉煌且不可一世,但是在如今的智能手机时代,他们已经成为明日黄花,风光不再。而互联网公司里也有类似的案例,比如前几年在网络游戏市场呼风唤雨风光无限的盛大,目前内忧外患,已经岌岌可危,而由胜及衰,也只是短短几年的时间而已。

事实上,很多大公司看起来不可一世,在时代的更迭面前却非常脆弱,随时面临着被颠覆的风险。比如移动互联网的到来,就让很多传统的互联网巨头落后了,很多新兴的移动互联网公司在短短几年内迅速成长为几十亿美金市值的公司。

所以,虽然去年成功将引入腾讯的投资,并将SOSO纳入麾下,但对于搜狗和王小川来说,他们的巅峰时期还没有到来,仍然需刻苦勤勉。在移动互联网领域他们需要借助腾讯持续发力,创新更是需要一直保持的传统,毕竟在互联网的江湖里,从来没有论资排辈,若是守着老本过日子最终必然也会面临着被用户和市场抛弃的结局。

【作者李东楼,系互联网资深观察者,移动互联网创业思考沙龙发起人,可到钛媒体/百度百家/新浪创事记/创业邦/快鲤鱼/搜狐IT等媒体搜索李东楼查看订阅,微信号:lidonglou)】

2014 / . 07 / . 25

曝光一下这位来自印度的“安卓之王”:他将统治大多数硬件

 

曝光一下这位来自印度的“安卓之王”:他将统治大多数硬件

 

这两天,朋友圈和微信群基本上都在讨论小米。有认同的,也有炮轰的。对于小米的经验和方法论,我的看法是:小米现在已经走过了功能和界面时代,进入服务和生态时代。再模仿一个小米完全不可能。

但小米的很多创新方式,大家能借鉴一个都会很给力,这是互联网的新武器。特别对硬件公司而言,小米最重要的一个经验就是硬+软模式。硬件要强悍,软件也要很给力,才能生存。

说到软件,就必须说说安卓。这个人是安卓系统新的王者,他叫桑达尔·皮查伊。今年全球售出的智能手机中,使用安卓系统的将达到80%,远超苹果15%的市场份额。不止是手机,未来的很多硬件都会引入安卓,换句话说,这家伙将统治大多数硬件。必须认识一下:

 

1、移动的玩法完全不一样,皮查伊最擅长让软件重新定义硬件。

早期,皮查伊提议谷歌开发自己的浏览器。根据Adobe的数据,如今Chrome在手机和台式电脑的网络浏览器市场中占据32%的市场份额,超过了IE、火狐和苹果的Safari。皮查伊还尝试为笔记本电脑开发Chrome操作系统,甚至在PC机销量整体下滑的情势下,它依然显示出了光明的前景。Chromebook会把用户直接引到互联网上,让他们把所有信息都储存在网上而不是硬盘上。据数据,去年美国售出的商用笔记本电脑中有21%是Chromebook。

2、安卓的下一步将更透明,更开放。

安卓系统的成功是靠开放性和灵活性,但安卓最大的问题也是开放性和灵活性。苹果CEO库克把安卓称作是“地狱毒乱炖”。安卓汇集了各种安全漏洞,市场也被弄得四分五裂,因为它在种类繁多的设备上运行,也就无法为所有用户提供最新的功能。

3、安卓在搞定手机市场后,下一步要攻克的是智能电视市场,以及穿戴设备。

可怕的僵尸世界大战开始了。

【本文作者:金错刀;微信公众号ijincuodao,覆盖300万科技商业人群的每日一干货】

2014 / . 07 / . 24

中文版“秘密”加入圈层功能,以公司和校园邮箱后缀指示圈层

继 Secret 国外版本增加“公司”和“校园”的圈层以后,国内版的“秘密”这两天也补齐了这个功能。跟乌鸦叽叽直接选择用户职场或是学生的身份不一样,“秘密”需要用户发送自己的公司或学校邮箱验证身份的真实性才能加入公司或学校群。

通过验证的用户在发布匿名消息时添加@公司邮箱的后缀(正如在微博上 @某人一样,只是这里是 @自己所属的群组)即可面向群组成员发布消息,信息也只会在群组中流通。对于公司群组而言,这种添加后缀的方式要比直接选择公司名称的方式更具真实性。

不过,乌鸦已经以 LBS 因素对职场的圈层定义机制进行了重新调整,之前用户需要选定公司名称才能进入公司的信息流中,想必是选定公司名称的方式不太奏效,而 Secret 这种做法好不好用也有待观察。相比之下,校园场景在这方面障碍小得多。

2014 / . 07 / . 24

低价的小米手环,让手环行业一步进入红海?

 

低价的小米手环,让手环行业一步进入红海?

