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2012 / . 08 / . 27

用现代时尚诠释的中国文化《二十四孝》 一个孝字撑不起的中国养老现实

当现代时尚与中国文化相融合,碰撞出了一个如此出格让人耳目一新的作品,大胆的尝试总免不了一些争议,但面对此情此景,你一定不能否认,这是怎一个美字了得!

 

来源:BLANQ创意团队
概念发起人:艺术家来源:BLANQ创意团队
概念发起人:艺术家王九思(Jeffrey Wang )
摄影师:苏益良(Liang Su)
版权:王九思(Jeffrey Wang )

 

 

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戏彩娱亲:老莱子,春秋时期楚国隐士,为躲避世乱,自耕于蒙山南麓。他孝顺父母,尽拣美味供奉双亲,70岁尚不言老,常穿着五色彩衣, 姿态手持拨浪鼓如小孩子般戏耍,以博父母开怀。一次为双亲送水,进屋时跌了一跤,他怕父母伤心,索性躺在地上学小孩子哭,二老大笑。

 

 

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刻木事亲:丁兰,相传为东汉时期河内(今河南黄河北)人,幼年父母双亡,他经常思念父母的养育之恩,于是用木头刻成双亲的雕像,事之如生,凡事均和木像商议,每日三餐敬过双亲后自己方才食用,出门前一定禀告,回家后一定面见,从不懈怠。久之,其妻对木像便不太恭敬了,竟好奇地用针刺木像的手指,而木像的手指居然有血流出。丁兰回家见木像眼中垂泪,问知实情,遂将妻子休弃。


创作解析:
在全球化的浪潮之下,区域性的特色发展逐渐重要,在时尚这块领域上,也有著同样的现象。因此,我们大胆尝试以“使用中国经典的文化元素融合现代手法”来诠释時尚這件事,创造出中国时尚精隨。
第一个時尚概念计划“二十四孝”,试图把华人认为极端夸张对孝的信仰,套用在時尚界,发现許多效忠时尚所衍生出的奇妙行为,与“愚孝”的故事比較起來,可說是相庭抗礼、不分轩轾。试想把古代的孝子,对应于現代時尚追随者那般痴狂的行為,他們對所执着之事物,痴恋到某一個境界時所產生的共通性,古今中外皆然。
二十四孝創新的詮釋手法,受到時尚與藝文界的注目,各大平煤相继报道。

 

 

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卖身葬父:董永,少年丧母,其后父亲亡故,董永卖身至一富家为奴,换取丧葬费用。上工路上,于槐荫下遇一女子,自言无家可归,二人结为夫妇。女子以一月时间织成三百匹锦缎,为董永抵债赎身,返家途中,行至槐荫,女子告诉董永:自己是天帝之女,奉命帮助董永还债。言毕凌空而去。因此,槐荫改名为孝感。

 

 

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为母埋儿 :郭巨,晋代隆虑(今河南林县)人,一说河内温县(今河南温县西南)人,原本家道殷实。父亲死后,他把家产分作两份,给了两个弟弟,自己独取母亲供养,对母极孝。后家境逐渐贫困,妻子生一男孩,郭巨的母亲非常疼爱孙子,自己总舍不得吃饭,却把仅有的食物留给孙子吃。郭巨因此深感不安,担心养这个孩子必然影响供养母亲,遂和妻子商议:“儿子可以再有,母亲死了不能复活,不如埋掉儿子,节省些粮食供养母亲。”当他们挖坑时,在地下二尺处忽见一坛黄金,上书“天赐郭巨,官不得取,民不得夺”。夫妻得到黄金,回家孝敬母亲,并得以兼养孩子。从此,郭巨不仅过上了好日子,而且“孝顺”的美名传遍天下。

 

 

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恣蚊饱血:吴猛,幼年母亲早逝,与父亲相依为命。由于家贫买不起蚊帐,每到夏夜,吴父常常因蚊虫叮咬而睡不好觉,吴猛年纪虽小,但非常有孝心,为了让父亲睡好,自己竟赤裸上身,让蚊子咬吸自己的血,希望蚊子喝饱了血就不再叮咬父亲。吴父去世后,吴猛为父亲守丧三年,三年里他烧纸供奉,早晚祭奠,从不间断,受到后人的赞誉。

 

 

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乳姑不怠:讲述了唐代崔山南人家里已经是做祖母的媳妇用乳汁孝养已经是曾祖母的婆婆,且永不懈怠的孝行。

 

 

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啮指心痛:曾参,字子舆,春秋时期鲁国人,孔子的得意弟子,世称“曾子”,以孝著称。少年时家贫,常入山打柴。一天,家里来了客人,母亲不知所措,就用牙咬自己的手指。曾参忽然觉得心疼,知道母亲在呼唤自己,便背着柴迅速返回家中,跪问缘故。

 

 

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芦衣顺母:相传在春秋时代,鲁国有位孝子闵子骞(孔子另一个弟子),在他少年的时候其母亲不幸早逝,他的父亲只好又续了妻子,续娶的继母又生了两个弟弟。继母对小子骞特别的不好,时常无情的虐待他。有一年冬天,后母想了一个非常可恨的主义,她找了一堆芦花给小子骞做棉衣。不过她给自己的亲生儿子却是用暖和的棉花做冬衣。一样都是棉衣,小子骞就穿上非常的冷,他的两个弟弟就一点儿也不冷。刚好有一日,父亲带着小子骞外出,并让子骞驾马车。冰天雪地中驾马车的小子骞冻的直发抖,父亲看到了非常的不解,说:“你穿的这么好的棉衣,为什么还如此的冷呢?一定是想偷懒。”子骞听了特别的伤心,他说:“我也不知道是为什么,就是觉的好冷。”不知真相的父亲觉的子骞是在故意狡辩,不由分说就拿起马鞭抽打闵子骞,结果这鞭子打下去之后,小子骞的衣服破了,白色的芦花顿时飞了出来。父亲这才恍然明白过来,知道是继母做的坏事。回到家里之后,他决定把子骞的后母休掉。可是子骞对后母并不记恨,反而有些同情后母,小子骞觉的不能因为这么一件小事就休掉后母,于是他跪下来对自己的父亲说:“父亲,请你不要赶后母走,毕竟还有两个小弟弟呀!有母亲在的时候,只有我一个人寒冷,如果母亲走了,我和两个弟弟都会挨饿受冻的。”

 

 

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闻雷泣墓:王裒,魏晋时期营陵(今山东昌乐东南)人,博学多能。父亲王仪被司马昭杀害,他隐居以教书为业,终身不面向西坐,表示永不作晋臣。其母在世时怕雷,死后埋葬在山林中。每当风雨天气,听到雷声,他就跑到母亲坟前,跪拜安慰母亲说:“裒儿在这里,母亲不要害怕。”他教书时,每当读到《蓼莪》篇,就常常泪流满面,思念父母。

 

 

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鹿乳奉亲:郯子,春秋时期郯国国王。父母年老,患眼疾,需饮鹿乳疗治。他便披鹿皮进入深山,钻进鹿群中,挤取鹿乳,供奉双亲。一次取乳时,猎人看到了他以为是麋鹿,想射杀他,郯子急忙掀起鹿皮现身走出,将挤取鹿乳为双亲医病的实情告知猎人,免除了被误杀的危险。猎人敬他孝顺,以鹿乳相赠,护送他出山。

 

 