昨天上午看到的谍报,下午将发布的小米手环价格为39元,着实惊了一下。了解可穿戴行业几个月,国外主流的智能手环Jawbone up、Fitbit Flex、Nike+ Fuleband都是动辄上千软妹币,国内比较有名的智能手环如咕咚、乐跑等(其实很大程度都是山寨国外的)也要x99的价格,又之前听闻手环出厂价已降至7美元,哪怕再同质化严重,小米39元的传闻价格,还是让人觉得不可思议。

看米4发布那段时最有些心不在焉,标准的旗舰机配置和没有惊喜的价格,集大成的外观,除了让刘作虎和罗永浩哭晕在厕所,貌似也没有更多看点了。终于,重点来了,小米手环,79元,松了一口气的同时,又觉得有点淡淡的失望。

 

下面正式开始聊一聊小米手环:

1、外形和功能第一眼看到,不知道为什么让我想到奥特曼,个人审美来看,并不漂亮。功能上,查看运动量,监测睡眠质量,智能闹钟唤醒等,简直是你有我有大家有,没有这些功能,都不好意思叫自己智能手环吧。至于洗澡时无须摘下的防水功能,个人觉得本来就是手环必备的。唯一显得有点特色的,就是可作为用户的身份ID,支持手机免密码解锁,没看到真品,有点难以想象使用场景,雷布斯的意思,是说如果我要解锁手机,要先摸下手环么?

2、价格。79软妹币,先是把国外手环如Jawbone up类一把推出国门之外,然后把国内咕咚手环们的脸打的啪啪响,最后,深圳的山寨手环厂商,颤抖吧。

3、影响。 对于消费者来说,79元的智能手环绝对是一个利好,曾经高大上遥不可及的智能可穿戴概念,就这么推到自己面前,几十块的价格,唾手可得的感觉(当然,排除了抢购需要花费的人力物力),想要体验下的科技小白,也不必纠结网上体验报告中得出的手环尚是玩具和最少三位数的价格带来的性价比矛盾,踏踏实实抢小米手环就好了,哪怕真是玩具,没什么,这本就是玩具的价格了,还能提升一把逼格,何乐而不为?

但平心而论,智能可穿戴的产业链,绝对算不上成熟,而是刚刚起步,尚有很多问题需要解决。如功耗和待机问题,使得手环不得不使用低功耗蓝牙给手机传数据,配对经常不成功、传送速度慢、被动繁琐用户体验不好等问题一直存在。再比如数据精度,现有的智能手环,敢有几个说自己测试出来的数据精准无误,曾亲测某家手环原地甩臂步数蹭蹭往上涨的情况。

正当各家以为尚是蓝海摸摸索索进入这个行业时,面对这些问题准备大干一场,小米79元的价格,不知道一下子打消多少人的积极性,树立起多高的价格壁垒,小米为了完善产品链有内部的补贴权衡,其它手环厂商不见得有这么幸运。

先入为主,哪怕后来者费了九牛二虎之力,打破手环的同质化,提出创新性的功能,解决了数据精度的问题等,均摊下各种成本,打出高大上的功能+三位数甚至更高的价格,用户也会权衡再三,你的这点提升是否值这N倍的价格,用户印象中的手环,就应该是两位数,而后来者也需要更大的力气去营销和宣传,努力说明为了这些提升,我付出了多大的努力,但,消费者也不一定认可。

这对于一个处于发展初期的行业来说,真的不算什么好事吧。

至于智能手环是否会红海,还得看小米手环的出货量,是否难抢购和对智能手环行业形成多大的冲击,短期内红海,还是不太现实。但深圳那批刚进入智能可穿戴,想着先从比较成熟的智能手环下手的小厂商,日子真心不好过了。

智能手环该降价,但或许不是现在。

(关注更多钛媒体作者观点,参与钛媒体微信互动(微信搜索“钛媒体”或“taimeiti”))

2014 / . 07 / . 24

小米4,硬件有了,灵魂没有SHOW

 

小米4,硬件有了,灵魂没有SHOW

上半年,小米的重要任务是扩充产品线,下半年刚过半个月,小米大招便如约而至。小米4、小米手环悉数亮相,一切只为向全年6000万台的销量发起冲刺。遗憾的是,雷军这次并没有发布MIUI 6,让整场发布会成了一场没有灵魂的硬件SHOW。

 

小米4

小米依然坚信,配置是体验的基础。小米4也依然沿用高配置设计。内置四核2.5GHz晓龙801处理器,搭配3GB LP-DDR3内存,存储空间16\64GB eMMC5.0存储空间。另外,小米4还采用了由JDI出品的5英寸1080P全贴合OGS屏幕。背部1300万、前置800万摄像头。电池容量达到了3080mAh,官方表示,正常使用强度下可用一天半。

发布会上,雷军用了极大的篇幅介绍金属边框。从不锈钢冲压到抛光,详细将全套工艺一一细数。还特意强调,此工艺用了9次CNC机床。最后,财大气粗的雷军还特意表述了合作伙伴的信心。不锈钢供应商--富士康为此特意新增价值12的数控亿设备,而赫比也新增了7亿元设备,这无疑让人倍感小米对此款产品的极大信心。

 

小米手环

小米手环发布会引用了乔布斯经典的“One More Things”桥段,这款手环采用了铝合金表面,激光微穿孔技术。从红叔发布会的现场体验来看,手环设计略显廉价,虽然硅胶的贴合感不错,不过实在跟高大上联系不起来。这个手环的特点有五:

1:手机解锁不用输入密码

2:健康、睡眠监测,无痛闹钟唤醒功能。

3:超长待机30天

4:IP67防水设计洗澡不用摘。

5:售价79元,国内一大批手环初创厂商已经去天台哭去了。

小米手环基本与红叔昨天文章预测一致,小米从系统级就植入了手环功能(MIUI没发布,所以红叔预测,手环还有不少功能没公布)。售价79元的手环,对于还没成型的手环市场来说,已经成为一颗大炸弹。它将成为手环市场山头的一杆旗帜,自此,任何手环厂商想要售价超过79元钱,都被迫要首先回答一个问题:你比小米多什么?

 

梦想包裹下的“性价比”

四年前,小米用“低价格”和“高性价比”两把武器彻底刷新了整个手机市场。今天,你能想到的手机厂商都已经或多或少的学习了小米的风格,而没有想到的厂商也基本都死掉了。如今,小米如果还用继续只用这两把武器,那就是自掘坟墓了。所以雷军很聪明,这一次是用“梦想”包装了“性价比”。

发布会上,雷军几乎花了1个多小时讲述金属边框的各种工艺和背部材质。还用了业内普遍采用的“x种材质”“x道工序”“x种方法”“x种方案”的方法来证明小米4工艺的不容易。一方面,是由于MIUI 6下个月才发布,本次发布会只能在硬件上找卖点。另一方面,是为了呼应雷军的梦想:让每个人享受科技的乐趣。

你看,我的手机制作出来多么不容易,好几百道工序,花了这么多钱,用了这么多高精尖科技,这么多的技术工人,没日没夜吃泡面住工地做出来的东西,你们说,我们的手机容易吗?可这么费心费力的手机,我们仍然只卖1999元,你说我们的诚意足不足!

足,确实足。红叔看完发布会就迫不及待的奔向体验区。简单体验之后,真心感觉边框是非常的炫,这个边框的高光比之前iPhone 4亮了很多,能看出来是下足了功夫。不过,拿在手上我仍然知道,这就是一部手机,一部Android手机。如果没有看发布会,小米4的边框只会让人觉得:恩,还不错。但不会有一种惊艳的感觉。

 

藏着掖着的发布会

也许对于米粉来说,梦想包裹下的低价仍然是小米精神的彰显。不过,对于业内来说,这种藏着掖着的发布会,着实让人感觉少了什么。由于雷军宣布MIUI 6是一场专门的发布会,将于8月16日召开,而此次发布会,明显给人感觉是市场的纯“硬件SHOW”,软件部分完全不触及。对于业内人士来说,这次远算不上是小米的“大招”,最多算是武功里面的“起手式”。

 

红叔对未来小米有如下预测:

1:MIUI 6是小米的最核心资产,核心到比米4发布会还重要。

2:小米的野心不只是手机,红叔已经了解到,小米将会在智能家居方向发力,关于此,下一篇详解。

3:小米今年可以完成6000万发货量的任务,MIUI已经可以承担起等同Android系统的生态环境建设。完成这个布局,发货量只是顺理成章的故事。

4:不管业界对米4抄袭这个设计那个设计的论调声音再高,小米4的仍然会大卖。这,就是资本市场的力量。

 

附录:小米发布会上红叔总结的干货数据:

1:自产品推出以来,红米手机销量1800万台,红米NOTE销量356万台,小米3手机1050万,小米2手机1740万。MIUI目前有6500万激活用户,目前已经连续升级197周。

2:来自友盟数据:安卓手机活跃度 前十名中小米机型占据一半

3:2014年上半年,小米销售2611万台手机,增长271%  含税销售额330亿元 ,增长149%。

4:小米投资的公共WIFI解决方案厂商--迈外迪,目前服务1000万用户(其中250万是小米用户)。

5:MIUI已经识别超过1000万个电话号码,超过10亿次50%的陌生通话被识别。60%的电话号码由小米投资的电话帮服务提供。

6:小米2014年上半年已经向开发者分发1.4亿元。

7:MIUI 6将会在8月16日发布。(本文首发钛媒体

2014 / . 07 / . 24

新闻这么多,为什么小米每次都能上头条

新闻这么多,为什么小米每次都能上头条

22日下午去参加小米的年度的发布会,在国家会议中心闷热的会议室里,我的视线基本全被摄影师挡上,只闻雷军声,不见雷军身,坚持了坐了3个小时,听了一场关于钢板的细致入的机械工艺课。

现场火爆依旧超乎想象。这样一场新品发布会,有偶像,有粉丝,有掌声,有尖叫,还TMD有荧光棒。这怎么看也都像一场演唱会!但我坚信,即使这样一场忘记米4是什么的发布会,依旧明天会抢占各大媒体的头条。为了印证我的推论,我再微信在朋友圈写了这样一个段子:小米发布会以后,自媒体人纷纷撰写文章,题目汇总如下:

孕峰:雷军是洞悉人性的

青龙老贼:像小米一样去办会,站着把钱挣了

金错刀:每日一干:小米今年产值八百亿,看它如何用互联网思维干掉格力

陶小开:雷军的新作文题O2O

甘德霜:雷军历史上吹得牛逼,大都实现了

葛甲:从小米新品发布会,看阿里的缄默期公关昏招

陈中:与雷军助理的助理聊天,小米创业五年的酸甜苦辣

三表:一块肛板的艺术之旅

 

果不出我所料,今天早上爬起来一看,米4和小米发布会抢占了各大科技媒体的头条。遗憾的是,并没有多少自媒体人采纳我的建议,用我事先给他们想好的题目。前段时间,黎万强曾经说过小米做自媒体营销的关键就是“争取每天上头条”,而为什么小米每次都能上头条呢?关于产品和技术层面的内容别人都写了很多,黑马哥今天就谈一下小米为什么总能上头条:

一、要想上头条,必须要先有偶像。

尤其是互联网公司,没有个拿得出手的偶像,就做不了“风口上的猪”。

小米公司,一开始打造雷军就是按照“超级偶像”来打造的。蓝色牛仔裤,黑色T恤,超级客服,技术控,这活脱脱就是乔教主附体呀。你说他是山寨乔布斯也行,你说他是雷布斯也罢,总之是他目前还是最接近乔布斯气质的,满足屌丝们对科技英雄的所有想象。雷军在一个移动互联网风起云涌的时代,在一个群氓渴望英雄和偶像的时代,适时地站在舞台的中央,和他的小米公司一起成为超级偶像和时代的符号。

在雷军成为超级偶像以后,无论走到哪里,都会变成焦点,也都能够上头条。昨天发布会上的一个细节值得玩味:现场雷军本来想拍一张自拍照,摆了几次姿势最终都没拍成,最终托辞说是时间紧。由此可见,雷军生性羞涩,并不是一个喜欢站在前台表演的人。最终能让他坚定走到前台的,可能正是他对梦想的坚持以及粉丝的呼声,从某种程度上来讲,是小米手机和米粉共同把雷军打造成“超级偶像”。

二、小米产品还不错

雷军在介绍他的初始创业团队时提到,8个创始人平均43岁,基本上都有20年的做技术的经验。由此可见,小米的技术团队还是比较豪华的,做出来的产品肯定也能说的过去,不会太差,也不至于像锤子那样迟迟出不来。况且,小米在刚做米1的时候,那时候智能手机了解还比较少,对米1也比较宽容。特别提出的是,小米公司能够听取用户建议,能够让产品不断改进,在4年之后,在米4出来的时候,则是比较成熟的产品了。

所以,科技公司最终还是要靠产品来说话的,情怀不能当饭吃。小米公司正是在那个时间窗口,在合适的时间里推出了不错的产品,最终还赢得不错的市场份额。正如,雷军在演讲中提到的,小米手机的产品可谓是“款款剥皮(爆品)”。

超级偶像,拿着不错的产品,自然很容易登上媒体的头条。

三、小米粉丝基数大

在小米成为一种现象之后,就没有“米粉”、“米黑”之分了,都统统变成了小米的口碑传播者。

小米的口碑,甚至还影响到老年人。我一个高中同学曾经告诉我,他在县城生活的老爸打电话问他买啥手机好,他跟他老爸推荐了半天华为、中兴等品牌,结果他老爸说好多人都说小米手机好就是不太好买,问他是否有路子搞个F码。

小米并不是最早做手机论坛的,也不是最早提手机粉丝团概念的人,但是却是把粉丝团声势做得最大的。现在,基于小米手机的用户、米粉、米黑、以及起哄架秧子的人,共同组成了小米的口碑体系。这个泛粉丝体系,已经超越粉丝的范畴,同时也是各种科技文章的读者。有了这么多支持者和反对者,媒体也只能乖乖地把头条留给小米。

四、小米会玩概念

小米在互联网圈内会玩概念是出了名的,核心是它玩的概念大都还是别人的。在智能手机价格贵的时候,小米玩极客的概念,要做人人都买的起发烧友手机。在别的品牌CPU跟不上节奏的时候,小米玩“快”的概念,用高通的CPU在自家的安兔兔上跑分,总能在分数上跑赢对手。等技术参数玩得都差不多的时候,谁也想不到小米又玩起了“工艺”,用一块304钢板告诉大家富士康是怎样用数控机床做手机的,并还给这个概念起了一个逼格十足的名字叫“一块钢板的富士康之旅”。

玩概念的最高境界是什么?玩概念的最高境界不是打好一手好牌,也不是打好一手坏牌,而是你还在打扑克牌的时候,人家却又冷不丁地把麻将桌端出来了,跟你又玩起来麻将。

把概念玩到这个地步,即便是媒体也要被牵着鼻子走,只能傻呵呵地给上头条了。

五、小米公关体系完备

在互联网公司中,小米是最早把会议营销做到极致的,也是最早建立起完备的公关体系的。在会议现场,不仅把嘉宾区、米粉区、媒体区分开,在礼品和门票也做了区分。我在无意中瞟了一眼的他们的媒体签到本,国内的门户网站、科技媒体、自媒体基本都一网打尽,可见他们在邀请媒体方面下足功夫。特别指出的是,在会议之前,小米还未黑马哥在内的一些媒体从业人员快递了一块别致的“钢板邀请函”,激发媒体人在社交网络上分享。

而在会议现场,不仅发微博、微信可以赢取米兔礼品,还专门建立合影区,把几个创始人拉来当道具,给大家拍照玩。他们这么做的目的,无非就是想利用现场的人,把现场的声音传递出去,让网络口碑效应最大化。

说了这么多,还有一点非常重要,就是开会的时候要会看日子。一定不要学汪峰,一定要选一个黄道吉日,这天不能有其他大事发生。米4发布,要是赶上马航失联、世界杯决赛、iPhone 6发布,雷军即便再是超级偶像,那时也只能是“叫天天不灵,叫地地不灵”啦,眼巴巴地看着别人上头条啦!

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2014 / . 07 / . 22

关于电影营销,韩寒和郭敬明可以互相学到什么?