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拾桑供母:西汉末年,有一个名叫蔡顺的人,正逢战乱,他们家乡一带活跃着一支反抗汉朝统治的农民起义军,因为眉毛画成了红色,所以被统治者诬称为“赤眉贼”。有一次蔡顺正在摘桑果时遇上了他们,“赤眉贼”见他将桑果分开来放,不知是什么原因,便问蔡顺。蔡顺向他们解释道: “黑的桑果,已经完全长熟,味道是甜的,回去给母亲吃;红的桑果,还没有完全长熟,味道是酸的,留着自己吃。所以分别用不同的篮子装。”“赤眉贼”听了这话,被蔡顺的孝心深深打动,又想到是因为家里很穷没有米粮才会来捡桑果,便从他们的军备粮中取出三斗白米和一只牛腿,送给蔡顺,让他拿回去孝敬母亲。

 

 

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行佣供母:战乱中,江革背着母亲逃难,几次遇到匪盗,贼人欲杀死他,江革哭告:老母年迈,无人奉养,贼人见他孝顺,不忍杀他。后来,他迁居江苏下邳,做雇工供养母亲,自己贫穷赤脚,而母亲所需甚丰。明帝时被推举为孝廉,章帝时被推举为贤良方正,任五官中郎将。

 

 

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扇枕温衾 :东汉江夏安陆人黄香因幼年丧母,侍父极孝,炎热的夏天,他用扇子扇凉席子让父亲睡;寒冷的冬天,则先钻进被窝温热被子再让父亲休息。长大后任魏郡太守,魏郡遭受水灾时,黄香倾尽其所有赈济灾民,被誉为“天下无双,江夏黄香”。

 

 

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涤亲溺器 :黄庭坚,北宋分宁(今江西修水)人,自小侍奉父母极真诚而且无微不至。因为母亲有洁癖,受不了马桶的异味,所以他从小就每天亲自倾倒并清洗母亲所使用的马桶,数十年如一日。即使日后身为朝中显贵,也丝毫未尝忽略照顾侍奉母亲,尽管当时仆从甚多,大可不用亲自为母亲清涤马桶,但是他认为孝事父母是为人子女亲自该做的事,不可以委托他人之手,尽心侍亲和当不当官时是没有什么不同的。

 

 

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尝粪忧心:庾黔娄,南齐高士,任孱陵县令。赴任不满十天,忽觉心惊流汗,预感家中有事,当即辞官返乡。回到家中,知父亲已病重两日。医生嘱咐说:“要知道病情吉凶,只要尝一尝病人粪便的味道,味苦就好。” 黔娄于是就去尝父亲的粪便,发现味甜,内心十分忧虑,夜里跪拜北斗星,乞求以身代父去死。几天后父亲死去,黔娄安葬了父亲,并守制三年。

 

 

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怀橘遗亲:陆绩,三国时期吴国吴县华亭(今上海市松江)人,六岁时,随父亲陆康到九江谒见袁术,袁术拿出橘子招待,陆绩往怀里藏了两个橘子。临行时,橘子滚落地上,袁术嘲笑道:“陆郎来我家作客,走的时候还要怀藏主人的橘子吗?”陆绩回答说:“母亲喜欢吃橘子,我想拿回去送给母亲尝尝。”袁术见他小小年纪就懂得孝顺母亲,十分惊奇。陆绩成年后,博学多识,通晓天文、历算,曾作《浑天图》。

 

 

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扼虎救父:杨香14岁这年,曾随同父亲杨丰去田里割稻,忽然蹿出一只大老虎,扑向杨丰,一口将他叼住。杨香急坏了,一心只想着父亲安危的她,完全忘了自己与老虎的力量悬殊。好个杨香,只见她猛地跳上前去,用力卡住老虎的头颈。任凭老虎怎么挣扎,她一双小手始终像一把钳子,紧紧卡住老虎的咽喉不放。老虎终因喉咙被卡,无法呼吸,瘫倒在地上,他们父女才得以幸免遇难。

 

 

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卧冰求鲤:晋朝的王祥,早年丧母,继母朱氏并不慈爱,常在其父面前数说王祥的是非,因而失去父亲之疼爱。一年冬天,继母朱氏生病想吃鲤鱼,但因天寒河水冰冻,无法捕捉,王祥便赤身卧于冰上祷告,忽然间冰裂,从裂缝处跃出两尾鲤鱼,王祥喜极,持归供奉继母。

 

 

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百里负米:仲由,春秋时期鲁国人,孔子的得意弟子,性格直率勇敢,十分孝顺。早年家中贫穷,自己常常采野菜做饭食,却从百里之外负米回家侍奉双亲。父母去世后,他做了大官,随从的车马有百乘之众,所积的粮食有万钟之多。坐在垒叠的锦褥上,吃着丰盛的筵席,他常常怀念双亲,慨叹说:“即使我现在想吃野菜,为父母亲去负米,哪里能够再如愿以偿呢?” 孔子赞扬说:“仲由侍奉父母,可以说是生时尽力,死后思念哪!”

 

 

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亲尝汤药:西汉时期的汉文帝刘恒,是汉高祖刘邦的第三个儿子,从小就奉行孝道。刘恒被封为代王时,生母薄太后跟随他住在一起。刘恒与母亲感情深厚,倾心的侍奉母亲,尽力让她感到快乐和满足。然而薄太后身体虚弱,常患病,连续三年都卧病在床。三年里,汉文帝每日勤理朝政,下朝后便衣不解带地陪伴在薄太后病床前。给太后煎好的汤药,他总要亲自尝过才放心让母亲服用,唯恐药饵失调。那些日子里,汉文帝往往通宵达旦,陪伴在母亲身边。三年后,母亲的身体终于康复,他却由于操劳过度累倒了。汉文帝的仁义和孝顺感动了天下人,加上他治国有方,国家一派兴旺景象,与后来的汉景帝一起开创了历史上“文景之治”的繁荣时代。

 

 

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涌泉跃鲤:姜诗,东汉四川广汉人,娶庞氏为妻。夫妻孝顺,其家距长江六七里之遥,庞氏常到江边取婆婆喜喝的长江水。婆婆爱吃鱼,夫妻就常做鱼给她吃,婆婆不愿意独自吃,他们又请来邻居老婆婆一起吃。一次因风大,庞氏取水晚归,姜诗怀疑她怠慢母亲,将她逐出家门。庞氏寄居在邻居家中,昼夜辛勤纺纱织布,将积蓄所得托邻居送回家中孝敬婆婆。其后,婆婆知道了庞氏被逐之事,令姜诗将其请回。庞氏回家这天,院中忽然喷涌出泉水,口味与长江水相同,每天还有两条鲤鱼跃出。从此,庞氏便用这些供奉婆婆,不必远走江边了。

 

 

 

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弃官寻母:宋朝,朱寿昌,生母刘氏,原来是他父亲的小妾,正妻妒忌她有了小孩,设了一个计谋将她赶出了朱家。自此母子骨肉分离,五十年未能相见。期间,朱寿昌无时无刻不在思念母亲,每到一地为官,他都要四处查找老人家的踪迹。可是人海茫茫,找人谈何容易。宋神宗当朝的时候,他再也没有心思做官了,决定辞掉官职去寻找母亲。临行时,他告知家人自己的决定,发誓说: “找不到母亲,我今生今世绝不回家!”这一次,他将寻母的重点放在秦地(今陕西)。后来,历尽千辛万苦的他,终于在同州(今陕西大荔县)寻找到了自己的母亲。当时刘氏已经七十多岁了。

 

 

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哭竹生笋:孟宗,三国时江夏人,少年时父亡,母亲年老病重,医生嘱用鲜竹笋做汤。适值严冬,没有鲜笋,孟宗无计可施,独自一人跑到竹林里,扶竹哭泣。少顷,他忽然听到地裂声,只见地上长出数茎嫩笋。孟宗大喜,采回做汤,母亲喝了后果然病愈。后来他官至司空。

 

 