这个夏天,“韩寒和郭敬明”话题模式又重启了。

但就“如何为自己的电影做营销”这件事来说,带着自己精挑细选的一众男主角参加“男神季”主题《快乐大本营》大概是韩寒和郭敬明目前做过的唯一“风格”一样的事情了。

一部电影的营销应该从何时开始?对于郭敬明来说,项目开始的那一刻就是营销的起点。在 2013 年的 11 月 24 日,郭敬明发了一条微博:“《小时代 3 :刺金时代》12 月将正式启动”。并配上一张海报,上面是沾着血的手术刀。

在随后长达 8 个月的时间里,他一直通过微博向外界——大部分时候是铁粉们——传达着整个项目的进展情况。拍摄完成前会公布新角色、发布定档照、早早锁定 7 月 17 日的档期以及一些片场的拍摄照片,宣传期有密集的海报、预告片、音乐 MV 、特辑和各种“幕后”解密,即使你对这部电影完全没有兴趣,也时不时被有关这部电影的信息“袭击’,即便你没有看过原著小说,也大概能从这些宣传信息中猜出大概的剧情。

但现在距离《后会无期》正式上映只剩 3 天,你可能依然还不知道陈柏霖、冯绍峰、王珞丹、陈乔恩等人在影片中扮演什么角色,这是一个什么样的故事,有什么样的矛盾冲突、笑点和精彩的台词,甚至是片中的那个神秘的东极岛——到底在哪里。

观众对于这部电影的印象还停留在“这是韩寒拍的一部电影”,“看上去还挺文艺”,“海报和歌都还比较有逼格” 这样的阶段,类型片常用的宣传方式——用内容特别是戏剧冲突和夸张的表演去吸引观众的部分在这部电影宣传中并没有出现。

在《小时代 3》上映前的最后一天,郭敬明一共发了7条微博,是几个月来最多的一天。7 条微博无一例外都与电影相关。包括一个“剧组七宗罪” 的自黑视频特辑,一套全新的主创海报,“《小时代 3》 100 个小故事” 的最后一个,预告第二天由影片男主角之一陈学东演唱的插曲《不再见》 MV 发布,提醒片尾最后的彩蛋以及两条感谢院线给予大量排片的微博。

那天对于韩寒来说,其实也是重要的一天。朴树 11 年来发布了第一首新歌,这首名为《平凡之路》的歌曲是朴树为《后会无期》而作的主题曲,当天朋友圈被刷屏,《平凡之路》MV 在优酷被播放了超过 350 万次, 大多数人表达了对于朴树以这种方式回归的意外和惊喜,觉得“朴树和《后会无期》的风格很搭”。对于这个被认为是《后会无期》整部电影宣传过程中最成功的一次“运作”,韩寒也只是截取了其中的一句歌词,并将歌曲 MV “置顶”在了他拥有 3870 万粉丝的新浪微博 上。没有提及任何与电影相关的内容。

很难说“把悬念留到最后”和“不让观众错过任何一个精彩瞬间”,哪种营销方式更胜一筹。对于同样是讲述“青春”的两部电影而言,韩寒和郭敬明可能都清楚自己的故事是要拍给谁看,他们都在以自己认为正确的方式到达自己的观众。

《后会无期》影片宣传负责人常杰告诉《好奇心日报》,韩寒希望这部电影是“卖气质”的,通过展现出的文艺气质把大家吸引进电影院中,这是一种策略的选择。所以你可能到现在都不知道《后会无期》其实是一个公路喜剧,甚至会对微博大 V”作业本“贴出的影评“ 35 次小笑,6 次大笑,成了。”感到莫名。因为在整个营销过程中,《后会无期》从电影海报到预告片都透露着一股浓浓的文艺气息。

郭敬明从《小时代 1》开始,就毫不忌讳地传达出“这是一部偶像级电影”信息,“我从全中国找来了四大美女和帅哥”,他总是这样说。“《小时代 3》在营销上的最大变化是一次全面升级,从制作费用到作品质量;另一个就是查漏补缺。”《小时代》电影系列的营销公司麦特文化总裁陈砺志告诉《好奇心日报》,“其实做前两部的营销,郭敬明也不敢讲太多关于电影的内容,前两部获得商业成功之后,他对《小时代 3》自信了很多,所以会有更多内容的曝光和提前几万人观看的典映。”

无论如何,和之前电影宣传不同的是,作为导演的韩寒和郭敬明,都同时承担了他们自己电影的首席营销官角色。这和“粉丝电影”定位有关。不过《后会无期》的宣传方负责人对《好奇心日报》表示,韩寒这次并没有做粉丝电影的打算,《小时代 3》的的宣传方也说这次电影定位是一个全民电影,只不过他们的起点始于 3 亿粉丝,然后才是扩散到 2 亿“其他人”。

郭敬明把个人微博变成了电影营销的中心。这其实也是《小时代》系列电影在营销方面的最大创新。以往电影在线上营销上的做法就是成立一个官方微博,时不时地发一些电影相关的新闻、海报和预告片,更多地是承担线上制造话题,辅助线下宣传的作用。而郭敬明把拥有 3300 万粉丝的个人账号变成了整个电影的营销中心,所有关于《小时代》的重要新闻、物料(剧照、海报、预告片、歌曲 MV 、视频特辑等)与合作都通过这个账号发布,然后通过其它账号(主演个人微博、合作方等)将这些信息传播出去。

在整个电影宣传期间郭敬明几乎不会发布与电影无关的微博,粉丝和想了解这部电影的人只要到他的个人微博上刷上几页就可以了。

那些被他放在微博上的,看上去丰富多彩的宣传物料的制作和投放计划其实从 9 个月前就开始了。“在电影开拍前他就拿出了平面宣传物料的整体方案,每次发给他视频物料都会收到逐条详细的修改意见。” 《小时代 3》宣传总监刘菲在“小时代 3 的 100 个小故事” 中自述说。郭敬明作为所有物料和消息的统一出口,使得超长的宣传周期并没有让整个过程看上去杂乱无序。在执行过程中,“郭敬明会把每一条视频物料的详细修改意见发回给工作人员,常常凌晨两三点还能’秒回’”。陈砺志说。《小时代3》共制作视频物料29支,其中包括预告片 2 支,MV 6 支,制作特辑及花絮 21 支。平面物料包括 15 个系列、167 张海报,超过 300 张剧照。

郭敬明有自己的营销节奏。首先是根据不同的人群将宣传期分为两步,进行针对性的宣传。最初一轮的宣传针对郭敬明、主演们和《小时代》原著的粉丝,以“互动”,郭敬明、杨幂,微博为核心。之后为了让粉丝们在最短的时间里建立起电影与原著,演员与小说中人物的联系,郭敬明将通常一部电影 4-5 套海报的数量一下子提升到了 18 套,通过不同角度、不同主题呈现出不同的人物关系和视觉效果。

把电影海报做成大片,是郭敬明又一个营销招数。做为一部青春时尚的“造梦” 大片,如果无法一下子在故事上吸引观众,那么“卖相” 一定要好。于是你能看到小时代层出不穷的各种主题的海报,它们往往有一个整体统一的视觉风格,通常是影片中美貌主角们的全身照或者合照,穿着名贵的服装,做出和剧中人物性格相符的动作和神情,每一张海报看上去都可以用做时尚杂志的封面,或是成为粉丝手机上的屏保。

通常一部电影会做 4-5 套海报,但《小时代》在第一部时的海报数量就达到了 18 套,最初这样做的目的是让粉丝们在最短的时间里建立起电影与原著,演员与小说中人物的联系,但随后发现海报本身也成为《小时代》系列一个最重要的“标签”,也是和粉丝进行情感联系的重要方式,几乎每一次的海报发布微博转载量都要高于平常。

这种手法在其实在《小时代 1》中就得到了很好的实践,并在《小时代 3》中得到了很好的继承和调整。

《小时代 3》一共制作了 15 套一共 167 款海报,项目启动来一发“手术刀”海报,原角色演员回归啦?来一发粉色系海报。四位男主一起的叫“刺金”,四位女主一起的叫“雪迹”,一块儿拍的叫全角色主海报,电影要上线了,还有院线终极海报。不同时间、不同风格,但一眼望上去,你就知道一定是《小时代》的海报。

即使你不是它的粉丝,甚至是对它有些抵触,你也不得不承认海报的精致程度要远远超过一般的国产电影。以至于后来在圈子里出现了一种调侃的说法:如果你做电影能拿出郭敬明做海报的那鼓认真劲儿的话,你早成功了。

不少看过《小时代 3》的人评价这部电影在“中国最好的 PPT 电影这条路上又迈出一大步”,愈加精致的画面吸引了更多的注意,多多少少弥补了剧情上的不健全。

与此同时,原本只是电影附属的“音乐”——包括主题曲和插曲,被提升到了一个前所未有的重要地位。你可能没有看过《将爱》,但你一定在不同场合听过陈奕迅和王菲演唱的《因为爱情》,而 MV 中使用的正是电影中的剧情。

郭敬明充分发挥了这种音乐对于电影营销中的作用。请来合适的歌手(比如《小时代 1》中请来在年轻人中有很高人气的组合苏打绿,比如《小时代 3》年龄覆盖要更广,所以蔡依林会更合适)、将插曲和主题曲制作成独立的MV,并分次进行阶梯式的推广。“传统的方式,发 MV 就是几月几号,开一个发布会就完了。但我们这次是先出歌词,过几天发一段围绕这个歌词做的曲,然后再过几天副歌部分也发出来了,最后才发这个 MV。” 陈砺志告诉《好奇心日报》,“这种做法,一般人会很烦的,只有粉丝才不会烦。”

《小时代》 MV 有时候放在情感冲突中用来赚眼泪,有时候放在片尾做为彩蛋让大家乐呵乐呵,夸张点的人会说这就是一部 120 分钟的 MV,郭敬明被质疑多了也会说,“哎呀,你们就把这个当成我的导演风格好了。”

韩寒也把音乐作为了一个极其重要的营销手段,而且运用的相当成功。除了朴树的《平凡之路》,韩寒还请来了邓紫棋演唱同名主题曲,以及另外拍摄了一支《东极岛之歌》的 MV,前者在微博上达到了 17 万次的转发,而后者在优酷的播放量达到了惊人的 515 万次。与《平凡之路》类似的是,韩寒在这两个 MV 中也没有任何台词的叙述。

而被看做影片正式营销起点的是,5 月 29 日上午 9 点左右,韩寒微博和优酷同步首发的先导预告片,这距离《后会无期》正式关机只有 3 天的时间。这条微博在 24 小时的转发量为 33.8 万,优酷播放量为 370 万。

关于电影营销,韩寒和郭敬明可以互相学到什么?