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孝感动天:舜,传说中的远古帝王,五帝之一,姓姚,名重华,号有虞氏,史称虞舜。相传他的父亲瞽叟及继母、异母弟象,多次想害死他:让舜修补谷仓仓顶时,从谷仓下纵火,舜手持两个斗笠跳下逃脱;让舜掘井时,瞽叟与象却下土填井,舜掘地道逃脱。事后舜毫不嫉恨,仍对父亲恭顺,对弟弟慈爱。他的孝行感动了天帝。舜在历山耕种,大象替他耕地,鸟代他锄草。帝尧听说舜非常孝顺,有处理政事的才干,把两个女儿娥皇和女英嫁给他;经过多年观察和考验,选定舜做他的继承人。舜登天子位后,去看望父亲,仍然恭恭敬敬,并封象为诸侯。  

2012 / . 08 / . 27

第一次见到理发店广告:超酷、很拽、很霸气的文案

理发店也做广告了。

看这散发着浓浓西部风情的照片,理发师们仿佛退隐江湖的杀手。

文案同样酷得没边,散发着强烈的自信和骄傲。

 

 

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Your Appointment Is Whenever You Walk Through The Damn Door

推开这扇门,就算预约。(没那么多规矩。)

 

 

 

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There's Only Two Haircuts: Short And Shorter

这里只有两种发型:短和更短。(别JJYY提太多要求。)

 

 

 

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You Want Your Scalp Massaged Go To Thailand.

想要头皮按摩?去泰国吧。(咱不伺候。)

2012 / . 08 / . 27

三宅一生超前卫广告

设计师三宅一生开创了服装设计上的解构主义设计风格。借鉴东方制衣技术以及包裹缠绕的立体裁剪技术,在结构上任意挥洒,任马由缰,释放出无拘无束的创造力激情。他自创的品牌三宅一生的广告也独具创新,字母组合成人型的动画形式十分前卫。
2012 / . 08 / . 27

2016年7座城市申奥标志赏析

趁着余温未退,我们继续来话奥运。看看当年申办2016年奥运时7座城市的标志吧,你觉得哪个最有设计感?

 

 

 

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马德里2016申奥标志

展开的手掌象征友善的招呼,下方是马德里英文首字母M。

五种颜色代表奥运五环,也象征“居住于马德里不同文化,人们及国家的结合”。

 

 

 

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里约2016申奥标志

造型灵感源自里约热内卢的面包山,图案组合成一个心形,代表了巴西人对体育的热爱以及对奥运的渴望。颜色取自巴西国旗上的绿、黄、蓝三色。

 

 

 

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日本申2016奥标志

奥运五色汇成日本结,体现了合一的价值观。传统日本结是日本民间表示喜庆和庆祝活动的祝福象征。整个设计简洁有力,是现代造型与传统文化融合的又一成功典范。

 

 

 

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芝加哥申奥标志

该设计具有鲜明的城市特征。创意源自芝加哥市旗中的六角形,每个角分别代表着芝加哥和奥林匹克运动的理念:希望、尊重、和谐、友谊,卓越和赞美。从六角星上下成辐射状穿过的竖彩条体现出了该城市的活力和对奥运的热切期盼。

 

 

 

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布拉格2016申奥标志

绿色月桂树枝叶组成的数字“2016”配上彩色细丝带,具有民族特色。

 

 

 

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多哈2016申奥标志

“春天之花”的设计创意,民族特色十分浓郁。

 

 

巴库2016申奥标志

六个舞动的人形图案源自Gobustan发现的史前岩石壁画,富有历史文化气息。

(Gobustan是大高加索山脉东南山底的一块岩石体,此处附近是里海和一条建在古代希尔万道路上的现代高速公路。) 

2012 / . 08 / . 20

哈佛商业评论 | 传统营销之死

       包括广告宣传,公共关系,品牌管理以及企业传媒在内的传统营销手段已经失效。很多还在干这一行的人们似乎还未意识到他们所在的部门或者组织已只剩下躯壳——我们可以从很多方面认识到这一事实。

       第一,购买者们已经不再给予关注。研究已证实买家的决定跟传统的营销沟通基本上没有任何关联。采购者们通常用自己的一套路子来获取产品和服务信息,其中最常用的是网络,当然还有企业之外的信息来源,比如人们的口头表述或者是客户反馈。

      第二,CEO(首席执行官)们已经没那么多耐心。根据2011年伦敦Fournaise Marketing Group对600名CEO和决策者的调查显示,73%的人认为他们的CMO(首席营销官)缺乏商业信誉并且无法驱动收入增长。72%称很多人只是嚷嚷着要钱但却无法解释这些投入如何带来新增收入。77%的人表示他们天天跟你谈品牌资产和其他类似的东西,但他们却无法将这些工作与真正的市场估值或是其它重要的金融指标联系起来。

      第三,在日益发展的社交媒体环境中,传统营销不仅起不到作用而且也没有意义。我们可以这么想:一个公司雇佣很多人,包括员工,代理,咨询顾问和合作伙伴——他们都不是买方,他们的利益与买方也不完全一致——那么我们如何希望用这群人去劝说购买者将他们辛苦挣来的钱用在宣传的产品上?在社会媒体的世界里,传统营销已失效。看看Facebook,他们到现在还在讨论是否要进行营销宣传。

      事实上,这种讨论有点多余,因为传统营销手段无论在哪儿都发挥不了作用。

      于是,很多人就在思考怎样去取代这个过时的模式——就仿佛是在猜测未来营销模式可能的样子。但实际上,我们已经很清楚的知道新模式的样子,很多企业也开始使用这种模式。以下就是它的关键点:

      恢复社区营销。只要加以合理运用社交媒体,就可以加速购买者在当地社区寻求购买体验的趋势。比如说,当考虑买一个新屋顶,一个液晶电视或者找好的外科医生时,我们不可能去找推销员商量,也不可能去通读某公司网站上的内容。一般情况下,我们都会向邻居或是朋友打听——这是我们自己的关系网络,里面每个人都是可询问的对象。

      企业们应该将自己在社交媒体上花的工夫尽可能地用于复制这种社区指向的购买体验。而像Facebook一样的社交媒体公司更应该把它作为自己的长项——通过扩大消费者自己的关系网络,让更多的人提供他们对某一产品或服务的购买体验。

      比如一家名叫Zuberance的新公司就可以让忠实的客户们轻松愉快地帮助他们在社交平台上做宣传。一旦某个客户在接受调查时认为自己可以做“推荐人”,他们会立刻收到一张表格邀请他们在某些社交网站上填写使用感受或推荐,当他们完成后,Zuberance会将它转移至某一指定网站,然后“推荐人”的交际圈会很快知道他对于这家公司的看法。

      找到能够影响客户的人。很多公司都把大把的资源耗在追求外在的影响者——那些在网站或是社交媒体上受到追捧的人。其实更好的方式是去找寻和培养能够影响目标客户的人,让他们来帮忙做宣传。这就涉及到一种新的顾客价值观,与顾客生命周期价值不同的是,它并不是仅仅基于客户的购买。除了钱之外,我们还有很多其它衡量客户价值的标准。比如,客户的关系网络对公司有什么战略影响,有多大的影响?或是某个客户受到多少尊重。

      微软的MVP(最有价值专家)的用户中有一名被大家称为Excel先生的人。他网站的访问量有的时候能超过微软Excel界面——这意味着他对于微软有着举足轻重的意义。于是微软开始透露给Excel先生一些内部消息并且让他提前试用他们的新产品。而作为报答,Excel先生和其他的MVP们帮助微软开拓新的市场,这可以省很多钱。

      帮助他们建立社会资本。新型社区导向型营销的实践者们也许会反思这种利用MVP(“客户维护者”或是“明星客户”)的顾客价值主张。过去的营销通常用金钱奖励,折扣或是其它小惠小利来获得顾客支持。而新的营销方式在为拥护者和有影响力的人创造社会资本:帮助他们建立社交关系,提高他们的声誉还让他们获得新的知识——一切的一切都是这些影响者渴求的。

      美国国家仪器公司(NI)曾经用过一种特殊的创造性的方法与他们的顾客影响者——IT公司的中层经理合作。通过向他们提供强大的研究和财务证明,这些经理可以向他们的高层展示NI的战略优势,NI也因此可以接触最高管理层。而同时,中层管理者的声誉也会随之提高,他们会被认为是战略思想者,可以为高层带来新的想法。

      让拥护你的客户参与你的解决方案。其中最引人注目的例子来源于非盈利机构。一些年前,全国青少年吸烟的人数已到达警戒值,于是佛罗里达州开始重新思考他们为了缓解该问题做出的长达十年之久的努力——有什么会比说服青少年戒烟更困难的呢,连马尔科姆•格拉德威尔都说不可能了。但是通过建立同伴间可相互影响的社区,佛州解决了这个问题。他们找到青少年中有影响力的人,比如学生领袖,运动员或者看起来酷酷的孩子,这些人要么不抽烟要么就是想戒烟。之后他们会请求这些学生的参与和帮助他们而不是仅仅传达一个信息。

      这一新的方案使得600名青少年出席了关于青少年抽烟问题的峰会,在那里他们告诉官员们之所以过去为戒烟所作出的努力会没有效果,是因为吸烟有害健康的可怕警告或是把吸烟看做恶劣的行为都不足以给孩子们留下深刻印象。当时,这些青少年还头脑风暴出新的解决方案:出于对烟草公司老板针对用青少年取代死去的年纪较大的顾客(通常死于肺癌)的文件感到愤怒,他们组成了一个SWAT(学生反抗烟草)小组,通过组织火车旅行,讲习班,出售体恤以及其它吸引人的活动来将他们的信息传达给当地社区。而最后的结果,除了受到大型烟草游说公司恶劣的反击之外,佛州青少年吸烟的数量在1998年至2007年间下降了差不多一半——这也是至今反青少年吸烟最大的一场胜利。

      换句话说,佛州从比它强大很多的对手那里赢走了一半”反对青少年吸烟“的“客户”。他们的成功源自他们利用了买家最有效的购买动机:同伴影响力。

      这也是你可以做的。传统营销已失效,建立于同伴影响力和社区导向的新型营销手段已登上舞台,通过真正的顾客关系,它将为企业创造持续的增长。

2012 / . 08 / . 14

会表演的运动员是什么概念,绝对包揽奥斯卡

北京电影学院、中央戏剧学院、上海戏剧学院等全国20所艺术院校近日联合向教育部提出申请,希望在艺术院校设立运动员表演班,以防止伦敦奥运会上国羽女双出现的表演失真的尴尬场面再度出现。同时也邀请中国足球俱乐部老板教练运动员担任客座讲师,为其他项目的运动员传授表演经验。

2012 / . 08 / . 14

奥运赞助商七宗“最”:宝马最老谋深算

       与北京奥运会超过20家中国赞助商不同,本届奥运会的中国赞助商放弃成为奥运会四个层级赞助商之一,转而全力赞助中国军团。据不完全统计,中国奥运代表团的31类项目,共获得了国内外约65家赞助商的支持。其中包括29家上市公司和1家准上市公司。这些赞助商,成为另一个赛场上激烈拼杀的主角,上演的戏码一样精彩。

  最老谋深算--宝马

  在一众激昂向上、声嘶力竭的广告中,宝马浓郁中国风的广告十分显眼。作为中国奥委会最高级别的合作赞助企业,宝马赞助了中国击剑队和中国帆船帆板队这两项十分冷门的非普及性项目。不得不说,宝马的运气和眼光都是极佳的,押宝的徐莉佳最终夺得奥运帆船冠军。于是,观众能看到,徐莉佳版的宝马广告替换了刘翔版,成为奥运期间播出频率最高的宝马广告。

  华晨宝马汽车有限公司营销高级副总裁戴雷表示,宝马赞助刘翔和徐莉佳不是因为他们是知名运动员,“而是更重视他们为梦想而奋斗的拼搏精神。”没有盲目追逐大牌体育明星,没有着急取悦消费者,而是从不断表达对自由和梦想的追逐,获得消费者内心认同,这就是宝马的老到之处。

  最化险为夷--耐克

  伦敦奥运会田径男子110米栏预赛,刘翔在跨越第一栏时摔倒,电视画面久久定格在他单脚跳到了终点,俯身亲吻跨栏的瞬间。一分钟,耐克出招了,“谁敢在巅峰从头来过,即使身体伤痛,内心不甘。让13亿人都用单脚陪你跳到终点。活出伟大,一起为飞翔而战!”耐克在微博上力挺刘翔,引领了一片支持“悲情英雄”的风潮。

  耐克和阿迪达斯选择代言人的口味十分不同,阿迪喜欢稳重大气的,耐克喜欢有个性的。个性是一面双刃剑,比如本届奥运会耐克赞助的李娜、刘翔都早早出局。然而,耐克祭出危机公关,四两拨千斤,轻松化险为夷。

  最低调沉默--茅台

  有没有一掷千金却又沉默不语的赞助商,答案是——茅台。贵州茅台与中粮、伊利、宝马都是中国奥委会最高等级的赞助商。不过令人费解的是,当其他赞助商在大声吆喝时,茅台却没有任何动静——没有广告投放、没有推广活动,甚至在茅台官网,也没有提及赞助中国奥委会的只言片语。茅台的低调真是低到尘埃里去了。

  当然,低调是有原因的,此前国家体育总局在内部明确规定,除了代表团庆功宴等赞助商要求必须使用产品的特殊场合之外,其他的宴请中都不能“喝茅台”。品牌专家的解读是,对茅台来说,重金赞助中国奥委会意在维系高层人脉。

  最立竿见影--李宁

  一如既往地支持”乒乓球队、体操队、羽毛球队、跳水队和射击队五支“梦之队”的李宁因为“梦之队”的优越表现获得了”美誉度“。此外,有意国际化的李宁还选择赞助其他国家的世界顶级运动员,这其中包括牙买加飞人阿萨法·鲍威尔、撑杆跳女皇伊莲娜·伊辛巴耶娃等。

  据统计,本届奥运赛场上有600多名世界各国运动员组成“李宁奥运军团”,他们身着李宁服装参加比赛或者走向领奖台,李宁的奥运营销对品牌美誉度的提升可谓是立竿见影。

  最见风使舵--伊利、腾讯

  “穿李宁、喝红牛、开雪铁龙、嚼绿箭口香糖、剃须用吉列,在广告中你就知道林丹的衣食住行。”网友的戏言充分说明,成绩好、个性突出的运动员一向是广告商的宠儿。而一旦成绩不佳,广告商的翻脸速度也是很快的。在刘翔摔倒后,营销专家李志起表示,广告商会有一系列后续举动,“至少会改变广告的基调,或者推出其他的版本”。果不其然,手握众多资源的赞助商开始迅速行动。所以,前一天刘翔还在为伊利代言,转眼间,伊利广告的主角换成了更炙手可热的孙杨;前一天刘翔还喊着“4年压力,今朝爆发”的口号为腾讯微博代言,转眼间,腾讯微博的广告主角火速换成了林丹。实在不能埋怨赞助商见风使舵,谁能抵挡冠军的风采呢?