同郭敬明一样,韩寒也会控制每一款海报和物料的创意到执行的过程。只不过比起已经拍摄了三部电影的郭敬明来说,他还没有那么驾轻就熟。他可能并不完全清楚自己想要什么,但他一定知道自己不要什么——“不要那些条条框框的标准和规则,不要和别人一样。”一名《后会无期》项目主要的参与者告诉《好奇心日报》,“所以有的时候会导致进度放缓,大家都在等他的意见,同时微信群里一天到晚都在不停说话,一天只睡 2-3 个小时。”之所以会和其他的类型片显示出不同。也是因为韩寒觉得,那才是自己“想要的感觉”。

除了“将悬念进行到底”,韩寒在整个营销过程中,最强的地方其实不在于制造话题的能力,而是在话题出现之后的放大和持续运营能力。无论是前期的“国民岳父”,还是最近的“依然”体,其实都是无心之举,但当它成为一个热门话题时,韩寒就能将它抓住并形成最大化的关注。

比如针对网友在韩寒微博照片下的神回复,韩寒也会故意时不时地挑选一些拍摄现场有槽点的照片,来供网友发挥和“调戏”,碰到自己觉得好玩的回复,还会转一发。以至于发展到后来,没有任何槽点的照片也会被引发话题。这种卖傻和自黑的做法让韩寒的微博一直保持着很高的关注和活跃度,在电影进入密集宣传期之后这些关注也转化成了对电影的影响力。

韩寒把同样的手法延伸到了 Instagram 上。他在 Instagram 上的粉丝数也已经达到 43.8 万。比如他曾发过一张陈柏霖依偎在他怀中,作势比“嘘”的合照。并配上“柏霖配音工作完成,我们依依惜别”的文字。果然又引来了像微博上一样的炮轰:“想让我大仁哥当女婿,想得美”;“最喜欢看岳父被黑了,岳父你真好”……

“放肆之旅,还有 X 天”的《后会无期》电影海报也被放在了韩寒的 APP “ ONE 一个”上面。现在它有 2000 万的下载量,日活跃用户在 100 万以上——这是一个精准营销的平台。之前有知情者向《好奇心日报》透露,郭敬明曾经想在“ONE 一个”上面为《小时代 3》做推广,不过后来放弃了。

在整个营销过程中,比影片主角出镜率还高的大概就是那辆大众 Cross Polo,而大众的所有营销渠道和 4s 店也都同时发布了《后会无期》的海报和预告片。一个双赢的营销。对了,影片中还有一个“男狗演员”马达加斯加,它的新浪微博粉丝居然也超过了17万。在今天上线的终极预告片中,终于出现了它的镜头。

韩寒还参加了创造 6 亿点播的网络剧《万万没想到》第二季其中一集的拍摄,扮演一位被劫持后被剧组无情抛弃的导演。韩寒在转发时自嘲,“看了自己的表演后,我觉得此生我是拿不了影帝了”。

没有人在乎他能不能拿影帝,票房才是眼前最重要的。《小时代 3》 7 月 17 日上映,单日票房超过 1 亿,创造了新的国内 2D 电影票房纪录。《后会无期》能否打破这个记录,可能韩寒和郭敬明比谁都更想知道。

2014 / . 07 / . 22

谁是马航 MH17 坠落的幕后黑手?

谁是马航 MH17 坠落的幕后黑手?

(原文来自 The Verge,虎嗅编译)

 

马来西亚航空 MH17 号航班 7 月 17 日在乌克兰东南部边境坠毁,298 名机上人员全部遇难。美国政府于 7 月 18 日下午确认了这一消息,表示飞机坠毁的原因是遭到地对空导弹的袭击。

 

乌克兰政府指责亲俄罗斯的分裂分子是元凶,该地区最有影响的反对派武装否认这一指控。俄罗斯政府谴责乌克兰政府,称不应该允许飞机进入该地区空域。

 

真正的罪魁祸首仍旧逍遥法外。

 

SA-6 地对空导弹

 

考虑到马航 MH17 航班飞行在 33000 英尺高空,乌克兰当地拥有这种武器打击能力的组织并不是很多。退役美国海军机师克里斯托佛・汉姆(Christopher Harmer)表示:“俄罗斯军方和乌克兰军方都拥有数目可观的 SA-6 / SA-17 型号导弹。”

 

谁是马航 MH17 坠落的幕后黑手?

SA-6 / SA-17 泛指一系列俄制地对空型号导弹,由装甲车搭载,于 1970 年最早以 SA-6 代号研发,旨在保护前苏联不受北大西洋公约组织(NATO)的战斗机袭击。俄罗斯政府曾经向前苏联国家出售这种导弹系统,这其中就包括乌克兰,还有许多导弹最终流到了黑市上面。

 

顿涅茨克人民共和国

 

国际媒体的报道普遍指向了一个分裂组织,既拥有武器打击能力且有意愿击落空域内的飞机:顿涅茨克人民共和国(The Donestk People's Republic)。特别是该组织的军事首领 Igor Girkin:

 

谁是马航 MH17 坠落的幕后黑手?