  最财大气粗--安踏

  取代了李宁和阿迪达斯,安踏捷足先登拿下了中国国家队领奖服这块诱人的蛋糕。安踏花费的代价也是巨大的,一位安踏的负责人表示,本次赞助的费用超过了奥运顶级赞助商的门槛费用,而外界猜测,安踏赞助额超过6亿元人民币。在一掷千金之后,安踏需要面对的烦恼并未消退,面对净利润下滑和订单下跌,安踏的突围之路还有很长。

  最剑走偏锋--晋江帮

  2012年被称为中国体育品牌“最寒冷的冬天”,不少中国运动品牌都被高库存等问题困扰。这种背景下,除了财大气粗的安踏,匹克、361°等“晋江帮”集体选择“剑走偏锋”的突围方式,赞助国外军团。

  2008年,匹克赞助伊拉克代表队尝到甜头,今年一口气赞助了伊拉克、新西兰、斯洛文尼亚、阿尔及利亚、黎巴嫩、约旦以及塞浦路斯7个国家奥运代表团。361°则赞助了朝鲜、白俄罗斯、克罗地亚等冷门国家队。乔丹选择为哈萨克斯坦、土库曼斯坦、蒙古3个代表团设计奥运领奖服。尽管这些被赞助对象夺金实力不强,但是相对于热门国家,其赞助费用较低。

2012 / . 08 / . 14

网络营销:内容并非为王

      每当听到那句"内容是王道",笔者都会不自觉哆嗦一下。这话应该能称得上SEO领域陈词滥调排行榜的老二,仅次于"SEO已死"。它们的共同之处在于"它们是都错的,但又不完全错"。SEO在过去十年不断进化,而且也将继续进化。十年前的SEO还不是一个成熟的网络营销方式,十年前的技术到今天也早就被淘汰了。SEO将继续进化,携带优秀的基因继续繁荣发展。

  内容是线上营销战略非常重要的部分,但并非成功的全部。虽然搜索引擎告诉我们内容是制胜的关键,但光有好的内容是不够的。道理很简单,你网站的内容写得好不等于就有高点击率。

  内容的重要性

  对于任何一个营销媒介,内容即所传递的信息。如果你的内容烂,传达的信息自然也烂。这时,笔者脑海浮现了很多电影,它们本可以更好,前提是有更好的拍摄手法。它们的理念本身很酷,就是没有很好地表达出来。

  拙劣的文笔会让好的理念变味。试想一下,当你建立一个网站并从事在线营销,蹩脚的文案,会让你的营销方案在未试水之前就已石沉大海。

  每个网站都有一个要传递的信息。对比一下电视广告和电台广告,一则好的电台广告不能没有好的内容,但是电视广告则不然,电视还可以通过图像帮助你讲故事。但大部分的电视广告依然离不开文案内容,无论是对白还是字幕内容,再配上制作精良的画面,才是完整的广告片。

  而这是有原因的,因为文字内容表达非常有效。有时候,只要你看,就会发现内容其实埋藏在不起眼的地方。譬如说,一个人拿起一包薯片,就能读到一段让人馋涎欲滴的美味之旅。去到博物馆,你就能从墙上的饰板了解展品的信息。经过广告牌,你看到的文字会帮助你理解图片的含义,促使你消费。

  内容的力量与价值不容小觑。然而,它的重要性远不仅限于此。

  不要扼杀信息媒介的功劳

  内容没有了信息传递系统就好像汽车没有了引擎,自行车没有了车胎,剧本没有了演员一样。你有没有试过看完一部电影,觉得它还不错,但就是没有到非常好的地步?你喜欢这电影,但就是缺少了一种情感胶合。

  大多数人不知道差的演员,差的导演,差的编剧,差的音效,差的配乐甚至是制片厂的管理不善对电影有多么大的杀伤力。这错不在电影的内容,而是错在内容的传递上。

  这就是说,信息跟信息的媒介对于成功的网络营销活动同等重要。在线上,有大量的信息传递方式,比如SEO、PPC(点击付费广告)、Twitter、Facebook、链接等。可幸的是实现信息传递的方式是多样的。

  不幸的是,大部分线上营销策略,刚开始都围绕着不错的内容和媒介。然而,到执行层面,往往把专注力倾向内容或者媒介其中一方。也就是说,他们要么花了大力气推广无效信息,要么有了好内容却无法击中目标受众。

  无论哪一个情况,都是失败的。

  内容是王道,是什么的王道?没有媒介传播内容,也就只能在小王国里称王。信息及信息媒介对于成功的网络营销同等重要。好比一部既有好剧本又有好演员,好导演,自会一鸣惊人(《变形金刚1-3》显然是个例外)。无论使用何种传递方式进行线上营销,权衡二者都是成功的关键。

2012 / . 07 / . 24

行销大师 Seth Godin :行销的七原罪


 

行销大师 Seth Godin 日前在他的网志贴出了一则「Seven Marketing Sins」,简短却招招命中要害,今天就让我们借用他的七原罪,来聊聊这些行销人最常犯的错误。

 

没耐心

行销的重点是背后的整个策略,而不是表面的几个招数。这些年来,我们不知道看过多少新网站、新游戏,花了一大堆钱办大型记者会、打电视广告,但最后却一点成绩也没做出来。深究其原因,其实就是躁进。或者换用「TAP FURRR」的模型来解释,当一个产品没有好的「留下率」(Retention) 与「推荐率」(Referrals),那你无论花再多的钱去做「推广」(Promotion),也只是白搭。所以行销的第一步,应该是先确定你的产品有好的留下与推荐能力,而不是买广告。

 

自私

每个「买我、买我、我最便宜、规格最好、还有 USB!」的行销讯息背后,其实都夹杂着行销人的自私心态。他们不愿意多花时间去站在客户的角度,深入了解他们渴望的产品是什么,能够打动他们的故事又是什么。眼睁睁看着 iPad 卖得吓吓叫,他们却只会说我的扩充槽比较多,还有键盘,接着开始怨叹消费者盲目。其实,消费者不是盲目,他们只是感性的动物。

 

自我中心

为什么 Gmail 那么成功,但 Yahoo! Mail 却逐渐遭人们遗弃?原因很简单,Google 从 2005 年左右开始,就要求员工全部改用 Gmail,但 Yahoo! 的员工,到现在都还在用 Outlook。如果你把自己放在跟客户不同的地方,那就是失去他们的第一步。

 

睁眼说瞎话

20 世纪以来的大众媒体洗脑工业,让行销人养成了说谎也不脸红的超级厚脸皮。明明就使用合成牛肉、人造怪物鸡肉的速食连锁店,却敢大胆的在电视上吹嘘自己的新鲜与健康。明明用了还是会老的日霜夜霜,也敢保证七天之内就让你回复青春少女般的肤质。这在以前资讯不发达的社会或许很有用,但来到社群媒体时代,只有被一个个踢爆的份。

 

讯息不一致

我们常常看到同一个企业,同一个品牌,却在不同的地方有不同的行销讯息,甚至连使用的 Logo 都长得不一样。有些或许是有策略上的用意,但更常发生的根本只是行销人员异动,或是更换了配合的公关公司。混淆消费者对品牌一点好处都没有,而讯息不一致往往是罪魁祸首。

 

愤怒

我们常常听到行销人抱怨消费者不了解,甚至动不动就叫人家是「奥客」。如果你的产品、你的价格、你的服务、你的故事无法打动人,或许你该想想是不是你自己的问题。

 

忌妒

「那个东西明明就比我们的烂很多,凭什么卖得比我们好那么多?」因为他们的价值诉求更精准的对到市场的需要,因为他们的通路策略比你还完整,因为他们的价格区间更符合消费者的预算,因为他们讲了一个很棒的故事。忌妒没有用,重点是去了解自己该如何变得更好。

所以以上,就是行销人最常犯的七原罪,与你们分享,也希望我们在有生之年,都不要再重复这些错误。

2012 / . 07 / . 24

让消费者数学无能的11招 无敌了......

你走进一家星巴克,看到店里对同一杯咖啡提供两种套餐:第一种是加量33%不加价;第二种是原价降价33%。哪种更好? 

“它们差不多一样!”,如果你和参加发表在《市场营销杂志》(Journal of Marketing)上的一项新研究的学生们一样的话,你会这样说,那么你就错了。这两种套餐看起来好像相等,但是实际上,33%的降价相当于加量50%。数学计算时间:假设标准咖啡的价格是一美元三夸脱(即每夸脱0.33美元),第一种套餐一美元可以买到4夸脱咖啡(即每夸脱0.25美元),第二种66美分可以买到3夸脱咖啡(即每夸脱0.22美元)。 

结果:免费得到多余的东西比得到同样的东西、花钱更少,感觉好点。对这一简单事实的应用却是极广的。卖燕麦么?别谈什么降价,讲讲盒子大了多少!卖车?省省大谈MPG转换的口水吧,谈谈能多跑多少英里。 

这种小技巧能行得通,有两个主要原因:第一,消费者们不知道到底商品该花多少钱,所以我们就依靠我们大脑中并不严格定量的部分;第二,尽管人们花的美元是有限的,但是我们却依据加起来能导致数学盲的线索和半思维来做出决定。 

下面是另外十种消费者数学很差的方式,在历史学家兼作家威廉·庞德斯通(William Poundstone.)帮助下完成。 

(2)我们受到第一个数字的严重影响。你走进一家高端的商店,就假设是爱马仕 (Hermès,是世界著名的奢侈品品牌—译者注。)吧,你看到一个包包的标价是7000美元。“哈哈,那简直贵得离谱!”你和朋友说。“7000美元就买一个包!”然后你发现了一款很好的手表,标价367美元。和天美时(Timex,是美国人最喜欢的时尚类手表品牌,以低端产品为主—译者注。)手表相比,这款绝对超贵。但是和那款你刚刚记得的7000美元的包包相比,这绝对是便宜货。这样,商店就能调整或者定下你的消费预期。 

(3)我们很害怕极端。我们不喜欢廉价的感觉,我们也不喜欢上当受骗。既然我们不确定商品的价值多少,我们就会避开过高或过低的价格。商家就会利用我们对中庸的偏爱来对付我们。下面是个不错的故事: 

人们有两种啤酒可以选择:2.5美元的高级啤酒和1.8美元的廉价啤酒。约80%的人会选择更贵的那种啤酒。现在引进第三种啤酒,除了前面两种,还有一种超便宜的啤酒,只需1.6美元,现在80%的人会买1.8美元的啤酒,其余人会买2.5美元的啤酒。没有人选择最便宜的啤酒。 

第三次,他们撤去了1.6美元的超便宜啤酒,换成一种3.4美元的超高级啤酒。大多数人选择2.5美元的啤酒,一小部分人选择1.8美元的啤酒,约10%的人选择最贵的3.4美元的啤酒。 

简而言之,我们都是金发姑娘。(Goldilocks,童话故事“The story of the three bears"里小女孩的名字。故事里Goldilocks去了三只小熊家,总是选软硬中等的椅子和床等---译者注)。  

(4)我们都爱理由。在其著作《无价之宝》中解释了,当威廉姆斯-索诺玛公司(Williams-Sonoma)在279美元的模型旁边加上一个429美元的面包机后,发生了什么:便宜的一款的销售量翻倍,尽管实际上几乎没人买那款429美元的面包机。经验教训:如果一款产品卖不出去,试着在旁边放置一个外形几乎差不多、但是价格却是其两倍的产品。这让第一款产品看起来像是个一定要买的便宜货。这种策略有效的一个原因就是人们喜欢理由。由于很难知道商品的真实价值,我们需要一些说法来向我们自己解释所做的决定。价格差异为我们提供了一个理由和一个动机:那个279美元的面包机比另一款便宜了差不多40%--我们占大便宜了!好理由。  

(5)我们被告知什么,就做什么。行为经济学家喜欢在学校里做实验,他们发现在水果上闪点光、把沙拉像糖果那样摆放,可以让孩子们多吃水果和沙拉。但是成人们也同样受这些简单游戏的影响。例如,一些精明的餐厅,就会利用一些简单的技巧,如图片和画框等设计菜单,以将我们的目光吸引到最有利可图的菜品上。好的经验法则:如果你看到菜单上一道菜是被突出的,画框的,配图的或是与一个非常昂贵的菜品放在一起的时候,它可能就是一个高利润的产品,餐厅希望你能看见并考虑。 

(6)我们让情绪控制自己。庞德斯通的书中一个著名实验中,为志愿者们提供10美元以内的一定数量的钱。一些被认为是不公的出价(假设是1美元),会激活脑叶皮层,“另外这也会由疼痛和恶臭引发”。当我们觉得我们被宰的时候,我们一般都会觉得恶心—即使是个还不错的交易。庞德斯通将此与迷你吧实验等同起来。很晚了,你很饿,那就有一个士力架,但是价格让你觉得非常不爽,于是你决定宁愿饿着自己,也不要觉得是被宰了。另一方面,便宜货让我们自我感觉良好,即使是世界上最没用的垃圾也会很有吸引力,只要价格非常便宜。  

(7)我们很容易被酒精,时间,决定变得更笨。年轻的时候,你在一家酒吧喝醉了,你很容易和陌生人做一些蠢事。“我有没有全面地评估这个复杂的浪漫情景呢?”,喝了7杯酒后,这个问题就很难回答了,所以我们通常会问自己一个更简单的问题:“他/她性感吗?”我们在喝醉、倍感压力、疲累等等疏忽的时候,关于买东西,我们更可能会询问和回答一些简单的问题。杂货店里,便宜的糖果条和口香糖通常放在收银台附近,因为那里是疲惫的购物者最有可能放纵渴望而不关注价格的地方。有酒的午餐有利于达成协议,因为酒精会立即缩小我们脑袋里的复杂因素的范围。如果你想让某人冒一次被低估的风险,把他灌醉,或者让他疲累或耗尽其自我。  

(8)我们心疼交易成本。在这里的一个私人理财专栏里,梅根·麦卡德尔(Megan McArdle)请她的读者放弃一些经常性支付的交易,例如健身房会员和订阅并不使用的报纸和服务。“别买那些你不消费的东西。”似乎是个再清晰不过的建议,但是梅根有重要的一点。我们受一些订阅、会员制和捆绑产品的吸引,部分是因为我们试图避免交易费。我们宁愿多付一点点,也不愿遭受拿出钱包、看着我们的钱流向每个健身房季/电影等等时的心理之苦。  

(9)但是关于回扣和担保我们却表现得很怪异。现在既然我已经告诉你消费者避免另外的支付,我应该加上两种我们喜爱的额外支付:回扣和担保。第一种购买财富的幻想(我花钱还有钱拿!)第二种购买心理的安宁(现在我能永远拥有这个东西,不用担心了!)这两种基本都是伎俩。“与其购买一件东西然后拿折扣,”庞德斯通写道,“为什么不一开始就支付较低的价格呢?”。 “ [担保]没有任何合理意义,”哈佛经济学家大卫·卡特勒(David Cutler)这样告诉《华盛顿邮报》,“一个产品坏掉的隐含概率要大大高于你负担不起修理或更换的风险。如果你买了一个400美元的东西,对大多数消费者而言,那种消费水平在任何情况下,都不是你需要保证的风险。” 

(10)我们迷恋数字9. 高达65%的零售价格以9结尾,为什么?人人都知道20美元和19.99美元是一回事。但是数字9告诉我们一个简单的道理:这件商品打折了。这件东西很便宜。这件东西是某个知道你喜欢打折和便宜商品的人定价的。换句话说,9已经超越了魅力价格的地位,成为买者与卖者之间一根承载无声理解的电缆,说明该产品定价非常合理、有竞争力。一家高档餐厅里的壳鱼拼盘的定价里有9是很愚蠢的。没有一个愿意花170美元吃龙虾的人会寻求打折。但是同一个人,在买内衣的时候(研究已经反复显示),更可能会买价格是以9结尾的产品。记住:购物是一个注意力游戏。消费者们不仅是在寻找产品。他们也在寻找产品值得购买的线索。我们大脑中寻找便宜货/打折品的角落在数字9中发现了可以达成的交易。  