 

有迹象表明,他就是此次事件的责任人。

 

在俄罗斯最大社交网络 VKontakte 上,一个自称是 Igor Girkin 的帐号在周四发布了飞机坠落的视频,并声称“我们刚刚打掉了一架飞机,一架 AN-26(乌军运输机型号)。”之后,这条消息被迅速删除。这让人怀疑是否 Igor Girkin 的手下将马航客机误认为是乌克兰军方的运输机。“波音 777 很容易会和军用飞机混淆,”汉姆介绍说,并援引 1988 年美海军误击伊朗民用航空的事件为例子,“如果美国海军都会犯同样的错误,那么其他人也会。”

 

但是,顿涅茨克人民共和国拒绝对坠机事件负责。一些人认为乌克兰政府应该负有责任,在马来西亚航空公布的一份声明中显示,正是乌克兰的航空管制人员要求 MH17 降低飞机高度至 33000 英尺,就在禁飞区的上空。

 

至于美方如何知晓“凶器”是俄制地对空导弹,汉姆表示“每一种导弹的热能信号都是唯一的。乌克兰上空的地球同轨卫星能够观测到这一点;如果我们发现了同样的热能信号(thermal signature),就可以认定这是 SA-17 导弹。”

2014 / . 07 / . 22

当流量收入成为吸金重任时,打电话就该免费了

 

当流量收入成为吸金重任时,打电话就该免费了

据消息人士透露,北京电信将针对北京用户,推出一款0门槛、0月租电话卡,名为iFree卡。此卡不含任何套餐月租费用,并且iFree卡用户在本地,拨打北京电信手机号及北京电信固话号码,将完全免费,本地接听和来电显示也将完全免费。

0门槛、0月租,依靠流量业务和增值业务收费,这似乎更像是互联网企业的典型玩法。但是对于市场用户规模较小的中国电信来说,这样拉低价格,扩大用户,激进的进行流量经营,也是可以理解的竞争策略。但是这样的一个业务是不是会让你突然想到之前中国联通推出的“随意打”呢?同样的免费,但是不同的是中国联通被告涉嫌不正当竞争,与民实惠,变成了破环通讯市场规则的坏孩子。

这次终于轮到电信扛不住了,与其说竞争手段推出的iFree卡,倒不如说是对于“通话免费”这个话题的旧题新谈。可是在长远看来,语音通话从最初按量双向收费到单向收费,又到套餐收费,再到成为不限量的基础功能费,这样的一个过程不难看出,伴随着移动互联的壮大,语音通讯正在逐渐被弱化,但是同时也无可替代,但是这应该就是4G时代也是未来通讯的发展方向。而什么时候能够实现,还要看运营商什么时候能真正相信,流量能成为通信业务的主要收入,放弃语音套餐收入,才是流量经营全面成熟的开始。

那么我们距离手机通话免费,还有多远呢?

 

终端流量能否接过通讯吸金重任

多年来运营商之所以死死抱住语音收入,宁可优惠,但是坚决不放,主要还是依靠套餐来赚足利润,因为语音通讯无法取代,也无可替代。而流量套餐绝大多数则是采用捆绑在通讯套餐之中,一方面是不舍得放弃这个多年来吸金“一哥”,一方面也是由于对流量收入是否能接过语音业务的的吸金重任,成为主营业务收入始终都心存疑虑。

可是最现实的问题是,目前无论互联网思维多么火热,流量经营多么大投入,甚至连3G都还没有完全普及开来,绝大多数用户都还在使用2G网络,即使使用流量为主的套餐,那也是捆绑式绝对不是纯流量的主流业务。流量会作为通讯公司的未来,但现在还不是主流,还不足以撼动目前语音为主套餐的地位。随着用户大规模的迁徙,对流量价值认识更为深刻,甚至逐步改变交流过程中语音通话的习惯,都将加速语音免费的前进脚步。

现在随着4G网络开始上马,用户的迁移,移动互联网产品的发展,流量经营终将迎来井喷的时代。语音通话方式也将成为流量经营的一部分,到那时,运营商将会有更充足的底气,敢于放手语音业务,彻底投入流量经营的怀抱。

 

消费者的逆袭

伴随着中国联动拆分CDMA业务转让给中国电信,国内才真正实现了三足鼎立的局势。中国移动不再是靠着“先进先得”的优势继续一家独大。中国联通凭借灵活的营销策略和线路优势,精确定位在学生群体和低收入群体,凭借出售CDMA业务的资金,快速拓宽渠道,抢占客户。中国电信依靠CDMA的技术优势,定位于商务人群,凭借作为老国企长期积累的人脉、宽带网络垄断业务捆绑和技术人员优势也强势发展起来。所以说无论是之前的的联通“随意打”、还是北京电信的iFree卡其实都是一种消费市场倒逼运营商的产物。

其实在三家运营商重组之后,价格战风风火火的打了起来,通话的单价很明显的被拉低。但是随着来自互联网OTT的替代威胁,也就是微信,易信,米聊,甚至手机QQ这些语音通话工具,使得语音通话时长和收入都在不断萎缩,在这个大背景下,运营商更像抱团取暖,不敢轻易挑起大规模的价格战。

可是虚拟运营商(170号段)的引入,市场竞争更加激烈,各家虚拟运营商均推出了各具特色的套餐,其中最大的引人眼球之处,就是低资费。如果能有少数几家虚拟运营商脱颖而出,拥有一定的用户规模,且依靠低资费优势不断冲击运营商本已脆弱的神经,再次点燃价格战疯狂的激情,也许会倒逼语音通话免费时代早日到来。

【科技新发现 康斯坦丁/文 微信公众号:kejxfx】

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