(11)我们受一种强烈的公平感控制。我已经解释过我们的大脑在看到便宜货和宰人货时如何有不同的反应。购物者的大脑受一种公平感推动。我们又回到我们不知道东西该花多少钱这点上,所以我们利用线索告诉我们应该为商品花多少钱。经济学家丹·阿雷利(Dan Ariely)做的一个实验非常好地解释了这一点。阿雷利谎称他要办一个诗歌朗诵会,然后他告诉一组学生,门票要花钱,告诉另一组学生参加朗诵会有钱可拿。然后他再告诉两组学生,朗诵会是免费的。第一组学生急于参加,认为他们免费得到了一些有价值的东西;第二种学生大多数拒绝了,认为他们被迫为同一个事件志愿服务,却没有补偿。  一个行为经济学家的诗歌朗诵会价值几何呢?学生们不知道。这就是关键。我也不知道。这也是关键。一件全系扣的衬衫价值多少呢?一杯咖啡价值多少?一张人寿保险单价值多少?谁知道!我们大多数人不知道。结果,购物大脑只在知道的地方使用:视觉线索,激发的情感,比较,比例,关于便宜货vs. 宰人货的感觉。我们并不愚蠢。只是易受影响。

2012 / . 07 / . 24

营销时机:没有更好,只有更早

在一次创业者聚会中,Buffer联合创始人Leo Widrich发现创业者们聚在一起试用产品后,常常会聊到要什么时候才该开始对产品进行营销,这是对于创业公司以及产品来说至关重要的问题。创业者们常常是在做出完整的、他们真正想要实现的产品后,才开始营销。而他在这个问题上,认为对创业产品进行营销的时间,应该要比普遍想象的时间还要早:

 

 

 

 

每个创业公司都有不同的情况。不过对于作为联合创始人,Buffer的及早营销给我们带了了不少甜头:

 

1. 认同产品的现状

在我们刚开始的时候,我们曾犯过一个错误,就是快速地停下我们正在做着的事情,然后想着“现在这个并不是我们最终想要的产品,等我们拥有了这个功能和那个功能,那才会是我们的产品。”这样的想法既没完没了地挫伤了我,同时还会让打乱我们的分析,阻碍早期的营销。这也是为什么我们一直说服自己:不管我们现在这个产品的状态是怎样,它就是我们的产品,这就是我们所拥有的。

你在明天或者余下一周会做的改动可能是重要的,但这真的与你今天对这个产品的想法无关。拿着你现在所拥有的,然后把它当成已完成的作品,把它推出去,才是现在应该做的。

 

2. 永远会有更多的人不知道你的产品,而不是不用你的产品

另外一个我们在做Buffer时犯过的错,就是“我不想浪费我的市场潜力”。这个想法会伴随着你所相信的事实挥之不去:“产品用户数是一定的,如果你现在就获得很多用户,还不完善的产品会导致用户的流失,这就会浪费了你的市场潜力,把你原本的用户用完。”

而好消息是,你并不会出现这样的情况。不管事情如何,其实永远会有更多的人还没听说过你的产品,而不是不用你的产品。而在你的市场推广的过程中,你持续地迭代更新产品,你就永远不会在获得新顾客上存在问题。

不要担心几千的用户数下降。应该担心的是,发现居然有几百万人听都没听过你的产品,而且他们原本会觉得它很有用。

 

3. 人们不会在第一次听说你的产品时就买账

推广产品是需要时间的,没有一夜之间就能完成的神奇推广,起码就我们经验来说是这样的。

更重要的是,99%的人在第一次听说这个产品时,根本不会买账。他们需要看到、听到与产品有关的信息,要再看到很多次你所做的东西,才会开始买账。要多少次呢?老规则告诉我们,要开始买账,他们得听过你的产品7次。

而剩下的1%,在第一次听说产品就买你账的人,可能会是那种喜欢使用还是简单粗暴状态产品的探索者。正因为这样的产品状态,他们会给你一些反馈意见,让这些简单粗暴也会成为你们改进过程的一部分。必须要记得的是,这些第一批使用你产品的人,会是神奇的种子,帮你为产品播种更多的用户。

 

4. 更多的声音意味着的是更多的学习和更快的迭代

到底什么时候就该开始营销推广你的产品、服务或者想法呢?来看看Seth Godin(雅虎前副总裁,营销大师)说的:“在你拥有产品之前,开始营销你的产品”。这么做的关键点在于“在最开始就将营销加入其中。”

做营销就好比在讲故事,你需要解释你怎样解决一个问题。在很短的时间空间里要讲好这个故事并不容易。

而越早开始,你就会用上越多你所拥有的用户去成倍地加速你在产品上的学习。你可以围绕你的产品,更好地塑造你的故事,改变版本并在博客和公关场合中多次测试它。我们在Buffer营销过程中所见证的快速成长,对我们来说是一件幸事。我们写的每一篇推广和对不同问题的解释,都帮助了我们更好地塑造我们的视野,并专注于正确的痛点。

而最重要的是,你能享受一群朋友访问你的站点,使用你的产品所带来的不同凡响的乐趣。

这就是为什么我会在很早以前推广我的创业公司,并最终带来现在你们所看到的。

2012 / . 07 / . 20

《矢志不渝 追求完美》他们说得没错,我就是一个完美注意者!

他们说:你太孤僻,认定了就不放弃! 他们说:你太自我,从不在乎别人的评价! 他们说:你太苛刻,容不得一点瑕疵! 他们说:你太贪心,总是想要更好! 他们说得没错,我就是一个完美主义者!
2012 / . 07 / . 20

关于"在中国"开展<社交媒体>活动你需要了解的五件事

1. 倾听目标受众的心声

在市场定位之初,以目标消费者为核心的策略是成功的关键。过去,有许多品牌只会对自己的品牌信息侃侃而谈,却不能真正提供消费者感兴趣的内容。为了改变这一状况,假日酒店选择另辟蹊径。在微博主页上,该品牌并未将酒店的服务和设施作为推广的重点,而是推荐了许多精彩纷呈的当地美食和旅游景点,吸引了超过58,000名粉丝的兴趣和关注。

2. 内容生动有趣

在中国,数字空间的演变催生了谙熟数字技术的消费者,他们几乎没有任何兴趣参与无法立刻抓住他们眼球的社交媒体活动,也不会关注他们认为不值得分享的内容。就这一点而论,引人入胜的内容则能将本质上的乏味产品/品牌转变成为娱乐性和趣味性很强的东西。比如爱乐维(Elevit,拜耳旗下的妊娠期复合维生素片)就充分认识到这一点,借助有趣的网络漫画和病毒视频来传播品牌相关信息,通过夺人眼球的社交媒体活动使相对沉闷的医药品牌变得生动起来。

3. 发现品牌个性

品牌一旦进入到社交媒体领域,就必然需要塑造一种拟人化的品牌个性,将高高在上的品牌形象转化为消费者亲切的“朋友”。以化妆品品牌为例。此类品牌通常会塑造成时尚有趣的女孩形象来成为消费者的好朋友。赋予人物个性的品牌不仅能拉近与消费者之间的关系,也能使品牌的传播内容更具针对性。

4. 运用网络行话

随着数以亿计的中国网民积极投身微博活动,无数的对话和交流催生了特有的“网络行话”。例如“压力山大”(压力山大)、“杜甫很忙”(繁忙的诗人)等热门词汇在网络中掀起一股风潮,在网民对话中广为分享。有鉴于此,那些能够适当结合这些热门语言和和“网络行话”的社交活动会在一定程度上提升消费者的接受度和传播度。

5. 线下渠道整合

为触及并影响新生代的消费者,许多品牌活动都在线上传播中大张旗鼓。但问题是,在中国这样一个社交媒体环境下,有效的社交媒体活动不仅仅局限于网络平台。成功的社交媒体活动得益于线上及线下传播渠道的整合。在这一方面,“成都大熊猫守护使”活动就是成功的典范。活动除了运用社交媒体平台进行传播推广外,还结合了线下的招募活动,与熊猫亲密接触的成都之旅不仅博得公众热议和竞相参与,更在两个月内完成了提升成都知名度的目标,使“成都”在谷歌全球的搜索量提升了20%。

2012 / . 07 / . 20

陈一舟:“我不是一个愿意硬碰硬的人。如果你是在告诉我,我做的事情别人看不懂,那我太开心了,那说明别人看不懂我的战略。”

在卖掉chinaren、收购校内、推动人人上市、拿下56网、成立美丽传说分公司等系列资本大手笔之后,这次陈一舟又将目光投向了游戏领域。2012年7月2日,人人公司赚钱支柱业务人人游戏正式从北京静安庄公司总部迁往酒仙桥国投创意信息产业园。自此,人人游戏分拆大幕正式拉开。

  获悉,人人公司高级副总裁何川将主管分拆后的人人游戏,但分拆不是传言中的“独立上市”,不会分拆财务,而是类似于独立事业部的运作。“如果财务独立分拆,国内社交第一股将被掏空,做空机构也会趁机而入,人人股价将面临灭顶之灾。”知情人士表示,“资本高手陈一舟显然不可能这么做,至少一两年内不会。”

  相反,陈一舟分拆人人游戏,则为破冰人人广告萎缩而来。况且,人人游戏和人人网用户关联度也并非人们想象的那般紧密。

  上市属外界臆想

  “大家一听说分拆,立马就联想到上市,这完全是个人臆想。”上述知情人士强调,所谓的分拆主要是独立运营,从而树立人人游戏的品牌。而从业务数据来推算,人人游戏上市言论也站不住脚。

  一般而言,公司分拆上市主要为了释放主营业务的估值,如此前搜狐畅游、盛大游戏的分拆等都基于这一逻辑。但人人的现状并不属于此类。2011年5月,陈一舟将人人网、人人游戏、糯米网、经纬网等打包,包装成“中国的Facebook”成功赴美上市,其主营业务当属广告。

  上市以来,人人公司游戏营收节节攀升。到2012年第一季度,人人净营收3210万美元中,来自游戏的营收为1750万美元,同比增长83%。从收入构成来看,人人正悄然演变成一家游戏公司。

  虽然人人游戏增长迅猛,但对比2009年搜狐畅游与盛大游戏分拆上市前的季度营收规模(6160万美元和近1.7亿美元)。人人游戏仅为当时搜狐畅游的28%,盛大游戏的10%,远未达到上市规模。此外,当前资本市场的上市窗口期关闭,难有资本方接盘,分拆上市将面临双重税收压力。

  从种种情形推断,人人游戏分拆属实,但近期上市说法并不靠谱。关于分拆动因,人人公司内部给出的措辞是:游戏业务发展迅速,借机激励员工。

  但熟悉陈一舟的人士表示,陈一舟对员工并不慷慨,之前人人上市,因为股价一路探底,员工所获利益较少,工资水平也低于同行。为了激励员工而分拆游戏并不符合陈一舟的个人风格。

  分拆不会掏空人人网

  有业内人士担心,游戏分拆后人人将被掏空。更有言论声称,分拆后其股价或将崩盘。外界质疑最多的莫过于“人人游戏和人人网的用户群联动性极高”,分拆后的用户将有冲突。

  但人人游戏一内部运营人员表示:“人人网的用户并没有拿捏人人游戏的命脉,人人游戏的玩家主要来自于游戏官网的推介以及其收购的猫扑、Donews和海外等众多平台,而人人网的用户只占据三成左右,分拆后不会对用户产生大的冲击。”

  一位投资人表示,分拆后人人股价崩盘论也言过其实。“分拆后,人人股价不会一泻千里,即使陈一舟最后玩资本,实行财务独立,只要人人控股权超过50%,人人游戏分拆后仍然可以合并到人人公司的财务报表中。”

  此外,人人游戏分拆的具体方案必须经过董事会通过,投资机构自然不会损失自家利益,必然会让股价实现软着陆。

  那人人游戏分拆究竟为何?

  陈一舟曾说:“我不是一个愿意硬碰硬的人。如果你是在告诉我,我做的事情别人看不懂,那我太开心了,那说明别人看不懂我的战略。”实际上,人人游戏很早就有布局,2005年千橡(人人前身)曾将社区网站魔兽世界中国收至麾下,2006年千橡收购校内网与5Q整合时,已经研发《猫游记》进军网游市场。

  2011年,人人在日本和中国台湾设立分公司,将社交游戏和网页游戏推到海外市场。与此同时,人人游戏采取平台和产品并行模式。一方面自己研发产品,一方面作为游戏平台,接入第三方游戏。其中,自主研发所获得收入占近7成。

  一位人人游戏员工说:“人人游戏最大的优势就是之前收购了多家公司,累积了跨平台标准化体系运营经验,而这恰是人人页游发展的主动力。”目前,人人游戏在北京有500多名员工,并在成都和苏州进行游戏的孵化。在人人公司主要业务中,人人网基本收支平衡,人人游戏贡献了超过半数的利润,分拆的动因则牵出人人主营业务广告的疲态。

  广告业务疲软下的游戏谋局

  近两年,人人网的用户在微博等冲击下已停滞不前,流量也持续下滑。人人上市当天,市值曾高达76亿美元,而到截稿前市值仅16亿美元,一年时间内跌去近8成。

  上市后,人人广告业务收入连续两个季度下滑。其中今年第一季度环比下跌38%,同比增14.8%,远低于互联网广告平均增速58%,而此前的2011年第一季度,人人广告同比增长达100.5%。人人甚至发出预警,未来广告业务还会持续疲软。

  为何人人广告业务疲软?

  人人CFO黄辉表示,下滑主要因ARPU减少,广告主对中国宏观经济前景比较谨慎。

  但行业内人士认为,一方面,受微博冲击,人人用户停滞不前,流量持续下滑,广告主的数量和规模受到束缚;另一方面,人人只有社交网站之名,而无社交广告之实。上市后,其社交广告效果也受到广告主的质疑。

  这些都迫使陈一舟要在市场上造出新的概念,来拉动人人的发展,而游戏分拆,给其更大的发展空间成为不二的选择。而在此前的财报电话会议上,陈一舟甚至直言,未来将以游戏发展来抵消人人广告业务的疲软。

  此外,分拆游戏,陈一舟也可向外界证明除了社交广告这一条腿之外,人人还有游戏这一现金牛业务。值得一提的是,虽然人人游戏切入较早,也获得了可观的收入,但其品牌一直较为薄弱。过去一年中,人人游戏把之前散落的平台进行整合,并不惜从完美世界挖人做品牌定位。

  据悉,在即将召开的2012上海ChinaJoy游戏展上,包括陈一舟等人人七大高管将出席人人游戏战略发布会,为人人游戏的业务摇旗呐喊。湖北人陈一舟脑子灵活、兴趣广泛,很少固于一隅,或正通过此番分拆来下一盘游戏领域的新棋。

  但在业内评论人魏武辉看来:“人人基本上推出的都是页游,属于轻量级游戏,生命周期短,容易借鉴。而要让一个公司持续地连续数年推出成功的轻游戏,要求未免太高。”而对资本的青睐远胜于搭建实业的陈一舟能让分拆后的人人游戏走多远,还是一个未知数。

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